Перша партія єдинорогів AIGC вже розпадається

Джерело: Silicon-based Institute, автор: Chen Bin, редактор: Boss Dai

У березні цього року Чжу Сяоху з GSR Ventures запросили взяти участь у галузевій конференції. Основним тоном заходу було «підвищити впевненість», але Чжу Сяоху на місці облив холодною водою [1] :

«Я говорив раніше, що весни корпоративних послуг ще потрібно почекати 5-10 років, але після виходу ChatGPT холодна зима може бути нескінченною. Будь ласка, відмовтеся від фінансових ілюзій у найближчі два-три роки».

Щоб підтвердити цю точку зору, Чжу Сяоху згадав американську стартап-компанію Jasper AI. Jasper AI – це SaaS-компанія для рекламних маркетологів, блогерів із власними медіа та інших груп, які в основному надають послуги створення копірайтингу. Його основний продукт використовує інтерфейс API GPT-3, який може використовувати штучний інтелект для створення різноманітних маркетингових текстів.

Компанія була заснована в 2021 році і досягла свого піку під час свого дебюту. У перший рік її дохід перевищив 40 мільйонів доларів США, а в 2022 році він подвоївся до 80 мільйонів доларів США (річний регулярний дохід ARR).

У найславетніші два роки до компанії стікалися венчурні капіталісти, ЗМІ поспішали повідомляти, а засновник компанії Дейв Рогенмозер (Dave Rogenmoser) також став новою зіркою в індустрії ШІ.

Але до 30 листопада 2022 року, коли ChatGPT дебютував, ситуація раптово погіршилася.

**Потужна здатність ChatGPT копірайтингу змушує людей раптом усвідомлювати, що «офіційний», здається, здатний легко побити «вторинного творця» до смерті. **Продукція Jasper схожа на «відновлену версію GPT-3». Перед ChatGPT, створеним OpenAI, майже немає рову.

Тому Чжу Сяоху вважає, що [1] , єдиноріг AIGC, оцінка якого становить 1,5 мільярда доларів США, може «незабаром повернутися до нуля».

Несподівано слова Чжу Сяоху стали пророцтвом. Через чотири місяці після його «ведмежих» зауважень засновник Jasper Дейв Логанмозер оголосив про звільнення та зміну команди на LinkedIn.

Насправді, на початку року в Силіконовій долині було погоджено «без рову» Джаспера, але ніхто не думав, що скрутне становище настане так швидко. Звичайно, на рахунку Джаспера все ще багато готівки (минулого року було зібрано 125 мільйонів доларів США), і до «повернення до нуля» ще далеко, але, безсумнівно, Джаспер зламав таз холодна вода для підприємницької діяльності на прикладному рівні AIGC.

Незалежно від кінцевого результату, як перша партія єдинорогів AIGC, яка їсть крабів, Джаспер приречено стати предметом повторних досліджень і жування.

Улюблена особа

Як ми всі знаємо, штучний інтелект — це сфера особистого героїзму: певний сміливий крок або примха можуть розпочати епоху.

Наприклад, у 2012 році Джеффрі Хінтон, професор Університету Торонто, зробив прорив у розпізнаванні зображень і майже самотужки відкрив золоту добу штучного інтелекту; це значно сприяло прогресу живопису штучного інтелекту та успішно залучило студентів мистецтв в усьому світі починають турбуватися про безробіття.

У 2021 році Кейд Метц, головний редактор The New York Times, опублікував книгу про історію розвитку ШІ під назвою «Genius Maker». Однак Jasper, також заснований у 2021 році, є винятком: компанію заснувала група простих людей, а не технічних геніїв. Генеральний директор Дейв має досвід маркетингу, і лише один із трьох засновників трохи знає програмування.

**Найбільшим внеском у раптовий успіх Джаспера є «щасливий талант» Ламана. **

Троє засновників, включаючи Дейва, є серійними підприємцями і почали ходити в море ще в 2015 році. Дивлячись на їхні минулі проекти, вони в основному не мають нічого спільного з ШІ. І на відміну від OpenAI, який «бореться реалізувати AGI», початковий намір Дейва відкрити бізнес насправді «без мрії» — просто тому, що він не хоче бути соціальною твариною з дев’яти до п’яти років.

Перша компанія цього тріо під назвою Payfunnels фактично заробляла гроші, «видаючи себе за експертів з маркетингу». Засновник, Дейв, найняв людей для виконання замовлень і вибрав ті малі підприємства, які не бачили багато в світі, і викликали багато галасу; отримавши гроші, він взяв половину з них, щоб купити послуги справжня маркетингова компанія, а інша половина пішла йому в кишеню.

У дні, коли Дейв був «посередником», Дейв вкрав багато маркетингових процедур і перетворився на «наставника з маркетингу», покладаючись на знання, щоб платити готівкою.

Поки що він звичайний маленький бос, невідомий громадськості, а інвестори навіть не дивляться. Однак доля, схоже, прихильно ставиться до цих «великих дурнів» і наполягає на тому, щоб висунути їх у центр сцени часу.

Щоб допомогти лекції, партнер Дейва написав маркетинговий плагін, який може в режимі реального часу відображати, які продукти замовляли інші люди.Неочікувано коефіцієнт конверсії досяг 48%. Ще більше його здивувало те, що цей невеликий плагін навіть привернув увагу й інвестиції Y Combinator, заклавши основу для заснування Jasper у майбутньому.

YC є відомим інкубатором стартапів, і приєднання до "YC Club" є однією з найвищих нагород для стартапів. Дейв, який раптово досяг вершини свого життя, заснував абсолютно нову програмну компанію Proof, засукавши рукави та готуючись змінити світ.

Через два роки компанія звільнила половину свого персоналу, і Дейв повернувся до свого старого бізнесу — платити за знання — усе, що він заробив на щастя, було втрачено Дейвом своєю силою.

У 2021 році Дейв відчув, що платити за знання більше не можна — учням у класі, здавалося, не вистачало таланту, а в маркетингових текстах, які вони писали, завжди не вистачало «душі», що неминуче зашкодить їхній репутації в довгостроковій перспективі. . У цей момент «шестерні долі» Дейва почали обертатися і знову вдарили по вітру:

У групі «ЮЦ Клуб» оголосили новину внутрішнього тестування GPT-3.

Альтман, засновник OpenAI, був колишнім генеральним директором YC, тому він залишив кваліфікацію ранніх внутрішніх тестів YC-стартапам; хоча програмна компанія Дейва зазнала краху, YC не вигнав його з групи Slack. **Виявляється, удача іноді переважує важку працю. **

Дейв подумав, що, можливо, штучний інтелект можна використовувати для написання маркетингових текстів для людей, тому він і два засновники запакували GPT-3 у MVP (мінімально життєздатний продукт) і надіслали його 10 постійним клієнтам електронною поштою.

Незабаром він отримав відгук лише з кількох слів: «Я, здається, бачу Бога» та «Це просто наступний iPhone». Учасники розмахували банкнотами одну за одною, благаючи Дейва продовжувати вдосконалювати продукт.

На даний момент у Сполучених Штатах на одну платіжну компанію знань і на одного єдинорога AIGC більше.

Багатоповерхівка, гості бенкету, обвал будинку

Хоча початкові користувачі підняли AI Jasper в небо, насправді це сталося завдяки заслугам GPT-3. У той час, хоча GPT-3 був революційним, він був непростим у використанні та вимагав надзвичайно високої точності підказок для створення високоякісного копірайтингу. Робота Jasper полягає в тому, щоб упакувати GPT-3 у простий у використанні продукт.

Комікс, який висуває "оболонку" GPT

Оскільки GPT-3 API поступово відкривається для більшої кількості компаній, почали з’являтися подібні компанії; Jasper AI може виділитися серед них, оскільки він має правильний час, місце та людей. «Потрібний час і місце» насправді легко зрозуміти: оскільки Дейв є членом «YC Club», він взяв на себе лідерство в отриманні кваліфікації для внутрішнього іспиту GPT-3 і має певний бонус за перший запуск .

** Фактор «людської гармонії» насправді є більш критичним, маючи на увазі підтримку сильної спільноти. Треба сказати, що Дейв справді має темперамент успішного наставника. **

Після кількох років викладання маркетингу Дейв перетворив багатьох своїх студентів на шанувальників і створив спільноту. Ця група користувачів досить активна, і навіть буде проявляти ініціативу, допомагаючи Дейву вирішувати справи компанії. Наприклад, після того, як плагін випадкового маркетингу став популярним, Дейв не хотів піднімати навколо нього галас, стверджуючи, що якщо студенти не готові платити за нього 1000 доларів на рік, того дня за нього заплатили десятки людей.

Після того, як Дейв звернувся до штучного інтелекту, ця група шанувальників заліза взяла на себе ініціативу виступити в ролі «менеджерів із продуктів».

Як ми всі знаємо, великі мовні моделі, такі як GPT-3, мають певну універсальність, і розробники можуть налаштувати їх на цій основі для адаптації до більш конкретних сценаріїв. Так сталося, що Дейв народився як «наставник маркетингу» і мав у руках багато професійних даних; команда Jasper також вбирала багато відгуків від хардкорних шанувальників, швидко повторювала та поступово диференціювала продукти.

Сьогодні Jasper досить сильний у вертикальному сценарії «реклами та маркетингу», і знизив поріг використання через дизайн «шаблон».

Кожна сегментована вимога, наприклад маркетингова копія Facebook, презентація продукту Amazon тощо, має відповідний шаблон; користувачі можуть створити ідеальну маркетингову копію, ввівши слова підказки відповідно до шаблону. Шаблон навіть містить параметри для визначення тону вашої копії, від жартівливого до елегантного.

Інтерфейс продукту Jasper AI

І ця група основних користувачів не тільки вміє розмовляти, але й однозначно платити; багаторічний досвід продажу курсів також дозволив Дейву накопичити досить великий список клієнтів, знаючи, кому продавати продукти, тому Jasper AI дуже скоро ринок відкрився.

До кінця 2022 року кількість клієнтів Jasper AI перевищить 100 000, щонайменше 3/4 з них витрачатимуть понад 80 доларів на місяць.

У той час як Jasper AI має надвисокий рівень оплати, вартість може бути незначно низькою, що можна назвати величезним прибутком. На той час базова ціна штучного інтелекту Jasper становила 29 доларів на місяць, він міг генерувати до 20 000 слів, а OpenAI отримував від нього лише менше 2 доларів.

У жовтні Jasper AI отримала фінансування в розмірі 125 мільйонів доларів США, а штат компанії зріс з 9 осіб на початку року до понад 160 осіб.

Невдовзі після отримання фінансування Дейва запросили взяти участь у ток-шоу. Зіткнувшись із штучним інтелектом Джаспера, який зростає зі швидкістю світла, ведучий ток-шоу глибоко висловився «Рісбі», але все ще залишається досить заплутане питання: де рів цієї компанії? Ось думка Дейва:

«Протягом останніх 18 місяців я витратив багато часу на роздуми про це. Потім я зрозумів, що не тільки гіганти досягають успіху. Є багато невеликих компаній, таких як ми, які знають своїх клієнтів, створюють чудову команду, мати хорошу культуру, можливо, трохи пощастило, продовжував виконувати, випустив другий, третій, четвертий продукт і в підсумку став чудовою компанією, яка швидко виконувала роботу та глибоко розуміла клієнтів [7] .»

Тому наприкінці програми Дейв впевнено заявив, що якщо OpenAI запустить нове покоління моделей у майбутньому, Джаспер все одно буде найшвидшим бігуном під час пострілу зі стартової гармати.

Але через кілька днів після завершення інтерв'ю стартовий удар пролунав як грім серед ясного неба: арбітр залишає гру. ChatGPT більше не покладається на складні слова підказки, а для створення копірайтингу потрібні лише прості діалоги.

Дейв майже одразу зателефонував Альтману, президенту OpenAI, «Слухай, мені потрібно знати, що ви збираєтеся робити». Альтман намагався зробити все можливе, щоб заспокоїти стурбованого старого клієнта, пообіцявши, що ChatGPT не буде. Він завжди буде безкоштовним, і OpenAI не хоче конкурувати зі своїми партнерами.Раптова популярність - чиста випадковість.

Але цієї аварії достатньо, щоб підірвати поле.

Страйк зменшення розмірності

Snazzy є конкурентом Jasper, а його засновник Кріс Франц вкрай песимістично дивиться на появу ChatGPT [8] , «Ніхто не думав, що ChatGPT буде таким хорошим, таким швидким і таким безкоштовним. Тепер ви можете створювати блог безпосередньо через розмову. Велика модель була непростою у використанні, а цінність стартапів полягає в тому, щоб компенсувати за цей недолік. Раптово зник».

Джаспер теж не витримав. У червні відвідуваність сайту Jasper впала на 50% порівняно з початком року. У липні Дейв оголосив про звільнення в LinkedIn.

Хоча галузь не налаштована оптимістично, але Джаспер не повністю здався.

Звільнення не означає повного провалу. Насправді Jasper AI все ще підтримує швидкі ітерації, включаючи додавання діалогових функцій, подібних до chatGPT, використання більш відкритих моделей тощо, і його репутація досить хороша. Кілька блогерів YouTube провели порівняльну оцінку Jasper AI і ChatGPT, і результати доводять, що Jasper AI справді трохи попереду в конкретному сценарії рекламного маркетингу, але лише деякі.

Jasper AI після додавання функції чату

Відомий інвестиційний інститут a16z одного разу розділив індустрію штучного інтелекту на три рівні в одній статті, нижній рівень - це інфраструктура обчислювальної потужності, середній рівень - це базова велика модель, а верхній рівень - додаток ШІ.

Вони вважають: ** Протягом тривалого часу більша частина вартості індустрії штучного інтелекту надходила до «продавців лопат» нижнього рівня, і всім гравцям у ланках, що залишилися, наразі бракує довгострокової конкурентоспроможності. **

Для програм ШІ верхнього рівня найбільша криза виникає через «оточення та придушення» конкуруючих продуктів від великих компаній. Тому що багато з поточних можливостей AIGC можуть бути безпосередньо інтегровані в початковий зрілий бізнес великих компаній. Завдяки розвиненим сценаріям додатків і величезній базі користувачів, великі компанії можуть легко перемогти підприємців на тому ж шляху.

Насправді багато великих компаній роблять те саме. Кілька днів тому Adobe оголосила про запуск серії послуг «Sensei GenAI» для маркетологів, і другий пілот Microsoft Microsoft 365 уже на шляху. З огляду на величезну базу користувачів цих двох компаній, вплив на Jasper може значно перевищити ChatGPT.

У той момент, коли все сповнене невідомого, здається, що єдиний спосіб вижити для стартапів — прийняти зміни та швидко змінюватися.

Через півроку після запуску ChatGPT Дейв розповів про зміни в Jasper за останні кілька місяців в інтерв’ю. Він сказав, що після детонації ChatGPT вся команда була виснажена, і світ, здається, прискорився. Куди я можу піти найближчим часом?

Для вітчизняних стартапів зі штучним інтелектом відкриття Джаспера може бути більш глибоким.

По-перше, тиск з боку великих заводів буде більш інтенсивним, ніж з-за кордону. Як ми всі знаємо, екологія програмного забезпечення «базових програм» за кордоном є відносно здоровою, і OpenAI не вклав занадто багато ресурсів, щоб безпосередньо стати кінцевими продуктами Інтернету. Але навпаки, вітчизняні інтернет-компанії завжди мали звичку бути «спортсменами», і вітчизняні підприємці зіткнуться з більш жорсткою конкуренцією.

По-друге, стартапи, які не мають власних можливостей великомасштабної моделі, можуть бути обмежені. Причина, чому Jasper все ще може зберігати певну перевагу над ChatGPT у багатьох галузях вертикального копірайтингу, полягає в тому, що він може точно налаштувати GPT 3. Вітчизняним компаніям прикладного рівня штучного інтелекту може з часом знадобитися освоїти можливості великомасштабної моделі.

На етапі швидких технологічних змін все, що раніше вважалося ровом, як-от досвід роботи з продуктами, база користувачів, відносини з клієнтами тощо, може бути підірване революційними технологіями. Особливо у сфері програмного забезпечення та Інтернету з дуже короткими ланцюжками сценарій «плагіна, який знищує компанію» повторюватиметься знову і знову.

З певної точки зору: якщо ви інвестуєте в 100 стартапів AIGC, 10-річна прибутковість об’єднання може бути непорівнянною з прямою купівлею акцій Microsoft + Nvidia. **

** Епілог **

Хоча Дейв і Альтман, президент OpenAI, не дуже перетинаються, вони насправді мають багато схожих характеристик: обидва виросли на Середньому Заході Сполучених Штатів, обидва є серійними підприємцями, обидва називають себе ідеалістами та обидва одержимі «Велика гра».

Як згадувалося раніше, початковий намір Дейва відкрити бізнес полягав просто в тому, що він не хотів бути робітником. Але з несподіваною популярністю маркетингового плагіна Дейв поступово змінив свою думку.

Він почав активно подавати заявки, щоб приєднатися до YC, намагаючись заснувати програмну компанію, яка може справді вплинути на світ. У ті дні Дейв часто приймав гарячу ванну з двома співзасновниками і фантазував про те, як «підкорити світ».

Тож коли Дейв побачив GPT-3, він одразу став MVP.

Повсякденне життя команди Jasper

Фантазувати про те, як змінити світ, а потім діяти відповідно до цього, ніколи не буде погано, хоча насправді так роблять лише кілька людей.

Поява Джасперового штучного інтелекту дійсно принесла багато успіхів; але якщо ви завжди вирішуєте йти з опущеною головою, навіть якщо небо дійсно почне опускатися, ви, очевидно, не зможете його підняти.

AGI, безсумнівно, суперхвиля, але вітер і хвилі продовжуватимуть знищувати корабель за кораблем, перш ніж досягти нового континенту.