Поглиблений аналіз: як інструмент Blockchain Data Tool Dune швидко розвивається

Автор: Піт Бойл

Оригінальний переклад: мережевий базар

Коли я почав аналізувати ринок, я зосередився на моделях зростання брендів Web 2.0. Чесно кажучи, мені ніколи не бракувало стратегії для аналізу. У просторі Web3 ситуація набагато складніша, оскільки багато проектів, здається, йдуть старим шляхом «спочатку спільнота». Це може бути добре, але багато проектів не працюють так добре, і вони втрачають дійсно легкий доступ. Dune Analytics — один із брендів, який справив на мене справжнє враження за останні кілька років. Я спілкувався з людьми з десятирічним досвідом роботи в цій галузі, а також з людьми, які тільки почали працювати, і всі вони згадували Дюну.

Дивовижна річ у Dune полягає в тому, що вони не використовували загальних підходів у Web3, таких як:

• Airdrop
• «Приділено увагу» зростанню спільноти
• Використовуйте власний маркер для моделі заробітку (у них немає маркера)

Вони використовують багато з того, що я вважаю традиційним піаром і тактикою поінформованості про бренд, яка може легко призвести до домінування на сторінках результатів пошукових систем, і все це випливає з того, як вони створили свій продукт. Це неймовірний інструмент і один із перших інструментів, про який люди думають, коли говорять про аналіз блокчейна.

Отже, як стався метеоритний підйом Дюни?

Що таке Dune Analytics?

Dune — це веб-програма, яка дозволяє будь-кому (з деякими знаннями SQL) запитувати дані блокчейну та створювати візуалізації, подібні до наведеної нижче.

Деякі навіть витрачають час на створення повних інформаційних панелей, які дають іншим огляд проекту, серії чи навіть підмножини галузі, як цей приклад на CEX.

Це загадкова річ. Dune не платила людям за створення цих інформаційних панелей, але щодня з’являється незліченна кількість нових візуалізацій, які просуваються людьми, які їх створюють (пізніше я поясню, чому вони це роблять). На мою думку, вони привертають більше уваги, ніж багато інших брендів, які забезпечують візуалізацію даних, наприклад Nansen.

Питання в тому, як вони це роблять? Давайте поглянемо.

Вибухове зростання Дюни

Дюна була заснована в 2018 році. Але якщо ви подивитеся на наявні інструменти аналітики на ринку, то платформа почне розвиватися лише приблизно у 2021 році. Органічний трафік на SEMRush почав зростати на початку 2022 року (SEMRush має нижчі цифри та вважається лише органічним).

У той же час вони починають генерувати зворотні посилання.

Схоже, це збігається з раундом фінансування бренду в серпні 2021 року.

Тоді Дюна ніби раптово з'явилася в полі зору всіх. Люди говорили про це, ділилися посиланнями та створювали візуалізації як божевільні. Якийсь час Дюна була всюди.

Цікаво, що дуже незначна частина їхнього трафіку надходить із пошукових запитів у Google, більшість – це прямі відвідування. Я справді здивований, що більша частина цього трафіку не є трафіком за посиланням (ми поговоримо про це пізніше).

Дуже небагато брендів можуть це зробити. Вони стали синонімом категорії, до якої належать (блокчейн-аналітика), і до них часто звертаються, коли комусь потрібна візуалізація аналітики. У результаті вони отримують масу користувачів, яким навіть не потрібно шукати. Вони просто переходять прямо на сайт, і я проаналізую, як вони це зробили, і досліджу кілька сфер, де, на мою думку, вони можуть покращитися.

Dune допомагає у візуалізації даних блокчейну як із боку пропозиції, так і з боку попиту

Ось у чому суть проблеми.

Платформа Dune чудово допомагає як попиту, так і пропозиції візуалізації даних.

Dune допомагає дослідникам даних привернути увагу та отримати зарплату.

Dune також допомагає тим, хто потребує аналізу (венчурним інвесторам і творцям контенту), отримати детальну інформацію про різні галузі.

Вони позиціонують себе в середині цих двох груп, створюючи продукти, які допомагають обом типам людей. У підсумку про них хочуть говорити всі, тому давайте розберемося в деталях.

Попит – надайте підтримку творцям контенту, підвищте PR і видимість

чесно кажучи. Найкращі інструменти, програми та продукти допомагають користувачам досягати своїх цілей. Часто вони роблять досягнення цілей швидшим, легшим або економнішим. Зараз ми на стадії створення. Усі створюють контент: від окремих людей, які прагнуть отримати побічний дохід, до брендів, які прагнуть охопити тисячі нових користувачів, а контент – це спосіб зробити це.

Створювати можна за допомогою відео, блогів, подкастів, інформаційних бюлетенів і навіть облікових записів у соціальних мережах, а виробництво контенту величезне. І, якщо я справді запитую, багато вмісту є досить загальним і не більше ніж шумом.

Люди, які створюють цей вміст, не обов’язково повинні бути експертами (принаймні поки що), вони просто достатньо вмотивовані, щоб витрачати час на створення вмісту. Створення аудиторії шляхом надання огляду, подібного до всіх інших, є тривалим і складним процесом.

Однак, якщо у вас є унікальне розуміння, можливо, отримане в результаті аналізу даних, ви відразу виділятиметеся: думка, що підтверджується даними, не тільки має більшу вагу, але й привертає увагу завдяки чудовим фотографіям, які допомагають пояснити різні елементи.

Це те, що Dune робить.

До появи Dune аналізувати дані блокчейну було складно для всіх, крім найбільш професійних техніків. Але завдяки Dune і деяким знанням SQL будь-хто може створювати прості діаграми або детальніші аналітичні панелі, і в результаті різні автори цитують Dune у своїх роботах.

Бренди та впливові люди використовують Dune, щоб говорити про зростання проекту чи цікаві зміни на ринку.

Великі видання, такі як Cointelegraph, з мільйонами читачів, використовують Dune для покращення свого висвітлення.

Dune також з’являється у відеопосібнику з аналітики Web3.

Усі ці згадки не лише дали Dune доступ до ширшого ринку, але й принесли їм зворотні посилання, які допомогли в їх органічному рейтингу в Google.

За даними SEMRush, Dune має приблизно 3,5 мільйона зворотних посилань, що вказують на його веб-сайт із понад 14 000 доменів.

Компанія Dune по суті створила продукт, необхідний творцям для розвитку свого бізнесу, і на який вони повинні звертатися, якщо його використовують. Результатом є величезна охопленість і зворотні посилання, які допомагають брендам рости та процвітати.

Постачання - як Dune дозволяє дослідникам даних створювати візуалізації

Коли я почав працювати над Dune, перше, про що я подумав, було: «Як вони змусили цих людей створювати ці візуалізації?» Я маю на увазі, що без візуалізацій Dune не привернула б уваги та використання в ЗМІ.

Ці хлопці фактично створюють маркетингові матеріали для Dune. Але навіщо комусь навчитися користуватися Dune?

Знову ж таки, це зводиться до того, що Dune поступається домінуванням, щоб дозволити іншим отримати вигоду від продукту. Важко знайти роботу спеціаліста з обробки даних. Вам потрібен певний набір навичок і потрібно продемонструвати свої здібності потенційним роботодавцям. Крім того, посади спеціалістів з обробки даних є висококонкурентними та відносно добре оплачуваними. Це означає, що брендам, яким потрібно наймати науковців з обробки даних, потрібні лише перевірені спеціалісти з обробки даних.

Дюна пропонує новачкам можливість продемонструвати свої навички та знайти роботу в цій галузі. Dune дозволяє будь-кому безкоштовно зареєструвати обліковий запис і почати створювати інформаційні панелі.

Оскільки створювати загальнодоступні інформаційні панелі можна безкоштовно, Dune фактично є портфоліо спеціалістів із обробки даних.

Наприклад, це еквівалентно науковцю даних:

• WordPress або Medium для авторів (як-от Mirror.xyz, якщо вам подобається Web3)
• YouTube для редагування відео
• Figma для дизайнерів UX

Початківці дослідники даних можуть створювати інформаційні панелі, які демонструватимуть їхні навички, і використовувати їх для пошуку роботи.

Це чудово, тому що, якщо чиєсь зображення представлено в авторитетному виданні, як-от Cointelegraph, автор може отримати посилання та таким чином залучити потенційних клієнтів.

Але Dune пішла ще далі з програмою Wizard. Ті, хто дуже вправно володіє Дюною, можуть стати Чарівниками Дюни та продемонструвати свої творіння. Вони мають спеціальну категорію на головній сторінці пошуку.

Оскільки все більше людей починають бачити роботи Wizard, більше брендів звертаються до них за допомогою у створенні власних інформаційних панелей, як згадувалося в цьому інтерв’ю Dune Wizard.

Dune також запустила дошку вакансій, щоб допомогти цим Майстрам подати заявку та знайти роботу.

За деякі з цих вакансій платять шестизначну суму, що чудово підходить для початківців, які хочуть дізнатися про візуалізацію даних блокчейна. Але знову ж таки, Dune не в центрі уваги та уваги цих хлопців, і вони дозволяють іншим людям використовувати їхній продукт для досягнення власних цілей.

Сторони пропозиції та попиту на дані блокчейну «вільний шлюб»

Весь підхід Dune полягає в тому, щоб надати іншим інструменти, необхідні для розвитку та досягнення власних цілей, і це дуже добре працює.

Дюна розташована на фантастичному перетині трьох потреб:

1. Data Scientists – які хочуть створити свої портфоліо та знайти роботу;

2. Творці – їм потрібні спеціалісти з обробки даних, щоб створювати більш привабливий контент;

3. Інституції – їм потрібно знайти авторитетних дослідників даних, які можуть допомогти їм зрозуміти їхні інвестиції чи власні розробки.

Небагато брендів можуть це зробити, і більшість хоче, щоб детальні візуалізації даних, які вони створюють, були за платним доступом і доступні лише клієнтам. Деякі інші бренди стягують стільки, що починаючі творці не мають доступу до інструментів. Крім того, є бренди, які дуже зосереджені на захисті інтелектуальної власності та не дозволяють іншим ділитися своїми продуктами.

Дюна протидіє всім цим тенденціям. Кожен може безкоштовно створювати візуалізації та безкоштовно використовувати їх у будь-яких маркетингових матеріалах (просто надайте відповідну цитату). На перший погляд ви можете подумати, що Dune — це лише інструмент для візуалізації величезної кількості даних блокчейну, але це набагато більше.

Dune — це платформа пошуку партнерів, яка надає можливості тим, хто потребує даних, а також надає науковцям цінні дані. Допомагаючи всім, вони також допомагають собі. Але як вони можуть допомогти собі, якщо все безкоштовно?

Як Dune заробляє

Хоча ви можете створювати інформаційні панелі та ділитися візуалізаціями Dune безкоштовно, вони також мають платні плани. Вони знають, що кожен хоче (або потребує), щоб їхні дані були доступні для всіх. Багатьом проектам потрібен спеціальний аналіз даних у мережі, щоб допомогти їм зрозуміти, як розвиватися як бренд, їм потрібен спеціальний аналіз власних внутрішніх процесів, Dune пропонує платний план.

Установи можуть підписатися на платний план, щоб допомогти їм із внутрішнім аналізом даних. Це дуже підходить для проектів, які мають велику кількість даних у мережі, які потрібно відсортувати, або для компаній венчурного капіталу, яким потрібно розуміти розвиток проекту.

Що мені подобається в цій моделі, так це те, що ви фактично отримуєте повну демонстраційну версію продукту безкоштовно. Будь-хто, хто розглядає можливість придбання преміум-плану, може відвідати Dune, щоб побачити, які дані вони можуть отримати. Якщо їм подобається читати дані, вони, швидше за все, підпишуться на платний план. Якщо їм потрібна допомога, вони можуть знайти її безпосередньо на порталі Wizards.

Поля, які, на мою думку, Дюна пропустила

Я здивований, що Дюна не отримує більше органічного трафіку. Якби вони це помітили, то могли б значно збільшити трафік. Їхній авторитет доменного імені дуже високий. Згідно з Ahrefs, на момент написання цієї статті їх DA становить 78. Якщо ви не знаєте, DA — це стороння метрика, яка оцінює авторитет веб-сайту. Загалом, чим вище значення DA (за 100-бальною шкалою), тим вищий рейтинг у Google. 78 дуже авторитетний.

Однак органічний трафік дуже низький. За даними SimilarWeb, органічний трафік становить менше 10% від загального трафіку сайту. чому

Багато візуалізацій даних не оптимізовано для пошуку Google. І міняти їх теж не рекомендую. Думаю, зараз у них все добре. Отже, що Google проіндексував Dune? Вони, як правило, індексують багато сторінок творців.

Насправді я не можу уявити, наскільки часто ці сторінки відображатимуться в пошуку. Якби я був консультантом Dune, і вони хотіли б збільшити трафік, я б спробував використати платформу для створення вихідних даних, пов’язаних із пошуком людей. Нижче наведено деякі основні терміни пошуку Crypto. Це лише маленький уривок.

Тут є близько 20 000 пошукових запитів на місяць, і конкуренція відносно низька (CMP за шкалою 0-1, де 1 є найконкурентнішим). За допомогою DA від Dune вони можуть створювати статті, які оновлюються щомісяця та мають досить високий рейтинг у Google.

Вони мають такі переваги:

• як визнаний авторитет;
• Володіти правом безпосереднього отримання даних;
• Мати усталену аудиторію.

Вони можуть легко створювати великі обсяги статей і використовувати свої дані для створення унікального вмісту. У наведеному вище випадку потрібно бути обережним, щоб не давати «фінансових порад», але можна легко знайти способи уникнути цієї проблеми. Наприклад, замість того, щоб зосереджуватися на «Які довгострокові криптовалюти купувати сьогодні», можна створити статтю під назвою «Найактивніше торгуються криптовалютами за останні X місяців». Все ще можна оптимізувати за основними ключовими словами, переліченими на зображенні, але уникайте конкретних інвестиційних заяв. Я думаю, вони могли б легко додавати сотні тисяч відвідувачів на місяць, обробляючи цей вміст. Особливо з поточним відносно слабким підходом SEO до Web3.

Резюме Дюна

Я думаю, що успіх Dune насправді зводиться до двох ключових факторів:

1. Мати чудовий продукт, який допомагає багатьом групам;

2. Дозвольте людям користуватися їхнім продуктом безкоштовно, таким чином сприяючи вільним зв'язкам з громадськістю.

Незважаючи на те, що сам по собі це не маркетинговий хід, те, як вони його побудували, зробило Dune загальновідомою назвою. Вони будували свій бізнес з метою допомагати іншим. Замість того, щоб поставити себе в центр усього, вони опиняються там завдяки своїй щедрості.

Це справжній підхід Web3.

Я дійсно думаю, що вони могли б зробити більше з точки зору трафіку, але я сподіваюся, що їхня модель монетизації достатньо хороша, щоб підтримувати їх життя в міру їх зростання.

Оригінальний текст написав Піт Бойл, а китайську версію склала команда Chain Market. Авторські права англійською мовою належать оригінальному автору. Для передруку китайською мовою зв’яжіться з редактором.