Діалог із Сю Чі, генеральним директором XREAL: УСЕ в легких продуктах ШІ, це може бути ключем до зламу гри

Джерело: Titanium Media

Рахунок: Електростанція

Автор: Чжан Йонгі, редактор: Гао Юлей

Оригінальна назва: «Діалог із генеральним директором XREAL Сю Чі: кинь виклик Apple у доповненій реальності «перша половина»»

У 2017 році Сю Чі, який брав участь у дослідженні та розробці обчислювальної платформи GPU в NVIDIA, а потім приєднався до першої команди MagicLeap і став першим співробітником алгоритму відстеження та позиціонування, вирішив повернутися до Китаю, щоб розпочати бізнес у поле AR.

Сюй Чі — технологічний підприємець у стилі Кремнієвої долини: підприємницьке життя Magic Leap дало йому власне судження та розуміння бачення та планування індустрії доповненої реальності, а також дозволило Сю Чі прийняти рішення бути All in AR із самого початку. Підприємливість, що дозволяє XREAL більше зосередитися на перспективах сфери AR.

У 2017 році Сю Чі та тодішня команда стартапів Nreal зустрілися з багатьма інвесторами. Зрозумівши їхнє походження, інвестори запропонували Сю Чі «спочатку зробити дрібницю, щоб довести свою (ділову) здатність», і запитали: «Чому б і не ти спочатку робиш робота-підмітальника?"

Але Сюй Чі врешті відкинув ці пропозиції щодо «створення робота-підмітальника»: «Оскільки ваша мета — відкрити ресторан із трьома зірками Мішлена, якщо ви спершу встановите лавку для приготування барбекю, тоді ви знатимете, що ніколи не зможете відкрити ресторан Michelin знову.

«Відвертий» може бути ще одним ярликом на Сю Чі: стикаючись із суперечками серед вітчизняних виробників, він часто прямо критикує нові продукти інших компаній у колі друзів через «відвертий». Це зменшило кількість появ Сю Чі в засобах масової інформації останнім часом.

Незважаючи на те, що XREAL спочатку була комерціалізована в 2019 році, XREAL знадобилося лише два роки, щоб стати провідною компанією в області окулярів AR. Відповідно до звіту AR/VR за 2022 рік, опублікованого IDC, XREAL стала провідною компанією з поставками в 98 000 одиниць. У 2022 році бренд з найбільшими поставками в індустрії доповненої реальності матиме 57% ринку споживчого обладнання доповненої реальності.

Після випуску Vision Pro, як репрезентативного бренду нових сил у глобальній сфері доповненої реальності, наступний крок XREAL також став занепокоєнням багатьох аутсайдерів.

З нагоди першої річниці випуску XREAL Air "Power Plant" був запрошений до штаб-квартири XREAL у Пекіні, мав прямий діалог із Сю Чі та поділився багатьма думками щодо майбутнього напрямку розвитку XREAL, планування випуску нових продуктів, і майбутні розробки в галузі AR.

Нижче наведено діалог між "Електростанцією" та Сю Чі:

"Обрізання Vision Pro є найбільшою помилкою"

З: Як, на вашу думку, виробники доповненої реальності повинні реагувати на «дешевий Vision Pro», який може з’явитися в майбутньому?

A: Я вважаю, що це не тільки XREAL. Я думаю, що в історії багато компаній стикалися з цією проблемою. Наприклад, коли вперше було випущено iPhone, деякі інвестори чи репортери запитали Джобса, якщо Nokia і Motorola подвоїться, вони вважатимуть, що ваш продукт правильний, і почнуть рухатися у вашому напрямку. Де ваш рів?

Я вважаю, що коли Tesla вперше стала публічною, деякі люди, ймовірно, поставили те саме питання: що, якби Ford або відомий німецький автовиробник кинувся на це поле битви та почав виготовляти нові енерготранспортні засоби?

Я думаю, що є лише одна відповідь, яка може найкраще відповісти на це питання: якщо ви можете продовжувати досягати комерційного успіху і ви можете продовжувати продавати, я вважаю, що ваша ймовірність виграшу повинна бути більшою.

Подібно до того, як сьогодні ми озираємось назад, усі дуже боялися, що традиційні автомобільні заводи перетворяться на транспортні засоби з новою енергією, що було б дуже добре, але факт говорить нам, що це не так. Насправді я завжди думаю, що сьогодні (у сфері доповненої реальності) підривна діяльність Apple є високою ймовірністю того, що це нова компанія, так само як підривна діяльність Nokia насправді не є черговою фабрикою мобільних телефонів, це також якась нова компанії, які підривають цих традиційних виробників автомобілів.

Я думаю, інколи інновації є відносно складними для деяких зрілих великих компаній. Тож що я хочу відповісти на це запитання: для нас чи для будь-якої компанії, якщо у вас є лише основа, у вас немає ефекту масштабу та ефекту маховика, я думаю, що поріг буде бути дуже високим.

Тож ми сподіваємося, що якщо XREAL розвиватиметься дуже добре, через три-п’ять років у нас буде більше ресурсів і більша частка ринку, ніж сьогодні. Ми сказали, що сьогодні ринок все ще дуже малий, але ми передбачаємо, що ринок AR зростатиме дуже швидко в найближчі кілька років. Я сподіваюся, що після випуску дешевої версії Vision Pro від Apple, XREAL все ще міцно займатиме трійку лідерів на сьогоднішньому ринку, тому я вважаю, що в цьому треку у XREAL насправді буде багато можливостей.

З: Що найбільше потрібно екосистемі AR у поточні п’ять років?

Відповідь: Я вважаю, що це дуже важливе питання: сьогодні Apple змусила всіх звернути увагу на сферу доповненої реальності. Насправді екологічність застосування доповненої реальності потребує вдосконалення на більш тривалому етапі.

Що насправді стало причиною вибухового зростання iPhone? Насправді це супердодаток на зразок Sliced Fruit або Angry Birds чи щось подібне. Але ви побачите, що коли ці програми були створені, ефект масштабу iPhone як терміналу вже сформувався, а розвиток екології мав основну вимогу до кількості терміналів.Зміст абзацу виходить. Жоден виробник не бажає створювати контент на дуже маленькій платформі.

З: Після випуску Vision Pro, що, на вашу думку, буде наступним «моментом iPhone» у сфері AR?

A: Якщо використовувати конкретний і кількісний стандарт, я думаю, що це будуть певні окуляри AR, які досягли продажів у 5-10 мільйонів.

Якщо я правильно пам’ятаю, перше покоління iPhone фактично було продано близько 6 мільйонів одиниць. Але до Apple багато виробників вже виготовляли мобільні телефони.На той час частка ринку мобільних телефонів була вже дуже високою. Отже, коли iPhone буде випущено, користувачі зможуть фактично перейти на iPhone швидко та з низькими витратами на навчання.

Однак я все ще вважаю, що AR — це відносно ранній ринок, тому його момент для iPhone можна порівняти з певним продуктом, який досягає одного-двох мільйонів: адже якщо у вас дійсно чудовий продукт, ці продажі вже можуть гарантувати, що вас запам’ятають історії.

З: Якщо підсумувати відповіді на перші три запитання, то XREAL вважає, що екосистема AR повинна спочатку збільшити свій обсяг, залучити більше розробників до приєднання та сформувати цикл?

A: Я думаю, що побутова електроніка завжди поділялася на дві половини. Перша половина більш електронна, а друга більш споживана.

Коли ви небайдужі до електроніки, вам насправді потрібно покладатися на диференційований досвід апаратного забезпечення, щоб швидко зайняти цей ринок і зберегти свій розмір. Потім повільно апаратне забезпечення значно втрачатиме диференціацію, включаючи сьогоднішню Apple, усі об’єднуватимуться, тому що ланцюжок постачання зріє, а рішення, надані всім ланцюгом постачання, ставатимуть усе більш послідовними. Тоді вам доведеться покладайтеся на свою екологію Застосування в Інтернеті, ваш бренд та деякі інші відмінності У той час ми вступили в еру постспоживання, яку ми називаємо другою половиною.

Сьогодні ви бачите, що транспортні засоби з новою енергією досягли другої половини, а комп’ютери та мобільні телефони, можливо, досягли другої половини, і вони стали надзвичайно громіздкими. Але сьогодні всі в захваті від треку AR, тому що ми все ще в першій чи навіть першій половині. Чому ви так кажете? Тому що ланцюг поставок на даний момент ще не дозрів.

Я говорив про одне: якщо хтось сьогодні врятує окуляри доповненої реальності, покладаючись на технологію ланцюжка поставок, це зазнає краху. Але сьогодні, якщо ви покладаєтеся на ланцюжок постачання, наприклад, якщо ви використовуєте повний набір рішень від Qualcomm і Android для створення мобільного телефону, ви виявите, що мобільний телефон уже може отримати 80 балів. Це різниця між різні етапи сучасної галузі.

Сьогодні, у 2009 році, коли ринок мобільних телефонів перебував у першій половині, якщо ви хочете створити мобільний телефон із функцією, подібною до iPhone, вам потрібна компанія з науково-дослідницькими можливостями та стати першим поїдачем у ця галузева мережа, як Apple. Краби, щоб спонукати галузеву мережу до інновацій і просувати в напрямку технології, яку ви вважаєте правильною. Однак багато китайських компаній мало роблять у цій частині, тому китайські компанії часто народжуються у другій половині споживчої електроніки.

З: Випуск Vision Pro демонструє здатність гіганта контролювати ланцюжок постачання апаратного забезпечення. Як відносно «невелика фабрика» може отримати конкурентну перевагу на рівні продукту?

A: Апаратне забезпечення – це складна системна інженерія, яка охоплює багато дисциплін. У Vision Pro є багато основних компонентів, які вимагають від провідних постачальників тісних зв’язків і співпраці з вами.

Фактично, ми можемо пишатися тим, що XREAL пройшла цей шлях, ми також накопичили деякі переваги першокласників у доповненій реальності, а деякі постачальники цілком визнають нас і сформували з нами глибокі зв’язки. Серед них можна сказати, що Sony, включаючи наш поточний машиноскладальний завод Luxshare, і ці двоє є постачальниками Apple.

Ідея цих постачальників також дуже проста: насправді, коли ми з оптимізмом дивимося на новий трек, я не буду складати всі свої яйця в один кошик, і я наполегливо працюватиму, щоб зв’язатися з компаніями, які, на їхню думку, хороші, і підтримувати їх. на цій доріжці.

У XREAL є логіка: завжди навчайся з хорошими студентами. Тому що на новому шляху кожному потрібні постійні інновації.Якщо вас оточують хороші студенти, то взаємне вдосконалення та взаємна підтримка кожного будуть дуже швидкими.

Говорячи про продукти, ми фактично вважаємо, що AR матиме дві форми продукту протягом тривалого часу в майбутньому: одна дуже важка, схожа на Vision Pro, а інша – легкі розділені окуляри. Цей етап насправді дуже схожий на Early logic для навушники.

Деякі користувачі скажуть, що я не проти того, щоб він був дуже громіздким, але я хочу прагнути до кращих звукових ефектів занурення або кращих аудіовізуальних ефектів. Але якщо говорити про абсолютну кількість, то, на мій погляд, легкий має бути більш універсальним і придатним для масового використання, це співвідношення може бути, наприклад, 1:10. Потім ви побачите, що ці дві категорії співіснуватимуть протягом дуже тривалого часу, так само як основна форма навушників зрештою стала бездротовою, але ви все ще можете бачити великі навушники та легкі навушники.

З точки зору сьогоднішнього ланцюжка поставок, Apple фактично створила важкий продукт, який вважається монстром продуктивності з точки зору продуктивності. Ми також вважаємо, що на ринку насправді є попит на легший продукт. Отже, як ринок вимагає від вас адаптувати цей продукт для задоволення потреб користувачів сьогодні чи в майбутньому? Щоб вирішити цю проблему, ми повинні мати можливість реалізувати швидке зростання ринку, на нашу думку.

Усе в легкій AR

З: Продукт XREAL Air став хітом, що є найбільшим фактором внутрішньої думки?

A: Перш за все, я хотів би підкреслити передумову. Ми вважаємо, що AR є типовою новою технологією та новим ринком. На новому ринку розривати сцену, яку ми вважаємо перевіреною, а потім доводити, що продукт може бути проданим, ця справа насправді дуже складна.

Навіть XREAL може стати першим виробником окулярів доповненої реальності, який продав понад 200 000 одиничних продуктів і першим, хто досяг цього рубежу. Якщо ми сьогодні озирнемося назад, чому XREAL досяг успіху у своїх продуктах? Я справді думаю, що це пов’язано з екстремальним адаптуванням продукту та порушенням меж технологій у деяких основних технологіях.

На цьому етапі ми могли б подумати про різницю між нами та Vision Pro, тому що ми вважаємо, що Vision Pro схожий на маслкар; Який ефект. І XREAL вважає, що для кращого продукту AR розрізання та вибір апаратного забезпечення має починатися з точки зору користувача.

Я розумію, чому Apple потрібно накопичувати матеріали для цього продукту Vision Pro, тому що це продукт не для звичайних споживачів. Vision Pro, по суті, є машиною для розробки, яка сподівається використовувати всі технології в арсеналі. Користувачі Виберіть, яка на вашу думку працює найкраще. Але сьогодні XREAL фактично пройшов цей етап. Ми сподіваємося зробити деякі висновки на основі аналізу ринку реальних споживачів і деякого нашого попереднього досвіду комерціалізації, який зрештою буде відображено в продукті.

З: Які важливі апаратні технологічні прориви XREAL зробив у сфері AR у минулому?

Відповідь: Я думаю, що XREAL справді привертав увагу цієї галузі протягом усієї історії. Якщо ми поступово завойовуємо повагу та визнання, він насправді походить від нашого першого покоління продуктів того часу.

Я думаю, що ми дійсно зробили багато інновацій у першому поколінні продуктів. Ми були першим повнофункціональним пристроєм AR у формі окулярів на той час. До цього більше форм окулярів AR можуть бути схожими на Hololens, незважаючи на те, що AR/VR є громіздкою конструкцією шолома.

З: У процесі зменшення загального обсягу ринку, як AR може привернути більше уваги, ніж існуючі мобільні телефони та інші продукти? Дозволити споживачам швидше приймати та затверджувати форми продукту?

Відповідь: Я думаю, що зрештою споживачі проголосують ногами та грошима.

З: У процесі зменшення загального обсягу ринку, як AR може привернути більше уваги, ніж існуючі мобільні телефони та інші продукти? Дозволити споживачам швидше приймати та затверджувати форми продукту?

Відповідь: Я думаю, що зрештою споживачі проголосують ногами та грошима.

Як ми вже говорили, ринок традиційних автомобільних компаній фактично скорочується, але транспортні засоби з новою енергією можуть забезпечити кращий комплексний досвід. Це новий вид і хвиля нової продуктивності. Щоб їх визнали та прийняли більше користувачів.

Що стосується нас, то у нас є лише один показник вимірювання – це зворотній зв’язок від ринкових продажів, який є найбільш достовірним. Якщо всі справді вважають, що ваш продукт хороший, усі поширять із вуст в уста, і ви побачите швидке збільшення розміру ринку.Насправді, ми дійсно спостерігаємо швидкі зміни в цьому аспекті.

З: Які плани XREAL щодо майбутніх продуктів і переходу від фізичних екранів до віртуальних?

Відповідь: З першого покоління, я думаю, це додало нам великої впевненості, тому що насправді ми тільки почали справді масштабно тестувати воду минулого року, включаючи продажі, і результати на всіх рівнях насправді значно перевершили наші очікування .

Минулого року ми дійсно зрозуміли, що портативний екран замінить деякі традиційні фізичні екрани. Коли користувачі користуються цією формою продукту протягом тривалого часу, ми виявили, що користувачі матимуть певні глибокі потреби. Наприклад, чи можна зображення, яке відображає AR, зафіксувати в просторі? Не рухаєтеся головою, закріплюючи більше відео в просторі AR?

Ці вимоги керують нашими подальшими ітераціями продукту. Тож цього року ми більше зосереджуємося на кількості екранів, і це справді вимагає оптимізації та відкриття всього зв’язку на рівні програмного забезпечення. Наприклад, у мене є 3D-сприйняття, а потім у мене є посилання рендерингу. Затримка на Екран і різні динамічні компенсації руху голови дозволяють користувачам відчувати стабільність зображення в навколишньому середовищі під час закидання в процесі швидкого руху.

Звичайно, ми також дуже вдячні Apple за те, що цього року започаткували цю тенденцію "стекування". Ми скоротили досвід роботи з 6DOF (шість ступенів свободи) до поточного 3DOF (три ступені свободи) на попередньому обладнанні, але насправді , ми також сподіваємося, що в майбутньому їх буде більше Продукт, який повертається до 6DOF, для деяких гіків, які більше охоче пробують нові технології, вони можуть розробляти та грати з більш потужним пристроєм.

Питання: чи випустить XREAL окуляри AR з більш високою продуктивністю та екстремальними специфікаціями обладнання?

A: Так, цього року у нас точно буде серія продуктів, які задовольнять потреби кожного на різних рівнях. Як я щойно сказав, мають бути деякі продукти, призначені спеціально для розробників, і є продукти, призначені спеціально для звичайних користувачів, і ми розділимо їх.

З: Чи можна це розуміти як «XREAL у майбутньому буде продуктом у вигляді легких окулярів AR»?

В: Можна так сказати.

Тому що ми дійсно відчуваємо, що цей трек для нас найбільш захоплюючий. Фактично, щойно згадані Sony та Luxshare є нашими партнерами по глибокій співпраці.Насправді, багато речей також налаштовано кожним. Але, як і модуль дисплея, ми робимо це самостійно. Фактично ви можете побачити повністю автоматизовану оптичну виробничу лінію, яку ми побудували в Усі, усю виробничу лінію оптичних модулів, тому основний дисплейний модуль фактично виготовляємо самі.

Китайські виробники виходять у «перше півріччя»

З: Які основні відмінності між закордонним ринком AR/VR і внутрішнім ринком?

A: Тому що, якщо подивитися за кордоном сьогодні, на ринку віртуальної реальності в основному домінує Quest. Зрештою, Quest культивувався багато років і, на нашу думку, він має відносно зрілу ігрову екосистему. Однак, якщо ви подивитесь на внутрішній XR сьогодні, незважаючи на те, що Pico демонструє нищівну тенденцію продажів, ми шкодуємо, що ми не бачили занадто багато ігрового контенту. Ми вважаємо, що вітчизняні гравці насправді відрізняються від гравців за кордоном щодо звичок оплати в іграх. Є великий розрив. Це одна з причин екологічності або екологічності контенту ігор AR/VR вдома та за кордоном.

Тоді я думаю, що це весь ринок AR/VR, рівень освіти на різних регіональних ринках і сприйняття користувачами цього питання.Насправді, сьогодні він очевидно вищий в інших країнах, особливо в Сполучених Штатах і Японії, тому що користувачі, можливо, вже знайомі з пов’язаними продуктами. Я маю відносно глибше розуміння деяких апаратних засобів VR, тому я вважаю, що китайський ринок дуже великий і має великий потенціал.

З: Зважаючи на ці відмінності, чи вніс XREAL стратегічні корективи?

A: Для XREAL така різниця має перевагу.У нас різні ринки, і ми можемо спробувати різні стилі гри. Але ми прагнемо високого ступеня єдності у визначенні продукту, тобто для того самого продукту нам потрібно використовувати різні стратегії продажів, щоб він добре продавався в різних країнах.

Ми також виявили деякі цікаві речі. Наприклад, у Сполучених Штатах люди готові використовувати XREAL для підключення різних пристроїв, включаючи ноутбуки, ігрові консолі та комутатори; на японському ринку частка користувачів iPhone особливо висока, і користувачі також подобається. Купуйте офлайн. Тому ми також зробили деякі нововведення в каналах. Наш відділ продажів у Японії співпрацює з трьома основними місцевими операторами, тому рівень проникнення XREAL офлайн у Японії є найкращим.

У Китаї ми все ще зосереджуємось на онлайн-каналах, таких як JD.com і Tmall. Ми також активно співпрацюємо з хорошими партнерами по сцені. Наприклад, наша співпраця з Weilai полягає в тому, щоб досягти зв’язку між окуляри та датчики в автомобілі — це не просто поставити окуляри в автомобіль і назвати їх автомобільними окулярами AR.

Але сьогодні я вважаю, що і AR, і VR все ще знаходяться на дуже ранній стадії, тож кожен може запастися терпінням і почекати, поки настане вибуховий момент.

Ми вважаємо, що дуже ймовірно, що закордонний ринок розвиватиметься та розвиватиметься швидше на ранній стадії, але в певний момент китайський ринок буде йти в ногу, і навіть матиме більш швидкий імпульс для зростання, а потім повільно наздожене. Напевно така логіка.