Як ринок «сліпих ящиків» вартістю 15 мільярдів доларів започаткував нову тенденцію в індустрії моди Web3

На початку цього року Louis Vuitton вперше запустив жалюзі на основі NFT, додавши нотки таємничості своїй онлайн-спільноті.

Обмежена серія цифрових скарбничок «Via» Louis Vuitton, кожна з яких коштує приблизно 41 600 доларів США, надає обраним покупцям ексклюзивні фізичні продукти та відповідні цифрові роботи. Продукти із сліпих коробок розблоковуються та відкриваються за допомогою цифрових ключів. Серіал випускається час від часу, щоб зберегти імпульс із цими сюрпризами.

Фірмова сумка LV «Speedy 40 VIA», розроблена спільно з Фарреллом Вільямсом, є однією з таких несподіваних колекцій, захованих у сліпій коробці. Бренд нещодавно випустив цифрову версію для тримачів «Via trunk», фізичний випуск якої очікується у 2024 році.

Кредит зображення: Louis Vuitton/Twitter

У сучасному маркетинговому полі жалюзі вже не є новим явищем. ** «Це (сліпий ящик) — лише звичайна модель у сфері колекцій, і NFT слідує цій моделі як предмету колекціонування», **Сказав Бенуа Паготто, співзасновник бренду цифрової моди RTFKT.

У розвідці цього напрямку РТФКТ також накопичив чималий досвід. Компанія викликала багато суперечок через NFT жалюзі «MNLTH» (вимовляється «Моноліт»), запущену у співпраці з Nike.

RTFKT запустив у соціальних мережах велику кількість головоломок і завдань навколо сліпої коробки, щоб збільшити онлайн-взаємодію та мережеву розминку перед офіційним розпакуванням, а також створити імпульс для представлення цифрових кросівок та інших предметів колекціонування.

**«Сліпі ящики або таємничі скрині вже давно існують у світі ігор і виявилися чудовим джерелом доходу», — сказав Роберт Хоогендорн, керівник відділу контенту Dappradar, децентралізованого сайту відстеження програм. Далі він пояснив, що хоча не всі предмети NFT можна назвати «таємничими скринями», багато таємничих пакетів Web3 використовують загальні елементи механіки, що лежить в основі повного захоплення іграми.

Згідно зі звітом Гарвардської бізнес-школи за 2020 рік**, геймери в усьому світі витрачають понад 15 мільярдів доларів на таємничі скрині. «В епоху економіки уваги жалюзі мають значну привабливість для залучення й залучення аудиторії», — додає Хоогендорн.

Джерело зображення: RTFKT

**На додаток до розвитку спільноти Web3, бренди класу «люкс» використовують blind boxes для очищення запасів, водночас залучаючи мотивованих клієнтів класу «люкс». **

Heat.io, компанія з планування фізичних сліпих коробок, яка вийшла в 2019 році, допомагає брендам класу «люкс» досягти цієї мети. Компанія Heat прагне розробити персоналізовані шторки для брендів, які містять продукти, які бренди не хочуть продавати традиційними методами продажу.

Користувачі, які підписалися на Heat Blind Box, можуть вибрати свій власний стиль і навіть вибрати, чого вони хочуть уникнути в Blind Box. Heat аналізує цю інформацію за допомогою інструментів штучного інтелекту та ретельно відбирає продукти різних брендів або одного бренду для жалюзі.

Кредит зображення: Тепло

**"Наші клієнти отримують набагато більше, ніж те, що вони заплатили за товар у роздріб. Наші коробки мають елемент вау та чудову ціну",**Співзасновник Heat Джо Вілкінсон пояснює в нашому інтерв’ю, «Наші box — це як портал для відкриття нових тенденцій моди, нових брендів, нових стилів, які наші клієнти зазвичай не купували б».

Спочатку зосереджена на вуличному одязі та кампанії, компанія з курування сліпих ящиків тепер нараховує клієнтів понад 80 розкішних, елітних і амбітних брендів. Минулого року Heat отримала початковий раунд фінансування в розмірі 5 мільйонів доларів за підтримки відділу венчурного капіталу LVMH та інших компаній. Сім'я Hermès і Стефано Росс з OTB Group також інвестували в Heat.

Деякі бренди використовують потенціал жалюзі Heat, розширюючи присутність свого бренду, застосовуючи його дизайн упаковки та модель запуску продукту. «Це чудовий спосіб спонукати споживачів спробувати нові продукти, і саме цього намагаються досягти бренди».

Кредит зображення: Тепло

Варто зазначити, що **Продажі Heat здебільшого збільшуються чоловіками, які становлять майже 80% клієнтської бази, особливо чоловіків у віковій групі 18-24. **

Говорячи про причини цього явища, Вілкінсон проаналізував, що **сліпі коробки особливо ефективні для чоловічої аудиторії, оскільки вони не лише потребують більшої перевірки продукту, але й сподіваються зробити процес дослідження покупок цікавішим. **Однак Вілкінсон також повідомив: «Ми також представляємо багато жіночого одягу, сподіваючись змінити співвідношення чоловіків і жінок до 60:40».

Heat нещодавно співпрацював над кількома проектами з паризьким брендом жіночого одягу Courreges. «Бренд часто використовують на Netflix Euphoria, що додало йому великої популярності серед молодих споживачів», — сказав Вілкінсон.

**Щоб зберегти інтерес покупців покоління Z до двох запусків продуктів, Heat інтегрувала різноманітні цифрові інструменти та інтерактивний ігровий процес онлайн. **«Ми пропонуємо гру на веб-сайті, а також дозволяємо клієнтам торгувати коробковими предметами», — пояснює Вілкінсон. Перш ніж відправити коробку замовнику, компанія з планування сліпих коробок також розглянула можливість цифрового розпакування коробки для подальшого посилення ефекту онлайн-кампанії та максимізації маркетингового потенціалу стратегії сліпих коробок.