Річний дохід перевищує 1 мільярд доларів США? «Трюк заробляння грошей» від OpenAI

Джерело: Light Cone Intelligence

Автор: Хао Сінь Лю Юці

Джерело зображення: створено Unbounded AI

«Я бачив його менше трьох хвилин і подумав: ах, 19-річний Білл Гейтс, напевно, такий!»

В очах засновника YC Пола Грема 28-річний Сем Олтман такий самий, як і 19-річний Білл Гейтс.Він кинув престижну школу, дивовижний, твердо вірить, що світ можна змінити, і переплітається з альтруїзмом і надзвичайними амбіціями. , але Альтман більш радикальний, і його амбіції навіть перевищують межі, які може прийняти Кремнієва долина.

Загалом, Грем є першим Болом Альтмана. У 2014 році Грем обрав Альтмана на посаду генерального директора підприємницького інкубатора. Як ми всі знаємо, після того, як Альтман заснував OpenAI, він знайшов свого другого боса: Наделлу, нинішнього генерального директора Microsoft.

Факти довели, що Альтман справді чудовий кінь. За п’ять років, відколи Альтман очолив посаду генерального директора YC Incubator, він відкрив низку нових підприємств, завдяки чому загальна ринкова вартість YC досягла приблизно 150 мільярдів доларів США, а його Інвестиційна мережа охоплює понад 4000 стартап-парків і понад 1900 компаній. Сьогодні OpenAI, який проходив двосторонню екстремальну оцінку, також спочатку передав табель.

**За даними іноземних ЗМІ The Information, 30 серпня очікується, що OpenAI отримає понад 1 мільярд доларів доходу протягом наступних 12 місяців за рахунок продажу програмного забезпечення штучного інтелекту та його обчислювальної потужності. **

Як тільки ця новина з’явилася, піднявся переполох.

Зрештою, ще 3 місяці тому OpenAI все ще боровся на «межі життя та смерті». У звіті індійської інформаційної платформи Analytics India Magazine зазначено, що OpenAI коштує близько 700 000 доларів США на день лише для роботи своєї служби штучного інтелекту. ChatGPT. Наразі OpenAI перебуває в стані спалювання грошей. Якщо він не прискорить процес комерціалізації, дуже ймовірно, що йому доведеться оголосити про банкрутство до кінця 2024 року.

Такі спекуляції не просто спекуляції. Публічні дані показують, що у 2022 році дохід OpenAI становитиме близько 36 мільйонів доларів США, але цього року вони витратили 544 мільйони доларів США. Іншими словами, лише минулого року вони мали чистий збиток. 500 мільйонів доларів США.

OpenAI, який завжди був відомий як «звір, що поїдає золото», раптово почав приносити масштабний прибуток, що викликало у всіх підозру: які трюки для заробляння грошей використовував Альтман?

**Що більш важливо, OpenAI є барометром комерційного потенціалу великих мовних моделей. Досліджуючи секрети прибутку OpenAI, він також відкрив довгоочікувану «скриньку Пандори» комерціалізації загальних великих моделей. **

Для всієї галузі одна справа — підвищити довіру. З іншого боку, як тільки бізнес-модель OpenAI запрацює добре та встановить новий шаблон для галузі, незабаром очікується нова хвиля «війни комерціалізації 100 моделей». .” , підштовхнувши AGI до швидкого переходу до другого етапу.

Бізнес-ландшафт OpenAI

З того моменту, як OpenAI запустив ChatGPT, він зосередився на комерціалізації з отруйним поглядом мисливця.

30 листопада минулого року на світ з'явився GPT-3.5. Трохи більше ніж через два місяці OpenAI швидко запустив режим зарядки та запустив план підписки ChatGPT Plus.

З травня цього року OpenAI пішла все далі і далі на шляху до бізнесу, часто роблячи «великі кроки»:

• 15 травня було запущено додаток ChatGPT для iOS.
• 31 травня було повністю відкрито сторонні функції плагінів (плагіни) GPT-4.
• 21 червня стало відомо, що планується запустити великий модельний магазин, схожий на «App store».
• 23 червня було виявлено, що планується запустити версію ChatGPT «Особистого робочого помічника».
• 29 серпня OpenAI випустив корпоративну версію ChatGPT, яка повністю сумісна з функцією Bing Chat.

(Джерело: офіційний сайт OpenAI)

Згідно з офіційним веб-сайтом OpenAI, на даний момент його продукти в основному поділяються на дві категорії: одна — це продукти на основі API, включаючи моделі GPT, що викликаються, моделі DALL E (моделі графів Вінсента); Whisper (моделі розпізнавання мовлення) і Chat (діалоги). , функції Embeddings (векторизація), Analysis (аналіз) і Fine-tuning (точне налаштування), надані розробниками; один тип — це продукт із ядром діалогового робота ChatGPT, який поділяється на персональну версію та корпоративну версію.

На основі інформації на офіційному веб-сайті OpenAI і компіляції загальнодоступної інформації Light Cone Intelligence виявила, що наразі OpenAI має два основних стовпи доходу.

(розумне малювання світлового конуса)

**Перша — це модель тарифікації, заснована на викликах API, на яку OpenAI найбільше покладався з моменту народження ChatGPT. **У цьому режимі користувачі майже можуть використовувати мультимодальні можливості, розроблені OpenAI, проходячи через базову велику мовну модель, розгортання моделі, розробку моделі та інші процеси, і ціна також дуже дружня, лише кілька центів за дзвінок . Представники OpenAI не уточнили, чи є користувачі окремими користувачами чи підприємствами, але, згідно з повідомленнями іноземних ЗМІ, окрім великої кількості індивідуальних користувачів, першими користувачами є такі відомі компанії, як Jasper, Slack, Salesforce і Morgan Stanley.

Варто зазначити, що згідно з цією моделлю оплати OpenAI також надає своєму найбільшому «фінансеру» Microsoft низку функцій, включаючи кодування, GPT-4, графік Вінсента, ChatGPT тощо, та інтегрує їх у хмарні служби Microsoft, пошук, Office програмне забезпечення та багато інших продуктів. Наскільки OpenAI може отримати вигоду від цього, невідомо, але якщо взяти як приклад хмарний бізнес Azure, то вартість Microsoft за використання вищезгаданих функцій OpenAI відповідає ціні.У той же час усі технології OpenAI досі працюють безкоштовно на Хмарна інфраструктура Microsoft Azure.

**Друга — це система оплати підписки на основі продуктів ChatGPT. **Спочатку OpenAI безкоштовно отримав велику кількість навчальних даних. Завдяки цьому протягом 9 місяців він оновив дані про зростання кількості користувачів TikTok і Instagram, ставши найшвидшим додатком, який охопив 100 мільйонів користувачів.

Зрештою, кінцевою метою OpenAI не є «зробити весільну сукню» для Microsoft і «завчасно прийняти» для користувачів. Якщо ви хочете отримувати прибуток, ви повинні знайти спосіб збільшити ставку оплати. У червні кількість користувачів ChatGPT перетнула пік, а потім знизилася.OpenAI почав зміщувати своє бізнес-мислення зі сторони C на сторону B, намагаючись «захопити» бізнес донора.

OpenAI заявив, що багато великих підприємств зацікавлені в його нових продуктах корпоративного рівня. З моменту запуску ChatGPT його прийняли понад 80% команд компаній зі списку Fortune 500, включаючи Block, Canva, Estee Lauder, PricewaterhouseCoopers та інші великі підприємства. Заздалегідь спробував бета-версію ChatGPT Enterprise Edition. Після цього OpenAI також запустить бізнес-версію ChatGPT для невеликих установ і надасть більше можливостей налаштування.

**За даними Light Cone Intelligence, з моменту запуску ChatGPT найбільш очікуваною є корпоративна версія. Після критики за «конфіденційність і безпеку даних» OpenAI вніс корективи у свої продукти. **

ChatGPT Enterprise Edition наразі має найдосконаліший драйвер мовної моделі OpenAI GPT-4. Корпоративні користувачі мають пріоритетний доступ до GPT-4, а обмеження на використання скасовано. Швидкість виконання вдвічі вища, ніж у звичайного GPT-4. Крім того, корпоративна версія дозволяє вводити більше вмісту, а контекстне вікно розширено до 32 000 токенів і приблизно 25 000 слів.

**OpenAI обіцяє, що підказки клієнтів та всі інші дані не будуть використовуватися для навчання моделі **Користувачі можуть контролювати час збереження даних, і будь-які видалені бесіди будуть автоматично видалені з системи ChatGPT протягом 30 днів.

Крім того, з точки зору розгортання корпоративна версія надає нову платформу контролю керування, яка може керувати користувачами в пакетах, включаючи єдиний вхід, перевірку домену та інформаційні панелі, що містять статистику використання тощо, що підходить для великомасштабних і масштабоване розгортання. У той же час, це також збільшує підтримку використання повного набору ланцюжків інструментів, таких як інструменти векторизації та розширені інструменти аналізу даних.

**З цієї точки зору, OpenAI намагається перейти від попередньої низької плати та низькочастотної плати за API за допомогою моделі токенів до диверсифікованої моделі тарифікації з високою ціною, високою постійністю тарифів за підписку 2B та тарифікації за індивідуальним рішенням. **

**Чим більше ми ростемо, тим більше втрат ми зазнаємо? **

Зростання доходів не означає, що OpenAI дійсно почав заробляти гроші.Зрештою, 1 мільярд доларів США інвестиційних витрат OpenAI можна лише «окропити водою». І після того, як комерціалізація буде повністю запущена, оскільки кількість користувачів OpenAI і GPT4 продовжуватимуть вивчати попит на обчислювальну потужність, вартість продовжуватиме зростати зі збільшенням кількості користувачів, і багатьом технологічним компаніям буде важко позбутися прокляття. «чим більше зростає дохід, тим більше буде збитків».

Висока вартість OpenAI очевидна для всіх. За даними Light Cone Intelligence, поточна вартість інвестицій OpenAI в основному поділяється на такі частини:

1. **Вартість таланту: **OpenAI має 375 постійних співробітників у Сан-Франциско, більшість з яких є відомими іменами в галузі машинного навчання, а лише їхня річна зарплата становить 200 мільйонів доларів США. Згідно з опитуванням іноземних веб-сайтів із зарплатою, середня зарплата інженерів-програмістів OpenAI становить 920 000 доларів США.
2. Вартість навчання: дані показують, що вони витратили 4,6 мільйона доларів США на навчання GPT3 один раз, а відповідна вартість хмарних ресурсів становить майже 9 цифр (тобто сотні мільйонів). Згідно з даними SemiAnalysis, консалтингової та дослідницької компанії з напівпровідників, якщо вартість хмарних обчислень OpenAI становить майже 1 долар США/A100 годин, то за таких умов вартість лише одного навчання становитиме приблизно 63 мільйони доларів США, не враховуючи всіх експериментів, невдале навчання та інші витрати, такі як збір даних, RLHF, витрати на оплату праці тощо.
3. Витрати на висновки та експлуатаційні витрати: Цитуючи Forbes, операційні витрати або витрати на висновки великих мовних моделей ChatGPT «набагато перевищують витрати на навчання під час розгортання будь-якої моделі розумного розміру». «Насправді вартість висновків ChatGPT перевищує вартість навчання щотижня».
4. **Інвестиції: **За даними іноземних ЗМІ The Information, на початку року OpenAI інвестувала щонайменше в 16 компаній через венчурний фонд на суму 100 мільйонів доларів США за підтримки Microsoft та інших інвесторів, а її акселератор Converge інвестував у 10 компаній. компаній. Light Cone Intelligence також виявила, що в першій половині цього року OpenAI тричі робила державні інвестиції від імені компаній.До цього це були Microsoft, Google і Nvidia, ряд відомих компаній.
5. **Придбання:**17 серпня OpenAI оголосила про придбання ігрової компанії під назвою Global Illumination.Повідомляється, що це перше публічне придбання OpenAI з моменту її заснування в 2015 році.

Згідно з відкритою інформацією, з моменту заснування OpenAI тільки інвестицій було надійшло понад 15 мільярдів доларів США, які використовуються для заповнення «діри» високовартісного навчання та розробки великих моделей.

Для призначення AGI OpenAI дійсно потребує грошей, але «спалення грошей» схоже на бездонну яму, і «кровотечу» не можна обміняти на зростання.Саме через це OpenAI хоче прискорити процес комерціалізації.

Але мати прибуток не означає отримувати прибуток. Founder Securities ретельно розрахував відповідні показники ChatGPT на основі загальнодоступних даних і зазначив в аналізі: **Загальна логіка прибутковості OpenAI полягає у збільшенні коефіцієнта оплати GPT-4 і зниженні вартості GPT-3,5, що є основним джерелом витрат на OpenAI. **

У разі зниження витрат GPT-3.5, якщо частка щоденних активних і щомісячних активних користувачів досягає 35%, а місячна активна ставка платежу перевищує 12%, це може бути в змозі досягти беззбитковості. Для моделей GPT-3.5 і GPT-4 зі стисненою ціною, якщо щомісячну платіжну ставку збільшити на 0,5% на місяць, це може змінитися.

Станом на 12 липня 2023 року кількість щоденних відвідувань веб-сторінки ChatGPT в основному залишилася на рівні понад 50 мільйонів. Станом на 19 червня 2023 року середньодобова кількість активних користувачів OpenAIChatGPTiOS у США за перші 30 днів становила 946 000 осіб.

Згідно з даними data.ai, станом на 19 червня 2023 року середньодобова кількість активних користувачів iOS-терміналу ChatGPT у США з 21 травня по 19 червня становить близько 946 400 осіб, а загальна кількість платних користувачів становить близько 41 300. Таким чином, щоденна активна ставка платежу (кількість користувачів, що платять щомісяця/щоденних активних користувачів) становить приблизно 4,36% (4,13÷94,64). Згідно з даними Questmobile, співвідношення щоденних і щомісячних активних користувачів Baidu APP становить близько 37%. Тому, якщо співвідношення щоденних і щомісячних активних користувачів ChatGPT становить 37%, кількість активних користувачів щомісяця становить близько 2,5578 млн (94,64 ÷37%).Кількість платних користувачів/місячних активних користувачів) становить приблизно 1,61% (4,13÷255,78).

Наведені вище дані показують, що комерціалізація OpenAI все ще складна і довгострокова. У майбутньому, лише збільшивши коефіцієнт оплати користувачів до певного рівня, ми зможемо досягти беззбиткового балансу. Сам по собі дохід не може пояснити проблему.

OpenAI і Microsoft "захоплюють"

Радує те, що бізнес-модель працює без проблем, але проблеми теж виникають. Попереднє «приховане занепокоєння» було безпосередньо переміщено на перший план, тобто делікатні відносини з Microsoft.

Передумова, яку необхідно прояснити, полягає в тому, що яким би солодким не був "медовий місяць" між OpenAI і Microsoft, це дві незалежні установи та компанії. Хоча співпраця між ними більш особлива, ніж відносини між придбаннями чи інвестиціями, Наделла навіть докладав усіх зусиль, щоб закрити деякі підприємства, щоб побудувати розумний обчислювальний центр для OpenAI, але як тільки OpenAI почне комерціалізувати незалежно, це означає, що обидва розділять один і той самий пиріг, і війни та бойових дій неминуче вдасться уникнути.

** На відміну від прямої конкуренції, відносини між OpenAI і Microsoft більш тісні та складніші. **

У 2019 році OpenAI перейшов від некомерційної до гібридної моделі, одна з яких називається OpenAI LP, яка відповідає за комерціалізацію продуктів, розроблених Open AI Research Laboratory. Того ж року Microsoft інвестувала 1 мільярд доларів у партнерство, використовуючи свою суперкомп’ютерну технологію Microsoft Azure AI як інфраструктуру для навчання моделей GPT. У 2022 році це партнерство буде ще більше зміцнено: Microsoft інвестує 10 мільярдів доларів США в OpenAI.

(OpenAI LP, комерційна організація, заснована OpenAI)

За словами особи, знайомої з умовами партнерства, після того, як OpenAI поверне кошти своїм першим інвесторам, Microsoft отримуватиме 75% прибутку, доки не буде погашено її основні інвестиції, і 49% після цього, поки не буде досягнуто теоретичного ліміту. У той же час люди, обізнані з цим питанням, повідомили іноземним ЗМІ про те, що приблизно з 2025 року верхня межа розподілу прибутку буде збільшуватися на 20% щороку замість встановлення жорсткого верхнього ліміту розподілу прибутку - в основному їхньої прибутковості. інвестиції. За словами інвесторів, які знають про угоду, Microsoft може фактично володіти більш ніж однією третиною компанії.

З березня цього року Guangcone Intelligence також дізналася від багатьох компаній, що якщо вони хочуть використовувати можливості ChatGPT, перед ними є два шляхи: **Перший — це напряму викликати інтерфейс API OpenAI, **відповідно до кількості використані токени. OpenAI платить; **Другий — це використання служб OpenAI, заснованих на загальнодоступних хмарних обчисленнях на Azure. **Порівняно з першими, послуги Azure більш безпечні, а допоміжні засоби повніші за ту саму ціну. Це Крім того, продавці Microsoft Cloud наголошують на «різниці».

**Але згідно з опитуванням, незважаючи на це, все ще є велика кількість компаній, які обирають прямий виклик служб API. Однією з причин є те, що це просто та зручно. Модель оплати за використання є більшою економічно ефективний для індивідуальних розробників і малих і середніх підприємств. Що ще важливіше, логіка виклику API абсолютно відрізняється від логіки придбання хмарних сервісів. Розробники першого можуть приймати рішення самостійно, а другого потрібно повідомляти до вищих інстанцій для погодження та розгляду об’єднання з бізнесом. **

Як згадувалося вище, в очах зовнішнього світу ці дві сторони є взаємодоповнюючими. Microsoft надає кошти, ресурси та технічну підтримку OpenAI, а OpenAI допомагає Microsoft знову стати провідним технологічним гігантом. Однак ця ситуація не зміниться із запуском OpenAI у 2023 році. Поступова комерціалізація також змінилася.

У червні цього року, згідно з The Information, внутрішній документ Microsoft наказує торговому персоналу Azure повідомляти клієнтам, що Microsoft може надавати більше послуг, ніж OpenAI; тоді як OpenAI затримує надання доступу до API продуктів Microsoft і затримує надання останні моделі та інші способи захисту. Це був перший проблиск тонкого розриву між двома сторонами.

**У жорстокій ринковій конкуренції конфлікт інтересів між двома сторонами неминучий. Продажна риторика нічого не може довести, але стратегія, що стоїть за нею, може реально пояснити проблему. **

Наприклад, у березні цього року, після того як OpenAI вперше підписав контракти з такими компаніями, як Snap і Instacart, Microsoft Cloud Services через тиждень випустила попередню версію функції ChatGPT; після оплати хмарний сервіс Microsoft отримав право доступу до GPT-4.

Технологія перебуває в руках OpenAI, і нею необхідно поділитися з Microsoft. Однак немає конкретних інструкцій і правил щодо часу, вузла та ступеня спільного використання. OpenAI хоче використовувати цю «різницю в часі», щоб отримати певний контрольний показник клієнтів.

Відверто кажучи, як OpenAI вирішує відносини з Microsoft? Дві сторони проводять межі, встановлюють стандарти та знаходять методи співпраці та точки балансу. Якщо до цього не ставитися обережно, це, ймовірно, буде спільною кризою для обох сторін.

**Однак у світі бізнесу немає ні вічних друзів, ні вічних ворогів, є лише вічні інтереси.**Перед обличчям інтересів люди більше чекають того, як вони створять більше дива, а не впадають у кліше «роздирання».