Класифікація архетипів гравців Web3

Автор: Vader Research; Джерело: Medium; Упорядник: Shoto San, Translation Association, SeeDAO

Яких гравців ви хочете мати у своїй грі?

Гра Web3 дозволяє торгувати внутрішньоігровими предметами на децентралізованому ринку без дозволу за реальні гроші гроші. Це створює можливості для спекуляцій і заробляння грошей для тих фінансово мотивованих учасників, а також дозволяє розробникам ігор стимулювати певну поведінку гравців за допомогою фінансових винагород. Складні відкриті ігрові економіки призводять до появи нових категорій акторів, кожна з яких має різні мотивації та поведінку – ця стаття має на меті класифікувати ці ролі акторів разом із існуючими ролями акторів F2P (free-to-play).

# F2P Player (Безкоштовна гра)

Гравці F2P є традиційними гравцями у відеоігри – вони грають в ігри, тому що їм це подобається, а не з очікування фінансової винагороди. Деякі F2P-гравці є більш цінними для розробників ігор, ніж інші, тому що вони витрачають більше часу та енергії на мікротранзакції в грі або тому, що їхня увага є більш цінною для рекламодавців.

F2P кит

Кити F2P — це кращий результат — вони часто витрачають величезні суми грошей у грі. Кити люблять платити за владу, соціальну взаємодію та відповідний досвід. Ці люди можуть принести більшу частину доходу від ігор F2P. Через їхню екстравагантну споживчу поведінку рекламодавці готові витрачати багато грошей, щоб захопити їх очі та продати їм різні продукти та послуги. Вони можуть витрачати від 500 до 100 000 доларів на місяць.

F2P середні гравці

Гравці F2P із середніми витратами — це той тип геймерів, якого потребує довгострокове здоров’я ігрової економіки. Хоча вони не витрачають стільки грошей, скільки гравці Whale, вони, ймовірно, витрачають на ігри відносно більше часу, ніж гравці Whale, і все одно витрачають чимало грошей. Ці гроші, ймовірно, будуть витрачені на бойові перепустки, внутрішньоігрові мікротранзакції та косметику. Вони можуть витрачати від 5 до 100 доларів на місяць.

Неплатні гравці F2P з розвинених країн

Цей тип гравців F2P, які не платять, — це гравці, які не витрачають гроші в грі, але не обмежені наявним доходом. Їхня увага є цінною для рекламодавців, і їх можна перетворити на платних гравців. Загальний дохід від реклами гри від неплатників з розвинених країн може становити 5-20 доларів на місяць.

F2P неплатні гравці з країн, що розвиваються

Цей тип гравців F2P, які не платять, — це ті, хто ніколи не витрачає гроші в грі. Крім того, їхні очі не дуже цінні для рекламодавців, оскільки середній гравець із країн, що розвиваються, який не платить, вважається таким, що має невеликий наявний дохід, і ймовірність перетворитися на платного гравця є відносно низькою. Загальний дохід від реклами гри від середньостатистичного гравця, що не платить, у країні, що розвивається, може становити 1 долар на місяць.

Коротше кажучи, вплив більшості F2P-гравців на економіку гри є чистою дефляцією. Тому що вони готові витрачати на гру більше, ніж гра їм платить. (Якщо гра їм щось приносить).

#Постачальник капіталу#

Давайте спочатку прояснимо один факт. Будь-яка комерційна організація існує для того, щоб заробляти гроші — організація не має емоцій (і етики). Засновники, керівники та деякі акціонери можуть мати емоції, але вони також мають фідуціарний обов’язок перед власниками своїх акцій/токенів, щоб максимізувати вартість франшизи. Тому вони завжди повинні віддавати пріоритет рішенням, які максимізують прибуток/вартість, а не підтримці етичних причин.

Бренд може здатися таким, що підтримує моральну справу (довкілля, мир, расову/гендерну рівність тощо), але насправді це може бути продумана PR-кампанія. Оскільки керівники дійшли висновку, що фінансові та соціальні витрати, витрачені на підтримку певної етичної справи, створять позитивну віддачу від інвестицій, що призведе до кращого утримання клієнтів/співробітників і прибутковості, що призведе до підвищення операційної вартості франшиз.

Web3 Game Guild

Ігрові гільдії Web3 мають фінансові стимули та створені для максимізації прибутку та вартості франшизи шляхом розподілу коштів, часу та праці. Гільдії купують внутрішньоігрові NFT і позичають їх фермерам, які займаються золотом, щоб отримати дохід, а щоб отримати приріст капіталу, інвестуйте в ранні ігрові токени/NFT. Хоча гільдії витрачають стільки ж, скільки кити F2P, на відміну від китів F2P, вони не мають фізичної мотивації та не можуть витрачати гроші на косметичні речі, провайдерів широкосмугового зв’язку чи бойові перепустки, якщо не зможуть довести, що їхні інвестиції можуть їх заробити. Позитивні фінансові прибутки.

Причина проста: асоціація з підтримкою венчурного капіталу, чиї токени включені в список і торгуються, несе довірчу відповідальність перед інституційними та роздрібними власниками токенів.Їй потрібно максимізувати дохід і виконати завдання повного розмивання ринкової вартості в довгостроковій перспективі. Тому він не може витрачати цільові кошти на купівлю внутрішньоігрової косметики з особистих біологічних мотивів керівника.

Гільдія, яка отримує мільйони доларів прибутку від гри P2E, може купувати предмети з гри, але це стратегія зі зв’язків з громадськістю, щоб продемонструвати підтримку гри та довести, що вона не просто «волосся в голові». Таким чином отримати більше інвестицій. можливості в ранніх ігрових жетонах або NFT.

Як виняток, є деякі гільдії, які не видобувають цінності та мають дефляційний вплив на економіку гри, і це модель ставок з нульовою сумою. Наприклад, гільдія A та гільдія B ставлять по 10 доларів кожна; гільдія, яка виграє, виграє 18 доларів, розробник гри отримує 2 долари, а гільдія, що програла, не отримує нічого. Завдяки різноманітним проектам токенів ця модель набула популярності, що призвело до того, що різні гільдії інвестували значні кошти у свої кіберспортивні команди.

Іншим винятком є те, що гільдії можуть служити каналом залучення для дефляційних користувачів (переклад: гравці, чиє внутрішньоігрове споживання перевищує їхній дохід). Такі гільдії мають як дефляційні властивості, так і властивості вилучення вартості – подібно до Інтернет-знаменитостей. Таким чином, дохід, який гільдія отримує від гри, можна розумно розглядати як дохід, який вони імпортують через власний бренд і канали розповсюдження. Існує виняток, як обговорював Карлос Перрейра, коли гільдія може стати творцем UGC/агенцією розвитку/буткемпом.

Як правило, гільдії створюють меншу рекламну цінність для гри. Тому що, хоча власники гільдії мають високі наявні доходи, ті, хто грає в ігри та дивиться рекламу, є членами гільдії вчених, які, як правило, мають нижчий наявний дохід і походять із країн, що розвиваються.

Криптовенчурні установи та хедж-фонди

Криптовенчурний капітал і хедж-фонди є інституційними інвесторами; вони мають фінансовий стимул прагнути до вищої ціни виходу, ніж ціни входу. Часові горизонти та переваги щодо активів можуть відрізнятися; венчурні інвестиції можуть віддавати перевагу приватним токенам/акціям на ранній стадії з терміном погашення 2-3 роки, тоді як хедж-фонди можуть віддавати перевагу торговим токенам/NFT з терміном погашення 1-180 днів. Часто самі заклади не дуже активні в грі. Простіше кажучи, це установи, які надають капітал на ринок і шукають інвестиційні можливості та недосконалість ринку.

Роздрібний спекулянт

Економічні мотиви роздрібних спекулянтів подібні до мотивів установ, згаданих раніше. У рамках чат-груп, спільнот/форумів, DAO роздрібні спекулянти або діють колективно, або стають вовками-одинаками.

Мисливці за білими списками NFT та IDO завжди шукають можливості для великих інвестицій у сфері GameFi. Вони проводять обширні дослідження різних проектів і проводять години в каналі Discord, щоб отримати білий список перших NFT для популярних ігор.

Прихильники Ponzi з’ясовують, де вони можуть отримати величезний прибуток від інвестицій, і із задоволенням беруть у цьому участь; проекти, у які вони інвестували, можуть бути Axie Infinity, Thetan Arena, OHM, Luna та STEPN. Здається, вони знають, звідки візьмуться прибутки. Насолоджуючись хвилюванням і високою прибутковістю, вони переконані, що ринок буде працювати і танцювати.

Амбітні трейдери роблять ставки на різні токени та NFT, обіцяючи заробити статок на різниці в ціні між входом на ринок і виходом з нього.

Незважаючи на те, що люди переважно фінансово мотивовані, вони можуть бути не найраціональнішими інвесторами. Оскільки вони вже готові інвестувати великі суми грошей у ризиковані криптовалютні проекти, вони також можуть мати високу схильність до азартних ігор. Гра з добре продуманою економічною моделлю може перетворити економічно мотивованих роздрібних спекулянтів на гравців, які спричиняють дефляцію в ігровій економіці.

#прибутковий гравець#

Гра Золотий Фермер

Фінансові мотиви золотовиробників чисті – вони грають у гру, щоб заробити гроші. Їхній процес прийняття рішення щодо того, чи варто грати в певну гру, є формулою: скільки грошей вони можуть заробити за годину, скільки зусиль для цього потрібно, і яка ймовірність заробити гроші. Якщо вони гарантовано отримають 5 доларів на годину, відкривши Didi, але не певно, що вони зможуть заробити 3 долари на годину, граючи в Axie, вони можуть вибрати відкрити Didi. Гравці F2P пройдуть основні рівні гри та готові повернути фізичні/фінансові винагороди в гру протягом усього проходження. Золоті фермери, з іншого боку, зацікавлені в отриманні цінності з економічної моделі шляхом отримання фінансової винагороди якомога швидше, щоб отримати гроші.

Інституційні групи золотовиробників є більшою проблемою для економічної системи гри, оскільки вони більш організовані та ефективні, ніж окремі золотовиробники. Вони можуть платити фіксовану зарплату дітям, які працюють у країнах з низьким рівнем доходу, або розгортати складних ботів. Вони продовжуватимуть отримувати цінність з ігрової економіки, доки вона не перестане бути прибутковою.

Джерело: Що вбило MMO-ігри?

Конкурентний гравець

Конкурентоспроможні гравці мають високу кваліфікацію та постійно очолюють таблиці лідерів гри. Вони не обов’язково мають фінансові мотиви, і вони не грають у гру лише для того, щоб заробити гроші. Більшість із них починають як F2P-гравці, але, удосконалюючи свої навички та показуючи хороші результати в грі, вони піднімаються в рейтингу та починають заробляти гроші, виграючи турніри або будучи стримерами ігор.

Коли вони починають будувати репутацію, ці люди можуть бути захоплені кіберспортивними командами та почати працювати на них в обмін на постійну зарплату та додаткові переваги. Однак, як і в будь-якому професійному спорті, середній дохід такого гравця буде обмежений розміром аудиторії та поведінкою споживачів, які бажають відвідати подію.

Гравці НБА та футболісти щороку заробляють мільйони доларів, оскільки є велика аудиторія, яка готова витрачати сотні доларів на місяць на супутникове телебачення, щоб дивитися їх. Однак масштаби витрат глядачів на матчі з бадмінтону чи сквошу різні – тому професійні бадмінтоністи заробляють набагато менше, ніж професійні футболісти.

Те ж саме стосується кіберспорту – хоча найкращі турніри з кіберспорту можуть мати більше глядачів, ніж Чемпіонат світу з футболу, середнє споживання на одного глядача кіберспорту набагато нижче, ніж у футбольного глядача.

Тим не менш, конкурентоспроможні гравці не обов’язково мають інфляційний вплив на економіку гри, оскільки їх присутність залучає нових гравців і додаткове залучення існуючих гравців (через трансляцію чи спільну гру). Однією з моделей, яка дозволяє конкурентоспроможним гравцям справді внести дефляцію в ігрову економіку, є модель ставок з нульовою сумою, у якій конкурентоспроможні гравці готові продовжувати гру та робити ставки на основі своїх ігрових навичок.

Мікроінфлюенсери та творці контенту

Мікроінфлюенсери та творці контенту представляють потужні канали розповсюдження ігор. Інтернет-знаменитості залучають і утримують гравців завдяки численним заходам. Вони будують спільноти, члени яких впевнені та залучені до своїх лідерів. Результатом є те, що впливові особи рекламують нові ігри/продукти своїй аудиторії, що призводить до дуже високих коефіцієнтів конверсії. На відміну від кіберспортивних гравців, які отримують дохід переважно від турнірів, фінансованих розробниками ігор, впливові особи зазвичай отримують дохід, рекламуючи нові ігри/продукти/послуги. Ефективність впливових осіб, які просувають ігри, відносно легко виміряти, тому ринок продовжуватиме винагороджувати впливових осіб, які мають позитивний (дефляційний) вплив на ігрову економіку.

Гравці, які платять преміум

«Білі комірці» — це новий тип гравців, який ми детально описуємо в статті «Нічні клуби та ігри Web3». Вони дуже соціальні, і їх присутність збільшує утримання та витрати гравців, які з ними взаємодіють. Ось чому, навіть якщо їм можуть платити, їхній загальний вплив є дефляційним.

Джерело: нічний клуб і ігри Web3

# на завершення#

Окрім створення веселої гри з сильними основними рівнями, чудовим мистецтвом і збалансованими правилами, найбільшим викликом для ігор Web3 буде підтримувати відкриту економіку та оптимізувати розподіл економічних стимулів, залишаючи гравців/спільноту щасливими, щоб максимізувати LTV (користувач довічна вартість).

Відкрита економіка без дозволів неминуче привабить фінансово мотивованих гравців, які прагнуть заробити більше, інвестуючи менше в гру. Розробники ігор Web3 повинні ретельно оцінювати та враховувати тип гравців, для яких гратимуть їхні ігри. Таким чином, економіка та правила гри повинні бути розроблені таким чином, щоб винагороджувати або карати певні типи гравців та поведінку.

• Цей метод класифікації базується на якісному аналізі, спостереженнях і дослідженнях користувачів. Оскільки з існуючих і майбутніх ігор Web3 буде зібрано більше даних про поведінку гравців і спекулянтів за межами мережі, ми зможемо краще зрозуміти та класифікувати різні архетипи гравців.
• Дефляція означає, що цей клас гравців приносить більше грошей в ігрову економіку, ніж захоплює. Інфляція означає, що цей клас гравців витягує з економіки гри більше грошей, ніж приносить.