В епоху Web3 технологія блокчейн деконструює традиційну форму спільноти та перетворює її на відкриту, плавну та пов’язану нову екосистему. У цій екосистемі індивідуальна автономія та колективний консенсус однаково цінуються, а децентралізація та механізми символів активують ендогенну силу спільноти. У той час як користувачі отримують автономію, вони також активно беруть участь у спільному створенні та розподілі цінностей, встановлюючи спільні цілі та консенсус, який виходить за рамки індивідуальних інтересів.
У Web3 «спочатку спільнота» стала новою парадигмою для розвитку протоколу/проекту, тобто спочатку зібрання учасників, які поділяють спільні цінності, встановлення консенсусу між ними та розвиток дуже активної та згуртованої спільноти, а потім покладання на співпрацю спільноти Дизайн продуктів і покладатися на спілкування з громадою для досягнення швидкого та сталого зростання бізнесу.
Перед PMF важливіше визначити пріоритетність ринку спільноти та відповідності продукту спільноти.
Підхід, орієнтований на спільноту (Go-to-Community) може бути дуже ефективним першим етапом стратегії виходу на ринок і може навіть повністю замінити традиційні маркетингові стратегії,** особливо в контексті децентралізації та Web3, що спільнота стала ключовою основою та рушійною силою. **
Створення спільноти та активна взаємодія з ранніми членами під час процесу розробки продукту може забезпечити цінний зворотний зв’язок, перевірку та соціальну перевірку ідей, пропозицій і продуктів. Наявність активної та залученої спільноти може сприяти стимулюванню мережевих ефектів і вірусності, що, у свою чергу, стимулює маховик зростання через залучення, залучення та утримання, кероване спільнотою.
Зробивши залучення спільноти ключовою частиною вашої стратегії виходу на ринок, ви зможете:
Отримайте попередні відгуки та підтвердження від потенційних користувачів
Створіть довіру та довіру серед перших користувачів
Створіть почуття власності та інвестицій у проекти та продукти серед членів спільноти
Стимулюйте залучення, залучення та утримання користувачів завдяки впливу мережі спільноти та вірусності
***Ключову різницю між стимулами в стратегії виходу на ринок і стратегії, орієнтованої на громаду, можна підсумувати як різницю між захопленням цінності та створенням цінності. ***
Спільнота ≠ Маркетинг: Чому нам потрібно зосередитися на «виході на спільноту», а не просто на «виході на ринок»
>>Створено спільнотою для спільноти
По-перше, розбудова громади – це спосіб мислення. Це підхід, який наголошує на побудові стосунків і сприянні взаємодії з групою людей, які поділяють спільні інтереси, цілі чи цінності. Це може допомогти створити відчуття причетності та власності серед членів спільноти, що призведе до більшої залученості, утримання та зростання. Це вимагає щирості, емпатії, інклюзивності та співпраці, ставлячи потреби, інтереси та цілі спільноти вище особистої вигоди:
Автентичність: орієнтуйтеся на людей і залишайтеся автентичними, прозорими та чесними у всіх взаємодіях з однолітками в спільноті
Емпатія: Здатність розуміти та співпереживати перспективам, болючим точкам і потребам спільноти через активне слухання
Інклюзія: Створіть гостинне та інклюзивне середовище для всіх членів спільноти, визнаючи різноманітність і спільне творчість ключовими факторами
**Співпраця:**Співпраця з спільнотами для спільного створення рішень і створення спільного бачення майбутнього
Довгострокове бачення: сприймайте розбудову спільноти як постійний процес, а не одноразове завдання, постійно збирайте відгуки, повторюйте та вдосконалюйте на основі мінливих потреб спільноти.
Подібно до застосування ощадливих методів для розробки продукту, починаючи з мінімально життєздатного продукту (MVP) і повторюючи його, зростання та створення спільноти також можна розпочати зі створення мінімальної версії для перевірки прийнятності та придатності, перш ніж інвестувати додаткові ресурси. **Мінімальна життєздатна спільнота стосується мінімального рівня взаємодії спільноти та планів підтримки для невеликої основної групи членів, щоб зібратися навколо спільної мети та знайти цінність і почуття причетності до того, що вони створюють. **
MVC — чудовий спосіб перевірити, чи відповідають ваші цілі першим членам спільноти, і з’ясувати, які фактори забезпечують найбільшу цінність. Почати з малого допомагає зосередитися на побудові стосунків і взаєморозумінні між основною командою перед розширенням.
Цей підхід також менший ризик, оскільки він дає вам свободу експериментувати та тестувати без необхідності мати справу з великими спільнотами, складними інструментами та процесами. Коли починати з малого, щирість і довіра розвиватимуться більш природно, і це стане важливою основою для розуміння бажань, потреб і проблем членів. У свою чергу, цей досвід можна використовувати для постійного вдосконалення цілей і масштабів вашої спільноти, а також цінностей і культури, які ви формуєте.
***Почати з малого означає, що ви починаєте справді розуміти потреби, уподобання та проблеми людей. Це означає, що ви можете включити ці знання в розбудову спільноти та спільне спілкування. Почати з малого також дозволяє приділити більше уваги культурі, яку ви формуєте, як через власні дії, так і через дії тих, кого ви запрошуєте у свою спільноту. ***
"Посібник зі створення мінімально життєздатної спільноти (MVC)" (rosie.land)
Лише від 10 до 20 відданих або відданих учасників достатньо, щоб сформувати мінімально життєздатну спільноту (MVC). Однак дуже важливо визначити та набрати початкову основну команду перших учасників і співавторів, щоб забезпечити достатню спільну мову та консенсус навколо ваших цілей високого рівня — вашого «чому». Впливові особи, лідери думок, основні користувачі чи суперфанати — усі вони чудові кандидати, яких можна запросити у свою спільноту. Вони часто поділяють ті ж пристрасті та цінності, що й ви, уже продемонстрували прихильність і готові вкладати час і зусилля в початкове формування спільноти та стадії нормування. Крім того, ці типи членів «інфлюенсерів» часто розглядаються як соціальні лідери, які можуть допомогти своїм підписникам приєднатися, коли спільнота буде готова до масштабування, запускаючи цикл залучення користувачів і постійно зростаючий мережевий ефект.
>>Член спільноти та відповідність ринку
Створюючи мінімально життєздатну спільноту, головне — зосередитися на пошуку членів спільноти, які підійдуть до невеликої групи підписників. Коли ви починаєте будувати спільноту з людьми, які, швидше за все, зроблять вагомий внесок, ви будуєте міцну та згуртовану основу для зростання та згуртованості спільноти. **Відповідність членам спільноти — це коли початкова основна група членів постійно надає значущу цінність один одному, навіть якщо їх про це не запитують. **
Ознаки, які вказують на сильну відповідність члену спільноти, включають:
Учасники повертаються регулярно, нагадування не потрібні
Взаємодія відбувається спонтанно без стороннього втручання
Учасники добровільно дотримуються правил і вказівок спільноти
Учасники організовують власні заходи
Учасники активно вербують інших учасників
Атмосфера громади гармонійна та злагоджена
Учасники надають спонтанні відгуки
Оцінка відповідності членів спільноти (CMFS) (substack.com)
**З іншого боку, відповідність спільноті ринку означає, що ви створюєте спільноту, яка є більше, ніж просто місцем збору для невеликої групи віруючих. Якщо ваша спільнота задовольняє потреби достатньої кількості людей, щоб розвиватися самостійно, це означає, що ваша спільнота потрібна. **Це тому, що ваша спільнота створює відчуття причетності та відповідає потребам реального сегменту ринку. На даний момент ваша спільнота достатньо сильна, щоб залучати нових учасників і утримувати їх.
Як дізнатися, що ви створили спільноту, яка потрібна людям?
Було створено основну стабільну команду суперкористувачів і учасників
Активність початкових учасників достатньо висока, щоб нові члени продовжували залучатися та поступово інтегруватися в ядро спільноти
Спільнота розвивається органічно, спонтанно через членів, які представляють учасників, поширення спільноти та мережевий ефект
Посилення взаємодії між членами, поступове прийняття на себе обов’язків щодо участі та управління, зняття тягаря з початкових лідерів і менеджерів спільноти
Існує високий рівень утримання нових учасників і достатній «страх втратити» (FOMO) серед нових учасників
#******>>*******Відповідність продукту спільноти та мінімально життєздатний продукт (MVP)
Створення мінімально життєздатної спільноти та досягнення відповідності спільноти ринку є важливими кроками для надання мінімально життєздатного продукту (MVP). Це допоможе вам зібрати відгуки та підтвердити ідею продукту, перш ніж вкладати багато часу та ресурсів. Розробка продукту, керована спільнотою, поєднує швидкість прийняття рішень із клієнтоорієнтованим підходом до розробки. Знайти відповідність продукту ринку легше, коли ринок постійно говорить вам, що йому потрібно.
Відповідність між спільнотою та продуктом досягається завдяки зворотному зв’язку від спільноти, використовуючи метод швидкого експериментування та перевірки, так само, як використання будівельних блоків іграшок для створення продукту. Цей підхід є «створеним для спільноти», тобто члени спільноти беруть участь у створенні та прийнятті рішень щодо продукту. Обговорення та вміст у спільноті виявлять їхні потреби та проблеми, а також характеристики продукту, які вони цінують і з якими їм важко. Такий підхід гарантує, що продукт відповідає потребам цільової спільноти та легше сприймається та використовується ними. Створивши спільноту ранніх прихильників, які захоплюються цілями вашого продукту, ви можете переконатися, що продукт, який ви спільно створюєте, відповідає їхнім потребам і що вони з більшою ймовірністю будуть використовувати та поширювати інформацію.
***Коли стартапи створюють мінімально життєздатну спільноту (MVC), їм спочатку потрібно розповісти історію того, що вони планують створити, поділитися своїм баченням з людьми в Інтернеті, запросити людей приєднатися до творчого процесу в спільноті Discord і дайте їм певні стимули виступати. Усвідомте це бачення (може бути символом або іншим), дайте їм платформу, де вони зможуть ділитися ідеями, слухати інших, а потім втілити це бачення в реальність. ***
Спільнота важлива для масштабування вашого мінімально життєздатного продукту (MVP): ось чому (майбутнє)
#******>>*******Зростання під керівництвом громади та відповідність продукту ринку (PMF)
Під час просування продукту чи послуги формування міцної спільноти та відповідність ринку є вирішальним. Це допомагає переконатися, що продукт або послуга популярні в суспільстві, що полегшує поширення для інших користувачів із подібними потребами та бажаннями. Крім того, наявність спільноти, яка вже активно залучена до вашого продукту та довіряє вашій компанії, є цінним ресурсом, коли йдеться про розширення бізнесу. Вони з більшою ймовірністю стануть першими прихильниками та захисниками, допомагаючи розширити ваше охоплення та охопити більше потенційних клієнтів.
Таким чином, побудова відповідності спільноти (ринок і продукт) може створити міцну основу для раннього впровадження, перевірки продукту та соціальної перевірки, а також створити мережевий ефект, який може сприяти зростанню шляхом постійного залучення, залучення та утримання користувачів.
Наявність активної та зацікавленої спільноти може забезпечити соціальний доказ вашого продукту, зробивши його більш привабливим для потенційних користувачів. Що більше людей приєднуються до вашої спільноти, то вона стає потужним маркетинговим інструментом, який може допомогти залучити нових користувачів і учасників. Крім того, постійно взаємодіючи з вашою спільнотою та повторюючи продукт на основі їхніх відгуків, ви можете виховати почуття власності та інвестицій у продукт серед ваших перших членів спільноти, перетворивши їх на проповідників після запуску MVP. Таким чином, спільнота стає новим бар’єром і потужною силою, що стимулює зростання та формує відповідність продукту ринку.
Зрештою, заохочуючи та заохочуючи активну участь і спільне творчість членів спільноти, підприємство, кероване громадою, має потенціал активізувати зростання, окрім залучення користувачів, лояльності та мережевих ефектів. Коли члени спільноти відчувають свою причетність і правильні стимули дозволяють їм ділитися можливостями для зростання цінності, вартість бренду продовжуватиме зростати, оскільки різноманітна та віддана спільнота бере активну участь і спільно створює цінність.
#>>Нова маркетингова структура****** і розвиток******
Він поєднує в собі підхід спільноти насамперед (GTC) із ощадливим підходом через кілька етапів перевірки, щоб докорінно змінити традиційні підходи до виходу на ринок. Це вже не просто створення продукту та залучення аудиторії через серію етапів придбання-активації-утримання.
Натомість застосування підходу GTC дає вам нову структуру зростання для пошуку тенденцій продукту, яку ми називаємо «воронкою ACP». Ця структура допомагає легше зрозуміти та застосувати цей новий підхід.
Аудиторія: залучення людей до історії, яку ви розповідаєте
Спільнота: створіть простір для збирання людей, які люблять вашу історію та ідентифікують себе з вашим брендом
Продукт: надайте своїй спільноті продукт, який допоможе досягти цілей і покращити власні історії
Простіше кажучи, поставити спільноту на перше місце означає почати з малого, запросити групу перших віруючих, дослідити їхні бажання та створити історію, яка резонує з ними. Використовуючи їхні відгуки та валідацію, щоб створити продукт, який відповідає їхнім потребам і вирішує їхні проблеми, ви не лише створюєте відповідність продукту, але й отримуєте соціальну валідацію. І, думаючи про відповідність ринку спільноти, а не про відповідність продукту ринку, ви можете залучити критично важливу команду відданих агентів і проповідників, щоб допомогти вам рости та масштабуватися швидше та стабільніше.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Спільнота перш за все: створення стійкої потужності для зростання Web3
Автор: DocTom; Упорядник: Sissi
Представлення перекладача:
В епоху Web3 технологія блокчейн деконструює традиційну форму спільноти та перетворює її на відкриту, плавну та пов’язану нову екосистему. У цій екосистемі індивідуальна автономія та колективний консенсус однаково цінуються, а децентралізація та механізми символів активують ендогенну силу спільноти. У той час як користувачі отримують автономію, вони також активно беруть участь у спільному створенні та розподілі цінностей, встановлюючи спільні цілі та консенсус, який виходить за рамки індивідуальних інтересів.
У Web3 «спочатку спільнота» стала новою парадигмою для розвитку протоколу/проекту, тобто спочатку зібрання учасників, які поділяють спільні цінності, встановлення консенсусу між ними та розвиток дуже активної та згуртованої спільноти, а потім покладання на співпрацю спільноти Дизайн продуктів і покладатися на спілкування з громадою для досягнення швидкого та сталого зростання бізнесу.
Перед PMF важливіше визначити пріоритетність ринку спільноти та відповідності продукту спільноти.
Підхід, орієнтований на спільноту (Go-to-Community) може бути дуже ефективним першим етапом стратегії виходу на ринок і може навіть повністю замінити традиційні маркетингові стратегії,** особливо в контексті децентралізації та Web3, що спільнота стала ключовою основою та рушійною силою. **
Створення спільноти та активна взаємодія з ранніми членами під час процесу розробки продукту може забезпечити цінний зворотний зв’язок, перевірку та соціальну перевірку ідей, пропозицій і продуктів. Наявність активної та залученої спільноти може сприяти стимулюванню мережевих ефектів і вірусності, що, у свою чергу, стимулює маховик зростання через залучення, залучення та утримання, кероване спільнотою.
Зробивши залучення спільноти ключовою частиною вашої стратегії виходу на ринок, ви зможете:
***Ключову різницю між стимулами в стратегії виходу на ринок і стратегії, орієнтованої на громаду, можна підсумувати як різницю між захопленням цінності та створенням цінності. ***
Спільнота ≠ Маркетинг: Чому нам потрібно зосередитися на «виході на спільноту», а не просто на «виході на ринок»
>>Створено спільнотою для спільноти
По-перше, розбудова громади – це спосіб мислення. Це підхід, який наголошує на побудові стосунків і сприянні взаємодії з групою людей, які поділяють спільні інтереси, цілі чи цінності. Це може допомогти створити відчуття причетності та власності серед членів спільноти, що призведе до більшої залученості, утримання та зростання. Це вимагає щирості, емпатії, інклюзивності та співпраці, ставлячи потреби, інтереси та цілі спільноти вище особистої вигоди:
Автентичність: орієнтуйтеся на людей і залишайтеся автентичними, прозорими та чесними у всіх взаємодіях з однолітками в спільноті
Емпатія: Здатність розуміти та співпереживати перспективам, болючим точкам і потребам спільноти через активне слухання
Інклюзія: Створіть гостинне та інклюзивне середовище для всіх членів спільноти, визнаючи різноманітність і спільне творчість ключовими факторами
**Співпраця:**Співпраця з спільнотами для спільного створення рішень і створення спільного бачення майбутнього
Довгострокове бачення: сприймайте розбудову спільноти як постійний процес, а не одноразове завдання, постійно збирайте відгуки, повторюйте та вдосконалюйте на основі мінливих потреб спільноти.
#******>>******Мінімальна життєздатна спільнота (MVC)
Подібно до застосування ощадливих методів для розробки продукту, починаючи з мінімально життєздатного продукту (MVP) і повторюючи його, зростання та створення спільноти також можна розпочати зі створення мінімальної версії для перевірки прийнятності та придатності, перш ніж інвестувати додаткові ресурси. **Мінімальна життєздатна спільнота стосується мінімального рівня взаємодії спільноти та планів підтримки для невеликої основної групи членів, щоб зібратися навколо спільної мети та знайти цінність і почуття причетності до того, що вони створюють. **
MVC — чудовий спосіб перевірити, чи відповідають ваші цілі першим членам спільноти, і з’ясувати, які фактори забезпечують найбільшу цінність. Почати з малого допомагає зосередитися на побудові стосунків і взаєморозумінні між основною командою перед розширенням.
Цей підхід також менший ризик, оскільки він дає вам свободу експериментувати та тестувати без необхідності мати справу з великими спільнотами, складними інструментами та процесами. Коли починати з малого, щирість і довіра розвиватимуться більш природно, і це стане важливою основою для розуміння бажань, потреб і проблем членів. У свою чергу, цей досвід можна використовувати для постійного вдосконалення цілей і масштабів вашої спільноти, а також цінностей і культури, які ви формуєте.
***Почати з малого означає, що ви починаєте справді розуміти потреби, уподобання та проблеми людей. Це означає, що ви можете включити ці знання в розбудову спільноти та спільне спілкування. Почати з малого також дозволяє приділити більше уваги культурі, яку ви формуєте, як через власні дії, так і через дії тих, кого ви запрошуєте у свою спільноту. ***
"Посібник зі створення мінімально життєздатної спільноти (MVC)" (rosie.land)
Лише від 10 до 20 відданих або відданих учасників достатньо, щоб сформувати мінімально життєздатну спільноту (MVC). Однак дуже важливо визначити та набрати початкову основну команду перших учасників і співавторів, щоб забезпечити достатню спільну мову та консенсус навколо ваших цілей високого рівня — вашого «чому». Впливові особи, лідери думок, основні користувачі чи суперфанати — усі вони чудові кандидати, яких можна запросити у свою спільноту. Вони часто поділяють ті ж пристрасті та цінності, що й ви, уже продемонстрували прихильність і готові вкладати час і зусилля в початкове формування спільноти та стадії нормування. Крім того, ці типи членів «інфлюенсерів» часто розглядаються як соціальні лідери, які можуть допомогти своїм підписникам приєднатися, коли спільнота буде готова до масштабування, запускаючи цикл залучення користувачів і постійно зростаючий мережевий ефект.
>>Член спільноти та відповідність ринку
Створюючи мінімально життєздатну спільноту, головне — зосередитися на пошуку членів спільноти, які підійдуть до невеликої групи підписників. Коли ви починаєте будувати спільноту з людьми, які, швидше за все, зроблять вагомий внесок, ви будуєте міцну та згуртовану основу для зростання та згуртованості спільноти. **Відповідність членам спільноти — це коли початкова основна група членів постійно надає значущу цінність один одному, навіть якщо їх про це не запитують. **
Ознаки, які вказують на сильну відповідність члену спільноти, включають:
Оцінка відповідності членів спільноти (CMFS) (substack.com)
**З іншого боку, відповідність спільноті ринку означає, що ви створюєте спільноту, яка є більше, ніж просто місцем збору для невеликої групи віруючих. Якщо ваша спільнота задовольняє потреби достатньої кількості людей, щоб розвиватися самостійно, це означає, що ваша спільнота потрібна. **Це тому, що ваша спільнота створює відчуття причетності та відповідає потребам реального сегменту ринку. На даний момент ваша спільнота достатньо сильна, щоб залучати нових учасників і утримувати їх.
Як дізнатися, що ви створили спільноту, яка потрібна людям?
#******>>*******Відповідність продукту спільноти та мінімально життєздатний продукт (MVP)
Створення мінімально життєздатної спільноти та досягнення відповідності спільноти ринку є важливими кроками для надання мінімально життєздатного продукту (MVP). Це допоможе вам зібрати відгуки та підтвердити ідею продукту, перш ніж вкладати багато часу та ресурсів. Розробка продукту, керована спільнотою, поєднує швидкість прийняття рішень із клієнтоорієнтованим підходом до розробки. Знайти відповідність продукту ринку легше, коли ринок постійно говорить вам, що йому потрібно.
Відповідність між спільнотою та продуктом досягається завдяки зворотному зв’язку від спільноти, використовуючи метод швидкого експериментування та перевірки, так само, як використання будівельних блоків іграшок для створення продукту. Цей підхід є «створеним для спільноти», тобто члени спільноти беруть участь у створенні та прийнятті рішень щодо продукту. Обговорення та вміст у спільноті виявлять їхні потреби та проблеми, а також характеристики продукту, які вони цінують і з якими їм важко. Такий підхід гарантує, що продукт відповідає потребам цільової спільноти та легше сприймається та використовується ними. Створивши спільноту ранніх прихильників, які захоплюються цілями вашого продукту, ви можете переконатися, що продукт, який ви спільно створюєте, відповідає їхнім потребам і що вони з більшою ймовірністю будуть використовувати та поширювати інформацію.
***Коли стартапи створюють мінімально життєздатну спільноту (MVC), їм спочатку потрібно розповісти історію того, що вони планують створити, поділитися своїм баченням з людьми в Інтернеті, запросити людей приєднатися до творчого процесу в спільноті Discord і дайте їм певні стимули виступати. Усвідомте це бачення (може бути символом або іншим), дайте їм платформу, де вони зможуть ділитися ідеями, слухати інших, а потім втілити це бачення в реальність. ***
Спільнота важлива для масштабування вашого мінімально життєздатного продукту (MVP): ось чому (майбутнє)
#******>>*******Зростання під керівництвом громади та відповідність продукту ринку (PMF)
Під час просування продукту чи послуги формування міцної спільноти та відповідність ринку є вирішальним. Це допомагає переконатися, що продукт або послуга популярні в суспільстві, що полегшує поширення для інших користувачів із подібними потребами та бажаннями. Крім того, наявність спільноти, яка вже активно залучена до вашого продукту та довіряє вашій компанії, є цінним ресурсом, коли йдеться про розширення бізнесу. Вони з більшою ймовірністю стануть першими прихильниками та захисниками, допомагаючи розширити ваше охоплення та охопити більше потенційних клієнтів.
Таким чином, побудова відповідності спільноти (ринок і продукт) може створити міцну основу для раннього впровадження, перевірки продукту та соціальної перевірки, а також створити мережевий ефект, який може сприяти зростанню шляхом постійного залучення, залучення та утримання користувачів.
Наявність активної та зацікавленої спільноти може забезпечити соціальний доказ вашого продукту, зробивши його більш привабливим для потенційних користувачів. Що більше людей приєднуються до вашої спільноти, то вона стає потужним маркетинговим інструментом, який може допомогти залучити нових користувачів і учасників. Крім того, постійно взаємодіючи з вашою спільнотою та повторюючи продукт на основі їхніх відгуків, ви можете виховати почуття власності та інвестицій у продукт серед ваших перших членів спільноти, перетворивши їх на проповідників після запуску MVP. Таким чином, спільнота стає новим бар’єром і потужною силою, що стимулює зростання та формує відповідність продукту ринку.
Зрештою, заохочуючи та заохочуючи активну участь і спільне творчість членів спільноти, підприємство, кероване громадою, має потенціал активізувати зростання, окрім залучення користувачів, лояльності та мережевих ефектів. Коли члени спільноти відчувають свою причетність і правильні стимули дозволяють їм ділитися можливостями для зростання цінності, вартість бренду продовжуватиме зростати, оскільки різноманітна та віддана спільнота бере активну участь і спільно створює цінність.
#>>Нова маркетингова структура****** і розвиток******
Він поєднує в собі підхід спільноти насамперед (GTC) із ощадливим підходом через кілька етапів перевірки, щоб докорінно змінити традиційні підходи до виходу на ринок. Це вже не просто створення продукту та залучення аудиторії через серію етапів придбання-активації-утримання.
Натомість застосування підходу GTC дає вам нову структуру зростання для пошуку тенденцій продукту, яку ми називаємо «воронкою ACP». Ця структура допомагає легше зрозуміти та застосувати цей новий підхід.
Простіше кажучи, поставити спільноту на перше місце означає почати з малого, запросити групу перших віруючих, дослідити їхні бажання та створити історію, яка резонує з ними. Використовуючи їхні відгуки та валідацію, щоб створити продукт, який відповідає їхнім потребам і вирішує їхні проблеми, ви не лише створюєте відповідність продукту, але й отримуєте соціальну валідацію. І, думаючи про відповідність ринку спільноти, а не про відповідність продукту ринку, ви можете залучити критично важливу команду відданих агентів і проповідників, щоб допомогти вам рости та масштабуватися швидше та стабільніше.