На внутрішній зустрічі з обміну інформацією Sequoia America попередила, що настав серйозний момент: **
Найбільшою зміною за останній період часу є те, що «капітал» змінився з безкоштовного на дорогий. Найефективніший актив став найгіршим.
Простіше кажучи, світ переоцінює, які бізнес-моделі є цінними, коли капітал стає дорогим.
Коли настає момент суворого випробування, головне – навчитися зупинятися й думати, виживе лише той, хто найкраще впорається зі змінами.
Зростання за будь-яку ціну більше не буде визнано Епоха зростання за будь-яку ціну та винагороди минула. Це відновлення не буде V-подібним розворотом, а тривалим процесом ремонту.
Нижче наведено короткий виклад ключових моментів сеансу спільного доступу:
Sequoia Capital, компанія венчурного капіталу, що стоїть за Google, Apple і Airbnb, перемогла Cassandra з індустрії технологій за презентації та пам’ятки, якими вона поділилася зі своїми портфельними компаніями під час економічної кризи. Здатна передбачити майбутнє).
Баланс Федеральної резервної системи, малюнок: Sequoia
Ринковий спад матиме вплив на поведінку споживачів, ринки праці, ланцюжки поставок тощо. Ця криза буде більш тривалим циклом, і хоча її тривалість неможливо передбачити, до неї ще потрібно підготуватися. Двома основними завданнями ФРС є максимізація зайнятості та контроль за стабільністю цін, але, схоже, зараз вони погано справляються зі своєю роботою. Sequoia не тільки передбачила кризу, але й відома фірма венчурного капіталу Light Speed також згадала в блозі, що «ера буму останнього десятиліття, безсумнівно, закінчилася».
**Хто виживе? **
Хто може вижити в цій ситуації?
Відповідь: виживає найпристосованіший:
Зрештою, виживають не найсильніші з видів і не найрозумніші, а ті, які найкраще реагують на зміни.
Так само, як компанії A і B на зображенні вище, компанія B, яка реагує найшвидше, має більший грошовий потік і з більшою ймовірністю уникне спіралі смерті.
Тому ми пропонуємо вам розрахувати різні способи економії коштів, наприклад, закриття деяких проектів, припинення досліджень і розробок, скорочення маркетингових витрат тощо. Це не означає, що ви повинні діяти негайно, але ви повинні знати, що якщо вам потрібно використайте його протягом наступних 30 днів, ви готові.
Ми побачили, що в 2008 році всі компанії, які скоротили витрати, в кінцевому підсумку досягли кращих результатів.
Не думайте про скорочення як про негатив, сприймайте це як спосіб заощадити гроші та працювати швидше.
Крім того, подумайте про рішення, які ви плануєте прийняти, у порівнянні з рішеннями, які ви хотіли б прийняти.
Зосередитись і прийняти рішення може бути дуже важко, коли у вас залишилося лише шість місяців грошового потоку, тому незалежно від того, скільки грошей у вас залишилося, почніть думати зараз.
Дощові дні більше підходять для обгону
**Криза = небезпека + можливість. **Пілот Формули-1 Алтон Сенна одного разу сказав: «Ви не можете проїхати повз 15 машин у хороший день, але можете в чорний день». Для стартапів наймання стає легшим під час рецесії, і конкурентів стає менше.
Тому криза – це також можливість. Ви також можете розглядати сьогодення як можливість, яка дається раз у житті, і ви станете сильнішими, якщо виживете.
**То яка ж людина може не тільки вижити, але й перемогти? **
Ті засновники, які стикаються з реальністю, швидко реагують, мають дисципліну та принципи, і не шкодують про це.
Крім того, у майбутньому підбір персоналу стане простішим, а великих компаній буде менше конкурувати з вами.
Отже, сприймайте цей момент як можливість, яка дається раз у житті, розіграйте свої карти, і врешті-решт ви станете сильнішими.
Як стати сильнішим у такі кризові часи? Можливості з’являються лише у тих, хто готовий.
Засновникам необхідно дивитися в очі реальності, подолати свої страхи та вчасно внести корективи. Подібно до того, як повільно зростаючі, але все ще прибуткові компанії тепер мають фінансову гнучкість, щоб відмовитися від компаній, що спалюють готівку, і змінюється статус акцій, що розвиваються, проти акцій, що мають цінність, кризи часто стають переломним моментом для всього.
Великі компанії в історії народилися під час криз, наприклад Amazon і Google після вибуху Інтернету в 2001 році; Twitter, Uber, Airbnb і Okta після фінансової кризи 2008 року. Sequoia вірить, що в найближчі кілька років найкращі та найрішучіші стартапи подолають тенденцію та швидко займуть ринок.
**Як приготувати? **
Ми розробимо структуру, яка використовувалася раніше в дуже складні кризові моменти і вдосконалювалася роками.
**1. Перш за все, ви повинні бути морально підготовлені. **
① Зіткніться з реальністю: цей перший крок найважчий.
Будь-який крах починається з того, що засновник насправді не стикається з найжорстокішою реальністю; як засновник, як генеральний директор, ви повинні зіткнутися з реальністю; ваша команда чи директори можуть допомогти лише настільки.
② Зіткніться зі своїми страхами.
Тепер, коли ви зіткнулися зі своєю реальністю, ви повинні запобігти потраплянню в негативне коло.
Ви повинні вирватися з цього циклу негативних емоцій, щоб справді знати, як позбавити нас від наших проблем.
③ Майте мужність подолати страх.
Сміливість — це вибір, тож вибирайте сміливість.
З чим би ми не зіткнулися сьогодні, це не буде гірше, ніж та невизначеність, з якою ми зіткнулися на початку пандемії COVID-19. Ми все подолаємо.
④ Від кризи до можливостей.
Слово «криза», написане китайською мовою, складається з двох ієрогліфів. Один уособлює небезпеку, інший — можливість. Слово окремо означає небезпека + можливість змін. Раніше президент Джон Ф. Кеннеді використовував це слово як небезпека + можливість, що робить його дуже популярним.
Насправді, коли є криза, можливості для змін цікавіші. Маючи можливість змінитися, сильні можуть стати слабкими, а слабкі можуть стати сильними.
Акції зростання, які всі колись хотіли, розпродаються, тоді як акції цінності стають бажаними. Повільніше зростаючі, але все ще прибуткові компанії тепер мають фінансову гнучкість, щоб відмовитися від компаній, які спалюють готівку.
Якщо ви чітко бачите можливість і готові нею скористатися, то ця точка зміни стане новою можливістю.
**2. По-друге, підготуйте свою команду. **
① Почніть із «чому» та повторіть своє бачення місії/цінності
Це дуже важливо для справжніх віруючих, яких ви наймете.
② Проявіть своє лідерство
Знайте свою аудиторію: клієнтів, співробітників, інвесторів тощо. Їм усім потрібно нагадати, чому вони були включені у ваше бачення майбутнього. Усі вони чекають від вас вказівок і очікують від вас рішучих дій.
③ І останнє, щоб ваша команда була послідовною, попросіть їх відданості та внеску або... ввічливо попросіть їх залишити та полегшити рятувальну шлюпку.
**3. Підготуйте свою компанію. **
Капітал стискає кишені і більше уваги приділяє прибутковості компаній
Коли ліквідність надлишкова, компанії, які працюють найкраще, споживають капітал, як-от технологічні та деякі нові IPO-компанії. Але зараз ринок переоцінює, які бізнес-моделі є цінними, оскільки гаманці стискаються. Оскільки ліквідність зменшується, ці компанії стають найгіршими. Серед усіх компаній, що займаються програмним забезпеченням, Інтернетом і фінансами, ринкова вартість 61% зараз нижча, ніж ціна до пандемії у 2020 році. Це еквівалентно тому, що ринок повністю ігнорує розвиток цих компаній за останні два роки, навіть якщо більшість із цих компаній подвоїли свої доходи та прибутки за ці два роки.
Sequoia вважає, що основні способи допомогти стартапам пережити холодну зиму включають:
Реорганізуйте команду: підтвердьте місію, бачення та цінності компанії та збережіть цінних співробітників
Зверніть увагу на грошовий потік: завжди стежте за паливним баком
Збільшення прибутку: розширення каналів отримання прибутку, покращення економічних моделей, звільнення,
Фінансування або боргове фінансування: навіть якщо вартість висока
Зосередьтеся на інвестуванні в основний бізнес: тримайтеся подалі від недисциплінованих і принципових ринкових пошуків. Наприклад, Airbnb припинив роботу з більшості своїх продуктів, але збільшив інвестиції в ключові хостингові бізнеси та бізнеси з довгостроковим розміщенням.
Інноваційне мислення: зосередьтеся на вирішенні проблем за допомогою кращих рішень замість того, щоб вкладати гроші в проблеми. Змінити проблему – єдиний вихід.
Це неспокійні часи
Cisco після фінансової кризи 1987 року, Google і PayPal (провайдер послуг онлайн-платежів США) після того, як лопнула інтернет-міхур у 2000 році, Airbnb (компанія з оренди заміських будинків у США) під час фінансової кризи 2008 року, Doordash (компанія США) під час COVID-19 2020 року криза. Компанія, що займається виносом, заснована трьома американцями китайського походження).
Але ми також віримо, що перемога в найближчі роки залежатиме від здатності компаній зробити важкий вибір, щоб рішуче впоратися з потенційно незручними викликами останніх двох років у результаті розширення та викривлення вільного капіталу.
Головна мета цього обміну – змінити наше мислення.
Ми живемо в час невизначеності та змін, і ваші рішення в цей важкий час матимуть значний вплив на вашу компанію.
Нині неспокійні часи, і керувати змінами – робота та завдання кожного.
Мета нашого сьогоднішнього зібрання — не тривожитися разом. Навпаки, ми віримо, що найкращі, найамбітніші та рішучі люди подолають труднощі та створять справді надзвичайні речі.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Сеанс внутрішнього обміну Sequoia America: критичний момент настав
На внутрішній зустрічі з обміну інформацією Sequoia America попередила, що настав серйозний момент: **
Найбільшою зміною за останній період часу є те, що «капітал» змінився з безкоштовного на дорогий. Найефективніший актив став найгіршим.
Простіше кажучи, світ переоцінює, які бізнес-моделі є цінними, коли капітал стає дорогим.
Коли настає момент суворого випробування, головне – навчитися зупинятися й думати, виживе лише той, хто найкраще впорається зі змінами.
Зростання за будь-яку ціну більше не буде визнано Епоха зростання за будь-яку ціну та винагороди минула. Це відновлення не буде V-подібним розворотом, а тривалим процесом ремонту.
Нижче наведено короткий виклад ключових моментів сеансу спільного доступу:
Sequoia Capital, компанія венчурного капіталу, що стоїть за Google, Apple і Airbnb, перемогла Cassandra з індустрії технологій за презентації та пам’ятки, якими вона поділилася зі своїми портфельними компаніями під час економічної кризи. Здатна передбачити майбутнє).
Баланс Федеральної резервної системи, малюнок: Sequoia
Ринковий спад матиме вплив на поведінку споживачів, ринки праці, ланцюжки поставок тощо. Ця криза буде більш тривалим циклом, і хоча її тривалість неможливо передбачити, до неї ще потрібно підготуватися. Двома основними завданнями ФРС є максимізація зайнятості та контроль за стабільністю цін, але, схоже, зараз вони погано справляються зі своєю роботою. Sequoia не тільки передбачила кризу, але й відома фірма венчурного капіталу Light Speed також згадала в блозі, що «ера буму останнього десятиліття, безсумнівно, закінчилася».
**Хто виживе? **
Відповідь: виживає найпристосованіший:
Зрештою, виживають не найсильніші з видів і не найрозумніші, а ті, які найкраще реагують на зміни.
Так само, як компанії A і B на зображенні вище, компанія B, яка реагує найшвидше, має більший грошовий потік і з більшою ймовірністю уникне спіралі смерті.
Тому ми пропонуємо вам розрахувати різні способи економії коштів, наприклад, закриття деяких проектів, припинення досліджень і розробок, скорочення маркетингових витрат тощо. Це не означає, що ви повинні діяти негайно, але ви повинні знати, що якщо вам потрібно використайте його протягом наступних 30 днів, ви готові.
Ми побачили, що в 2008 році всі компанії, які скоротили витрати, в кінцевому підсумку досягли кращих результатів.
Не думайте про скорочення як про негатив, сприймайте це як спосіб заощадити гроші та працювати швидше.
Крім того, подумайте про рішення, які ви плануєте прийняти, у порівнянні з рішеннями, які ви хотіли б прийняти.
Зосередитись і прийняти рішення може бути дуже важко, коли у вас залишилося лише шість місяців грошового потоку, тому незалежно від того, скільки грошей у вас залишилося, почніть думати зараз.
Дощові дні більше підходять для обгону
**Криза = небезпека + можливість. **Пілот Формули-1 Алтон Сенна одного разу сказав: «Ви не можете проїхати повз 15 машин у хороший день, але можете в чорний день». Для стартапів наймання стає легшим під час рецесії, і конкурентів стає менше.
Тому криза – це також можливість. Ви також можете розглядати сьогодення як можливість, яка дається раз у житті, і ви станете сильнішими, якщо виживете.
**То яка ж людина може не тільки вижити, але й перемогти? **
Ті засновники, які стикаються з реальністю, швидко реагують, мають дисципліну та принципи, і не шкодують про це.
Крім того, у майбутньому підбір персоналу стане простішим, а великих компаній буде менше конкурувати з вами.
Отже, сприймайте цей момент як можливість, яка дається раз у житті, розіграйте свої карти, і врешті-решт ви станете сильнішими.
Як стати сильнішим у такі кризові часи? Можливості з’являються лише у тих, хто готовий.
Засновникам необхідно дивитися в очі реальності, подолати свої страхи та вчасно внести корективи. Подібно до того, як повільно зростаючі, але все ще прибуткові компанії тепер мають фінансову гнучкість, щоб відмовитися від компаній, що спалюють готівку, і змінюється статус акцій, що розвиваються, проти акцій, що мають цінність, кризи часто стають переломним моментом для всього.
Великі компанії в історії народилися під час криз, наприклад Amazon і Google після вибуху Інтернету в 2001 році; Twitter, Uber, Airbnb і Okta після фінансової кризи 2008 року. Sequoia вірить, що в найближчі кілька років найкращі та найрішучіші стартапи подолають тенденцію та швидко займуть ринок.
**Як приготувати? **
Ми розробимо структуру, яка використовувалася раніше в дуже складні кризові моменти і вдосконалювалася роками.
**1. Перш за все, ви повинні бути морально підготовлені. **
① Зіткніться з реальністю: цей перший крок найважчий.
Будь-який крах починається з того, що засновник насправді не стикається з найжорстокішою реальністю; як засновник, як генеральний директор, ви повинні зіткнутися з реальністю; ваша команда чи директори можуть допомогти лише настільки.
② Зіткніться зі своїми страхами.
Тепер, коли ви зіткнулися зі своєю реальністю, ви повинні запобігти потраплянню в негативне коло.
Ви повинні вирватися з цього циклу негативних емоцій, щоб справді знати, як позбавити нас від наших проблем.
③ Майте мужність подолати страх.
Сміливість — це вибір, тож вибирайте сміливість.
З чим би ми не зіткнулися сьогодні, це не буде гірше, ніж та невизначеність, з якою ми зіткнулися на початку пандемії COVID-19. Ми все подолаємо.
④ Від кризи до можливостей.
Слово «криза», написане китайською мовою, складається з двох ієрогліфів. Один уособлює небезпеку, інший — можливість. Слово окремо означає небезпека + можливість змін. Раніше президент Джон Ф. Кеннеді використовував це слово як небезпека + можливість, що робить його дуже популярним.
Насправді, коли є криза, можливості для змін цікавіші. Маючи можливість змінитися, сильні можуть стати слабкими, а слабкі можуть стати сильними.
Акції зростання, які всі колись хотіли, розпродаються, тоді як акції цінності стають бажаними. Повільніше зростаючі, але все ще прибуткові компанії тепер мають фінансову гнучкість, щоб відмовитися від компаній, які спалюють готівку.
Якщо ви чітко бачите можливість і готові нею скористатися, то ця точка зміни стане новою можливістю.
**2. По-друге, підготуйте свою команду. **
① Почніть із «чому» та повторіть своє бачення місії/цінності
Це дуже важливо для справжніх віруючих, яких ви наймете.
② Проявіть своє лідерство
Знайте свою аудиторію: клієнтів, співробітників, інвесторів тощо. Їм усім потрібно нагадати, чому вони були включені у ваше бачення майбутнього. Усі вони чекають від вас вказівок і очікують від вас рішучих дій.
③ І останнє, щоб ваша команда була послідовною, попросіть їх відданості та внеску або... ввічливо попросіть їх залишити та полегшити рятувальну шлюпку.
**3. Підготуйте свою компанію. **
Капітал стискає кишені і більше уваги приділяє прибутковості компаній
Коли ліквідність надлишкова, компанії, які працюють найкраще, споживають капітал, як-от технологічні та деякі нові IPO-компанії. Але зараз ринок переоцінює, які бізнес-моделі є цінними, оскільки гаманці стискаються. Оскільки ліквідність зменшується, ці компанії стають найгіршими. Серед усіх компаній, що займаються програмним забезпеченням, Інтернетом і фінансами, ринкова вартість 61% зараз нижча, ніж ціна до пандемії у 2020 році. Це еквівалентно тому, що ринок повністю ігнорує розвиток цих компаній за останні два роки, навіть якщо більшість із цих компаній подвоїли свої доходи та прибутки за ці два роки.
Sequoia вважає, що основні способи допомогти стартапам пережити холодну зиму включають:
Це неспокійні часи
Cisco після фінансової кризи 1987 року, Google і PayPal (провайдер послуг онлайн-платежів США) після того, як лопнула інтернет-міхур у 2000 році, Airbnb (компанія з оренди заміських будинків у США) під час фінансової кризи 2008 року, Doordash (компанія США) під час COVID-19 2020 року криза. Компанія, що займається виносом, заснована трьома американцями китайського походження).
Але ми також віримо, що перемога в найближчі роки залежатиме від здатності компаній зробити важкий вибір, щоб рішуче впоратися з потенційно незручними викликами останніх двох років у результаті розширення та викривлення вільного капіталу.
Головна мета цього обміну – змінити наше мислення.
Ми живемо в час невизначеності та змін, і ваші рішення в цей важкий час матимуть значний вплив на вашу компанію.
Нині неспокійні часи, і керувати змінами – робота та завдання кожного.
Мета нашого сьогоднішнього зібрання — не тривожитися разом. Навпаки, ми віримо, що найкращі, найамбітніші та рішучі люди подолають труднощі та створять справді надзвичайні речі.