Джерело: З'явився новий Newin

Сьогодні Пол Грем опублікував статтю на 10 000 слів, або, як завжди, сухі товари, він зазначив, що лінійне зростання не здатне отримати надлишкову віддачу, ультралінійна віддача часто не пропорційна «вашим зусиллям», що є відлунням книги, яку я читав раніше 10x легше, ніж 2x, тут також рекомендується всім: 2x зростання є лінійним, щоб продовжувати зростати, потрібно більше зусиль. Він працює старанніше, а не розумніше; Зростання в 10 разів є нелінійним, і величезне зростання не вимагає більше зусиль, але часто вимагає менших зусиль, але робить краще.

Павло також зазначив, що сьогодні настав час, коли більше не потрібно приєднуватися до відомої організації/установи, щоб отримати ресурси, необхідні для досягнення надмірного зростання. Зараз з'явилося більше людей, які можуть мати стільки ж свободи, як художники та письменники у 20-му столітті, і є багато амбітних проектів, які не потребують великого початкового фінансування. Спеціально для Indie Maker раннє зростання холодного старту та залучення клієнтів можуть бути досягнуті за допомогою соціальних мереж ** створити публічну мережу**, у що Magineer вірить із самого початку.

Крім того, Пол розповідає про те, як знайти області, які можуть отримати гіперлінійну віддачу, і які люди можуть отримати суперлінійну віддачу: шукайте області, де лише кілька гравців перевершують інших, і якщо в області, де всі працюють однаково, навряд чи буде суперлінійна віддача; Ваші результати, звичайно, спочатку будуть незначними, але крива винагороди за суперлінійну віддачу підніметься дуже круто; Знову ж таки, знайоме кредо Кремнієвої долини: робіть речі, які не масштабуються, зосередьтеся на невеликій кількості клієнтів на початку, і ви будете зростати в геометричній прогресії завдяки сарафанному радіо, те ж саме стосується навчання, досліджень та інвестицій.

Сказавши все це, мене найбільше зворушило таке речення: ** не ототожнюйте роботу з роботою - **** керуйтеся цікавістю, а не кар'єризмом; Дайте волю своїй допитливості замість того, щоб просто робити те, що ви повинні робити. **

Повний текст наступний:

Коли я був дитиною, я не розумів, що однією з найважливіших речей у світі є ступінь гіперлінійності віддачі від продуктивності.

Вчителі та тренери неявно сказали нам, що винагороди є лінійними. «Те, що ви отримуєте, — чув я незліченну кількість разів, — це стільки, скільки ви даєте». Їхні наміри добрі, але це рідко буває правдою. Якщо ваш продукт лише вдвічі нижчий за конкурентів, ви не отримаєте половини клієнтів. Ви не отримаєте клієнтів і в кінцевому підсумку вийдете з бізнесу**.

У бізнесі віддача від продуктивності є надлінійною і, очевидно, реальною. Дехто стверджує, що це недолік капіталізму і якщо ми змінимо правила, він не спрацює. Але гіперлінійність віддачі продуктивності є особливістю світу, а не продуктом правил, які ми винаходимо. Таку ж закономірність ми бачимо в плані слави, влади, військових перемог, знань і навіть користі для людства. У всіх цих способах багаті багатші.

Якщо ви не розумієте концепцію надлінійної віддачі, ви не можете зрозуміти світ. Якщо ви амбітні, ви обов'язково повинні розуміти, тому що це буде хвиля, на якій ви їдете.

**Схоже, що є багато випадків, коли буде гіперлінійна прибутковість, але, наскільки я можу судити, вона зводиться до двох основних причин: експоненціальне зростання та порогові значення. **

Один з найбільш очевидних прикладів ультралінійної прибутковості - це коли ви маєте справу з чимось, що зростає в геометричній прогресії. Наприклад, бактеріальний посів. Як тільки вони починають рости, вони ростуть в геометричній прогресії. Але культивувати їх непросто. Це означає, що існує величезна різниця в результатах між тими, хто добре тренується, і тими, хто ні.

Стартапи також можуть зростати в геометричній прогресії, і ми бачимо тут ту саму закономірність. Деяким підприємствам вдається досягти високих темпів зростання, більшості – ні. В результаті ви отримуєте якісно різні результати: компанії з високими темпами зростання, як правило, стають дуже цінними, в той час як компанії з більш низькими темпами зростання можуть навіть не вижити.

Y Combinator закликає засновників орієнтуватися на темпи зростання, а не на абсолютні цифри. Це запобігає їх розчаруванню на ранніх стадіях, коли абсолютні цифри все ще низькі. Це також допомагає їм вирішити, на чому зосередитися: ви можете використовувати темпи зростання як орієнтир для розвитку вашої компанії. Але головна перевага полягає в тому, що зосередження на темпах зростання, як правило, дає вам щось, що зростає в геометричній прогресії**.

YC** прямо не говорить засновникам, що темпи зростання відповідають «тому, що ви платите», але це недалеко від істини. Якщо темп зростання пропорційний продуктивності, то віддача p для продуктивності t з часом буде пропорційна p^t.

Навіть після десятиліть роздумів про це я вважаю цю формулу все ще шокуючою.

Щоразу, коли ваша продуктивність залежить від того, наскільки добре ви працюєте, ви досягнете експоненціального зростання. Але ні наші гени, ні наші звичаї до цього не готові. Ніхто, природно, не помітить експоненціального зростання; Кожна дитина дивується, коли вперше чує цю історію про чоловіка, який в перший день попросив у короля рисове зернятко, а потім попросив щодня подвоювати.

Те, що ми, природно, не можемо зрозуміти, виробляємо відповідні звички, але у нас також не так багато звичок для експоненціального зростання, тому що таке рідко траплялося в історії людства. Випас худоби в принципі повинен бути прикладом: чим більше у вас тварин, тим більше у них буде потомства. Але на практиці площа пасовищ є обмежуючим фактором, і не планується змушувати її зростати в геометричній прогресії.

А точніше, універсально застосовного плану не існує. Є один спосіб експоненціально збільшити свою територію: через завоювання. Чим більше територій ви контролюєте, тим сильнішою стане ваша армія і тим простіше буде завойовувати нові території. Саме тому історія сповнена імперій. Однак мало хто створював або керував імперіями, і їхній досвід не мав великого впливу на звичаї. Імператор – це далека і жахлива постать, а не еталон, за яким можна було б звертатися у власному житті.

До індустріалізації, ймовірно, найпоширенішим випадком експоненціального зростання були академічні дослідження. Чим більше ви знаєте, тим легше буде пізнавати нове. Як наслідок, тоді, як і зараз, деякі люди мали значно більше знань з певних тем, ніж інші. Але це також не сильно вплинуло на звички мислення. Хоча ідея про те, що імператор завойовував територію, може повторюватися, і тому імперій могло бути більше, цей тип імперій мав незначний практичний вплив до індустріалізації.

Це змінювалося протягом століть. Тепер імператор може конструювати бомби, здатні перемогти імператора території. Але це явище ще дуже нове, і ми ще не до кінця його переварили. Навіть серед учасників мало хто усвідомлював, що вони виграють від експоненціального зростання, і мало хто запитував, чого вони можуть навчитися з інших ситуацій.

Ще одним джерелом ультралінійної віддачі є вираз «переможець отримує все». У спорті зв'язок між результативністю та винагородою є ступінчастою функцією: команда-переможець отримує перемогу незалежно від того, чи виступає вона краще чи трохи краще.

Джерелом ступінчастої функції є не сама конкуренція, а наявність порогу в результаті. Щоб їх отримати, не потрібна конкуренція. Також можуть існувати пороги, коли ви є єдиним учасником, наприклад, доведення теореми або попадання в ціль.

Цікаво, що ситуація з суперлінійною віддачею часто має інше джерело одночасно, і перетин порогу призводить до експоненціального зростання: сторона, яка перемагає в битві, зазвичай зазнає меншої шкоди, що підвищує ймовірність перемоги в майбутньому. А експоненціальне зростання допомагає переступити порогові значення: на ринках з мережевими ефектами компанії, які ростуть досить швидко, можуть виключити потенційних конкурентів.

Цікавим прикладом є слава, яка поєднує в собі два джерела суперлінійної віддачі. Слава зростає в геометричній прогресії, тому що існуючі шанувальники залучають нових. Але основна причина, чому він настільки концентрований, полягає в порозі: у свідомості середньостатистичної людини місце в списку А обмежене.

Об'єднання двох джерел надлінійної віддачі і, мабуть, найважливішим випадком є навчання. Знання зростають в геометричній прогресії, але в них є пороги. Наприклад, навчитися їздити на велосипеді. Деякі з цих порогів схожі на верстати: як тільки ви навчитеся читати, ви зможете швидше навчитися будь-чому іншому. Але найважливішими порогами є ті, які представляють нововідкрите. Знання здаються фракталом, і якщо ви розширюєте межі галузі знань, іноді ви знайдете абсолютно нову. Якщо ви це зробите, ви будете першими, хто осягне всі нові відкриття. Це зробив Ньютон, так само як і Дарлель і Дарвін.

Чи існують загальні правила, за якими можна шукати ситуації з надлінійною віддачею? Одна з найочевидніших – шукати роботу, яку можна ускладнити**.

Робота може ускладнюватися двома способами. Це може безпосередньо посилюватися, а це означає, що хороша робота в одному циклі змусить вас працювати краще в наступному. Це відбувається, наприклад, при побудові інфраструктури або придбанні клієнтських сегментів або маркетингових брендів. Або роботу можна ускладнити, навчаючи вас, тому що навчання ускладнюється. Другий сценарій цікавий тим, що вам може здаватися, що ви недостатньо справляєтеся з процесом і не зможете досягти своїх найближчих цілей. Але якщо ви багато чому навчитеся, то все одно отримаєте експоненціальне зростання.

Це одна з причин, чому Кремнієва долина настільки толерантна до невдач. Люди в Кремнієвій долині не терплять сліпо невдач, і вони продовжуватимуть вірити у вас лише тоді, коли ви навчитеся на цьому. Але якщо ви вчитеся, насправді це чудовий варіант для вас: можливо, ваша компанія не зростає так, як ви хочете, але ви виросли самі, і це в кінцевому підсумку має дати результати.

Насправді, експоненціальне зростання, яке не ґрунтується на навчанні, часто тісно переплітається з навчанням, і ми, ймовірно, повинні ставитися до цього як до правила, а не як до винятку. Це породжує ще одну евристику: завжди продовжуйте вчитися. Якщо ви не вчитеся, то, ймовірно, ви не на шляху до суперлінійної віддачі**.

Але не оптимізуйте надмірно те, що ви вивчаєте, і не обмежуйте себе вивченням лише того, що, як ви знаєте, є цінним. Ви не впевнені, що буде цінним у процесі навчання, і якщо ви будете занадто суворими, ви пропустите деякі відхилення.

А як щодо ступінчастої функції? Чи є корисні евристики у вигляді «шукаю пороги» або «шукаємо конкуренцію»? В даному випадку все складно. Наявність порогу не гарантує, що в гру варто пограти. Якщо ви граєте в російську рулетку, то обов'язково опинитеся в ситуації з порогом, але в кращому випадку ніякої вигоди ви не отримаєте. «Прагнути до конкуренції» так само марно; Що робити, якщо приз не вартий конкуренції? Експоненціальне зростання досить швидке гарантує форму і амплітуду кривої повернення, тому що якщо щось росте досить швидко, воно може стати великим, навіть якщо спочатку воно незначне, але поріг гарантує лише форму.

Принцип використання порогових значень повинен включати тест, щоб переконатися, що гра варта того, щоб у неї грати. Ось принцип, який може це зробити: якщо ви натрапили на щось посереднє, що все ще популярне, можливо, буде гарною ідеєю замінити його. Наприклад, якщо компанія виробляє продукт, який людям не подобається, але люди все одно купують, люди, швидше за все, куплять його, якщо ви зможете створити кращу альтернативу.

Було б чудово, якби існував спосіб знайти перспективний поріг знань. Чи є спосіб дізнатися, які проблеми мають абсолютно нову територію після неї?

Я сумніваюся, що ми коли-небудь зможемо точно передбачити це, але винагорода настільки цінна, що було б корисно мати трохи кращий метод передбачення, ніж випадкове передбачення, і, сподіваюся, знайти його. У певному сенсі ми можемо передбачити, коли дослідницьке питання навряд чи призведе до нових відкриттів: коли воно здається розумним, але нудним. І питання, які призводять до нових відкриттів, часто здаються загадковими, але, можливо, не важливими. (Якщо вони обидва таємничі і, здавалося б, важливі, то це будуть знамениті нерозгадані таємниці, над якими працюють багато людей.) Отже, одна з евристик тут полягає в тому, щоб керуватися цікавістю, а не кар'єризмом – дайте своїй допитливості свободу грати, а не просто робити те, що ви повинні робити. **

Для амбітних людей перспектива ультралінійної віддачі від продуктивності є захоплюючою. У зв'язку з цим є хороші новини: сфера розширюється в двох напрямках. З'явилося більше видів роботи, які дозволяють отримувати суперлінійну віддачу, і ці винагороди зростають самі по собі.

Хоча є дві причини, вони настільки тісно пов'язані між собою, що їх можна вважати майже півтори причини: розвиток технологій і зниження значущості організацій.

П'ятдесят років тому для роботи над амбітними проектами було ще більш необхідним бути частиною організації. Це єдиний спосіб отримати необхідні ресурси, єдиний спосіб мати колег і єдиний спосіб отримати канали збуту. Так, в 1970 році ваша репутація залежала в більшості випадків від престижу організації, до якої ви належали. Престиж є точним провісником, тому що якщо ви не є частиною організації, ви навряд чи чогось досягнете. Звичайно, є кілька винятків, особливо художники та письменники, які працюють поодинці, використовують дешеві інструменти та мають власні бренди. Але навіть вони покладаються на організації, щоб охопити аудиторію.

Світ, в якому домінує організація, гальмує зміни в віддачі від продуктивності. Але за моє життя світ значно ослаб. Зараз з'явилося більше людей, які можуть мати таку ж свободу, як художники та письменники у 20 столітті. Є багато амбітних проєктів, які не потребують великого початкового капіталу, і є багато нових способів навчання, способів заробітку, способів пошуку колег та способів охоплення аудиторії**.

Хоча старий світ все ще існує, швидкість змін за історичними мірками вже вражає. Особливо з огляду на ризики, з якими стикаються. Важко уявити більш фундаментальну зміну, ніж віддача від продуктивності.

При відсутності пригнічення тканин результати будуть більш різноманітними. Звичайно, це не означає, що всім буде краще: люди, які показують хороші результати, будуть вести себе краще, але ті, хто працює погано, будуть гірше. Це важливий момент, про який слід пам'ятати. Піддавати себе суперлінійній віддачі підходить не всім. Більшості людей буде краще як частина цілого. Так хто ж повинен прагнути до суперлінійної прибутковості? Два типи амбітних людей: ті, хто знає, що вони хороші, і знають, що вони зароблять більше у світі більших змін, і ті, хто, особливо молодь, може ризикнути, щоб спробувати з'ясувати це**.

Перехід з організації в іншу – це не просто відхід її нинішніх співробітників. Багато нових переможців будуть людьми, яких вони ніколи не пустять. Таким чином, демократизація можливостей буде більшою і реальнішою, ніж будь-яка внутрішня версія, яку, можливо, виробила сама організація.

Не всіх влаштовує такий амбітний реліз. Це загрожує деяким корисливим інтересам і суперечить деяким ідеологіям. Але якщо ви амбітна особистість, це хороша новина для вас. Як цим скористатися? **

Найочевидніший спосіб використовувати гіперлінійну винагороду за продуктивність - це виконувати виключно хорошу роботу. ** На дальньому кінці кривої додаткові зусилля є хорошою справою. Не в останню чергу тому, що на дальньому кінці менше конкуренції – не тільки тому, що важко виконувати чудову роботу, але й тому, що люди вважають перспективу настільки лякаючою, що мало хто намагається. Це означає, що робити чудову роботу – це не тільки добре, але навіть намагатися – це добре.

Є багато факторів, які впливають на якість вашої роботи, і якщо ви хочете бути аутсайдером, вам потрібно зробити все правильно. Наприклад, щоб зробити це дуже добре, ви повинні бути зацікавлені в цьому, а однієї старанності недостатньо. Тому у світі з гіперлінійними винагородами стане ще важливіше зрозуміти, в чому полягають ваші інтереси, і знайти способи працювати над ними. Також важливо вибрати правильну роботу для вашої ситуації**. Наприклад, якщо є робота, яка за своєю суттю вимагає багато часу та зусиль, її виконання стає все більш цінним, коли ви молоді та не маєте дітей.

Існує досить багато навичок для того, щоб виконувати чудову роботу, і справа не тільки в тому, щоб сильно старатися. Я спробую надати рецепт в одному абзаці.

Виберіть роботу, в якій ви від природи добре розбираєтеся і в якій глибоко зацікавлені. Виробіть звичку концентруватися на власних проектах; Якими б не були ці проекти, якщо ви відчуваєте, що вони мають захоплюючі амбіції; Наполегливо працюйте і не перевтомлюйтеся, наскільки це можливо, що в підсумку поставить вас на передній край знань; Здалеку ці фронти гладкі, але зблизька вони сповнені порожнеч. Звертайте увагу та досліджуйте ці прогалини, і якщо вам пощастить, одна з них розшириться в абсолютно новий світ; Ризикуйте якомога більше, і якщо ви не зазнаєте невдачі час від часу, ви, ймовірно, занадто консервативні; Знайдіть своїх найкращих колег. Розвивати гарний смак і вчитися на кращих прикладах; Будьте чесними, особливо з собою; Займайтеся спортом, правильно харчуйтеся і спіть і уникайте більш небезпечних ліків. Якщо сумніваєтеся, дотримуйтесь своєї цікавості. Він ніколи не обманює вас, він знає речі, на які варто звернути увагу краще за вас**.

Звичайно, потрібно ще одне: удача. Удача завжди є фактором, і вона ще важливіша, коли ви працюєте самостійно, а не як частина організації. Хоча є деякі приказки про удачу, які мають сенс, є також реальні елементи випадковості, які ви не можете контролювати. Рішення - спробувати ще кілька разів, що є ще однією причиною почати ризикувати раніше.

Найкращим прикладом суперлінійної віддачі є, мабуть, наука. Вона має експоненціальне зростання, набуває форми навчання, і є пороги на крайній межі продуктивності, а точніше на межі знань.

Це призводить до нерівності в наукових відкриттях, затьмарюючи майнову нерівність навіть у більшості верств суспільства. Відкриття Ньютона були, мабуть, важливіше, ніж відкриття всіх його сучасників разом узятих.

Це може здатися очевидним, але також може виникнути необхідність уточнити це. ** Ультралінійна віддача означає нерівність, і чим крутіша крива повернення, тим більша варіація результатів. **

Насправді, кореляція між суперлінійною віддачею та нерівністю настільки сильна, що породжує інший спосіб відкриття цього типу домену: пошук областей, де кілька великих переможців переважують усі інші. Тому що в сфері, де всі працюють однаково, навряд чи буде гіперлінійна віддача.

У яких сферах кілька великих переможців перевершують усіх інших? Ось кілька очевидних прикладів: спорт, політика, мистецтво, музика, акторська майстерність, режисура, письменництво, математика, наука, підприємництво та інвестування. У спорті це явище викликане нав'язаними ззовні пороговими значеннями, коли вам потрібно лише на кілька відсоткових пунктів швидше, щоб виграти гру. У політиці зростання могутності відбувається приблизно так само, як і в імперську епоху. У деяких інших сферах, включаючи політику, успіх значною мірою визначається славою, яка сама по собі має елемент гіперлінійного зростання. Але коли ми виключаємо вплив спорту, політики та слави, вимальовується дивовижна закономірність: решта сфер точно такі ж, як і список тих, які повинні мати незалежний розум, щоб досягти успіху – сфери, де ваша ідея повинна бути не тільки правильною, але й новою.

Це, очевидно, стосується і науки. Ви не можете зробити думку, яка вже була зроблена, і те ж саме справедливо і для інвестування. Якщо більшість інших інвесторів не вважають, що компанія досягне успіху, корисно вірити, що компанія досягне успіху; Якщо всі думають, що у компанії все буде добре, то ціна її акцій вже відображає це, і ви не зможете заробити**.

Чого ще ми можемо навчитися з цих сфер? У всіх цих сферах потрібно докласти початкових зусиль. Суперлінійні винагороди спочатку можуть здатися тривіальними, і з такими темпами вам здаватиметься, що ви ніколи не зможете досягти прогресу. Але оскільки на дальньому кінці крива винагороди піднімається дуже круто, варто зробити надзвичайний крок, щоб досягти цього**.

У світі стартапів цей принцип називається «роби те, що не масштабується». Якщо ви приділяєте багато уваги початковому невеликому відсотку клієнтів, в ідеалі ви почнете експоненціальне зростання за допомогою сарафанного радіо. Але той же принцип застосовується до всього, що експоненціально зростає. Як і навчання. Коли ви тільки починаєте щось вивчати, ви відчуваєте себе розгубленим. Але варто докласти початкових зусиль, щоб закріпитися, адже чим більше ви дізнаєтеся, тим легше стає.

Є ще один, більш тонкий урок в області гіперлінійної віддачі: не ототожнюйте роботу з роботою. Протягом більшої частини 20-го століття обидва були однаковими майже для всіх, тому ми успадкували звичку ототожнювати продуктивність з наявністю роботи. Навіть зараз для більшості людей слово «ваша робота» все ще означає їхню роботу. Але для письменників, художників чи науковців це означає те, над чим вони зараз працюють або створюють. Для таких людей їхня робота – це те, що вони переносять з однієї роботи на іншу**, навіть якщо вони мають роботу. Це може бути зроблено для роботодавців, але це також частина їхньої власної системи цінностей мислення.

Потрапити в царство, де кілька великих переможців перевершують усіх інших, непомірно важко. Деякі люди роблять це навмисно, але вам це не потрібно. Якщо у вас достатньо талантів, і ви достатньо слідуєте своїй допитливості, ви врешті-решт увійдете в одну з цих сфер. Ваша допитливість не зацікавить вас нудними питаннями, які, як правило, створюють поля з суперлінійною віддачею.

Сфера ультралінійної віддачі аж ніяк не статична. Насправді, найекстремальніші винагороди приходять від розширення поля. Отже, хоча і амбіції, і допитливість можуть привести вас у цю сферу, допитливість може бути ще потужнішою. Амбіції, як правило, змушують вас підніматися на вершини, які вже існують, але якщо ви щільно копнетеся навколо досить цікавого питання, воно може перерости в гору під вашими ногами.