Gần đây, tôi đã thực hiện một nghiên cứu sâu về tiếp thị KOL và đã trò chuyện với một số cơ quan tiếp thị Web3 nổi tiếng nhất, những người đang thực hiện các chiến dịch tiếp thị cho các giao thức tiền điện tử lớn như Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol.
Mục tiêu là gì?
Mục tiêu nghiên cứu của tôi là khám phá cách thức hoạt động của những tổ chức này cũng như danh sách KOL cốt lõi của họ.
Tiêu chí để chọn KOL là gì?
Cơ sở người dùng của họ lớn như thế nào?
Họ đánh giá chất lượng khán giả như thế nào?
Kaito và các công cụ như Cookie DAO đang tái định hình trò chơi KOL trong Web3 như thế nào?
Dù bạn là KOL muốn gia nhập mạng lưới các tổ chức hàng đầu, hay là một đội ngũ Web3 đang chuẩn bị cho sự kiện tiếp theo, đây là tài liệu cần phải đọc.
Hãy xem một số dữ liệu trước.
Quy mô mạng KOL
42,9% các tổ chức sở hữu hơn 1.000 tài khoản KOL
35,7% các tổ chức sở hữu từ 500 đến 1.000 tài khoản KOL
Gần 50% các tổ chức chỉ dựa vào 50-100 KOL hoạt động chính trong hầu hết các hoạt động.
Chỉ 10% tổ chức chủ động hợp tác với hơn 250 KOL
Tiêu chí cốt lõi khi chọn KOL là gì?
Số lượng người hâm mộ? Tầm quan trọng trung bình → 2.93/5
Mỗi bài đăng có mức độ hiển thị và "fan thông minh"? Được chú trọng hơn → 4.1/5
Chất lượng nội dung, khả năng nghiên cứu và kinh nghiệm trước đây? Chỉ số chính → 4.7/5
Tất cả các tổ chức sẽ kiểm tra xem tài khoản có tồn tại việc gia tăng lượng tương tác hay không, hơn một nửa trong số đó sử dụng các công cụ như Kaito và Cookie3 để sàng lọc và đánh giá KOL.
Những điều cần lưu ý khi hợp tác với đội ngũ Web3 KOL
Trên thực tế, tiếp thị Web3 bị hạn chế nghiêm trọng về công cụ.
X Hiệu quả quảng cáo không tốt. Nhiều người dùng đã có thành viên Premium (không có quảng cáo), trong khi những người dùng không đăng ký thường không phải là khách hàng lý tưởng của bạn.
Quảng cáo Google đang phải đối mặt với những rào cản về quy định, nhiều dự án không thể hợp pháp triển khai ở các khu vực cốt lõi.
Báo chí? Có lợi cho lòng tin / danh tiếng, nhưng không có hiệu quả trong việc thu hút người dùng thực tế.
Vậy, còn lại cái gì?
KOL, cùng với các chiến dịch quảng cáo do Kaito và Cookie điều khiển.
Lấy hoạt động do Spark khởi xướng trên Cookie làm ví dụ: 13.400 tài khoản X đã tham gia, hầu hết đều là những KOL nhỏ với số lượng người hâm mộ dưới 1000. Đây mới thật sự là điểm đổi mới - những tài khoản này có quy mô quá nhỏ, không phù hợp với các hoạt động quảng cáo trả phí truyền thống.
Vậy thì... mô hình này có tốt hơn so với tiếp thị KOL truyền thống không? Ở đây có một sự tranh cãi.
Các KOL nhỏ cũng gặp một số vấn đề:
Họ thường hình thành một phòng âm thanh chú ý, theo dõi và chia sẻ lẫn nhau → sự chồng chéo của khán giả rất nghiêm trọng. Trong các lĩnh vực dọc nhỏ hơn, hành vi này giúp phát tán nội dung chất lượng. Nhưng trong các hoạt động canh tác tần suất cao (ví dụ như yaps/snaps), nó sẽ dẫn đến sự quá tải, người dùng bắt đầu mất hứng thú.
Mặc dù vậy, Kaito và Cookie thực sự đã cung cấp cơ hội để những tài khoản nhỏ tham gia, làm cho chương trình đại sứ trở nên phi tập trung và dễ quản lý hơn.
Sự phi tập trung của marketing quan trọng hơn, hay hiệu quả quan trọng hơn? Điều này cũng gây tranh cãi.
Chúng ta đừng quên trường hợp gần đây của Loud!: Nói nhiều ≠ Chiến lược. Thị phần tâm lý ≠ Ảnh hưởng.
Tiếp thị KOL truyền thống cũng có khuyết điểm.
Sự thật tàn nhẫn là: nếu sản phẩm của bạn thiếu điểm bán hàng, bạn sẽ cần phải chi trả nhiều hơn. KOL chỉ là kênh phát ngôn - có những người có tiếng nói lớn, có người hài hước, có người chuyên nghiệp, nhưng chắc chắn không phải là những người tạo ra phép màu.
Bây giờ, nếu sản phẩm của bạn thực sự hấp dẫn, thì một vấn đề mới sẽ xuất hiện:
KOL nghiêm trọng thiếu hụt theo các điều kiện sau:
Có đối tượng lưu lượng tự nhiên
Hiểu nguyên lý kỹ thuật
Có thể sáng tác nội dung gây tiếng vang
Chấp nhận hợp tác tài trợ
Nhiều KOL hàng đầu không nhận đăng bài trả phí. Họ hoặc đầu tư riêng tư, hoặc tính phí năm con số cho một tweet. Đây là lý do tại sao gần 50% các tổ chức chỉ hợp tác sâu với 50-100 KOL trong số 1000+ tài khoản, và 85% KOL trả phí không tạo ra kết quả hiệu quả nào.
Vậy, KOL marketing thực sự hoạt động như thế nào?
Xuất bản bài viết lặp đi lặp lại trong thời gian dài → Nhiều niềm tin hơn, nhiều sự công nhận hơn, chuyển đổi tốt hơn
KOL tương tác chéo → yêu cầu họ trích dẫn quan điểm của nhau, thay vì chỉ đơn giản là chuyển tiếp thông báo từ thương hiệu
Truyền bá tự nhiên > Quảng cáo cứng → Cộng đồng có thể cảm nhận được quảng cáo cứng, cho phép KOL tự do, để họ có thể thể hiện suy nghĩ của mình một cách chân thật.
Đừng mua quảng cáo, hãy mua đánh giá → Đánh giá thực tế có giá trị hơn quảng cáo băng rôn
Nhảy ra khỏi nền tảng X → Telegram, Substack = Tiếng ồn thấp hơn, tỷ lệ giữ chân cao hơn
Quan điểm của tôi về tương lai tiếp thị Web3
Kaito và Cookie đã đưa KOL vi mô vào trò chơi tâm lý thị phần, cung cấp cho các nhà tiếp thị một cơ chế thử nghiệm mới. Liệu điều này sẽ trở thành đòn bẩy tiếp thị hiệu quả hay chỉ trở thành thêm tiếng ồn? Vẫn chưa rõ.
Marketing KOL sẽ không biến mất, nhưng cần có tiếng nói chân thật, chứ không phải là những tài khoản quảng cáo 24/7.
Cuối cùng, tôi muốn nói một câu: Tại sao mọi người vẫn say mê nền tảng X? Nếu bạn thực sự muốn đạt được sự tăng trưởng, đừng bỏ qua Telegram và Substack.
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Bí mật tiếp thị Web3: Kaito có hiệu quả hơn KOL truyền thống không?
Tác giả: Stacy Muur
Biên dịch: Luffy, Tin tức Foresight
Gần đây, tôi đã thực hiện một nghiên cứu sâu về tiếp thị KOL và đã trò chuyện với một số cơ quan tiếp thị Web3 nổi tiếng nhất, những người đang thực hiện các chiến dịch tiếp thị cho các giao thức tiền điện tử lớn như Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol.
Mục tiêu là gì?
Mục tiêu nghiên cứu của tôi là khám phá cách thức hoạt động của những tổ chức này cũng như danh sách KOL cốt lõi của họ.
Tiêu chí để chọn KOL là gì?
Cơ sở người dùng của họ lớn như thế nào?
Họ đánh giá chất lượng khán giả như thế nào?
Kaito và các công cụ như Cookie DAO đang tái định hình trò chơi KOL trong Web3 như thế nào?
Dù bạn là KOL muốn gia nhập mạng lưới các tổ chức hàng đầu, hay là một đội ngũ Web3 đang chuẩn bị cho sự kiện tiếp theo, đây là tài liệu cần phải đọc.
Hãy xem một số dữ liệu trước.
Quy mô mạng KOL
42,9% các tổ chức sở hữu hơn 1.000 tài khoản KOL
35,7% các tổ chức sở hữu từ 500 đến 1.000 tài khoản KOL
Gần 50% các tổ chức chỉ dựa vào 50-100 KOL hoạt động chính trong hầu hết các hoạt động.
Chỉ 10% tổ chức chủ động hợp tác với hơn 250 KOL
Tiêu chí cốt lõi khi chọn KOL là gì?
Số lượng người hâm mộ? Tầm quan trọng trung bình → 2.93/5
Mỗi bài đăng có mức độ hiển thị và "fan thông minh"? Được chú trọng hơn → 4.1/5
Chất lượng nội dung, khả năng nghiên cứu và kinh nghiệm trước đây? Chỉ số chính → 4.7/5
Tất cả các tổ chức sẽ kiểm tra xem tài khoản có tồn tại việc gia tăng lượng tương tác hay không, hơn một nửa trong số đó sử dụng các công cụ như Kaito và Cookie3 để sàng lọc và đánh giá KOL.
Những điều cần lưu ý khi hợp tác với đội ngũ Web3 KOL
Trên thực tế, tiếp thị Web3 bị hạn chế nghiêm trọng về công cụ.
X Hiệu quả quảng cáo không tốt. Nhiều người dùng đã có thành viên Premium (không có quảng cáo), trong khi những người dùng không đăng ký thường không phải là khách hàng lý tưởng của bạn.
Quảng cáo Google đang phải đối mặt với những rào cản về quy định, nhiều dự án không thể hợp pháp triển khai ở các khu vực cốt lõi.
Báo chí? Có lợi cho lòng tin / danh tiếng, nhưng không có hiệu quả trong việc thu hút người dùng thực tế.
Vậy, còn lại cái gì?
KOL, cùng với các chiến dịch quảng cáo do Kaito và Cookie điều khiển.
Lấy hoạt động do Spark khởi xướng trên Cookie làm ví dụ: 13.400 tài khoản X đã tham gia, hầu hết đều là những KOL nhỏ với số lượng người hâm mộ dưới 1000. Đây mới thật sự là điểm đổi mới - những tài khoản này có quy mô quá nhỏ, không phù hợp với các hoạt động quảng cáo trả phí truyền thống.
Vậy thì... mô hình này có tốt hơn so với tiếp thị KOL truyền thống không? Ở đây có một sự tranh cãi.
Các KOL nhỏ cũng gặp một số vấn đề:
Họ thường hình thành một phòng âm thanh chú ý, theo dõi và chia sẻ lẫn nhau → sự chồng chéo của khán giả rất nghiêm trọng. Trong các lĩnh vực dọc nhỏ hơn, hành vi này giúp phát tán nội dung chất lượng. Nhưng trong các hoạt động canh tác tần suất cao (ví dụ như yaps/snaps), nó sẽ dẫn đến sự quá tải, người dùng bắt đầu mất hứng thú.
Mặc dù vậy, Kaito và Cookie thực sự đã cung cấp cơ hội để những tài khoản nhỏ tham gia, làm cho chương trình đại sứ trở nên phi tập trung và dễ quản lý hơn.
Sự phi tập trung của marketing quan trọng hơn, hay hiệu quả quan trọng hơn? Điều này cũng gây tranh cãi.
Chúng ta đừng quên trường hợp gần đây của Loud!: Nói nhiều ≠ Chiến lược. Thị phần tâm lý ≠ Ảnh hưởng.
Tiếp thị KOL truyền thống cũng có khuyết điểm.
Sự thật tàn nhẫn là: nếu sản phẩm của bạn thiếu điểm bán hàng, bạn sẽ cần phải chi trả nhiều hơn. KOL chỉ là kênh phát ngôn - có những người có tiếng nói lớn, có người hài hước, có người chuyên nghiệp, nhưng chắc chắn không phải là những người tạo ra phép màu.
Bây giờ, nếu sản phẩm của bạn thực sự hấp dẫn, thì một vấn đề mới sẽ xuất hiện:
KOL nghiêm trọng thiếu hụt theo các điều kiện sau:
Có đối tượng lưu lượng tự nhiên
Hiểu nguyên lý kỹ thuật
Có thể sáng tác nội dung gây tiếng vang
Chấp nhận hợp tác tài trợ
Nhiều KOL hàng đầu không nhận đăng bài trả phí. Họ hoặc đầu tư riêng tư, hoặc tính phí năm con số cho một tweet. Đây là lý do tại sao gần 50% các tổ chức chỉ hợp tác sâu với 50-100 KOL trong số 1000+ tài khoản, và 85% KOL trả phí không tạo ra kết quả hiệu quả nào.
Vậy, KOL marketing thực sự hoạt động như thế nào?
Xuất bản bài viết lặp đi lặp lại trong thời gian dài → Nhiều niềm tin hơn, nhiều sự công nhận hơn, chuyển đổi tốt hơn
KOL tương tác chéo → yêu cầu họ trích dẫn quan điểm của nhau, thay vì chỉ đơn giản là chuyển tiếp thông báo từ thương hiệu
Truyền bá tự nhiên > Quảng cáo cứng → Cộng đồng có thể cảm nhận được quảng cáo cứng, cho phép KOL tự do, để họ có thể thể hiện suy nghĩ của mình một cách chân thật.
Đừng mua quảng cáo, hãy mua đánh giá → Đánh giá thực tế có giá trị hơn quảng cáo băng rôn
Nhảy ra khỏi nền tảng X → Telegram, Substack = Tiếng ồn thấp hơn, tỷ lệ giữ chân cao hơn
Quan điểm của tôi về tương lai tiếp thị Web3
Kaito và Cookie đã đưa KOL vi mô vào trò chơi tâm lý thị phần, cung cấp cho các nhà tiếp thị một cơ chế thử nghiệm mới. Liệu điều này sẽ trở thành đòn bẩy tiếp thị hiệu quả hay chỉ trở thành thêm tiếng ồn? Vẫn chưa rõ.
Marketing KOL sẽ không biến mất, nhưng cần có tiếng nói chân thật, chứ không phải là những tài khoản quảng cáo 24/7.
Cuối cùng, tôi muốn nói một câu: Tại sao mọi người vẫn say mê nền tảng X? Nếu bạn thực sự muốn đạt được sự tăng trưởng, đừng bỏ qua Telegram và Substack.