Dragonfly Đối tác nhân tài: Tìm việc là đầu tư, danh sách 12 câu hỏi để suy nghĩ như một người sáng lập

Đặt câu hỏi như một nhà đầu tư, suy nghĩ như một người sáng lập.

Tác giả: Richard, Đối tác nhân tài Dragonfly

Biên dịch: Luffy, Tin tức Foresight

Nếu tôi cần tìm việc lần nữa, tôi sẽ sử dụng danh sách này. Nếu bạn đang phỏng vấn một công ty khởi nghiệp, bạn nên học lén danh sách này.

Trong sự nghiệp của tôi, tôi rất may mắn khi được nghe những suy nghĩ chân thực từ các nhà sáng lập, nhân viên vận hành, nhà tuyển dụng, người phỏng vấn, nhân viên nội bộ, nhà đầu tư và ứng viên. Đây là khung mà tôi đã hình thành trong tâm trí sau khi lắng nghe ý kiến từ các bên.

1, Đội ngũ sáng lập và cấu trúc

Từ "con người" bắt đầu:

• Người sáng lập là ai? Có trường hợp thành công, tín hiệu rủi ro, hoặc người sáng lập có phù hợp với thị trường hay không?
• Họ đã làm việc cùng nhau trước đây chưa?
• Nhân viên đầu tiên là ai? Họ là sự bổ sung cho người sáng lập hay chỉ lặp lại?
• Có những cố vấn hoặc thành viên hội đồng quản trị có trình độ cao không?

Cuối cùng, ngay cả khi công ty có sự chuyển biến lớn (thường thì sẽ có), bạn vẫn đang đặt cược vào "con người". Đôi khi, điều thành công không phải là ý tưởng đầu tiên, mà là đội ngũ biến ý tưởng đó thành hiện thực.

2、Vốn và Đường đi phát triển

Bạn đang dùng thời gian để đổi lấy cổ phần, hãy biết giá trị của nó:

• Là do đầu tư mạo hiểm hỗ trợ hay tự lập? Vốn có thể duy trì bao lâu?
• Đang ở giai đoạn nào? Trước vòng hạt giống? Vòng A?
• Ai có trong bảng cấu trúc cổ phần? Nhà đầu tư thật sự có giúp đỡ hay chỉ là phát tweet?
• Khi nào là đợt gọi vốn tiếp theo? Kế hoạch là gì?

Nếu họ không thể trả lời một cách rõ ràng, bạn không nên tham gia một cách mù quáng.

3、Sản phẩm, công nghệ và tiến triển

Bạn thực sự tham gia cái gì?

• Chức năng thực sự của sản phẩm là gì?
• Nội dung hiện có vs Sản phẩm khái niệm?
• Lộ trình trong 6-12 tháng tới là gì?
• Công nghệ: Kiến trúc hiện đại hay chỉ là sự ghép nối tạm thời?
• Có dữ liệu về việc giữ chân hoặc mất mát người dùng không?
• Khách hàng có đang thanh toán không? Có khách hàng lớn nào không? Hay chỉ là thí điểm?

Đặc biệt trong lĩnh vực AI, cơ sở hạ tầng và tiền mã hóa, bạn cần họ có thể thực sự giải quyết vấn đề, chứ không chỉ là những lời quảng cáo và ngôn ngữ chuyên ngành.

4、Thị trường và tiềm năng tăng trưởng

Cổ phần của bạn chỉ có giá trị khi công ty tăng trưởng:

• Quy mô thị trường lớn như thế nào?
• Họ đã bắt đầu từ phân khúc thị trường nào?
• Chiến lược gia nhập thị trường là gì; tăng trưởng dựa trên sản phẩm (PLG), dựa trên bán hàng, hay mô hình kết hợp?
• Có động cơ tăng trưởng có thể lặp lại không?
• Có thể thấy được con đường tăng trưởng thu nhập đáng tin cậy không?

Thị trường lớn không có chiến lược gia nhập = trình diễn; chỉ có tham vọng mà không có phân phối = ảo tưởng; chỉ có tầm nhìn mà không có thực hiện = PPT. Chọn cái bạn thích nhất.

5, Sứ mệnh và Phối hợp

Nếu bạn tham gia sớm, tốt nhất là thực sự tin tưởng:

• Đội ngũ có thể trình bày một sứ mệnh truyền cảm hứng rõ ràng không?
• Tầm nhìn có nhất quán hay chỉ là sự chồng chéo của các từ phổ biến?
• Đội ngũ có thống nhất về mục tiêu cuối cùng không?

Bạn không cần phải "thay đổi thế giới", nhưng nên tin vào những gì bạn đang xây dựng.

6、Rủi ro về quản lý và pháp lý

Trong lĩnh vực công nghệ tài chính, tiền điện tử, công nghệ y tế và AI, đặc biệt cần chú ý đến rủi ro về quy định và pháp lý.

• Có rào cản quy định đã biết hoặc tiềm ẩn nào không?
• Có hoạt động trong khu vực xám không?
• Có vấn đề pháp lý chưa được giải quyết không?

Một chiếc trát đột ngột có thể biến "tàu tên lửa" của bạn thành đống đổ nát.

7、Chỉ tiêu và tiêu điểm

Tạo động lực rõ ràng.

• Họ theo dõi chỉ số gì mỗi tuần / mỗi tháng?
• Là sử dụng dữ liệu thực sự hay chỉ dựa vào cảm giác?
• Là đang đo lường những thứ quan trọng, hay là những thứ dễ đo lường?

Đôi khi không có chỉ số, nhưng điều đó cũng không sao. Nhưng bạn vẫn nên có khả năng phân biệt được trọng tâm là gì. Huang Renxun và NVIDIA không có OKR chính thức, họ chỉ đang xây dựng với một niềm đam mê.

8、Văn hóa và Tuyển dụng

Bạn không chỉ tham gia vào một công ty, mà bạn còn tham gia vào một dự án đội nhóm.

• Giá trị cốt lõi được xác định rõ ràng và thực sự được thực hiện là gì?
• Có sự di chuyển nhân sự sớm không? Tại sao?
• Họ làm quyết định tuyển dụng như thế nào?
• Bạn có muốn học hỏi từ những người này không?

Ngoài ra, hãy xem xét: văn hóa đồng bộ hay không đồng bộ, từ xa hay trực tiếp. Nếu cảm thấy văn hóa có hại hoặc chỉ mang tính bề ngoài? Hãy tin vào trực giác của bạn.

9、Tâm lý người sáng lập

Khi mọi việc xảy ra sai lệch (chắc chắn sẽ xảy ra), họ sẽ phản ứng như thế nào?

• Họ sẵn lòng chấp nhận đề xuất hay vẫn đầy phòng thủ?
• Họ đã sống sót từ những thất bại, hay chỉ đơn giản là đang lênh đênh trên sóng thị trường tăng giá?
• Họ có thể thu hút và giữ chân những tài năng chất lượng cao không?

Nhà sáng lập tốt nhất không phải là người theo chủ nghĩa hoàn hảo, mà là người học hỏi không ngừng.

10, Rủi ro và sự dễ bị tổn thương

Không có công ty nào là không thể bị phá hủy.

• Ba rủi ro sinh tồn lớn nhất là gì?
• Điểm yếu nhất nằm ở đâu: công nghệ, thị trường, vốn, nhân tài?
• Kế hoạch giảm rủi ro là gì?

Bạn không cần phải tránh tất cả rủi ro, nhưng bạn cần phải hiểu rõ tình huống của mình.

11, Sức hút nhân tài

Có thể có sự thiên lệch, nhưng đây có thể là tín hiệu quan trọng nhất sau khi người sáng lập rời đi.

• Họ thu hút nhân tài xuất sắc hay là bất kỳ ai?
• Cựu nhân viên hay vẫn là fan?
• Bạn có đặt cược vào đội này một lần nữa không?

Một đội ngũ mạnh mẽ sẽ cho bạn không gian để mắc lỗi, trong khi một đội ngũ yếu ớt sẽ phóng đại mọi sai lầm.

12, Vai trò bản thân

Quay trở lại vai trò cụ thể:

• Nhân vật này có phù hợp với cấp độ của bạn không?
• Hai năm trước có phù hợp không? Ba năm sau còn phù hợp không?
• Mức lương có phù hợp với yêu cầu không?
• Định nghĩa công việc rõ ràng, hay bạn vẫn cần bắt đầu viết JD từ đầu?

Thường thì, các đội ngũ tuyển dụng chưa có kinh nghiệm / mới bắt đầu chỉ biết họ cần gì khi phỏng vấn ứng viên. Chuẩn bị để thích nghi với nhu cầu thực tế của họ, hoặc rời bỏ.

Hành động thực tế tôi sẽ thực hiện trong lần tìm việc tiếp theo

• Kiểm tra lý lịch người sáng lập và quản lý tuyển dụng. Ai nói chỉ có họ mới có thể làm điều này?
• Sử dụng sản phẩm hoặc yêu cầu trình diễn. Bạn có sẵn sàng trả tiền cho điều này không? Hoặc bạn nghĩ ai sẽ trả tiền?
• Nếu có thể, hãy trò chuyện với khách hàng để hỏi về những điểm đau thực sự.
• Nghiên cứu cấu trúc cổ phần và lịch sử tài trợ; từ đó có thể thấy tín hiệu gì?
• Tìm kiếm các podcast, bài viết blog và tweet trong quá khứ của người sáng lập và đội ngũ
• Quan sát xung quanh, có người thông minh nào đang chú ý đến đội ngũ này không?
• Khám phá sâu: GitHub, Twitter, Discord, Farcaster, AMA

Những hành động này không phải là quyết liệt, mà là có hiểu biết. Điều tốt nhất mà bạn có thể làm cho chính mình là đưa ra những quyết định có đủ thông tin.

Những suy nghĩ cuối cùng

Gia nhập một công ty khởi nghiệp giống như việc bạn đang dùng thời gian và sự nghiệp của mình để viết một tấm séc cho chính mình. Vì vậy, hãy đặt câu hỏi như một nhà đầu tư, suy nghĩ như một người sáng lập. Đặt ra những câu hỏi thực sự, thực hiện cuộc điều tra của riêng bạn, và đưa ra những lựa chọn thông minh, thay vì những lựa chọn dựa trên cảm xúc.

Công việc là giao dịch, sự nghiệp là danh mục đầu tư, hãy lựa chọn một cách khôn ngoan.