Các mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 và suy nghĩ lý thuyết đầu tư
Trong một khoảng thời gian qua, Alliance DAO đã đạt được nhiều ảnh hưởng nhờ vào việc thành công trong việc ươm tạo các ứng dụng tiêu dùng Web3 như Pump.fun, Moonshot. Bài viết này tổng hợp các quan điểm đầu tư của Alliance DAO đối với lĩnh vực tiêu dùng Web3 và đưa ra những quan sát về lĩnh vực này, tổng hợp các mô hình chính của ứng dụng tiêu dùng Web3 hiện tại, những thách thức mà nó đối mặt và những cơ hội tiềm năng, cuối cùng là tóm tắt những suy nghĩ về lý thuyết đầu tư vào ứng dụng tiêu dùng Web3.
Alliance DAO về việc ươm tạo trong lĩnh vực tiêu dùng Web3
Alliance DAO Accelerator đã cùng ươm tạo hoặc đầu tư ra bên ngoài 28 ứng dụng Web3 cho người tiêu dùng, chủ yếu có thể được chia thành 7 loại lớn:
Loại Life Style: 3 dự án, như StepN, Sleepagotchi, v.v.
Loại đầu cơ Crypto: 3 dự án, như Pump Fun, Moonshot, v.v.
Loại SocialFi: 6 dự án, như fantasy.top, 0xPPL, v.v.
Kinh tế người sáng tạo: 2 dự án, như Koop, CreatorDAO.
Loại tài chính: 3 dự án, chẳng hạn như Hana Network, P2P.me, v.v.
Công cụ: 1 dự án, Proto.
Xét từ xu hướng phát triển của sở thích đầu tư, Alliance DAO bắt đầu đầu tư và ươm tạo các dự án Consumer từ năm 2021, trong khoảng thời gian từ 2021 đến giữa năm 2023, chủ yếu tập trung vào các dự án Games và kinh tế sáng tạo. Bắt đầu từ nửa sau năm 2023 cho đến năm 2024, sở thích của họ đã chuyển sang các loại hình đầu tư Crypto đầu cơ, SocialFi và tài chính.
Triết lý đầu tư của Alliance DAO về lĩnh vực người tiêu dùng Web3 chủ yếu bao gồm:
Cho rằng các công cụ cơ sở sinh thái đã ngày càng hoàn thiện, cần nhiều ứng dụng hơn để mang lại giá trị thực sự cho hệ sinh thái.
Đội ngũ sáng lập nên tập trung vào PMF, thông thường trong quá trình xác thực thị trường sẽ phải đối mặt với rủi ro từ phía sản phẩm và rủi ro từ phía thị trường, rủi ro từ phía thị trường của các dự án Consumer thường lớn hơn, do đó cần xem xét để tránh việc đưa Token vào quá sớm, làm sai lệch kết quả xác thực PMF.
Người dùng mục tiêu của ứng dụng Web3 được phân chia theo mức độ chấp nhận Web3, bên trái là người dùng thông thường không phải Web3, bên phải là người dùng Web3 Native. Trong thiết kế ứng dụng cho người dùng bên trái, các yếu tố Web3 chủ yếu được sử dụng thông qua "token quảng cáo" để giảm chi phí thu hút khách hàng, chiếm lĩnh thêm thị phần, trong khi người dùng bên phải cần tập trung vào việc tài sản hóa các mục tiêu mới, mang lại nhu cầu đầu tư và đầu cơ bổ sung, hoặc giải quyết các nhu cầu độc đáo của người dùng gốc Web3. Hiện tại, sở thích của họ nghiêng về phía sau.
Xác định rằng hình ảnh người dùng của hệ sinh thái Solana và hệ sinh thái EVM là khác nhau, trước đây có lợi hơn cho sự thành công của ứng dụng Consumer, lý do có bốn điểm:
Cộng đồng năng động hơn
Hỗ trợ tài nguyên sinh thái mạnh mẽ và hiệu quả hơn
Cơ sở hạ tầng nhanh hơn và chi phí thấp hơn
Rào cản cạnh tranh sản phẩm cao hơn
Mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 và cơ hội cũng như thách thức của nó
Có ba mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 phổ biến:
Tối ưu hóa một số vấn đề tồn tại trong ứng dụng người tiêu dùng truyền thống bằng cách sử dụng các đặc điểm kỹ thuật của hạ tầng Web3:
Bảo vệ quyền riêng tư tối đa và quyền sở hữu dữ liệu:
Cơ hội: Lĩnh vực quyền riêng tư luôn là chủ đề chính của đổi mới cơ sở hạ tầng Web3, từ hệ thống xác nhận danh tính bằng thuật toán mã hóa bất đối xứng ban đầu, dần dần tích hợp nhiều công nghệ phần mềm và phần cứng, chẳng hạn như ZK, FHE đến TEE. Điều này mang lại quyền sở hữu dữ liệu cho người dùng, thông tin cá nhân có thể được lưu trữ trực tiếp trên thiết bị phần mềm và phần cứng đáng tin cậy tại địa phương, tránh việc rò rỉ thông tin riêng tư.
Điểm khó khăn: Dựa vào điều này làm điểm bán hàng cốt lõi trong cạnh tranh thị trường không quan sát thấy lợi thế rõ rệt. Lý do đầu tiên là sự chú ý của người tiêu dùng đối với quyền riêng tư được xây dựng trên nền tảng của các sự cố xâm phạm và rò rỉ thông tin quy mô lớn, nhưng trong hầu hết các trường hợp, việc xây dựng các quy định và pháp luật hoàn thiện hơn có thể làm giảm hiệu quả vấn đề này. Nếu việc bảo vệ quyền riêng tư được xây dựng dựa trên trải nghiệm sản phẩm phức tạp hơn hoặc chi phí sử dụng cao hơn, thì sức cạnh tranh sẽ rõ ràng là không đủ. Thứ hai, hầu hết các mô hình kinh doanh mà người tiêu dùng hiện tại áp dụng được xây dựng dựa trên giá trị khai thác dữ liệu lớn, việc nhấn mạnh quá mức vào việc bảo vệ quyền riêng tư sẽ làm lung lay mô hình kinh doanh chính. Nếu cuối cùng chỉ có thể dựa vào cái gọi là "Tokenomics", thì buộc phải đưa vào sản phẩm các thuộc tính đầu cơ không cần thiết, điều này một mặt phân tán nguồn lực và năng lượng của đội ngũ để đối phó với ảnh hưởng của thuộc tính này đến sản phẩm, mặt khác là không có lợi cho việc tìm kiếm PMF.
Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu, 24/7 với chi phí thấp:
Cơ hội: Sự xuất hiện của nhiều L1 và L2 đã cung cấp cho các nhà phát triển ứng dụng một môi trường thực thi chương trình tin cậy, toàn cầu và hoạt động 24/7. Thông thường, các nhà cung cấp dịch vụ phần mềm truyền thống tự duy trì chương trình của họ, chẳng hạn như chạy trên cụm máy chủ hoặc đám mây của riêng họ, điều này tự nhiên tạo ra chi phí tin cậy trong các mô hình kinh doanh liên quan đến sự hợp tác giữa nhiều bên, đặc biệt là khi sức mạnh hoặc quy mô giữa các bên ở thế cân bằng, hoặc khi dữ liệu liên quan là cực kỳ nhạy cảm và quan trọng. Chi phí tin cậy này thường chuyển thành chi phí phát triển rất lớn và chi phí sử dụng cho người dùng. Mã thông báo ổn định là một ví dụ tốt cho loại ứng dụng này.
Điểm khó khăn: Xét từ góc độ giảm chi phí và tăng hiệu quả, đây thực sự là một lợi thế cạnh tranh, nhưng việc khai thác các tình huống ứng dụng thì khá khó khăn. Chỉ khi nào trong một dịch vụ nào đó có sự hợp tác của nhiều bên, các chủ thể liên quan độc lập với nhau, quy mô ở trạng thái cân bằng và dữ liệu liên quan đặc biệt nhạy cảm, thì việc sử dụng môi trường thực hiện này mới mang lại lợi ích, đây là một điều kiện khá khắt khe. Hiện tại, các tình huống ứng dụng loại này chủ yếu tập trung trong lĩnh vực dịch vụ tài chính.
Sử dụng tài sản mã hóa, thiết kế chiến lược tiếp thị mới, chương trình khách hàng trung thành hoặc mô hình kinh doanh:
Thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token như Airdrop, giảm chi phí thu hút khách hàng:
Cơ hội: Đối với hầu hết các ứng dụng tiêu dùng, cách thu hút khách hàng với chi phí thấp trong giai đoạn đầu của dự án là một vấn đề then chốt. Token với thuộc tính tài chính cực cao và là tài sản được tạo ra từ không khí, có thể giảm đáng kể rủi ro cho dự án ở giai đoạn đầu, vì so với việc mua lưu lượng truy cập bằng tiền thật, việc sử dụng Token được tạo ra với chi phí bằng 0 để thu hút người dùng thực sự là một lựa chọn có chi phí hiệu quả hơn. Từ một góc độ nào đó, các loại Token này tương tự như một loại Token quảng cáo.
Điểm khó khăn: Phương pháp thu hút khách hàng này chủ yếu đối mặt với hai vấn đề. Thứ nhất, chi phí chuyển đổi của những người dùng đầu tiên mà chúng ta thu hút được qua phương pháp này rất cao. Chúng ta biết rằng phần lớn người dùng được thu hút bởi kế hoạch này đều là những nhà đầu tư đầu cơ tiền điện tử, vì vậy sự quan tâm của họ đối với chính dự án không mạnh mẽ như vậy, họ tham gia chủ yếu vì những phần thưởng có tiềm năng tài chính. Hơn nữa, hiện tại có rất nhiều thợ săn airdrop chuyên nghiệp hoặc các studio kiếm tiền từ airdrop, điều này gây ra rất nhiều khó khăn trong việc chuyển đổi họ thành những người sử dụng sản phẩm thực sự trong tương lai. Và nó có thể dẫn đến việc dự án đánh giá sai PMF, dẫn đến việc đầu tư quá mức vào hướng sai lầm. Thứ hai, với việc áp dụng rộng rãi các mô hình này, lợi ích biên từ việc thu hút khách hàng qua Airdrop đang giảm dần, điều này có nghĩa là nếu muốn tạo ra sức hấp dẫn đủ lớn trong cộng đồng các nhà đầu tư đầu cơ tiền điện tử, thì chi phí sẽ ngày càng cao.
Chương trình trung thành của người dùng dựa trên X to Earn:
Cơ hội: Giữ chân và kích thích hoạt động của người dùng là một vấn đề khác mà các ứng dụng tiêu dùng quan tâm, làm thế nào để đảm bảo người dùng tiếp tục sử dụng sản phẩm của bạn, điều này cần tốn rất nhiều công sức và chi phí. Tương tự như tiếp thị, việc sử dụng thuộc tính tài chính của Token để giảm chi phí giữ chân và kích thích hoạt động cũng đã trở thành lựa chọn của hầu hết các dự án như vậy. Mô hình đại diện điển hình là X to Earn, dựa trên phần thưởng Token cho các hành vi người dùng quan trọng được xác định trước, từ đó xây dựng chương trình trung thành của người dùng.
Điểm khó khăn: Sự phụ thuộc vào động lực kiếm lợi nhuận của người dùng sẽ khiến sự chú ý của họ chuyển từ chức năng của sản phẩm sang tỷ lệ lợi nhuận. Do đó, nếu tỷ lệ lợi nhuận tiềm năng giảm, sự quan tâm của người dùng cũng sẽ nhanh chóng giảm theo, điều này gây tổn hại lớn cho các ứng dụng tiêu dùng, đặc biệt là những sản phẩm dựa nhiều vào UGC. Nếu tỷ lệ lợi nhuận được xây dựng dựa trên giá của Token do chính mình phát hành, thì điều này sẽ tạo ra áp lực quản lý vốn hóa thị trường cho bên dự án, đặc biệt trong giai đoạn thị trường gấu, họ buộc phải chịu đựng chi phí duy trì cao.
Tận dụng thuộc tính tài chính của Token để chuyển đổi trực tiếp thành tiền:
Cơ hội: Đối với các ứng dụng tiêu dùng truyền thống, có hai mô hình kinh doanh phổ biến nhất, một là sử dụng miễn phí, tận dụng giá trị lưu lượng truy cập của nền tảng sau khi áp dụng quy mô lớn, hai là sử dụng có trả phí, nếu muốn sử dụng một số dịch vụ Pro trong sản phẩm, cần phải trả một khoản phí nhất định. Tuy nhiên, mô hình đầu tiên có chu kỳ dài hơn, mô hình thứ hai thì khó khăn hơn. Do đó, Token mang đến một mô hình kinh doanh mới, đó là trực tiếp hiện thực hóa bằng cách tận dụng thuộc tính tài chính của Token, tức là dự án trực tiếp bán coin để thu hồi vốn.
Điểm khó khăn: Đây là một mô hình kinh doanh không bền vững, nguyên nhân là do khi dự án phát triển vượt qua giai đoạn tăng trưởng cao ban đầu, vì thiếu dòng vốn gia tăng, mô hình trò chơi có tổng bằng không này sẽ không thể tránh khỏi việc lợi ích của bên dự án đứng ở phía đối lập với lợi ích của người dùng, làm tăng tốc độ rời bỏ của người dùng. Nếu không chủ động thu hồi vốn, do thiếu doanh thu từ dòng tiền mặt mạnh mẽ, bên dự án chỉ có thể phụ thuộc vào việc huy động vốn để duy trì đội ngũ hoặc mở rộng kinh doanh, và điều này sẽ lại rơi vào tình trạng phụ thuộc nghiêm trọng vào môi trường thị trường.
Hoàn toàn phục vụ cho người dùng gốc Web3, giải quyết những nỗi đau độc đáo của nhóm người dùng này:
Xây dựng một câu chuyện mới, xoay quanh một số yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng gốc Web3, thực hiện thiết kế monet hóa, tạo ra các loại tài sản mới:
Cơ hội: Bằng cách cung cấp các đối tượng đầu tư mới cho người dùng bản địa Web3 như lĩnh vực SocialFi (, lợi ích nằm ở chỗ, trong giai đoạn đầu của dự án đã có quyền định giá đối với một loại tài sản nào đó, từ đó thu được lợi nhuận độc quyền, điều này trong ngành truyền thống cần phải trải qua cạnh tranh thị trường khốc liệt, xây dựng được rào cản cạnh tranh vững chắc mới có thể đạt được.
Điểm khó khăn: Mô hình này khá phụ thuộc vào nguồn lực của đội ngũ, tức là liệu có thể nhận được sự công nhận và hỗ trợ từ những người hoặc tổ chức có sức ảnh hưởng lớn trong số người dùng gốc Web3, hay nói cách khác là những người có "quyền định giá" tài sản tiền điện tử. Điều này mang đến hai khó khăn: Thứ nhất, theo sự phát triển của thị trường, quyền định giá tài sản tiền điện tử đang chuyển động một cách linh hoạt giữa các nhóm khác nhau, chẳng hạn như từ những Crypto OG ban đầu, chuyển giao cho các VC tiền điện tử, rồi đến một số nền tảng giao dịch, tiếp theo là các KOL tiền điện tử, và cuối cùng là các chính trị gia, doanh nhân hoặc người nổi tiếng truyền thống. Trong quá trình này, việc có thể nhận diện xu hướng mỗi khi có sự chuyển giao quyền lực và thiết lập hợp tác với những người mới nổi đã tạo ra yêu cầu rất lớn về nguồn lực của đội ngũ và độ nhạy cảm với thị trường. Thứ hai, để thiết lập mối quan hệ hợp tác với "nhà định giá", thường cần phải bỏ ra một chi phí và giá trị rất lớn, bởi vì trong thị trường này, bạn không chỉ đơn thuần cạnh tranh với những đối thủ khác để giành lấy thị phần lớn hơn trong một lĩnh vực ứng dụng nào đó, mà là cạnh tranh với tất cả những người sáng tạo tài sản tiền điện tử khác, cùng nhau cạnh tranh cho sở thích của "nhà định giá", và đây là một trò chơi rất khốc liệt.
Bằng cách cung cấp các sản phẩm công cụ mới, phục vụ cho nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng bản địa Web3 trong quá trình tham gia thị trường. Hoặc từ góc độ trải nghiệm người dùng, cung cấp cho nhóm người dùng này các sản phẩm tốt hơn, thuận tiện hơn:
Cơ hội: Với sự phổ biến dần dần của tiền mã hóa, tổng số người dùng trong nhóm này sẽ dần mở rộng, điều này mang lại khả năng phân khúc người dùng. Và do tập trung vào nhu cầu thực sự của một nhóm người dùng nhất định, các sản phẩm này thường dễ dàng đạt được PMF, từ đó xây dựng mô hình kinh doanh vững chắc hơn, chẳng hạn như một số nền tảng phân tích dữ liệu giao dịch, Trading Bot, nền tảng thông tin, v.v.
Điểm khó khăn: Do quay trở lại với nhu cầu thực sự của người dùng, con đường phát triển của sản phẩm tuy vững mạnh hơn, nhưng thời gian xây dựng sẽ dài hơn so với các dự án theo mô hình khác, và do các dự án này không được thúc đẩy bởi câu chuyện, mà là bởi nhu cầu cụ thể, nên việc xác minh PMF của sản phẩm tương đối dễ dàng, trong giai đoạn đầu của dự án thường không thể nhận được khoản tài trợ lớn, vì vậy trong những huyền thoại về sự giàu có mà việc "phát hành tiền" hoặc tài trợ với định giá cao mang lại, việc giữ bình tĩnh, kiên định với lý tưởng ban đầu là một điều rất khó.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
9 thích
Phần thưởng
9
6
Chia sẻ
Bình luận
0/400
DarkPoolWatcher
· 18giờ trước
Không theo kịp cách chơi Web3 mới này... cảm thấy mệt mỏi quá
Xem bản gốcTrả lời0
MetaverseHermit
· 18giờ trước
Bao giờ có thể có ứng dụng thực tế đây?
Xem bản gốcTrả lời0
BlockchainFries
· 18giờ trước
Tìm hiểu về cuộc thi nuôi rắn do các nhà phát triển tổ chức.
Xem bản gốcTrả lời0
AllInAlice
· 18giờ trước
Làm việc với toàn bộ vốn có đáng tin cậy không, có thật sự kiếm được tiền từ Web3 không?
Xem bản gốcTrả lời0
UnluckyValidator
· 18giờ trước
Tôi đã mất hết số tiền đầu tư. Thôi thì đi làm cho tổ chức ươm tạo vậy.
Phân tích lý thuyết đầu tư và mô hình ứng dụng Web3 cho người tiêu dùng
Các mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 và suy nghĩ lý thuyết đầu tư
Trong một khoảng thời gian qua, Alliance DAO đã đạt được nhiều ảnh hưởng nhờ vào việc thành công trong việc ươm tạo các ứng dụng tiêu dùng Web3 như Pump.fun, Moonshot. Bài viết này tổng hợp các quan điểm đầu tư của Alliance DAO đối với lĩnh vực tiêu dùng Web3 và đưa ra những quan sát về lĩnh vực này, tổng hợp các mô hình chính của ứng dụng tiêu dùng Web3 hiện tại, những thách thức mà nó đối mặt và những cơ hội tiềm năng, cuối cùng là tóm tắt những suy nghĩ về lý thuyết đầu tư vào ứng dụng tiêu dùng Web3.
Alliance DAO về việc ươm tạo trong lĩnh vực tiêu dùng Web3
Alliance DAO Accelerator đã cùng ươm tạo hoặc đầu tư ra bên ngoài 28 ứng dụng Web3 cho người tiêu dùng, chủ yếu có thể được chia thành 7 loại lớn:
Loại Life Style: 3 dự án, như StepN, Sleepagotchi, v.v.
Danh mục Games: 10 dự án, như Axie Infinity, Genopets, v.v.
Loại đầu cơ Crypto: 3 dự án, như Pump Fun, Moonshot, v.v.
Loại SocialFi: 6 dự án, như fantasy.top, 0xPPL, v.v.
Kinh tế người sáng tạo: 2 dự án, như Koop, CreatorDAO.
Loại tài chính: 3 dự án, chẳng hạn như Hana Network, P2P.me, v.v.
Công cụ: 1 dự án, Proto.
Xét từ xu hướng phát triển của sở thích đầu tư, Alliance DAO bắt đầu đầu tư và ươm tạo các dự án Consumer từ năm 2021, trong khoảng thời gian từ 2021 đến giữa năm 2023, chủ yếu tập trung vào các dự án Games và kinh tế sáng tạo. Bắt đầu từ nửa sau năm 2023 cho đến năm 2024, sở thích của họ đã chuyển sang các loại hình đầu tư Crypto đầu cơ, SocialFi và tài chính.
Triết lý đầu tư của Alliance DAO về lĩnh vực người tiêu dùng Web3 chủ yếu bao gồm:
Cho rằng các công cụ cơ sở sinh thái đã ngày càng hoàn thiện, cần nhiều ứng dụng hơn để mang lại giá trị thực sự cho hệ sinh thái.
Đội ngũ sáng lập nên tập trung vào PMF, thông thường trong quá trình xác thực thị trường sẽ phải đối mặt với rủi ro từ phía sản phẩm và rủi ro từ phía thị trường, rủi ro từ phía thị trường của các dự án Consumer thường lớn hơn, do đó cần xem xét để tránh việc đưa Token vào quá sớm, làm sai lệch kết quả xác thực PMF.
Người dùng mục tiêu của ứng dụng Web3 được phân chia theo mức độ chấp nhận Web3, bên trái là người dùng thông thường không phải Web3, bên phải là người dùng Web3 Native. Trong thiết kế ứng dụng cho người dùng bên trái, các yếu tố Web3 chủ yếu được sử dụng thông qua "token quảng cáo" để giảm chi phí thu hút khách hàng, chiếm lĩnh thêm thị phần, trong khi người dùng bên phải cần tập trung vào việc tài sản hóa các mục tiêu mới, mang lại nhu cầu đầu tư và đầu cơ bổ sung, hoặc giải quyết các nhu cầu độc đáo của người dùng gốc Web3. Hiện tại, sở thích của họ nghiêng về phía sau.
Xác định rằng hình ảnh người dùng của hệ sinh thái Solana và hệ sinh thái EVM là khác nhau, trước đây có lợi hơn cho sự thành công của ứng dụng Consumer, lý do có bốn điểm:
Mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 và cơ hội cũng như thách thức của nó
Có ba mô hình ứng dụng tiêu dùng Web3 phổ biến:
Điểm khó khăn: Dựa vào điều này làm điểm bán hàng cốt lõi trong cạnh tranh thị trường không quan sát thấy lợi thế rõ rệt. Lý do đầu tiên là sự chú ý của người tiêu dùng đối với quyền riêng tư được xây dựng trên nền tảng của các sự cố xâm phạm và rò rỉ thông tin quy mô lớn, nhưng trong hầu hết các trường hợp, việc xây dựng các quy định và pháp luật hoàn thiện hơn có thể làm giảm hiệu quả vấn đề này. Nếu việc bảo vệ quyền riêng tư được xây dựng dựa trên trải nghiệm sản phẩm phức tạp hơn hoặc chi phí sử dụng cao hơn, thì sức cạnh tranh sẽ rõ ràng là không đủ. Thứ hai, hầu hết các mô hình kinh doanh mà người tiêu dùng hiện tại áp dụng được xây dựng dựa trên giá trị khai thác dữ liệu lớn, việc nhấn mạnh quá mức vào việc bảo vệ quyền riêng tư sẽ làm lung lay mô hình kinh doanh chính. Nếu cuối cùng chỉ có thể dựa vào cái gọi là "Tokenomics", thì buộc phải đưa vào sản phẩm các thuộc tính đầu cơ không cần thiết, điều này một mặt phân tán nguồn lực và năng lượng của đội ngũ để đối phó với ảnh hưởng của thuộc tính này đến sản phẩm, mặt khác là không có lợi cho việc tìm kiếm PMF.
Điểm khó khăn: Xét từ góc độ giảm chi phí và tăng hiệu quả, đây thực sự là một lợi thế cạnh tranh, nhưng việc khai thác các tình huống ứng dụng thì khá khó khăn. Chỉ khi nào trong một dịch vụ nào đó có sự hợp tác của nhiều bên, các chủ thể liên quan độc lập với nhau, quy mô ở trạng thái cân bằng và dữ liệu liên quan đặc biệt nhạy cảm, thì việc sử dụng môi trường thực hiện này mới mang lại lợi ích, đây là một điều kiện khá khắt khe. Hiện tại, các tình huống ứng dụng loại này chủ yếu tập trung trong lĩnh vực dịch vụ tài chính.
Điểm khó khăn: Phương pháp thu hút khách hàng này chủ yếu đối mặt với hai vấn đề. Thứ nhất, chi phí chuyển đổi của những người dùng đầu tiên mà chúng ta thu hút được qua phương pháp này rất cao. Chúng ta biết rằng phần lớn người dùng được thu hút bởi kế hoạch này đều là những nhà đầu tư đầu cơ tiền điện tử, vì vậy sự quan tâm của họ đối với chính dự án không mạnh mẽ như vậy, họ tham gia chủ yếu vì những phần thưởng có tiềm năng tài chính. Hơn nữa, hiện tại có rất nhiều thợ săn airdrop chuyên nghiệp hoặc các studio kiếm tiền từ airdrop, điều này gây ra rất nhiều khó khăn trong việc chuyển đổi họ thành những người sử dụng sản phẩm thực sự trong tương lai. Và nó có thể dẫn đến việc dự án đánh giá sai PMF, dẫn đến việc đầu tư quá mức vào hướng sai lầm. Thứ hai, với việc áp dụng rộng rãi các mô hình này, lợi ích biên từ việc thu hút khách hàng qua Airdrop đang giảm dần, điều này có nghĩa là nếu muốn tạo ra sức hấp dẫn đủ lớn trong cộng đồng các nhà đầu tư đầu cơ tiền điện tử, thì chi phí sẽ ngày càng cao.
Điểm khó khăn: Sự phụ thuộc vào động lực kiếm lợi nhuận của người dùng sẽ khiến sự chú ý của họ chuyển từ chức năng của sản phẩm sang tỷ lệ lợi nhuận. Do đó, nếu tỷ lệ lợi nhuận tiềm năng giảm, sự quan tâm của người dùng cũng sẽ nhanh chóng giảm theo, điều này gây tổn hại lớn cho các ứng dụng tiêu dùng, đặc biệt là những sản phẩm dựa nhiều vào UGC. Nếu tỷ lệ lợi nhuận được xây dựng dựa trên giá của Token do chính mình phát hành, thì điều này sẽ tạo ra áp lực quản lý vốn hóa thị trường cho bên dự án, đặc biệt trong giai đoạn thị trường gấu, họ buộc phải chịu đựng chi phí duy trì cao.
Điểm khó khăn: Đây là một mô hình kinh doanh không bền vững, nguyên nhân là do khi dự án phát triển vượt qua giai đoạn tăng trưởng cao ban đầu, vì thiếu dòng vốn gia tăng, mô hình trò chơi có tổng bằng không này sẽ không thể tránh khỏi việc lợi ích của bên dự án đứng ở phía đối lập với lợi ích của người dùng, làm tăng tốc độ rời bỏ của người dùng. Nếu không chủ động thu hồi vốn, do thiếu doanh thu từ dòng tiền mặt mạnh mẽ, bên dự án chỉ có thể phụ thuộc vào việc huy động vốn để duy trì đội ngũ hoặc mở rộng kinh doanh, và điều này sẽ lại rơi vào tình trạng phụ thuộc nghiêm trọng vào môi trường thị trường.
Điểm khó khăn: Mô hình này khá phụ thuộc vào nguồn lực của đội ngũ, tức là liệu có thể nhận được sự công nhận và hỗ trợ từ những người hoặc tổ chức có sức ảnh hưởng lớn trong số người dùng gốc Web3, hay nói cách khác là những người có "quyền định giá" tài sản tiền điện tử. Điều này mang đến hai khó khăn: Thứ nhất, theo sự phát triển của thị trường, quyền định giá tài sản tiền điện tử đang chuyển động một cách linh hoạt giữa các nhóm khác nhau, chẳng hạn như từ những Crypto OG ban đầu, chuyển giao cho các VC tiền điện tử, rồi đến một số nền tảng giao dịch, tiếp theo là các KOL tiền điện tử, và cuối cùng là các chính trị gia, doanh nhân hoặc người nổi tiếng truyền thống. Trong quá trình này, việc có thể nhận diện xu hướng mỗi khi có sự chuyển giao quyền lực và thiết lập hợp tác với những người mới nổi đã tạo ra yêu cầu rất lớn về nguồn lực của đội ngũ và độ nhạy cảm với thị trường. Thứ hai, để thiết lập mối quan hệ hợp tác với "nhà định giá", thường cần phải bỏ ra một chi phí và giá trị rất lớn, bởi vì trong thị trường này, bạn không chỉ đơn thuần cạnh tranh với những đối thủ khác để giành lấy thị phần lớn hơn trong một lĩnh vực ứng dụng nào đó, mà là cạnh tranh với tất cả những người sáng tạo tài sản tiền điện tử khác, cùng nhau cạnh tranh cho sở thích của "nhà định giá", và đây là một trò chơi rất khốc liệt.
Điểm khó khăn: Do quay trở lại với nhu cầu thực sự của người dùng, con đường phát triển của sản phẩm tuy vững mạnh hơn, nhưng thời gian xây dựng sẽ dài hơn so với các dự án theo mô hình khác, và do các dự án này không được thúc đẩy bởi câu chuyện, mà là bởi nhu cầu cụ thể, nên việc xác minh PMF của sản phẩm tương đối dễ dàng, trong giai đoạn đầu của dự án thường không thể nhận được khoản tài trợ lớn, vì vậy trong những huyền thoại về sự giàu có mà việc "phát hành tiền" hoặc tài trợ với định giá cao mang lại, việc giữ bình tĩnh, kiên định với lý tưởng ban đầu là một điều rất khó.
![IOSG:Ứng dụng người tiêu dùng Web3