Giám đốc điều hành EthSign: Sau khi nói chuyện với 250 nhà đầu tư, làm thế nào để chúng tôi tìm ra các kịch bản ứng dụng mới cho chữ ký điện tử phi tập trung?

Trong mô-đun thứ tư của Trại sáng tạo mọi thứ vào ngày 22 tháng 7, Yan Xin, người sáng lập và Giám đốc điều hành của EthSign, đã sử dụng kinh nghiệm của bản thân như một tình huống để thực hiện cuộc đối thoại, chia sẻ và trao đổi kéo dài 2 giờ với 66 doanh nhân của Trại sáng tạo S1 của Mọi thứ. Trong quá trình giao tiếp với 250 nhà đầu tư trong dự án Web3 do Capital, Circle và Sequoia đầu tư, cách phát triển một công cụ nhỏ thành một giải pháp toàn diện như thực hiện hợp đồng và quản lý tài sản từ kịch bản dọc như chữ ký và thỏa thuận, sau đây là bản ghi một phần của phần Hỏi & Đáp:

**Wanwudao: Bạn có kinh nghiệm gì ở mỗi giai đoạn khởi nghiệp? **

Hôm nay tôi sẽ nói về quá trình và kinh nghiệm trong hai năm rưỡi khởi nghiệp, đồng thời chia sẻ với các bạn các giai đoạn phát triển sản phẩm, định vị bản thân ở từng giai đoạn và những vấn đề gặp phải trong giai đoạn tiếp theo. Tôi sẽ tóm tắt Hai năm rưỡi này bằng những suy nghĩ cụ thể.

Tôi là Giám đốc điều hành của EthSign. Chúng tôi đã làm việc này được hai năm rưỡi. Trước đó, tôi là kỹ sư phần cứng và tham gia vào ngành công nghiệp blockchain thông qua khai thác mỏ. Tôi bắt đầu làm việc trên EthSign từ năm 19 tuổi và bắt đầu công việc kinh doanh toàn thời gian của mình trong 21 năm.

Trước hết, tinh thần kinh doanh là một bài tập về nhà độc lập, khi tôi lần đầu tiên chuyển từ một nhà đầu tư sang một doanh nhân, tôi nghĩ rằng mình đã hiểu tương đối rõ ràng về cách tạo ra một thứ gì đó có giá trị, và bây giờ tôi muốn thực hiện nó. Nhưng sau khi bắt đầu kinh doanh, tôi thấy rằng đây là một vấn đề hoàn toàn khác, chẳng hạn như cách quản lý nhóm, cách đảm bảo rằng ý tưởng và ý tưởng của mọi người đều nhất quán, cách phát triển sản phẩm và thị trường có ý nghĩa, cách đạt được lợi nhuận, v.v. , nó là một chủ đề phức tạp, chứ không phải là một vấn đề toán học có thể giải được một cách tuyến tính.

Tóm lại, tôi nghĩ khởi nghiệp có thể chia thành nhiều giai đoạn, đầu tiên bạn phải nảy sinh ý tưởng trên cơ sở có hiểu biết đầy đủ về một thị trường nào đó, sau đó đưa ý tưởng này đi tìm nhiều chuyên gia để cùng hiện thực hóa. có thể chịu trách nhiệm về mọi mặt, sản phẩm, thị trường, front-end và back-end, v.v., sau đó cùng nhau đưa nguyên mẫu cho những người có thể hỗ trợ bạn, chẳng hạn như VC. Giai đoạn thứ hai là đưa sản phẩm ra thị trường để nhận ra giá trị thương mại của nó và tìm người sẵn sàng trả tiền cho nó. Cuối cùng, hãy trả lại giá trị kinh doanh thực tế cho những người đã từng tin tưởng và ủng hộ bạn. Vì vậy, quy trình này có thể được nhân rộng và ở một mức độ nào đó, một phương pháp như vậy có thể được sử dụng phổ biến và nó không liên quan gì đến ngành.

Điểm thứ hai, tôi nghĩ tinh thần khởi nghiệp cần phải được thúc đẩy bởi sự nhiệt tình, bởi vì chúng ta phải bắt đầu một điều mới và thậm chí phải cạnh tranh với các công ty khác trong hoàn cảnh nguồn lực rất khác biệt, nó cũng đòi hỏi chúng ta phải phát triển rất nhanh, và mọi người chịu áp lực của cuộc sống thực tế và lợi ích kinh doanh khác nhau, tình huống này sẽ khiến suy nghĩ của bạn thay đổi thường xuyên, vì vậy bạn sẽ luôn tự hỏi mình kết quả của tinh thần kinh doanh là gì, chẳng hạn, bạn có nghĩ tinh thần kinh doanh là sự giàu có không? cách tự do, bạn có thể sớm phát hiện ra rằng điều đó là không nhất thiết, bởi vì có thể những người khác đang tiêu tiền và đầu tư vào cuộc sống của thị trường giá lên, nhưng bạn lại dành thời gian cho việc phát triển sản phẩm và quản lý nhóm, điều này chắc chắn sẽ khiến tiền của bạn bị chậm lại. Ở một mức độ nào đó là Có, nhưng ngược lại tinh thần khởi nghiệp thực sự là cách tốt nhất để chúng ta nhìn ra những vấn đề trên thế giới này và đưa ra giải pháp để thay đổi nó. .

Điểm thứ ba tôi thấy rất thú vị là hôm qua khi làm PPT tôi đã nghĩ khởi nghiệp cũng giống như buôn lậu, bạn chỉ có một khái niệm mơ hồ về cái đích mà bạn sắp đạt tới, bạn chỉ biết rằng kết thúc đẹp đẽ, nhưng ngươi ta không biết con đường cụ thể là cái gì, hơn nữa nơi này chung quanh ngươi cũng chưa từng có người đi qua, cho dù ngươi có đối phương kinh nghiệm, cũng không có khả năng hoàn toàn sao chép, ngươi vẫn là phải tìm một vài anh em sẵn sàng tính phí với bạn, chúng tôi đã mò mẫm ra ngoài. Có thể con tàu sẽ bị lật giữa chừng, có thể bạn sẽ đến nơi mà bạn mong đợi lúc đầu, có thể bạn sẽ đến một nơi hoàn toàn khác với những gì bạn mong đợi.. Quá trình này rất giống với hành vi buôn lậu.

**All Things Island: EthSign khám phá các cơ hội thị trường như thế nào? Và làm thế nào để tìm ra định vị sản phẩm? **

Quay trở lại quá trình khởi nghiệp của chính chúng tôi, giai đoạn đầu tiên thực sự là một công cụ thuần túy. đối tác của tôi cũng đang học Thạc sĩ, chúng tôi có lẽ đã tìm thấy năm kỹ sư để cùng nhau tổ chức một cuộc thi hackathon. Vào thời điểm đó, chúng tôi muốn xác minh xem có thể sử dụng bộ nhớ phi tập trung hay không, vì vậy chúng tôi đã nghĩ ra nhiều ý tưởng dựa trên ý tưởng này, một trong số đó là EthSign, chúng tôi đã định nghĩa là thuần túy. Tôi cũng rất thích loại công cụ này. Điểm thú vị là nó là một chức năng duy nhất ở một mức độ nào đó. Bạn có một chức năng rõ ràng để giải quyết một vấn đề cụ thể. Bạn sẽ có thể mô tả nó rõ ràng trong một câu, chẳng hạn như Chúng tôi là nền tảng chữ ký điện tử phi tập trung.

Đồng thời, tôi nghĩ rằng trong giai đoạn đầu của một dự án, hãy tìm cơ sở hạ tầng và cộng đồng mà bạn có thể dựa vào Đối với hầu hết các doanh nhân, chúng tôi sử dụng cơ sở hạ tầng mới thay vì tạo cơ sở hạ tầng mới, vì nó quá khó Vì vậy, hãy cố gắng tìm cách đứng trên vai người khác để lấy đà. Lý do bạn có cơ hội khởi nghiệp là vì cơ sở hạ tầng mới liên tục xuất hiện. Để nắm bắt được giá trị, chúng cần có đủ ứng dụng và giao diện thân thiện với người dùng. Những cơ hội này thực sự dành cho nhiều doanh nhân. Ví dụ: Ethereum là một chuỗi rất ổn định, công bằng và chống kiểm duyệt. Đây là một cơ sở hạ tầng rất mạnh mẽ và bạn có thể thực hiện bất kỳ đổi mới nào dựa trên nó. Ví dụ: OpenAI cũng đã trở thành cơ sở hạ tầng của AI và nhiều người đã phát triển và bắt đầu kinh doanh trên đó.

Ngoài ra, bạn cũng cần tìm cộng đồng mục tiêu, tức là cộng đồng nào có thể có lượng người xem lớn nhất sau khi sản phẩm của bạn được sản xuất và thậm chí tham gia cộng đồng này ngay từ đầu để cùng sáng tạo với các thành viên trong đó và xác minh khả năng của bạn. giúp bạn tiết kiệm rất nhiều chi phí và đường vòng, và tránh làm việc sau cánh cửa đóng kín.

Ngay từ cái tên, EthSign đã biết chúng tôi làm gì. Ở giai đoạn đầu, mục tiêu của chúng tôi là theo đuổi việc hoàn thiện sản phẩm. Chúng tôi hy vọng rằng sản phẩm chúng tôi tạo ra đơn giản, ranh giới gọn gàng, đủ độ mở và khả năng tích hợp cho phép mọi người để truy cập và sử dụng chúng tôi, để chúng tôi có thể tham gia Lego sinh thái này. Vì vậy, vào thời điểm đó, chúng tôi đã tạo ra các ứng dụng phi tập trung hoàn toàn dựa trên rất nhiều phần mềm cơ bản và trung gian. Lúc đó chúng tôi điên cuồng huy động vốn với định giá 3 triệu trong 20 năm nhưng liên tục thất bại, có thể thời điểm đó Web3 chưa phổ biến lắm nên mọi người không sẵn sàng bỏ tiền ra mua, nhưng đến bây giờ chúng tôi cũng không có. định vị cho nó.Thay đổi, tôi vẫn hy vọng nó là một công cụ rất rõ ràng để quản lý các thỏa thuận và tài sản của bạn.

Khi đó, các nhà đầu tư sẽ nghĩ rằng sản phẩm của chúng tôi có chiều ngang lớn, có vẻ như mặc dù chỉ là một thỏa thuận chữ ký, nhưng nó có thể được sử dụng trong các hoạt động cho vay tài chính, cho thuê nhà, tuyển dụng nhân sự và các tình huống khác. việc tiếp cận thị trường cần được xem xét. Và việc cung cấp dịch vụ cho tất cả các kịch bản trên một nền tảng hay chỉ chọn một vài kịch bản theo chiều dọc cũng cần được xem xét, cách xây dựng hào, cách nhận cổ tức thông qua các cơ sở hạ tầng mạnh mẽ mà chúng tôi dựa vào on để thu được nhiều giá trị lớn hơn.

Thậm chí nhiều nhà đầu tư ở giai đoạn đầu còn nói rằng tôi có thể tìm được người làm việc này trong một hoặc hai tháng, tôi nghĩ điều đó là đúng, dù sao chúng tôi cũng là một công ty mới thành lập còn non nớt, và chúng tôi chắc chắn không giỏi bằng những người đó với kinh nghiệm trưởng thành trong khả năng nghiên cứu và phát triển kỹ thuật của công ty, vì vậy tôi đã suy nghĩ về cách thu được nhiều giá trị hơn trong thế giới Web3, hay nói cách khác là làm thế nào để có được nguồn tài chính trong những điều kiện cạnh tranh như vậy, vì vậy suy nghĩ ở đây đã thay đổi. thời gian rất đơn giản. Điều làm cho nó trở nên tuyệt vời là tài khoản khóa công khai-riêng tư và hệ thống hợp đồng thông minh. Chúng tôi sử dụng rất tốt phần tài khoản và sử dụng nó làm chữ ký. Chẳng hạn, chúng tôi cũng có thể sử dụng hợp đồng thông minh để thực hiện các điều khoản của hợp đồng? Sau đó, chúng tôi nghĩ rằng ý tưởng này rất lý tưởng, mặc dù có vẻ như hợp đồng là thứ được hàng nghìn người tùy chỉnh, nhưng nó vẫn có thể được khuôn mẫu đằng sau nó. Sau khi chúng tôi tìm thấy hiện trường, chúng tôi sẽ bắt đầu từ đây để tạo ra một thị trường rõ ràng, minh bạch và hiệu quả hơn.

Vì vậy, kể từ năm ngoái, chúng tôi đã biến toàn bộ quy trình ký và quản lý EthSign thành một sản phẩm. Năm nay, chúng tôi đang suy nghĩ về bước tiếp theo, làm thế nào để tiến tới kinh doanh thực tế và một thị trường lớn hơn. Ví dụ như câu hỏi trước đây tôi rất loay hoay đó là một số nhà đầu tư hỏi tôi mô hình kinh doanh của bạn là gì và làm sao để có lãi, đây là một câu hỏi rất khó và khó đối với các công ty mới thành lập chưa có nhu cầu về doanh thu. bởi vì những gì chúng ta đang làm là một giao thức, và TCPIP không có mô hình kinh doanh, phải không, nhưng nó có thực sự như thế này không? Câu hỏi thứ hai là nên phục vụ những người bên ngoài vòng tròn hay chỉ sử dụng nó cho bên trong. Người ngoài vào như thế nào không liên quan gì đến tôi. Đó là điều mà Vitalik phải cân nhắc. Một ý kiến khác là người ngoài không vào bởi vì Cơ sở hạ tầng chưa đủ trưởng thành và chưa sẵn sàng để áp dụng đại trà, vì vậy chúng tôi đợi đường cong tăng trưởng công nghệ xuất hiện sau hai hoặc ba năm nữa và họ sẽ tự sử dụng nó, nhưng thực tế có phải như vậy không?

Đối với hầu hết chúng tôi, chúng tôi là một công ty mới thành lập với các sản phẩm của riêng mình và các kênh nắm bắt giá trị của riêng mình, nếu không có doanh thu, một tỷ đồng sẽ trở thành nút thắt rất lớn đối với bạn, bởi vì chúng tôi xem xét định giá của nhiều hơn một tỷ trong vòng cuối cùng Công ty có doanh thu rất rõ ràng, nếu một thiết kế rất phức tạp và tinh xảo mà không có mô hình kinh doanh thì chỉ có thể nói là một tác phẩm nghệ thuật chứ không phải là một sản phẩm.

Câu hỏi thứ hai là có nên phục vụ người ngoài hay không, tôi đã đến Zuzalu ở Montenegro để giao tiếp với nhiều người, tôi chợt phát hiện ra rằng mình đã làm việc toàn thời gian cho Web3 nhiều năm như vậy và hệ thống diễn ngôn của họ hoàn toàn khác với họ. đã khó giao tiếp. Tôi nghĩ những điều có ý nghĩa, cho dù đó là trừu tượng hóa tài khoản hay zkevm, rất khó giải thích cho người khác. Tôi không biết liệu mọi người có cảm thấy như vậy không. Thật khó để bạn giải thích giá trị công nghệ của mình cho người ngoài cuộc. Đây cũng là vấn đề của chúng tôi. , chẳng hạn như công nghệ sinh học chống lão hóa, mô hình quy mô lớn AI, giá trị của nó rất rõ ràng và đơn giản, bạn có thể giải thích rất rõ ràng với bất kỳ ai, nhưng nhiều người sẽ nghĩ rằng việc áp dụng đại trà không phải của tôi kinh doanh, tôi chỉ cần đặt hiện tại Sau khi mọi việc hoàn thành tốt đẹp, mọi người sẽ tự nhiên bước vào. Tôi muốn nói rằng ý tưởng này tương đối ngây thơ, bởi vì cũng sẽ có sự cạnh tranh về nhân tài và vốn giữa các ngành. Ví dụ, AI có trở nên phổ biến và nhiều người làm AI và đầu tư vào AI. có thể tạo ra nhiều giá trị hơn, và Web3 chắc chắn sẽ bước vào thị trường giá xuống. Thị trường giá xuống này không chỉ đến từ dòng vốn chảy ra, mà nhiều hơn nữa là từ dòng chảy tài năng. Nếu mọi người trong một Nếu ngành công nghiệp tiếp tục làm điều này, thì ngành này có thể chết, chúng ta vẫn phải theo đuổi giá trị của công nghệ để trở nên đơn giản và trực quan hơn, đồng thời tìm cách thu hút người và tiền từ bên ngoài vòng tròn.

Vì vậy, năm nay chúng tôi cũng sẽ thực hiện một số điều thiết thực mà trước đây chúng tôi không muốn làm. đội ngũ kinh doanh cần trong giai đoạn đầu. Chúng tôi Ngoài ra còn có một lộ trình phát triển sản phẩm rất rõ ràng. Các giao thức mà mọi người sử dụng đều có tính tùy biến cao. Trước tiên, chúng tôi cung cấp một mẫu giấy mà mọi người có thể chấp nhận, để mọi người dần dần quen với quy tắc cố định này, và sau đó chúng tôi chỉ thay đổi các tham số bên trong.Trong tương lai, khi một thỏa thuận được sử dụng đủ và mức độ khuôn mẫu đủ cao, chúng tôi có thể biến nó thành một hợp đồng thông minh để thực hiện.Vì vậy, về lâu dài, tôi nghĩ rằng tất cả các thỏa thuận trên giấy sẽ biến mất. Chúng ta cần làm cho sản phẩm này trở nên hữu ích hơn, thực sự giải quyết vấn đề của mọi người chứ không chỉ nghĩ rằng nó hay ho.

Làm thế nào để đi ra khỏi vòng tròn để phục vụ nhiều người hơn? Chúng tôi lớn lên từ Ethereum ngay từ đầu, nhưng điều đó không có nghĩa là chúng tôi chỉ phục vụ Ethereum mà chúng tôi cố gắng phục vụ nhiều hệ sinh thái hơn, chẳng hạn như các chuỗi khác nhau và định dạng khóa riêng, v.v. Chúng tôi cũng đã gửi EIP để hỗ trợ mọi người sử dụng DID làm danh tính chữ ký và Không chỉ khóa riêng của bạn mà còn có các chức năng liên quan đến lưu trữ mật khẩu để giúp người dùng bảo quản dữ liệu hợp đồng và tài khoản của họ tốt hơn, vì vậy chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để giúp người dùng thay vì để người dùng tự tìm hiểu.

Trên đây là một số thay đổi và tiến bộ của chúng tôi cho đến ngày hôm nay, nhưng trong tương lai, ước mơ của tôi là trở thành một giao thức thực sự, chúng ta cần nhận ra giá trị mạng của nó thông qua giao thức để bao quát nhiều kịch bản và người dùng hơn. Về bản chất, nhiều doanh nghiệp dựa trên lưu lượng truy cập. Ví dụ: doanh nghiệp mai mối hiện tại của chúng tôi là kinh doanh lưu lượng truy cập của các nhà đầu tư và các bên dự án. Vấn đề của bất kỳ doanh nghiệp lưu lượng truy cập nào là nó không thể phục vụ tất cả mọi người. Internet không đồng đều. Đó là do sự khác biệt các quốc gia, Ngôn ngữ và văn hóa có các vòng kết nối và nền tảng lưu lượng độc lập. Chúng tôi hy vọng sẽ trở thành cơ sở hạ tầng công cộng của các nền tảng lưu lượng này. Ưu điểm của việc trở thành một thỏa thuận là sẽ có khả năng tương tác mạnh mẽ. Đây là một hợp đồng thông minh dựa trên lĩnh vực mã hóa hoặc Ethereum Chén thánh cao nhất của nền tảng, bạn chỉ cần viết một vài hợp đồng thông minh đã được xác minh và nó có thể được sử dụng trong bất kỳ tình huống liên quan nào, vì vậy két sắt thông minh này cũng có thể được áp dụng cho các tình huống như ủy thác gia đình, phải được giao thức hóa Lý do là rằng chúng tôi cần mở đủ khả năng để những người cần nó trong các tình huống khác có thể tích hợp các dịch vụ của chúng tôi với chi phí thấp. Chúng tôi sẽ đẩy nhanh việc thăm dò trong lĩnh vực này trong tương lai.

**Wanwudao: Từ góc độ của tiền bối, người sáng lập có đề xuất gì trong quá trình theo dõi và xác minh doanh nghiệp? **

Cuối cùng, về kinh nghiệm và cảm nhận của tôi, trước hết đừng quá vướng vào khâu ý tưởng, nói thật là lúc bắt đầu khởi nghiệp không có nhiều lựa chọn như vậy, trước hết hãy xem mình có những lá bài nào, những gì chúng ta quen thuộc và những việc cần làm, sau đó xem xét thị trường tương ứng. Tìm một vấn đề cụ thể, đừng nghĩ đến việc tìm kiếm một vấn đề lớn ngay từ đầu, như thể giải quyết vấn đề này có thể thu được hàng trăm triệu đô la giá trị, vấn đề này tồn tại nhưng nó có thể không phù hợp với bạn, vì vậy bạn bắt đầu với một vấn đề nào đó. Các vấn đề nhỏ có thể được giải quyết. Thứ hai là ý tưởng là vô giá trị. Các nhà đầu tư nhận được rất nhiều ý tưởng mỗi ngày. Cái họ muốn là thực hiện, để thực sự đưa ý tưởng này ra thị trường, vì vậy các nhà đầu tư đầu tư vào việc thực hiện của chúng tôi hơn là ý tưởng.

Vì vậy, nhiều người đấu tranh quá nhiều với các ý tưởng ngay từ đầu, chẳng hạn như thiết kế logo và hy vọng rằng nó có thể mang theo tất cả ước mơ của chúng ta, nhưng điều này là không thể, chỉ cần chọn một ý tưởng theo ý muốn, thiện chí của mọi người đối với logo này thực sự đến từ Nó phụ thuộc vào sự liên tục của bạn đầu tư vào dự án, chứ không phải bản thân logo có đẹp hay đủ ý nghĩa hay không.

Lúc đầu, chúng tôi thẳng thắn nói rằng chúng tôi cũng muốn làm phiên bản Web3 của DocuSign, nhưng DocuSign thêm chữ ký khóa riêng thì không khó lắm, nhưng anh ấy không thể làm được vì cái này quá mới, và Cốt lõi Mô hình kinh doanh và giám sát có thể vẫn ảnh hưởng lớn Là doanh nghiệp niêm yết, nhiều khi việc triển khai ra quyết định của ban lãnh đạo là để đổi mới nhưng để giữ doanh thu như hiện tại, nên đây là lý do khiến Volkswagen và BMW không thể làm nên Tesla. Bây giờ tôi không khuyến khích chúng ta định nghĩa nó là một thứ gì đó trong Web2 trong Web3. Mặc dù nó thuận tiện cho người khác hiểu, nhưng bạn sẽ bỏ qua nhiều điều có giá trị vì định nghĩa này, điều này làm hạn chế tầm nhìn của bạn. Thực sự có giá trị Tất cả bản địa, hơn là làm lại những gì người khác đã làm trong một lĩnh vực.

Đó là bắt đầu từ thấp tiến nhanh, hoặc bắt đầu từ những việc nhỏ ở phía dưới như tôi vừa nói, nhưng phải làm đủ nhanh, thay vì ngay từ đầu đã nghĩ đến những việc lớn lao, tìm mọi cách để huy động được số tiền lớn. và thuê nhiều người. Một ý tưởng chỉ có kỹ sư mới có thể hiện thực hóa được, mọi người hãy nhanh chóng triển khai MVP của mình từ một ý tưởng nhỏ để kiểm chứng thị trường, sau đó nhanh chóng cập nhật lặp đi lặp lại theo phản hồi, vì vậy đừng suy nghĩ quá phức tạp về ban đầu muốn làm gì, cuối cùng cũng tốn rất nhiều công sức mới hoàn thành, mới phát hiện thị trường không cần những thứ phức tạp như vậy, dẫn đến lãng phí rất lớn tài nguyên, bây giờ chúng ta có thể hoàn thành quá trình từ ý tưởng lên MVP trong vòng một tháng. Ngoài nhóm kỹ thuật, chúng tôi còn có một nhóm nguyên mẫu dành riêng cho bằng chứng về khái niệm MVP.

Cuối cùng, tôi khuyên bạn nên dành thời gian để đi đến những nơi khác ngoài Trung Quốc và Hoa Kỳ, bởi vì cơ sở hạ tầng của chúng tôi ở Trung Quốc và Hoa Kỳ đã quá trưởng thành và rất khó để hiểu nhu cầu thị trường của các nước đang phát triển thực sự đó là gì .

**Wanwudao: Mọi người đều cho rằng tài trợ của bạn rất thành công, bạn có kinh nghiệm gì để chia sẻ với bạn? **

Các nhà đầu tư không đầu tư trong thời kỳ tăng của thị trường tăng giá và chỉ bắt đầu đầu tư điên cuồng trong thời kỳ giảm giá của thị trường tăng giá, bởi vì thị trường sơ cấp và thứ cấp có hiệu ứng trễ, mất khoảng nửa năm đến một năm. , khi thị trường tăng giá đến, LP đầu tư vào GP Money, GP sẽ chỉ đầu tư tiền vào dự án khi anh ta có tiền. Quá trình tài trợ của chúng tôi rất gập ghềnh. Phải mất ba tháng để có được khoản tài trợ đầu tiên, và sau đó chúng tôi đã nhận được tổng số tiền tài trợ là 600.000 đô la Mỹ. Tiền riêng của tôi kéo dài trong tám tháng để tiếp cận thị trường giá lên, nhưng ở đỉnh cao của thị trường giá lên, tôi không có thời gian để đầu cơ vào tiền xu, vì vậy tôi phải dùng tiền của chính mình để kéo dài thêm 5 tháng nữa trước khi tôi nhận được khoản đầu tư của Sequoia. Quá trình này rất khó khăn. Tôi có thể nói rằng tôi nên là tổ chức tiếp xúc với nhiều nhà đầu tư nhất. Tôi đã gặp tổng cộng hơn 250 nhà đầu tư, ít nhất là 2 hoặc 3 nhà đầu tư mỗi ngày, kéo dài trong nửa năm.

Quá trình này rất gian khổ, nhưng cũng rất bổ ích, một mặt bạn coi đó như một cơ hội để học tiếng Anh miễn phí, khi bạn gặp 100 nhà đầu tư, tiếng Anh của bạn sẽ rất trôi chảy, thứ hai, các nhà đầu tư sẽ cho bạn rất nhiều phản hồi , bạn phải chứng minh rằng những thứ của bạn có giá trị, và các nhà đầu tư có thể trở thành những kẻ xấu từ chối bạn và gây chiến với bạn, vì vậy trong quá trình bạn biện minh, đó cũng là một quá trình suy nghĩ sâu sắc về cách giải quyết vấn đề mà các nhà đầu tư đưa ra . Điều quan trọng hơn là bạn phải Giữ liên lạc với các nhà đầu tư. Bên kia có thể không bỏ phiếu cho bạn nhưng bạn phải hỏi rõ ràng tại sao bạn không bỏ phiếu. Đừng ngừng hỏi vì hầu hết các nhà đầu tư đều nói rằng chúng tôi sẽ hãy xem. Tiếp tục hỏi cho đến khi bạn nhận được phản hồi. Điều rất quan trọng là đừng sợ mất mặt, và nếu có bất kỳ bước phát triển mới nào trong sản phẩm và hoạt động kinh doanh của bạn, bạn phải luôn đồng bộ hóa với các nhà đầu tư mà bạn đã nói chuyện trước đó.

Cuối cùng, đừng quá tôn trọng ý kiến của nhà đầu tư, nhiều nhà đầu tư trong các ngành truyền thống đã tự mình thực hiện thành công các công ty niêm yết, nhiều góp ý của anh ấy là kinh nghiệm quý báu, nhưng nhiều nhà đầu tư trong web3 chưa bao giờ thực sự làm điều đó. nhiều hơn từ góc độ đầu tư, vì vậy đừng quá chú ý đến những lời đề nghị của anh ấy, tốt nhất hãy tiếp tục làm những gì bạn thực sự muốn cho đến khi có kết quả.