7 người sẽ kiếm được thu nhập hàng tháng là 50.000 đô la Mỹ, 7 kinh nghiệm của Bannerbear dành cho người sáng lập

Nguồn gốc: tư duy sâu SenseAI

Jon Yongfook là người sáng lập công cụ tạo hình ảnh và video Bannerbear, sau khi nghỉ việc để khởi nghiệp vào năm 2019, anh đã tham gia thử thách xây dựng 12 sản phẩm trong 12 tháng. Cho đến khi viết sản phẩm thứ bảy, anh ấy nhận thấy rằng bản thân anh ấy không quan tâm đủ đến các yêu cầu và không ai sẵn sàng trả tiền cho phần mềm anh ấy viết. Thế là anh ** đi đến kết luận là phải tìm cho mình một hướng đi thú vị để khám phá, thì mới có động lực tiếp tục khởi nghiệp**. Lý do thành lập công ty này cũng là vì anh ấy nhận thấy rằng mình thường cần thực hiện nhiều hình ảnh trên mạng xã hội. Hiện MRR của Bannerbear đã vượt quá 50.000 USD, Jon chia sẻ 7 kinh nghiệm dành cho doanh nhân trên trang web chính thức của sản phẩm, ngắn gọn và súc tích đáng suy ngẫm.

Hồ sơ phỏng vấn doanh nhân AI-Native

1. Sản phẩm: Bannerbear

2 Thời gian ra mắt sản phẩm: Tháng 1/2020

3. Người sáng lập: Jon Yongfook

4 Giới thiệu sản phẩm:

Công cụ AI trực tuyến để tạo hình ảnh và video, giúp người dùng tự động tạo hình ảnh, video và GIF động cho các bài đăng trên mạng xã hội, biểu ngữ trang web, tiếp thị sản phẩm và các tình huống khác, đồng thời cung cấp tích hợp API với Zapier, Integromat, Google Sheets, v.v. .

5. Câu chuyện phát triển:

Jon nhận thấy rằng anh ấy thường cần tạo nhiều ảnh trên mạng xã hội, vì vậy anh ấy đã tạo Previewmojo, một sản phẩm tạo ảnh theo lô thông qua các mẫu. Sau khi xuất bản trên ProductHunt, đã có khoảng 400 đô la MRR. Sau khi tìm thấy hướng mà anh ấy quan tâm, Jon nhận thấy rằng định vị sản phẩm ban đầu quá phù hợp và khó tìm được người dùng trả tiền, vì vậy anh ấy đã đổi tên thành Bannerbear, mở rộng các kịch bản ứng dụng và cho phép người dùng tạo bài đăng trên nhiều mạng xã hội khác nhau. phương tiện truyền thông như Twitter và IG. Hình ảnh, #1 trong ngày sau khi đăng trên ProductHunt.

Sau khi thử tạo hình ảnh Shopify, anh ấy nhận thấy rằng anh ấy không thể hiểu nhu cầu của các cửa hàng, nhưng có thể hiểu rõ hơn nhu cầu của các lập trình viên, vì vậy anh ấy đã tung ra phiên bản API, có thể tạo ra hình ảnh ở dạng mã và lệnh . Tại thời điểm này có khoảng $500 MRR. Thời gian sau, anh dành nhiều thời gian hơn cho marketing trên mạng xã hội, ngoài việc quảng bá sản phẩm, anh còn chia sẻ kinh nghiệm trưởng thành, thất bại trong kinh doanh và các cột mốc quan trọng của sản phẩm, những điều này cũng góp phần giúp doanh thu sản phẩm tăng trưởng đều đặn.

Đường cong tăng trưởng MRR của Bannerbear

01 Mức độ phù hợp giữa sản phẩm và người sáng lập phải cao

Sự phù hợp của người sáng lập sản phẩm thường là một phẩm chất bị đánh giá thấp trong các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu. Nói cách khác, chúng ta cần nghĩ xem tại sao người sáng lập lại là “bạn” trong quá trình đưa sản phẩm này ra thị trường? Người sáng lập có kinh nghiệm trong ngành không? Có một số kiến thức kỹ thuật đặc biệt có thể mang lại cho bạn một lợi thế? Quan trọng nhất, những người sáng lập có thực sự đam mê kinh doanh không?

Lý do điều này rất quan trọng là bởi vì đây là một thị trường cạnh tranh cao. Bạn sẽ phải đối mặt với các đối thủ cạnh tranh và bắt chước. Sự nhiệt tình thực sự sẽ là một yếu tố quan trọng khiến bạn từ bỏ sớm hoặc kiên trì (trong khi đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ từ bỏ). Đây là lợi thế cuối cùng mà một người sáng lập có thể có. Điều này rất quan trọng vì thị trường rất cạnh tranh, và việc có nhiệt huyết thực sự sẽ khiến các nhà sáng lập có xu hướng lựa chọn giữa việc từ bỏ sớm và kiên trì vượt qua thăng trầm (quá trình này, đối thủ có thể bỏ cuộc), đây là lợi thế cuối cùng mà các nhà sáng lập có được.

02. Giá không được quá thấp

Lý do rất đơn giản, nhưng những người sáng lập sớm cần nhận thức rõ hơn về nó. Jon khuyến nghị rằng các doanh nghiệp Saas không bán bất cứ thứ gì với giá 5-10 đô la vì các doanh nghiệp khó xây dựng hoạt động kinh doanh đăng ký trên đó (trừ khi bạn có tiền đầu tư mạo hiểm và có thể đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng thông qua các vị trí) và quan trọng hơn, giá thấp Thu hút thấp -giá trị khách hàng.

Bạn đã bao giờ xem một bài đánh giá trên App Store trong đó một khách hàng nổi cơn thịnh nộ với một công ty và phàn nàn về dịch vụ mà họ đã mua với giá 3 đô la chưa? Mọi người đều không muốn điều này xảy ra với họ. Nhắm mục tiêu khách hàng doanh nghiệp cao cấp thường bao quanh mình với những khách hàng chất lượng cao, những người đánh giá cao dịch vụ do doanh nghiệp cung cấp và theo cách này, doanh nghiệp sẽ dễ dàng đạt được lợi nhuận bền vững hơn.

03 Tìm một phương pháp hiệu quả và kiên trì với nó

Nếu bạn đã tìm ra một số chiến lược tiếp thị sẽ thu được kết quả, hãy tiếp tục thực hiện nó. Đừng quá ám ảnh với những thứ phức tạp của sản phẩm, làm điều giống nhau mỗi ngày thật nhàm chán và không đặc biệt sáng tạo, nhưng lại khó thực hiện. Nếu bạn kiên trì với nó, bạn có thể khuếch đại lợi thế.

Jon đã trải qua một giai đoạn phát triển không ngừng tại Bannerbear, điển hình là anh ấy sẽ dành một tuần để viết mã, một tuần để tiếp thị trên Twitter/Blog, chu kỳ 2 tuần và không bao giờ dừng lại.

Jon tự nhận xét "đường cong tăng trưởng của tôi là một đường chéo thẳng hướng lên trên".

04 Tạo công cụ miễn phí

Nếu bạn là một nhà sáng lập công nghệ đang băn khoăn về cách tiếp thị, thì điều này cần được chú ý nhiều hơn. Theo Jon, một trong những cách để thu được lợi tức đầu tư thời gian cao nhất là tạo ra các công cụ miễn phí. Các sản phẩm công cụ thành công sẽ gây ra một số cảm giác trên thị trường và người dùng sẽ sẵn sàng nói về nó và thậm chí hình thành khả năng tự lan truyền, mang lại lưu lượng truy cập liên tục cho sản phẩm.

Bannerbear có trình tạo chứng chỉ miễn phí, công cụ Tweetagram (Twitter to Instagram), v.v. Chúng tiếp tục mang lại lưu lượng truy cập. Nhưng quan trọng hơn là tạo ra rất nhiều liên kết ngược trỏ đến các công cụ này. Mặc dù các công cụ miễn phí không nhất thiết phải chuyển đổi người dùng thành khách hàng trả tiền, nhưng chắc chắn chúng có thể giúp ích cho lưu lượng truy cập liên kết ngược của sản phẩm, số nhấp chuột tìm kiếm và xếp hạng tìm kiếm tổng thể.

05 Tạo nội dung thú vị

Nó thực sự đồng nghĩa với "thú vị." Trở nên hài hước giúp mọi người có lý do để nói về bạn. Một cách để làm điều này là tạo nội dung "hàng đầu". Đây là loại nội dung mà mọi người sẵn sàng chia sẻ ngay bây giờ và có thể trong tương lai.

Bên cạnh sản phẩm, Bannerbear còn thực hiện một số điều khác để thu hút và chia sẻ nội dung về sản phẩm. Ví dụ, năm ngoái công ty đã trải qua một cuộc đổi mới thương hiệu lớn (biểu tượng con gấu màu vàng), và các nhân viên đã làm một số điều thú vị, chẳng hạn như sản xuất hàng hóa gấu bông. Đây là thứ giúp các công ty luôn dẫn đầu và cho mọi người lý do để nhớ đến một sản phẩm. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày nay, những người sáng lập cần phải liên tục suy nghĩ về điều này.

06. Tuyển khi cần người

Jon đề cập: "Việc tuyển dụng sẽ hiệu quả hơn khi tôi có một khối lượng công việc cụ thể mà tôi không thể xử lý được nữa và cần người thay thế tôi." Hỗ trợ khách hàng là một ví dụ điển hình và có lẽ là vai trò đầu tiên mà hầu hết các nhà sáng lập một mình tuyển dụng.

Khi tuyển dụng cho một vị trí "khát vọng" hơn, việc tuyển dụng thường không diễn ra tốt đẹp. Đây không phải là một phần khối lượng công việc hiện tại của những người sáng lập, nhưng nó là một trong những hướng mà công ty muốn khám phá. Loại công việc này ít được xác định hơn và cần nhiều hướng dẫn và phản hồi hơn từ người sáng lập. Nhưng trong một công ty khởi nghiệp nhỏ, người sáng lập có thời gian hạn chế và có thể không giỏi trong vai trò cố vấn.

07 Đừng trì hoãn quá trình di chuyển công nghệ quan trọng vô thời hạn

Năm ngoái, Bannerbear đã hứng chịu một cuộc tấn công DDoS (từ chối dịch vụ phân tán) và Jon đã đề cập rằng "nếu tôi sử dụng Cloudflare, tất cả những điều này có thể tránh được. Nhưng mặc dù quá trình di chuyển đã nằm trong lộ trình của tôi, tôi vẫn chưa thực hiện đã đến lúc thực hiện một cuộc di cư chính thức."

Bài học ở đây là đừng trì hoãn vô thời hạn những cuộc di chuyển công nghệ quan trọng đó. Những người sáng lập nên đưa chúng vào lịch phát triển và tuân thủ lịch trình. Là người sáng lập kỹ thuật, bạn cần xem xét tính ổn định của hệ thống hàng năm và đánh giá một hoặc hai nâng cấp kỹ thuật quan trọng—chẳng hạn như nâng cấp phiên bản chính của một số công nghệ cơ bản, di chuyển một số dịch vụ, v.v.

Trên đây là một số kinh nghiệm do Jon chia sẻ.

Người giới thiệu: