Thị trường "hộp mù" trị giá 15 tỷ USD tạo ra xu hướng mới trong ngành thời trang Web3 như thế nào

Đầu năm nay, Louis Vuitton lần đầu tiên ra mắt hộp mù dựa trên NFT, tạo thêm nét bí ẩn cho việc xây dựng cộng đồng trực tuyến của mình.

Rương kho báu kỹ thuật số phiên bản giới hạn "Via" của Louis Vuitton, mỗi chiếc có giá khoảng 41.600 USD, cung cấp cho người mua chọn lọc các sản phẩm vật lý dành riêng cho hộp mù và các tác phẩm kỹ thuật số tương ứng. Sản phẩm hộp mù được mở khóa và lộ diện thông qua chìa khóa kỹ thuật số. Bộ truyện được phát hành định kỳ để duy trì đà phát triển với những bất ngờ này.

Chiếc túi "Speedy 40 VIA" đặc trưng của LV, được thiết kế với sự hợp tác của Pharrell Williams, là một trong những bộ sưu tập bất ngờ được giấu trong một chiếc hộp mù. Thương hiệu này gần đây đã phát hành phiên bản kỹ thuật số dành cho chủ sở hữu 'Via trunk', dự kiến sẽ phát hành phiên bản vật lý vào năm 2024.

Nguồn hình ảnh: Louis Vuitton/Twitter

Trong lĩnh vực marketing ngày nay, hộp mù không còn là hiện tượng mới. ** "Nó (hộp mù) chỉ là một mô hình phổ biến trong lĩnh vực sưu tập và NFT đi theo mô hình này như một món đồ sưu tầm." ** Benoit Pagotto, đồng sáng lập thương hiệu thời trang kỹ thuật số RTFKT cho biết.

Trong quá trình tìm hiểu hướng đi này, RTFKT cũng đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm. Công ty đã gây ra nhiều tranh cãi vì hộp mù NFT “MNLTH” (phát âm là “Monolith”) ra mắt với sự hợp tác của Nike.

RTFKT đã tung ra một số lượng lớn các câu đố và nhiệm vụ xung quanh hộp mù trên mạng xã hội, nhằm tăng cường tương tác trực tuyến và khởi động mạng trước khi mở hộp chính thức, đồng thời tạo động lực cho việc ra mắt giày thể thao kỹ thuật số và các bộ sưu tập khác.

**“Hộp mù hoặc rương bí ẩn đã xuất hiện từ lâu trong thế giới trò chơi và đã được chứng minh là một nguồn doanh thu lớn,” Robert Hoogendoorn, người đứng đầu nội dung tại Dappradar, một trang web theo dõi ứng dụng phi tập trung cho biết. Anh ấy tiếp tục giải thích rằng mặc dù không phải tất cả các vật phẩm NFT đều có thể được gọi là "rương bí ẩn", nhưng nhiều gói bí ẩn Web3 sử dụng các yếu tố phổ biến từ cơ chế đằng sau cơn sốt dành cho trò chơi gốc.

Theo báo cáo của Trường Kinh doanh Harvard năm 2020,** game thủ trên toàn thế giới chi hơn 15 tỷ USD cho các rương bí ẩn. Hoogendoorn cho biết thêm: “Trong thời đại nền kinh tế chú ý, hộp mù có sức hấp dẫn đáng kể để thu hút và thu hút khán giả”.

Nguồn ảnh: RTFKT

**Ngoài việc hỗ trợ cộng đồng Web3, các thương hiệu xa xỉ đang sử dụng hộp mù để giải phóng hàng tồn kho đồng thời thu hút những khách hàng xa xỉ có động lực cho chính họ trong quá trình này. **

Heat.io, một công ty lập kế hoạch hộp mù vật lý ra mắt vào năm 2019, đang giúp các thương hiệu xa xỉ đạt được mục tiêu này. Heat cam kết lên kế hoạch cho các hộp mù được cá nhân hóa cho các thương hiệu, trong đó chứa các sản phẩm mà các thương hiệu không muốn bán thông qua phương thức bán hàng truyền thống.

Người đăng ký Heat Blind Box có thể chọn phong cách ưa thích của riêng mình và thậm chí chọn những gì họ muốn tránh nhận trong Blind Box. Heat phân tích thông tin này thông qua các công cụ trí tuệ nhân tạo và lựa chọn cẩn thận các sản phẩm của nhiều thương hiệu khác nhau hoặc một thương hiệu duy nhất cho hộp mù.

Tín dụng hình ảnh: Nhiệt

**"Khách hàng của chúng tôi nhận được nhiều giá trị hơn số tiền họ trả cho món hàng đó khi bán lẻ. Hộp của chúng tôi có yếu tố gây ngạc nhiên và mức giá tuyệt vời,"**Joe Wilkinson, người đồng sáng lập Heat trong cuộc phỏng vấn của chúng tôi, giải thích, "Của chúng tôi box giống như một cánh cổng để khám phá những xu hướng thời trang mới, thương hiệu mới, phong cách mới mà khách hàng của chúng tôi thường không mua.”

Ban đầu tập trung vào thời trang dạo phố và bối cảnh chiến dịch, công ty giám tuyển hộp mù hiện có hơn 80 thương hiệu sang trọng, cao cấp và đầy tham vọng là khách hàng. Năm ngoái, Heat đã nhận được vòng tài trợ ban đầu trị giá 5 triệu USD được hỗ trợ bởi quỹ đầu tư mạo hiểm xa xỉ của LVMH và các tổ chức khác. Gia đình Hermès và Stefano Ross của Tập đoàn OTB cũng đã đầu tư vào Heat.

Một số thương hiệu đang khai thác tiềm năng của hộp mù Heat, mở rộng sự hiện diện thương hiệu của họ bằng cách áp dụng thiết kế bao bì và mô hình giới thiệu sản phẩm. "Đó là một cách tuyệt vời để thu hút người tiêu dùng dùng thử sản phẩm mới và đó là điều mà các thương hiệu đang cố gắng đạt được."

Tín dụng hình ảnh: Nhiệt

Điều đáng chú ý là **Doanh số bán hàng của Heat chủ yếu đến từ nam giới, những người chiếm gần 80% lượng khách hàng của công ty, đặc biệt là nam giới trong độ tuổi 18-24. **

Khi nói về lý do đằng sau hiện tượng này, Wilkinson phân tích rằng **hộp mù đặc biệt hiệu quả đối với khán giả nam, vì họ không chỉ cần xác minh sản phẩm nhiều hơn mà còn hy vọng sẽ làm cho quá trình khám phá mua sắm trở nên thú vị hơn. **Tuy nhiên, Wilkinson cũng tiết lộ: "Chúng tôi cũng đang giới thiệu rất nhiều quần áo dành cho nữ, mong muốn thay đổi tỷ lệ khách hàng nam và nữ thành 60:40."

Heat gần đây đã hợp tác trong một số dự án với nhãn hiệu thời trang nữ Courreges có trụ sở tại Paris. Wilkinson cho biết: “Thương hiệu này thường được xuất hiện trên Euphoria của Netflix, điều này đã thu hút rất nhiều sự chú ý của người tiêu dùng trẻ tuổi”.

**Để thu hút sự quan tâm của người mua Gen Z đến hai lần ra mắt sản phẩm, Heat đã tích hợp nhiều công cụ kỹ thuật số và lối chơi tương tác trực tuyến. **“Chúng tôi cung cấp trò chơi trên trang web và cũng cho phép khách hàng trao đổi vật phẩm trong hộp,” Wilkinson giải thích. Trước khi vận chuyển hộp cho khách hàng, công ty lập kế hoạch hộp mù cũng đã cân nhắc việc mở hộp kỹ thuật số để nâng cao hơn nữa hiệu quả của chiến dịch trực tuyến và tối đa hóa tiềm năng tiếp thị do chiến lược hộp mù mang lại.