Trước đây, nhiều nhà đầu tư mạo hiểm thích “khoe” mối quan hệ với các nhà sáng lập công ty lớn để thu hút startup. Giờ đây, nguồn vốn “khoe khoang” của họ đã trở thành mối liên kết của họ tại các nhà cung cấp chip AI lớn như Nvidia, Amazon, Google.
Một nhóm VC, bao gồm Greylock Partners, Bessemer Venture Partners và Madrona, cho biết họ đã sử dụng các kết nối với nhà cung cấp để có được chip AI.
Theo báo chí nước ngoài đưa tin, một số VC có “tay và mắt chuyên gia” đã thu được hàng nghìn GPU “khó tìm” cho các công ty trong danh mục đầu tư của họ.
01 Công ty khởi nghiệp “Tìm cốt lõi khó”
Làn sóng AI đang càn quét thế giới và nhu cầu về GPU cũng tăng cao. Trong quý 2 năm tài chính 2024, Nvidia cho biết họ đã bán được phần cứng trung tâm dữ liệu trị giá 10,3 tỷ USD, xấp xỉ hơn 300.000 chiếc, nặng 816 tấn.
Theo những người trong ngành, Nvidia H100 sản xuất vào năm 2023 đã bán hết, nếu trả tiền ngay bây giờ để đặt hàng, bạn sẽ không thể nhận được hàng cho đến ít nhất là giữa năm 2024. Các nhà cung cấp đám mây và khách hàng của họ vẫn không thể có đủ chip kể từ quý đầu tiên năm nay.
Trong bối cảnh thiếu hụt GPU toàn cầu, các công ty khởi nghiệp bị ảnh hưởng nhiều hơn. Nhiều khi, đối với các công ty khởi nghiệp, “tốc độ là cuộc sống”, nếu bạn đi sau đối thủ cạnh tranh một bước, bạn có thể “chậm một bước, chậm từng bước”. Đây là lý do tại sao các công ty đầu tư mạo hiểm tiến hành “các quảng cáo chiêu hàng chip” để cho phép họ nắm bắt chắc chắn những điểm yếu của các công ty khởi nghiệp.
Sarah Guo, người sáng lập Conviction, một công ty đầu tư tập trung vào các công ty khởi nghiệp trí tuệ nhân tạo, cho biết vào tháng 5, công ty đã trả tiền cho một nhà cung cấp đám mây để có quyền truy cập vào máy chủ GPU. Cô cho biết, sự kết án cho phép các công ty khởi nghiệp mà nó hỗ trợ sử dụng máy chủ và họ trả các khoản phí tương tự như các công ty khởi nghiệp.
Tuy nhiên, “nhiều nhà cung cấp đám mây sẽ không hoạt động với các công ty khởi nghiệp nhỏ”, Guo nói, vì vậy các nhà đầu tư mạo hiểm cần xây dựng “mối quan hệ”, cần phải thanh toán trước và thậm chí mạo hiểm với các cam kết dài hạn đối với GPU”, trong trường hợp giá thuê GPU làm rơi.
Joshua Xu, đồng sáng lập của công ty khởi nghiệp gần ba tuổi HeyGen, cho biết các công ty khởi nghiệp không có quyền truy cập vào GPU thông qua các nhà đầu tư “phải cạnh tranh trên thị trường mở để xem ai đủ may mắn để có được thứ gì”.
Chiến lược của Xu là mua GPU từ các nguồn đã đầu tư vào công ty riêng của anh, Conviction, và thuê máy chủ từ các nhà cung cấp đám mây như Amazon và Lambda Labs. Ông nói thêm rằng họ cũng đã viết phần mềm liên tục giám sát trang web của nhà cung cấp đám mây để tìm các dấu hiệu cho thấy máy chủ GPU mới có sẵn cho thuê, cho biết:
Chúng tôi cố gắng cập nhật các GPU mới ngay khi chúng xuất hiện trực tuyến - chúng tôi có cảm giác các công ty khác đã phát triển loại phần mềm giám sát này.
02 Nhà cung cấp dịch vụ đám mây trở nên phổ biến
Một số công ty đầu tư mạo hiểm cho biết họ đã từ bỏ việc tự mình mua hoặc thuê GPU mà thay vào đó chọn dịch vụ do các nhà cung cấp dịch vụ đám mây cung cấp. Bởi vì một khi tình trạng thiếu chip chấm dứt và giá giảm mạnh, các công ty này sẽ được bảo vệ khỏi rủi ro tài chính.
Kiểu liên hệ này đặt nền tảng cho các công ty đầu tư mạo hiểm xây dựng cầu nối giữa “các công ty khởi nghiệp AI” và “nhà cung cấp chip”.
Đối tác của Greylock, Reid Hoffman, là nhà đầu tư ban đầu vào OpenAI và Greylock đã kết nối các nhà phát triển AI Adept và Inflection với các nhà cung cấp đám mây lớn sau khi đầu tư vào cả hai công ty vào năm ngoái.
Tháng 8 năm ngoái, bốn tháng sau khi Adept công bố thỏa thuận Series A do Greylock đồng dẫn đầu, Oracle đã công bố một thỏa thuận sẽ cấp cho Adept quyền truy cập vào hàng nghìn chip Nvidia A100 của mình. Oracle đã và đang tiếp cận các công ty khởi nghiệp về trí tuệ nhân tạo sử dụng các máy chủ mà hãng cấu hình cho các công ty chạy các mô hình máy học lớn.
03 VC "đến làm trung gian"
Saam Motamedi, đối tác chung tại Greylock, cho biết:
Khi chúng tôi đầu tư vào một công ty cần nhiều GPU, chúng tôi sẽ giúp họ kết nối.
Khi đối tác của Greylock, Hoffman đồng sáng lập Inflection và thông báo rằng họ đang phát triển một chatbot trí tuệ nhân tạo và đào tạo mô hình ngôn ngữ quy mô lớn của riêng mình, Greylock đã giới thiệu công ty khởi nghiệp này với Microsoft và Nvidia.
Vào tháng 6 năm nay, Inflection thông báo rằng các nhà đầu tư bao gồm Microsoft và Nvidia đã dẫn đầu vòng tài trợ trị giá 1,3 tỷ USD cho công ty. Là một phần của thỏa thuận, Inflection sẽ mua 22.000 chip Nvidia H100.
Mặt khác, các nhà cung cấp chip và đám mây cũng háo hức đạt được các thỏa thuận với các công ty khởi nghiệp được tài trợ tốt như Adept và Inflection, những công ty có nhu cầu điện toán đang bùng nổ.
Điều này sẽ kiểm tra khả năng của các nhà đầu tư mạo hiểm trong việc thuyết phục các nhà điều hành điện toán đám mây "bắt chuyện" với các công ty khởi nghiệp nhỏ.
NVIDIA cũng đã thực hiện các biện pháp. Vào năm 2021, nó đã triển khai chương trình liên kết Inception VC, chỉ định người quản lý tài khoản cho các công ty đầu tư mạo hiểm tham gia. Thông qua các kênh công ty, người quản lý tài khoản có thể kết nối công ty với các khách hàng kỹ thuật của Nvidia và nhân viên tham gia. Chương trình sẽ không bán chip trực tiếp cho các công ty khởi nghiệp, nhưng các công ty thành viên sẽ có thể được giảm giá nếu họ mua chip thông qua các nhà cung cấp đám mây khác.
Theo trang web của NVIDIA, các công ty hiện tham gia chương trình bao gồm Mayfield, NEA, In-Q-Tel và Madrona.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
VC: Bạn muốn có GPU? Hãy đến và nhận tiền của tôi!
Nguồn gốc: AI cứng
Tác giả: Li Xiaoyin
Trước đây, nhiều nhà đầu tư mạo hiểm thích “khoe” mối quan hệ với các nhà sáng lập công ty lớn để thu hút startup. Giờ đây, nguồn vốn “khoe khoang” của họ đã trở thành mối liên kết của họ tại các nhà cung cấp chip AI lớn như Nvidia, Amazon, Google.
Một nhóm VC, bao gồm Greylock Partners, Bessemer Venture Partners và Madrona, cho biết họ đã sử dụng các kết nối với nhà cung cấp để có được chip AI.
Theo báo chí nước ngoài đưa tin, một số VC có “tay và mắt chuyên gia” đã thu được hàng nghìn GPU “khó tìm” cho các công ty trong danh mục đầu tư của họ.
01 Công ty khởi nghiệp “Tìm cốt lõi khó”
Làn sóng AI đang càn quét thế giới và nhu cầu về GPU cũng tăng cao. Trong quý 2 năm tài chính 2024, Nvidia cho biết họ đã bán được phần cứng trung tâm dữ liệu trị giá 10,3 tỷ USD, xấp xỉ hơn 300.000 chiếc, nặng 816 tấn.
Theo những người trong ngành, Nvidia H100 sản xuất vào năm 2023 đã bán hết, nếu trả tiền ngay bây giờ để đặt hàng, bạn sẽ không thể nhận được hàng cho đến ít nhất là giữa năm 2024. Các nhà cung cấp đám mây và khách hàng của họ vẫn không thể có đủ chip kể từ quý đầu tiên năm nay.
Trong bối cảnh thiếu hụt GPU toàn cầu, các công ty khởi nghiệp bị ảnh hưởng nhiều hơn. Nhiều khi, đối với các công ty khởi nghiệp, “tốc độ là cuộc sống”, nếu bạn đi sau đối thủ cạnh tranh một bước, bạn có thể “chậm một bước, chậm từng bước”. Đây là lý do tại sao các công ty đầu tư mạo hiểm tiến hành “các quảng cáo chiêu hàng chip” để cho phép họ nắm bắt chắc chắn những điểm yếu của các công ty khởi nghiệp.
Sarah Guo, người sáng lập Conviction, một công ty đầu tư tập trung vào các công ty khởi nghiệp trí tuệ nhân tạo, cho biết vào tháng 5, công ty đã trả tiền cho một nhà cung cấp đám mây để có quyền truy cập vào máy chủ GPU. Cô cho biết, sự kết án cho phép các công ty khởi nghiệp mà nó hỗ trợ sử dụng máy chủ và họ trả các khoản phí tương tự như các công ty khởi nghiệp.
Tuy nhiên, “nhiều nhà cung cấp đám mây sẽ không hoạt động với các công ty khởi nghiệp nhỏ”, Guo nói, vì vậy các nhà đầu tư mạo hiểm cần xây dựng “mối quan hệ”, cần phải thanh toán trước và thậm chí mạo hiểm với các cam kết dài hạn đối với GPU”, trong trường hợp giá thuê GPU làm rơi.
Joshua Xu, đồng sáng lập của công ty khởi nghiệp gần ba tuổi HeyGen, cho biết các công ty khởi nghiệp không có quyền truy cập vào GPU thông qua các nhà đầu tư “phải cạnh tranh trên thị trường mở để xem ai đủ may mắn để có được thứ gì”.
Chiến lược của Xu là mua GPU từ các nguồn đã đầu tư vào công ty riêng của anh, Conviction, và thuê máy chủ từ các nhà cung cấp đám mây như Amazon và Lambda Labs. Ông nói thêm rằng họ cũng đã viết phần mềm liên tục giám sát trang web của nhà cung cấp đám mây để tìm các dấu hiệu cho thấy máy chủ GPU mới có sẵn cho thuê, cho biết:
Chúng tôi cố gắng cập nhật các GPU mới ngay khi chúng xuất hiện trực tuyến - chúng tôi có cảm giác các công ty khác đã phát triển loại phần mềm giám sát này.
02 Nhà cung cấp dịch vụ đám mây trở nên phổ biến
Một số công ty đầu tư mạo hiểm cho biết họ đã từ bỏ việc tự mình mua hoặc thuê GPU mà thay vào đó chọn dịch vụ do các nhà cung cấp dịch vụ đám mây cung cấp. Bởi vì một khi tình trạng thiếu chip chấm dứt và giá giảm mạnh, các công ty này sẽ được bảo vệ khỏi rủi ro tài chính.
Kiểu liên hệ này đặt nền tảng cho các công ty đầu tư mạo hiểm xây dựng cầu nối giữa “các công ty khởi nghiệp AI” và “nhà cung cấp chip”.
Đối tác của Greylock, Reid Hoffman, là nhà đầu tư ban đầu vào OpenAI và Greylock đã kết nối các nhà phát triển AI Adept và Inflection với các nhà cung cấp đám mây lớn sau khi đầu tư vào cả hai công ty vào năm ngoái.
Tháng 8 năm ngoái, bốn tháng sau khi Adept công bố thỏa thuận Series A do Greylock đồng dẫn đầu, Oracle đã công bố một thỏa thuận sẽ cấp cho Adept quyền truy cập vào hàng nghìn chip Nvidia A100 của mình. Oracle đã và đang tiếp cận các công ty khởi nghiệp về trí tuệ nhân tạo sử dụng các máy chủ mà hãng cấu hình cho các công ty chạy các mô hình máy học lớn.
03 VC "đến làm trung gian"
Saam Motamedi, đối tác chung tại Greylock, cho biết:
Khi chúng tôi đầu tư vào một công ty cần nhiều GPU, chúng tôi sẽ giúp họ kết nối.
Khi đối tác của Greylock, Hoffman đồng sáng lập Inflection và thông báo rằng họ đang phát triển một chatbot trí tuệ nhân tạo và đào tạo mô hình ngôn ngữ quy mô lớn của riêng mình, Greylock đã giới thiệu công ty khởi nghiệp này với Microsoft và Nvidia.
Vào tháng 6 năm nay, Inflection thông báo rằng các nhà đầu tư bao gồm Microsoft và Nvidia đã dẫn đầu vòng tài trợ trị giá 1,3 tỷ USD cho công ty. Là một phần của thỏa thuận, Inflection sẽ mua 22.000 chip Nvidia H100.
Mặt khác, các nhà cung cấp chip và đám mây cũng háo hức đạt được các thỏa thuận với các công ty khởi nghiệp được tài trợ tốt như Adept và Inflection, những công ty có nhu cầu điện toán đang bùng nổ.
Điều này sẽ kiểm tra khả năng của các nhà đầu tư mạo hiểm trong việc thuyết phục các nhà điều hành điện toán đám mây "bắt chuyện" với các công ty khởi nghiệp nhỏ.
NVIDIA cũng đã thực hiện các biện pháp. Vào năm 2021, nó đã triển khai chương trình liên kết Inception VC, chỉ định người quản lý tài khoản cho các công ty đầu tư mạo hiểm tham gia. Thông qua các kênh công ty, người quản lý tài khoản có thể kết nối công ty với các khách hàng kỹ thuật của Nvidia và nhân viên tham gia. Chương trình sẽ không bán chip trực tiếp cho các công ty khởi nghiệp, nhưng các công ty thành viên sẽ có thể được giảm giá nếu họ mua chip thông qua các nhà cung cấp đám mây khác.
Theo trang web của NVIDIA, các công ty hiện tham gia chương trình bao gồm Mayfield, NEA, In-Q-Tel và Madrona.