Khi những khoảnh khắc thử thách quan trọng đến, việc học cách tạm dừng và suy ngẫm là điều quan trọng nhất.
Tại cuộc họp chia sẻ nội bộ, Sequoia America cảnh báo thời điểm nghiêm trọng đã đến: **
Thay đổi lớn nhất trong thời gian qua là “vốn” đã chuyển từ miễn phí sang đắt tiền. Tài sản hoạt động tốt nhất đã trở thành tài sản hoạt động kém nhất.
Nói một cách đơn giản, thế giới đang đánh giá lại những mô hình kinh doanh nào có giá trị khi nguồn vốn trở nên đắt đỏ.
Khi thời điểm thử thách khắc nghiệt đến, điều quan trọng nhất là học cách tạm dừng và suy nghĩ, chỉ những người giỏi đối phó với những thay đổi mới tồn tại được.
Tăng trưởng bằng bất cứ giá nào sẽ không còn được ghi nhận nữa, thời đại tăng trưởng bằng mọi giá và được khen thưởng đã qua. Sự phục hồi này sẽ không phải là sự đảo chiều hình chữ V mà là một quá trình sửa chữa lâu dài.
Sau đây là tóm tắt những điểm chính của buổi chia sẻ:
Sequoia Capital, công ty đầu tư mạo hiểm đứng sau Google, Apple và Airbnb, đã giành được sự chú ý của Cassandra trong ngành công nghệ nhờ các bài thuyết trình và bản ghi nhớ mà họ đã chia sẻ với các công ty trong danh mục đầu tư của mình trong cuộc khủng hoảng kinh tế có khả năng dự đoán tương lai).
Trong slide dài 52 trang có tiêu đề “Thích ứng để chịu đựng”, Sequoia liệt kê các thị trường tài chính đầy biến động hiện nay, lạm phát và xung đột địa chính trị là những yếu tố chính dẫn đến sự không chắc chắn và thay đổi. Sequoia nói với những người sáng lập đừng kỳ vọng nền kinh tế sẽ phục hồi nhanh chóng như sau khi đại dịch bắt đầu vì “các công cụ tiền tệ và tài chính để thúc đẩy phục hồi kinh tế đã cạn kiệt”.
Đồng thời, Sequoia cũng khuyên các nhà sáng lập nên hành động nhanh chóng để mở rộng đường băng và kiểm tra toàn diện hoạt động kinh doanh để phát hiện các chi phí vượt mức. “Đừng nghĩ việc ‘cắt giảm định giá’ là một điều tiêu cực, đó là một cách để tiết kiệm tiền mặt và tăng trưởng nhanh chóng, điều này sẽ giúp bạn tiến xa hơn.”
Lần này sẽ không còn “phục hồi hình chữ V” nữa
Mặc dù nền kinh tế Mỹ suy giảm do dịch bệnh vào tháng 3 năm 2020 nhưng nó đã phục hồi nhanh chóng sau đó. Các nhà kinh tế gọi đây là sự phục hồi hình chữ V. Sequoia tin rằng điều này sẽ không bao giờ xảy ra nữa. Báo cáo chỉ ra rằng các chính sách tài chính và tiền tệ đã cạn kiệt, lạm phát và xung đột địa chính trị tiếp tục hạn chế khả năng giải quyết vấn đề ở cấp độ vĩ mô.
Để đối phó với dịch bệnh, các chính phủ trên thế giới đã áp dụng các biện pháp kích thích tài chính và tiền tệ để lấp đầy khoảng trống khổng lồ do dịch bệnh gây ra. Điều này giúp ngăn chặn một cuộc suy thoái rất nghiêm trọng nhưng nó cũng gây ra những hậu quả nghiêm trọng. Sự “giải phóng” này được phản ánh qua giá tài sản, đặc biệt là cổ phiếu của các công ty thương mại điện tử và làm việc từ xa phù hợp với chủ đề dịch bệnh. **
Bảng cân đối của Cục Dự trữ Liên bang, Hình: Sequoia
Suy thoái thị trường sẽ có tác động đến hành vi của người tiêu dùng, thị trường lao động, chuỗi cung ứng và hơn thế nữa. Cuộc khủng hoảng này sẽ là một chu kỳ dài hơn và mặc dù không thể dự đoán được thời gian kéo dài nhưng vẫn cần phải chuẩn bị. Hai nhiệm vụ cốt lõi của Fed là tối đa hóa việc làm và kiểm soát sự ổn định giá cả, nhưng có vẻ như hiện tại họ chưa làm tốt công việc này. Sequoia không chỉ đoán trước được cuộc khủng hoảng mà công ty đầu tư mạo hiểm nổi tiếng Light Speed cũng đề cập trong một bài đăng trên blog rằng “kỷ nguyên bùng nổ của thập kỷ qua chắc chắn đã kết thúc”.
**Ai sẽ sống sót? **
Ai có thể sống sót trong hoàn cảnh này?
Câu trả lời là kẻ mạnh nhất sống sót:
Cuối cùng, loài mạnh nhất hay thông minh nhất không phải là loài mạnh nhất, mà là loài phản ứng tốt nhất với sự thay đổi.
Cũng giống như công ty A và B trong hình trên, công ty B phản ứng nhanh nhất, có nhiều dòng tiền hơn và có nhiều khả năng tránh được vòng xoáy tử thần hơn.
Vì vậy, chúng tôi khuyên bạn nên tính toán nhiều cách khác nhau để tiết kiệm chi phí, chẳng hạn như đóng cửa một số dự án, ngừng nghiên cứu và phát triển, giảm chi phí tiếp thị, v.v.. Điều này không có nghĩa là bạn nên hành động ngay lập tức, nhưng bạn nên biết rằng nếu cần phải làm như vậy. sử dụng nó trong vòng 30 ngày tới, bạn đã sẵn sàng.
Chúng tôi thấy rằng trong năm 2008, tất cả các công ty cắt giảm chi tiêu đều hoạt động tốt hơn.
Đừng nghĩ việc cắt giảm là một điều tiêu cực, hãy nghĩ đó là một cách để tiết kiệm tiền và chạy nhanh hơn.
Ngoài ra, hãy nghĩ về những quyết định bạn định đưa ra liên quan đến những quyết định mà bạn ước mình đã đưa ra.
Việc tập trung và ra quyết định có thể rất khó khăn khi bạn chỉ còn lại sáu tháng dòng tiền, vì vậy dù bạn còn lại bao nhiêu tiền, hãy bắt đầu suy nghĩ ngay bây giờ.
Ngày mưa thích hợp hơn để vượt
**Khủng hoảng = nguy hiểm + cơ hội. **Tay đua F1 Alton Senna từng nói: Bạn không thể vượt qua 15 chiếc xe vào một ngày đẹp trời, nhưng bạn có thể vượt qua vào một ngày mưa. Đối với các công ty khởi nghiệp, việc tuyển dụng trở nên dễ dàng hơn trong thời kỳ suy thoái và có ít đối thủ cạnh tranh hơn.
Vì vậy, khủng hoảng cũng là cơ hội. Bạn cũng có thể coi hiện tại là cơ hội chỉ có một lần trong đời và bạn sẽ trở nên mạnh mẽ hơn nếu sống sót.
**Vậy loại người nào không những có thể sống sót mà còn có thể chiến thắng? **
Những người sáng lập đối mặt với thực tế, phản ứng nhanh chóng, có kỷ luật và nguyên tắc và không hối tiếc.
Hơn nữa, việc tuyển dụng trong tương lai sẽ trở nên dễ dàng hơn và sẽ có ít công ty lớn cạnh tranh với bạn hơn.
Vì vậy, hãy coi khoảnh khắc này như cơ hội chỉ có một trong đời, chơi những quân bài trong tay và cuối cùng bạn sẽ trở nên mạnh mẽ hơn.
Làm thế nào để bạn trở nên mạnh mẽ hơn trong thời điểm khủng hoảng như thế này? Cơ hội chỉ đến với những người có sự chuẩn bị.
Người sáng lập cần phải đối mặt với thực tế, vượt qua nỗi sợ hãi và điều chỉnh kịp thời. Cũng giống như các công ty tăng trưởng chậm nhưng vẫn có lãi hiện có sự linh hoạt về mặt tài chính để rút lui khỏi các công ty đốt tiền và tình trạng của cổ phiếu tăng trưởng so với cổ phiếu giá trị thay đổi, khủng hoảng thường là điểm bùng phát của mọi thứ.
Những công ty vĩ đại trong lịch sử đều ra đời trong thời kỳ khủng hoảng, như Amazon và Google sau bong bóng Internet năm 2001; Twitter, Uber, Airbnb và Okta sau cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008. Sequoia tin rằng trong vài năm tới, những công ty khởi nghiệp tốt nhất và quyết tâm nhất sẽ đi ngược xu hướng và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.
**Chuẩn bị thế nào? **
Chúng tôi sẽ đưa ra một khuôn khổ đã được sử dụng trước đây trong một số thời điểm khủng hoảng rất khó khăn và đã được cải tiến trong nhiều năm.
**1. Trước hết bạn phải chuẩn bị tinh thần. **
① Đối mặt với thực tế: Bước đầu tiên này là bước khó nhất.
Mọi sự sụp đổ đều bắt đầu từ việc người sáng lập không thực sự đối mặt với thực tế khắc nghiệt nhất; với tư cách là người sáng lập, là CEO, bạn phải đối mặt với thực tế; đội ngũ hoặc giám đốc của bạn có thể chỉ giúp được rất nhiều.
② Đối mặt với nỗi sợ hãi của bạn.
Bây giờ bạn đã đối mặt với thực tế của mình, bạn phải ngăn mình rơi vào vòng luẩn quẩn tiêu cực.
Bạn phải thoát ra khỏi vòng cảm xúc tiêu cực này để thực sự biết cách giúp chúng ta thoát khỏi rắc rối.
③ Có can đảm để vượt qua nỗi sợ hãi.
Dũng cảm là một sự lựa chọn, vì vậy hãy chọn can đảm.
Bất kể điều gì chúng ta sắp phải đối mặt hôm nay, nó sẽ không tệ hơn sự bất ổn mà chúng ta phải đối mặt khi bắt đầu đại dịch COVID-19. Chúng ta sẽ vượt qua mọi thứ.
④ Từ khủng hoảng đến cơ hội.
Từ "khủng hoảng" được viết bằng tiếng Trung gồm có hai ký tự. Một cái tượng trưng cho sự nguy hiểm, cái còn lại tượng trưng cho cơ hội. Từ ngoài ra là nguy hiểm + cơ hội để thay đổi. Tổng thống John F. Kennedy trước đây đã sử dụng nó như một mối nguy hiểm + cơ hội, khiến nó trở thành một thuật ngữ rất phổ biến.
Thực tế, khi có khủng hoảng, cơ hội thay đổi sẽ thú vị hơn. Khi có cơ hội thay đổi, kẻ mạnh có thể trở nên yếu và kẻ yếu có thể trở nên mạnh mẽ.
Những cổ phiếu tăng trưởng mà mọi người từng mong muốn đang bị bán tháo, trong khi những cổ phiếu giá trị lại được thèm muốn. Các công ty tăng trưởng chậm hơn nhưng vẫn có lợi nhuận giờ đây có sự linh hoạt về mặt tài chính để rút lui khỏi các công ty đốt tiền.
Nếu bạn nhìn thấy rõ cơ hội và sẵn sàng nắm bắt nó thì điểm thay đổi này sẽ là một cơ hội mới.
**2. Thứ hai, hãy chuẩn bị cho đội của bạn. **
① Bắt đầu bằng câu hỏi “tại sao” và nhắc lại tầm nhìn/giá trị sứ mệnh của bạn
Điều này rất quan trọng đối với những tín đồ thực sự mà bạn thuê.
② Thể hiện khả năng lãnh đạo của bạn
Biết đối tượng của bạn: khách hàng, nhân viên, nhà đầu tư, v.v. Tất cả họ đều cần được nhắc nhở tại sao ngay từ đầu họ lại nằm trong tầm nhìn của bạn về tương lai. Tất cả họ đều đang tìm kiếm sự chỉ đạo của bạn và mong đợi bạn có hành động quyết đoán.
③ Điều cuối cùng là làm cho nhóm của bạn nhất quán, yêu cầu sự cam kết và đóng góp của họ, hoặc... lịch sự yêu cầu họ rời đi và làm nhẹ xuồng cứu sinh.
**3. Chuẩn bị cho công ty của bạn. **
Vốn thắt chặt túi tiền và chú ý nhiều hơn đến lợi nhuận của doanh nghiệp
Khi thanh khoản dồi dào, những công ty hoạt động tốt nhất là những công ty tiêu thụ nhiều vốn, chẳng hạn như công nghệ và một số công ty IPO mới. Nhưng hiện tại, thị trường đang đánh giá lại những mô hình kinh doanh nào có giá trị khi ví tiền bị thắt chặt. Khi thanh khoản thắt chặt, các công ty này trở thành những công ty hoạt động kém nhất. Trong số tất cả các công ty phần mềm, Internet và tài chính, 61% hiện có giá trị thị trường thấp hơn giá trước đại dịch vào năm 2020. Điều này tương đương với việc thị trường hoàn toàn phớt lờ sự phát triển của các công ty này trong hai năm qua, mặc dù hầu hết các công ty này đều tăng gấp đôi doanh thu và lợi nhuận trong hai năm này.
Sequoia tin rằng những cách chính giúp các công ty khởi nghiệp sống sót qua mùa đông lạnh giá bao gồm:
Tổ chức lại đội ngũ: Khẳng định lại sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị của công ty, đồng thời giữ chân những nhân viên có giá trị
Chú ý đến dòng tiền: Luôn để ý đến bình xăng
Tăng lợi nhuận: Mở rộng các kênh lợi nhuận, cải thiện mô hình kinh tế, sa thải nhân viên,
Tài trợ hoặc tài trợ bằng nợ: Ngay cả khi chi phí cao
Tập trung vào hoạt động kinh doanh chính là đầu tư: Tránh xa việc theo đuổi thị trường một cách vô kỷ luật và nguyên tắc. Ví dụ, Airbnb đã cắt bỏ hầu hết các sản phẩm của mình nhưng lại tăng cường đầu tư vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ lưu trữ chính và kinh doanh lưu trú dài hạn.
Tư duy đổi mới: Tập trung giải quyết vấn đề bằng giải pháp tốt hơn thay vì đầu tư tiền vào vấn đề. Thay đổi vấn đề là lựa chọn duy nhất.
Đây là thời điểm hỗn loạn
Cisco sau cuộc khủng hoảng tài chính năm 1987, Google và PayPal (nhà cung cấp dịch vụ thanh toán trực tuyến của Hoa Kỳ) sau khi bong bóng Internet bùng nổ năm 2000, Airbnb (công ty cho thuê nhà nghỉ dưỡng của Hoa Kỳ) trong cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, Doordash (công ty Hoa Kỳ) trong thời kỳ dịch bệnh COVID-19 năm 2020 khủng hoảng Một công ty mang đi được thành lập bởi ba người Mỹ gốc Hoa).
Nhưng chúng tôi cũng tin rằng chiến thắng trong những năm tới sẽ phụ thuộc vào khả năng của các công ty trong việc đưa ra những lựa chọn khó khăn một cách dứt khoát nhằm đối phó với những thách thức tiềm ẩn khó chịu trong hai năm qua do việc mở rộng và bóp méo nguồn vốn tự do.
Mục tiêu chính của việc chia sẻ này là thay đổi suy nghĩ của chúng ta.
Chúng ta đang ở trong thời điểm không chắc chắn và nhiều thay đổi, và những quyết định của bạn trong thời điểm khó khăn này sẽ có tác động đáng kể đến công ty của bạn.
Đây là thời điểm hỗn loạn và quản lý sự thay đổi là công việc và nhiệm vụ của mọi người.
Mục đích chúng ta tụ họp ở đây hôm nay không phải để cùng nhau lo lắng. Ngược lại, chúng tôi tin rằng những người giỏi nhất, tham vọng nhất và quyết tâm nhất sẽ vượt qua mọi khó khăn và tạo ra những điều thực sự phi thường.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Sequoia: Thời khắc quan trọng đã đến, chúng ta nên chuẩn bị như thế nào?
Khi những khoảnh khắc thử thách quan trọng đến, việc học cách tạm dừng và suy ngẫm là điều quan trọng nhất.
Tại cuộc họp chia sẻ nội bộ, Sequoia America cảnh báo thời điểm nghiêm trọng đã đến: **
Thay đổi lớn nhất trong thời gian qua là “vốn” đã chuyển từ miễn phí sang đắt tiền. Tài sản hoạt động tốt nhất đã trở thành tài sản hoạt động kém nhất.
Nói một cách đơn giản, thế giới đang đánh giá lại những mô hình kinh doanh nào có giá trị khi nguồn vốn trở nên đắt đỏ.
Khi thời điểm thử thách khắc nghiệt đến, điều quan trọng nhất là học cách tạm dừng và suy nghĩ, chỉ những người giỏi đối phó với những thay đổi mới tồn tại được.
Tăng trưởng bằng bất cứ giá nào sẽ không còn được ghi nhận nữa, thời đại tăng trưởng bằng mọi giá và được khen thưởng đã qua. Sự phục hồi này sẽ không phải là sự đảo chiều hình chữ V mà là một quá trình sửa chữa lâu dài.
Sau đây là tóm tắt những điểm chính của buổi chia sẻ:
Sequoia Capital, công ty đầu tư mạo hiểm đứng sau Google, Apple và Airbnb, đã giành được sự chú ý của Cassandra trong ngành công nghệ nhờ các bài thuyết trình và bản ghi nhớ mà họ đã chia sẻ với các công ty trong danh mục đầu tư của mình trong cuộc khủng hoảng kinh tế có khả năng dự đoán tương lai).
Trong slide dài 52 trang có tiêu đề “Thích ứng để chịu đựng”, Sequoia liệt kê các thị trường tài chính đầy biến động hiện nay, lạm phát và xung đột địa chính trị là những yếu tố chính dẫn đến sự không chắc chắn và thay đổi. Sequoia nói với những người sáng lập đừng kỳ vọng nền kinh tế sẽ phục hồi nhanh chóng như sau khi đại dịch bắt đầu vì “các công cụ tiền tệ và tài chính để thúc đẩy phục hồi kinh tế đã cạn kiệt”.
Đồng thời, Sequoia cũng khuyên các nhà sáng lập nên hành động nhanh chóng để mở rộng đường băng và kiểm tra toàn diện hoạt động kinh doanh để phát hiện các chi phí vượt mức. “Đừng nghĩ việc ‘cắt giảm định giá’ là một điều tiêu cực, đó là một cách để tiết kiệm tiền mặt và tăng trưởng nhanh chóng, điều này sẽ giúp bạn tiến xa hơn.”
Lần này sẽ không còn “phục hồi hình chữ V” nữa
Mặc dù nền kinh tế Mỹ suy giảm do dịch bệnh vào tháng 3 năm 2020 nhưng nó đã phục hồi nhanh chóng sau đó. Các nhà kinh tế gọi đây là sự phục hồi hình chữ V. Sequoia tin rằng điều này sẽ không bao giờ xảy ra nữa. Báo cáo chỉ ra rằng các chính sách tài chính và tiền tệ đã cạn kiệt, lạm phát và xung đột địa chính trị tiếp tục hạn chế khả năng giải quyết vấn đề ở cấp độ vĩ mô.
Để đối phó với dịch bệnh, các chính phủ trên thế giới đã áp dụng các biện pháp kích thích tài chính và tiền tệ để lấp đầy khoảng trống khổng lồ do dịch bệnh gây ra. Điều này giúp ngăn chặn một cuộc suy thoái rất nghiêm trọng nhưng nó cũng gây ra những hậu quả nghiêm trọng. Sự “giải phóng” này được phản ánh qua giá tài sản, đặc biệt là cổ phiếu của các công ty thương mại điện tử và làm việc từ xa phù hợp với chủ đề dịch bệnh. **
Bảng cân đối của Cục Dự trữ Liên bang, Hình: Sequoia
Suy thoái thị trường sẽ có tác động đến hành vi của người tiêu dùng, thị trường lao động, chuỗi cung ứng và hơn thế nữa. Cuộc khủng hoảng này sẽ là một chu kỳ dài hơn và mặc dù không thể dự đoán được thời gian kéo dài nhưng vẫn cần phải chuẩn bị. Hai nhiệm vụ cốt lõi của Fed là tối đa hóa việc làm và kiểm soát sự ổn định giá cả, nhưng có vẻ như hiện tại họ chưa làm tốt công việc này. Sequoia không chỉ đoán trước được cuộc khủng hoảng mà công ty đầu tư mạo hiểm nổi tiếng Light Speed cũng đề cập trong một bài đăng trên blog rằng “kỷ nguyên bùng nổ của thập kỷ qua chắc chắn đã kết thúc”.
**Ai sẽ sống sót? **
Câu trả lời là kẻ mạnh nhất sống sót:
Cuối cùng, loài mạnh nhất hay thông minh nhất không phải là loài mạnh nhất, mà là loài phản ứng tốt nhất với sự thay đổi.
Cũng giống như công ty A và B trong hình trên, công ty B phản ứng nhanh nhất, có nhiều dòng tiền hơn và có nhiều khả năng tránh được vòng xoáy tử thần hơn.
Vì vậy, chúng tôi khuyên bạn nên tính toán nhiều cách khác nhau để tiết kiệm chi phí, chẳng hạn như đóng cửa một số dự án, ngừng nghiên cứu và phát triển, giảm chi phí tiếp thị, v.v.. Điều này không có nghĩa là bạn nên hành động ngay lập tức, nhưng bạn nên biết rằng nếu cần phải làm như vậy. sử dụng nó trong vòng 30 ngày tới, bạn đã sẵn sàng.
Chúng tôi thấy rằng trong năm 2008, tất cả các công ty cắt giảm chi tiêu đều hoạt động tốt hơn.
Đừng nghĩ việc cắt giảm là một điều tiêu cực, hãy nghĩ đó là một cách để tiết kiệm tiền và chạy nhanh hơn.
Ngoài ra, hãy nghĩ về những quyết định bạn định đưa ra liên quan đến những quyết định mà bạn ước mình đã đưa ra.
Việc tập trung và ra quyết định có thể rất khó khăn khi bạn chỉ còn lại sáu tháng dòng tiền, vì vậy dù bạn còn lại bao nhiêu tiền, hãy bắt đầu suy nghĩ ngay bây giờ.
Ngày mưa thích hợp hơn để vượt
**Khủng hoảng = nguy hiểm + cơ hội. **Tay đua F1 Alton Senna từng nói: Bạn không thể vượt qua 15 chiếc xe vào một ngày đẹp trời, nhưng bạn có thể vượt qua vào một ngày mưa. Đối với các công ty khởi nghiệp, việc tuyển dụng trở nên dễ dàng hơn trong thời kỳ suy thoái và có ít đối thủ cạnh tranh hơn.
Vì vậy, khủng hoảng cũng là cơ hội. Bạn cũng có thể coi hiện tại là cơ hội chỉ có một lần trong đời và bạn sẽ trở nên mạnh mẽ hơn nếu sống sót.
**Vậy loại người nào không những có thể sống sót mà còn có thể chiến thắng? **
Những người sáng lập đối mặt với thực tế, phản ứng nhanh chóng, có kỷ luật và nguyên tắc và không hối tiếc.
Hơn nữa, việc tuyển dụng trong tương lai sẽ trở nên dễ dàng hơn và sẽ có ít công ty lớn cạnh tranh với bạn hơn.
Vì vậy, hãy coi khoảnh khắc này như cơ hội chỉ có một trong đời, chơi những quân bài trong tay và cuối cùng bạn sẽ trở nên mạnh mẽ hơn.
Làm thế nào để bạn trở nên mạnh mẽ hơn trong thời điểm khủng hoảng như thế này? Cơ hội chỉ đến với những người có sự chuẩn bị.
Người sáng lập cần phải đối mặt với thực tế, vượt qua nỗi sợ hãi và điều chỉnh kịp thời. Cũng giống như các công ty tăng trưởng chậm nhưng vẫn có lãi hiện có sự linh hoạt về mặt tài chính để rút lui khỏi các công ty đốt tiền và tình trạng của cổ phiếu tăng trưởng so với cổ phiếu giá trị thay đổi, khủng hoảng thường là điểm bùng phát của mọi thứ.
Những công ty vĩ đại trong lịch sử đều ra đời trong thời kỳ khủng hoảng, như Amazon và Google sau bong bóng Internet năm 2001; Twitter, Uber, Airbnb và Okta sau cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008. Sequoia tin rằng trong vài năm tới, những công ty khởi nghiệp tốt nhất và quyết tâm nhất sẽ đi ngược xu hướng và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.
**Chuẩn bị thế nào? **
Chúng tôi sẽ đưa ra một khuôn khổ đã được sử dụng trước đây trong một số thời điểm khủng hoảng rất khó khăn và đã được cải tiến trong nhiều năm.
**1. Trước hết bạn phải chuẩn bị tinh thần. **
① Đối mặt với thực tế: Bước đầu tiên này là bước khó nhất.
Mọi sự sụp đổ đều bắt đầu từ việc người sáng lập không thực sự đối mặt với thực tế khắc nghiệt nhất; với tư cách là người sáng lập, là CEO, bạn phải đối mặt với thực tế; đội ngũ hoặc giám đốc của bạn có thể chỉ giúp được rất nhiều.
② Đối mặt với nỗi sợ hãi của bạn.
Bây giờ bạn đã đối mặt với thực tế của mình, bạn phải ngăn mình rơi vào vòng luẩn quẩn tiêu cực.
Bạn phải thoát ra khỏi vòng cảm xúc tiêu cực này để thực sự biết cách giúp chúng ta thoát khỏi rắc rối.
③ Có can đảm để vượt qua nỗi sợ hãi.
Dũng cảm là một sự lựa chọn, vì vậy hãy chọn can đảm.
Bất kể điều gì chúng ta sắp phải đối mặt hôm nay, nó sẽ không tệ hơn sự bất ổn mà chúng ta phải đối mặt khi bắt đầu đại dịch COVID-19. Chúng ta sẽ vượt qua mọi thứ.
④ Từ khủng hoảng đến cơ hội.
Từ "khủng hoảng" được viết bằng tiếng Trung gồm có hai ký tự. Một cái tượng trưng cho sự nguy hiểm, cái còn lại tượng trưng cho cơ hội. Từ ngoài ra là nguy hiểm + cơ hội để thay đổi. Tổng thống John F. Kennedy trước đây đã sử dụng nó như một mối nguy hiểm + cơ hội, khiến nó trở thành một thuật ngữ rất phổ biến.
Thực tế, khi có khủng hoảng, cơ hội thay đổi sẽ thú vị hơn. Khi có cơ hội thay đổi, kẻ mạnh có thể trở nên yếu và kẻ yếu có thể trở nên mạnh mẽ.
Những cổ phiếu tăng trưởng mà mọi người từng mong muốn đang bị bán tháo, trong khi những cổ phiếu giá trị lại được thèm muốn. Các công ty tăng trưởng chậm hơn nhưng vẫn có lợi nhuận giờ đây có sự linh hoạt về mặt tài chính để rút lui khỏi các công ty đốt tiền.
Nếu bạn nhìn thấy rõ cơ hội và sẵn sàng nắm bắt nó thì điểm thay đổi này sẽ là một cơ hội mới.
**2. Thứ hai, hãy chuẩn bị cho đội của bạn. **
① Bắt đầu bằng câu hỏi “tại sao” và nhắc lại tầm nhìn/giá trị sứ mệnh của bạn
Điều này rất quan trọng đối với những tín đồ thực sự mà bạn thuê.
② Thể hiện khả năng lãnh đạo của bạn
Biết đối tượng của bạn: khách hàng, nhân viên, nhà đầu tư, v.v. Tất cả họ đều cần được nhắc nhở tại sao ngay từ đầu họ lại nằm trong tầm nhìn của bạn về tương lai. Tất cả họ đều đang tìm kiếm sự chỉ đạo của bạn và mong đợi bạn có hành động quyết đoán.
③ Điều cuối cùng là làm cho nhóm của bạn nhất quán, yêu cầu sự cam kết và đóng góp của họ, hoặc... lịch sự yêu cầu họ rời đi và làm nhẹ xuồng cứu sinh.
**3. Chuẩn bị cho công ty của bạn. **
Vốn thắt chặt túi tiền và chú ý nhiều hơn đến lợi nhuận của doanh nghiệp
Khi thanh khoản dồi dào, những công ty hoạt động tốt nhất là những công ty tiêu thụ nhiều vốn, chẳng hạn như công nghệ và một số công ty IPO mới. Nhưng hiện tại, thị trường đang đánh giá lại những mô hình kinh doanh nào có giá trị khi ví tiền bị thắt chặt. Khi thanh khoản thắt chặt, các công ty này trở thành những công ty hoạt động kém nhất. Trong số tất cả các công ty phần mềm, Internet và tài chính, 61% hiện có giá trị thị trường thấp hơn giá trước đại dịch vào năm 2020. Điều này tương đương với việc thị trường hoàn toàn phớt lờ sự phát triển của các công ty này trong hai năm qua, mặc dù hầu hết các công ty này đều tăng gấp đôi doanh thu và lợi nhuận trong hai năm này.
Sequoia tin rằng những cách chính giúp các công ty khởi nghiệp sống sót qua mùa đông lạnh giá bao gồm:
Đây là thời điểm hỗn loạn
Cisco sau cuộc khủng hoảng tài chính năm 1987, Google và PayPal (nhà cung cấp dịch vụ thanh toán trực tuyến của Hoa Kỳ) sau khi bong bóng Internet bùng nổ năm 2000, Airbnb (công ty cho thuê nhà nghỉ dưỡng của Hoa Kỳ) trong cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, Doordash (công ty Hoa Kỳ) trong thời kỳ dịch bệnh COVID-19 năm 2020 khủng hoảng Một công ty mang đi được thành lập bởi ba người Mỹ gốc Hoa).
Nhưng chúng tôi cũng tin rằng chiến thắng trong những năm tới sẽ phụ thuộc vào khả năng của các công ty trong việc đưa ra những lựa chọn khó khăn một cách dứt khoát nhằm đối phó với những thách thức tiềm ẩn khó chịu trong hai năm qua do việc mở rộng và bóp méo nguồn vốn tự do.
Mục tiêu chính của việc chia sẻ này là thay đổi suy nghĩ của chúng ta.
Chúng ta đang ở trong thời điểm không chắc chắn và nhiều thay đổi, và những quyết định của bạn trong thời điểm khó khăn này sẽ có tác động đáng kể đến công ty của bạn.
Đây là thời điểm hỗn loạn và quản lý sự thay đổi là công việc và nhiệm vụ của mọi người.
Mục đích chúng ta tụ họp ở đây hôm nay không phải để cùng nhau lo lắng. Ngược lại, chúng tôi tin rằng những người giỏi nhất, tham vọng nhất và quyết tâm nhất sẽ vượt qua mọi khó khăn và tạo ra những điều thực sự phi thường.