Với doanh thu hàng chục triệu trong hai tuần, các nhà sản xuất chỉnh sửa ảnh AI tìm ra cách kiếm tiền mới

Nguồn gốc: Beluga đi biển

Tác giả: Zhao Siyao, Zhang Kairan

Nguồn hình ảnh: Được tạo bởi AI không giới hạn

Trước kỳ nghỉ lễ, Lapse, một ứng dụng ảnh giống Polaroid chỉ dành cho người được mời, đứng đầu danh sách làm đẹp. Lapse không phải là một ứng dụng mới, nó cũng đã có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng vào năm 2022. Trước khi ban biên tập kịp tìm ra nguyên nhân cho sự tăng trưởng nhanh chóng này, sau khi trở về sau kỳ nghỉ 8 ngày, một ứng dụng cũ khác là Epik đã thế chỗ và đứng đầu danh sách tải iOS tại Mỹ (xếp thứ 2 trên 10.8). Kết quả của Epik trên Google Play không ấn tượng bằng trên iOS, đứng thứ 24 trước thời hạn (8/10).

Xếp hạng tải xuống iOS của EPIK US (10.7) | Nguồn: Diandian Data

Nguyên nhân dẫn đến sự nổi tiếng của Epik không khó để suy ra, và xu hướng leo hạng trên các bảng xếp hạng đã được bắt nguồn từ rất lâu trước ngày 30/9.

Lần này là kỷ yếu của trường

Mặc dù thứ hạng tải xuống của EPIK tại Hoa Kỳ chỉ bắt đầu tăng đều đặn vào khoảng ngày 30 tháng 9, nhưng theo dữ liệu của Diandian, doanh thu toàn cầu của EPIK đã tăng trưởng ngay từ một tuần trước, tức là ngày 23 tháng 9. Tính đến ngày 7 tháng 9, doanh thu trong hai tuần đã vượt quá 2 triệu đô la Mỹ (khoảng 14,6 triệu nhân dân tệ).

Những thay đổi về thứ hạng của EPIK trên danh sách tải xuống iOS của Hoa Kỳ | Nguồn: Diandian Data

Ở “điểm khởi đầu” tăng trưởng doanh thu, EPIK đã cập nhật và đưa ra chức năng AI sản xuất kỷ yếu của trường vào những năm 1990.

Đây là một tính năng trả phí. **Người dùng tải lên 8-16 ảnh tự chụp, chọn giới tính của nhân vật và hệ thống sẽ tạo ra tới 60 ảnh kỷ yếu khuôn viên trường theo phong cách cổ điển của Mỹ cho người dùng. So với các ứng dụng tương tự, số lượng khá lớn. ** Hầu hết các bức ảnh được tạo ra đều có nền màu xanh đậm, chất lượng hình ảnh lớn và bộ lọc cổ điển, tương tự như các ứng dụng máy ảnh cổ điển mà chúng ta thường thấy trong danh sách trong những tháng gần đây. Hình ảnh người dùng trong ảnh mang phong cách thập niên 90 với headband, áo khoác da, túi nách sáng màu... rất hiện đại.

Truyền thuyết: EPIK tạo ra những người thích âm nhạc, mặc trang phục lịch sự,

3 phong cách ảnh kỷ yếu trường khác nhau dành cho người giỏi thể thao

Giá tạo ảnh ở tốc độ bình thường là 5,99 USD và người dùng có thể nhận được ảnh hoàn thiện sau 24 giờ. EPIK cũng cung cấp tùy chọn đầu ra hình ảnh nhanh trong 2 giờ với giá 9,99 USD.

Khi tôi đang thử nghiệm chức năng chụp ảnh kỷ yếu của trường, một cửa sổ bật lên luôn hiện lên thông báo rằng Kỷ yếu AI cần đợi chỗ hoặc mua hàng thông thường đã bán hết. Điều này chắc chắn có liên quan đến việc máy chủ quá đông do cho quá nhiều người dùng, nhưng điều đó không loại trừ khả năng tiếp thị đầy khao khát của các nhà phát triển.

Để cho phép người dùng sử dụng thêm các chức năng khác của EPIK, **Ứng dụng cũng tung ra chương trình khuyến mãi giảm giá 50% cho chức năng tạo kỷ yếu trong khuôn viên trường sau khi đăng ký thông thường. **Nghĩa là, nếu người dùng đăng ký hàng tuần/hàng tháng/hàng năm, tùy chọn nhanh chóng để tạo ảnh kỷ yếu trong khuôn viên trường chỉ có giá 2,99 USD.

Theo số lần mua EPIK trong ứng dụng tại khu vực Hoa Kỳ được hiển thị bởi dữ liệu Diandian, ** trong số tất cả các đơn đặt hàng đã thanh toán, số lượng đơn đặt hàng được hưởng chiết khấu mua hàng cho chức năng kỷ yếu thông qua đăng ký vượt quá 5%. EPIK chuyển đổi thêm một số người đăng ký có giá trị. Ngoài ra, sau ngày 23/9, chức năng kỷ yếu AI vẫn có doanh số bán hàng cao nhất, chiếm 26,17%. **

**Dựa trên hai dữ liệu, chức năng kỷ yếu AI có sức hấp dẫn rất mạnh mẽ đối với người dùng. **

Nguồn: Dữ liệu Diandian

**Tại sao nó là một cuốn sách minh họa trong khuôn viên trường? Và tại sao các công ty Hàn Quốc lại bắt nhịp chính xác? **

**Kỷ yếu trường học tồn tại ở các trường học trên khắp thế giới, nhưng đặc biệt phổ biến trong văn hóa khuôn viên trường Mỹ. ** Kỷ yếu của trường do sinh viên và nhân viên nhà trường biên soạn và xuất bản hàng năm, chủ yếu dùng để ghi lại cuộc sống trong khuôn viên trường của sinh viên và phản ánh các hoạt động cộng đồng phong phú của trường. Nói một cách thẳng thắn hơn, trong trường hợp bình thường, những điểm nổi bật của sinh viên trong khuôn viên trường sẽ xuất hiện trong kỷ yếu của trường. **Ví dụ, Alice là người chiến thắng trong cuộc thi sắc đẹp vào năm thứ hai trung học, Luis là thành viên của đội bóng rổ ở trường trung học, và Mark chơi guitar điện rất giỏi khi còn là học sinh.

So với ảnh ID hoặc ảnh chân dung thông thường, kỷ yếu trong khuôn viên trường không chỉ thể hiện diện mạo của một người mà còn thể hiện cá tính và thành tích của họ, kết hợp với nền màu trung tính độc đáo, mái tóc xoăn, áo khoác da sáng màu và phong cách học sinh trung học những năm 90 Nụ cười thiếu kinh nghiệm và lượng collagen dồi dào trên khuôn mặt của Sheng khiến người dùng trưởng thành ngoài đời thực là những người trung niên hoặc đang gặp khó khăn ở nơi làm việc khó có thể bỏ qua.

Một nhà đầu tư ban đầu hoạt động tích cực trên X (trước đây là Twitter) đã đăng bình luận về mức độ phổ biến của kỷ yếu trường EPIK và quan điểm của anh ấy rất thú vị. **Ông tin rằng tất cả các sản phẩm toC thành công đều dựa trên "bảy tội lỗi chết người" của con người (điều này không đề cập cụ thể đến bảy tội lỗi tôn giáo mà nói chung là đề cập đến một số biểu hiện có thể khiến con người "sa ngã"), vì ví dụ: Instagram Nó nắm bắt được sự ghen tị, Tinder nắm bắt được ham muốn và DoorDash nắm bắt được sự háu ăn. **

Nguồn: X.com

Điều mà EPIK thực sự chạm đến là sự phù phiếm của con người và có lẽ là cảm giác bất lực nào đó được bao bọc trong thực tế. Vì vậy, cuốn kỷ yếu trong khuôn viên trường đã thúc đẩy EPIK đạt được thành tích vượt trội tại thị trường Mỹ, nơi có nền văn hóa tương ứng phong phú nhất. Tuy nhiên, nhìn vào công ty Hàn Quốc đứng sau Ứng dụng này, SNOW Corporation và thực tế là Ứng dụng này lần đầu tiên thành công ở Hàn Quốc và đã được xác minh trong Niên giám AI trước khi chuyển sang thị trường Hoa Kỳ, công ty Hàn Quốc đã nắm bắt chính xác xu hướng này. thật đáng để thưởng thức.

Đánh giá từ quỹ đạo tăng trưởng của EPIK, sau khi chức năng mới được ra mắt vào ngày 23 tháng 9, lượng tải xuống và doanh thu tại thị trường Hàn Quốc lần đầu tiên đã đồng loạt tăng lên. Nhiều ngôi sao KPOP đã đăng tải trên mạng xã hội để dùng thử chức năng kỷ yếu trong khuôn viên trường của EPIK. Tuy nhiên, đà tăng trưởng của EPIK tại Hàn Quốc không còn tiếp tục mà thay vào đó, sau khi đạt đỉnh điểm vào ngày 30/9, lượt tải xuống đã giảm nhanh chóng trong vòng 3 ngày.

**Sau khi được xác minh là khả thi ở Hàn Quốc, EPIK nhanh chóng chuyển sang Hoa Kỳ. **Theo đánh giá của công chúng, trước và sau khi lượng tải xuống EPIK tăng lên, số lượng quảng cáo ở Hoa Kỳ không lớn và người ta phụ thuộc nhiều hơn vào việc quảng bá trên mạng xã hội với sự hợp tác của KOL. **TikTok và Instagram là các trang web chính của EPIK. **

Nội dung làm nóng trước trên TikTok thực tế đã xuất hiện rầm rộ kể từ ngày 19/9, nội dung và hình thức của các video cũng tương tự nhau. KOL đăng tải một video selfie kèm theo câu hỏi như "Tôi sẽ trông như thế nào vào những năm 1990?". Sau đó, máy ảnh quay sang hiển thị nhiều ảnh do AI tạo ra, làm nổi bật các hiệu ứng hình ảnh do chức năng minh họa của khuôn viên EPIK tạo ra.

Theo bài đăng của Youngjae Woo, trưởng nhóm thương mại hóa EPIK, Alan Waker, một DJ và nhà sản xuất âm nhạc nổi tiếng, đã thu hút được nhiều sự chú ý sau khi đăng bài đăng kỷ yếu của trường lên Instagram và TikTok.

Có ranh giới phân chia rõ ràng. Hầu hết nội dung mạng xã hội KOL hợp tác chính thức đều xuất hiện trước ngày 29 tháng 9, tức là khoảng 10 ngày sau khi bắt đầu tiếp thị. Nội dung sau đó chủ yếu là bài đăng của người dùng thông thường. Đến thời điểm này Đến thời điểm hiện tại, hoạt động tiếp thị KOL và khởi động EPIK đã bắt đầu có hiệu lực.

Bắt đầu từ ngày 1 tháng 10, kết quả của EPIK tại Hoa Kỳ bắt đầu tăng nhanh và ổn định.

Số lượt tải EPIK ở Mỹ trong 30 ngày qua (Phần 1)

và những thay đổi về thu nhập (Phần 2) | Nguồn: Diandian Data

Snow Corporation, động lực đằng sau nó, trước đây đã tung ra các sản phẩm như ứng dụng selfie B612, ứng dụng máy ảnh AR giống Snapchat Snow và ứng dụng Foodie chuyên làm đẹp cho ảnh đồ ăn.

Nguồn: Dữ liệu Diandian

**Snow Corporation, với tư cách là công ty con của Naver, công ty Internet lớn nhất Hàn Quốc, cũng rất hùng mạnh. **Kể từ khi thành lập vào năm 2016, Snow Corporation chỉ nhận được 3 khoản đầu tư, ngoài khoản đầu tư chiến lược từ Naver và Line còn có khoản tài trợ Series A với sự tham gia của SoftBank và Sequoia China. Mặc dù vậy, với tư cách là nhà sản xuất Hàn Quốc, Snow Corporation có thể tiếp tục sản xuất những sản phẩm đình đám tại các thị trường trưởng thành như Mỹ và Nhật Bản sau B612 và Snow, điều này cho thấy bản thân nhà sản xuất này có những năng lực nhất định trong việc hiểu nhu cầu người dùng và tạo ra sản phẩm.

**Lý do tại sao Snow Corporation có thể tìm được điểm đầu vào cho cuốn kỷ yếu của trường là do tác giả đã đưa ra một suy đoán có phần hơi quá đáng ở đây. **Theo một bài đăng trên mạng xã hội của Youngjae Woo, trưởng nhóm thương mại hóa, Snow Corporation đã chú ý đến những thay đổi về chức năng của từng ứng dụng ảnh. Nhóm đã nhận thấy điều này ngay từ tháng 7 khi Remini dựa vào AI để trở về tuổi thơ và chức năng của nó đã phát triển trở lại. Ngoài ra, kể từ năm 2023, “phong cách retro và hoài cổ” đã khiến nhiều thương hiệu/sản phẩm trở nên phổ biến về quần áo, hình ảnh, ứng dụng xã hội, v.v., việc nhóm phát triển nghĩ đến sự kết hợp là hợp lý.

Mặc dù kỷ yếu trong khuôn viên trường là một sản phẩm văn hóa đặc trưng của Mỹ nhưng cũng có hiện tượng tương tự ở Hàn Quốc. **Tại Hàn Quốc, ngoài chụp ảnh tập thể lớp như ở Trung Quốc, mỗi học sinh còn chụp ảnh cá nhân trong bộ đồng phục và nhà trường sẽ lưu ảnh lớp vào album để lưu trữ. **Nhiều ngôi sao K-pop sẽ bị lộ ảnh thời sinh viên sau khi ra mắt. Mặc dù có sự khác biệt giữa album ảnh của sinh viên Hàn Quốc và kỷ yếu của trường ở Mỹ, nhưng có lẽ các nhà sản xuất nước ngoài sẽ dễ dàng nghĩ ra điểm đầu vào này hơn.

**EPIK có thể phổ biến được bao lâu? **

Từ phần giới thiệu trên trang web chính thức của Snow Corporation, chúng ta có thể thấy EPIK có phần khác biệt so với các ứng dụng ảnh và video trước đây của hãng. Các ứng dụng khác có cảnh quảng cáo chính như chụp ảnh tự sướng, làm ảnh đại diện trên mạng xã hội và làm đẹp đồ ăn. ** Và EPIK được định nghĩa là một Ứng dụng hình ảnh AI hoàn chỉnh và lớn**, điều này có nghĩa là EPIK sẽ cung cấp nhiều chức năng, thực sự khác với thói quen hoạt động đơn luồng của người dùng Châu Âu và Châu Mỹ là "một sản phẩm làm một việc". Đằng sau điều này, Snow Corporation cũng đã nỗ lực rất nhiều.

1. Các chức năng chính dễ thấy nhất

Cùng với biểu tượng của EPIK, toàn bộ Ứng dụng chủ yếu có màu đen trắng và được chia thành ba menu chính: chỉnh sửa, mẫu và lưu trữ. Trang chủ là một menu chỉnh sửa ảnh. Hơn một nửa màn hình đang cuộn qua các tính năng phổ biến của EPIK, bao gồm các thông báo về kỷ yếu của trường trong những năm 1990, kiểu tóc AI và giảm giá đăng ký trong thời gian giới hạn. Dưới đây là các tính năng khác của EPIK cho phép người dùng nhận được những điểm chính trong nháy mắt.

2. Tôn trọng thói quen duyệt nội dung của người dùng địa phương

Menu chính của mẫu thực chất là một cộng đồng UGC. Trong phần này, **EPIK sử dụng bố cục luồng thác nước kép giống như Pinterest để hiển thị mẫu. **Các mẫu này chủ yếu dùng để hiển thị nội dung UGC. Khi người dùng nhìn thấy một bài đăng họ thích, họ có thể nhấp trực tiếp vào "sử dụng" trong luồng thác nước để tạo phong cách tương tự. Họ cũng có thể xem thêm thông tin chi tiết, theo dõi người đăng hoặc thu thập thông tin bản mẫu. **Trong giao diện sau khi xem chi tiết mẫu, người dùng không phải quay lại màn hình trước đó mà có thể trượt lên xuống để tiếp tục duyệt nội dung UGC giống như trên TikTok. **

Trong menu này, một mặt, nội dung UGC có thể tạo ra bầu không khí cộng đồng và mặt khác, nó có thể khuyến khích người dùng khám phá các mẫu thú vị hơn.

Để chăm sóc người dùng với những mục đích cụ thể hơn, EPIK cũng đã thiết lập các menu tìm kiếm và menu con ở đầu menu mẫu. Người dùng thực sự có thể nhanh chóng tìm thấy các mẫu theo nhu cầu của mình, chẳng hạn như tạo câu chuyện, ảnh chụp ảnh hoặc hình nền điện thoại di động, phải không?Bạn muốn sử dụng mẫu cho cảnh sinh nhật hay cảnh hẹn hò, bạn muốn tạo không khí mùa thu hay bầu không khí cổ điển, v.v.

3. Phân loại rõ ràng các mẫu trả phí

Nếu thiết kế trang chủ và menu mẫu che giấu những suy nghĩ cẩn thận của người điều hành Ứng dụng với mong muốn tăng cường hoạt động của người dùng trong Ứng dụng thì thiết kế của phần **Store gọn gàng và an toàn hơn. **EPIK phân loại các mẫu thành các danh mục chung hơn, bao gồm bộ lọc, hiệu ứng đặc biệt, nhãn dán và phông chữ để người dùng có thể nhanh chóng tìm thấy những gì họ cần. Mặc dù giao diện Store hiển thị tất cả các mẫu trả phí nhưng việc nhấp vào thực tế sẽ dẫn đến giao diện chỉnh sửa ảnh và người dùng có thể chọn bất kỳ mẫu miễn phí hoặc trả phí nào.

So với một số ứng dụng chỉnh sửa ảnh trong nước, EPIK mặc dù có chức năng lớn và toàn diện nhưng trọng tâm của nó tương đối rõ ràng, đặc biệt là trên trang chủ, tránh được suy nghĩ quán tính “muốn hiển thị mọi thứ”. Ứng dụng của người dùng Mỹ. Thói quen sử dụng.

Rõ ràng, **EPIK hy vọng sẽ thu hút được khách hàng thông qua chức năng kỷ yếu của khuôn viên trường AI, sau đó thúc đẩy khả năng giữ chân người dùng thông qua các chức năng lớn và toàn diện khác. Đây là con đường phát triển của nhiều ứng dụng hình ảnh trở nên phổ biến thông qua một chức năng. **Điển hình là Lensa AI, ứng dụng đã trở nên phổ biến với chức năng hình đại diện trên mạng xã hội AI kỳ diệu vào cuối năm 2022 và Remini, ứng dụng trở nên phổ biến bằng cách khôi phục ảnh cũ. Hai ứng dụng này khác nhau. Lensa đã kiếm được rất nhiều tiền trong Nó rơi vào im lặng trong khi Remini xuất hiện nhiều lần nhờ vào các tính năng được cập nhật liên tục, tuy doanh thu cũng giảm nhưng vẫn có thể duy trì ở mức cao.

Thay đổi về thu nhập hàng tháng trên toàn cầu của Lensa (trên cùng) và Remini (dưới) trong năm qua (doanh thu trong tháng 9 vẫn duy trì ở mức khoảng 6 triệu USD và chỉ có vài ngày dữ liệu trong tháng 10) | Nguồn: Diandian Data

**Tác giả hiện không thể đưa ra nhận định về hướng đi của kịch bản EPIK. **Nhưng EPIK đã thể hiện một số đặc điểm.

Trước hết, **so với việc Lensa tung ra nhiều tính năng hơn sau khi tính năng avatar mạng xã hội AI trở nên phổ biến một thời gian, EPIK đã chuẩn bị nhiều tính năng chỉnh sửa ảnh hơn để thu hút người dùng trước khi tung ra tính năng phổ biến. **Lensa ra khỏi vòng tròn vào tháng 12 năm 2022. Theo dữ liệu của Diandian, vào tháng 12, tỷ lệ giữ chân người dùng trong 30 ngày của phiên bản iOS của Lensa ở Hoa Kỳ là dưới 1,5%. Tỷ lệ giữ chân iOS trong 30 ngày của EPIK trong tháng 9 là 3,6%, nhưng thấp hơn mức 4,84% vào tháng 7 năm 2023 khi Remini lần đầu tiên xuất hiện từ vòng kết nối.

Tỷ lệ giữ chân người dùng của Lensa vào ngày 30 tháng 12 năm 2022 (Phần 1) VS Remini Tỷ lệ giữ chân người dùng vào ngày 30 tháng 7 năm 2023 (Phần 2) | Nguồn: Diandian Data

**Thứ hai, dựa trên hành vi mua hàng trong ứng dụng của người dùng trong tháng qua, các điểm thanh toán có đóng góp doanh thu cao nhất từ EPIK là đăng ký hàng năm và chức năng xúc tiến ảnh kỷ yếu của trường, trong đó số lượng đặt hàng sau chiếm 20% trong tổng số đơn hàng đã thanh toán. **Điều này hợp lý khi suy luận rằng doanh thu của EPIK sẽ giảm nhanh chóng sau khi cuộc khủng hoảng kỷ yếu của khuôn viên trường AI qua đi.

Bạn có ý kiến gì về xu hướng phát triển sau EPIK, vui lòng thảo luận với chúng tôi trong phần bình luận. Nhưng bất kể điều gì xảy ra sau EPIK, thì đã có những nhà sản xuất AI, chẳng hạn như AppNation, đã bắt đầu "tỏ lòng biết ơn" đối với chức năng kỷ yếu của trường và cũng đã xuất hiện trong danh sách tổng thể iOS ở Hoa Kỳ.