"Tại sao bạn không bao giờ nên đặt mục tiêu chiếm 1% thị trường 1 nghìn tỷ đô la?"
Là một người sáng lập, sử dụng các slide để quảng cáo rằng công ty của bạn có Tổng thị trường có thể giải quyết / có sẵn chỉ đơn giản là có hại và không có lợi. Bất cứ ai tuyên bố rằng thị trường mục tiêu của họ là "tất cả mọi người trên internet" hoặc "mọi người dùng điện thoại thông minh" cho thấy rằng họ không biết chi tiết về thị trường mục tiêu của họ.
Mỗi thị trường được tạo thành từ các thị trường phân khúc hơn; Nếu bạn là một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu, bạn có thể giải thích các phân khúc thị trường mà sản phẩm của bạn phục vụ vào ngày đầu tiên. Đó là lý do tại sao chúng tôi nói rằng việc xây dựng một sản phẩm thu hút tất cả mọi người có nghĩa là nó không hấp dẫn tất cả người dùng.
Mỗi sản phẩm thành công được đưa ra như một ý tưởng mới lạ hoặc với một cách tiếp cận độc đáo để thực hiện một ý tưởng đã được thử nghiệm; Do đó, nó chắc chắn sẽ bị hầu hết người dùng bỏ qua ngay từ đầu.
1% thị phần của thị trường trị giá 1 nghìn tỷ đô la nghe có vẻ đầy tham vọng và có thể mang lại cho bạn 10 tỷ đô la tiền thưởng, nhưng nếu không có đề xuất giá trị duy nhất cho phân khúc siêu thị này, có vẻ như cố gắng lên một chiếc máy bay đã cất cánh. Bạn sẽ phải tìm một chiếc máy bay nhỏ hơn (hoặc jetpack) - cái nêm của riêng bạn. **
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/579cc53678a9989e11822e132ca4c772.png)
Công ty Zee Prime muốn: Người sáng lập lái xe jetpack (sử dụng nêm).
Một cái nêm trong blockchain là gì?
Tiền điện tử chính thống hoặc blockchain như chúng ta biết ngày nay bắt đầu với sách trắng của Bitcoin. Đó là một cuộc biểu tình chống lại hệ thống ngân hàng và tiền tệ hiện tại. Hệ thống thanh toán P2P được đề xuất của Bitcoin mà không có trung gian tập trung là một giải pháp thanh lịch cho các vấn đề cụ thể.
Bitcoin đã chứng minh tầm nhìn ban đầu của nó đối với thanh toán, nhưng công nghệ blockchain cơ bản của nó sau đó đã truyền cảm hứng cho một loạt các ý tưởng. Nếu sách trắng ban đầu của Bitcoin đã đề xuất ra mắt các nguyên thủy tài chính, mạng xã hội, trò chơi và nghệ thuật trên blockchain, cuối cùng nó sẽ không đạt được gì. Ý tưởng về blockchain sẽ bị nghi ngờ, và việc sử dụng blockchain để giải quyết mọi vấn đề có thể tưởng tượng được sẽ làm tăng tiêu chuẩn thực thi cao không thể tưởng tượng được. **
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/9b1adc73d40f50f92b7d911635130f4d.png)
Nếu bạn nhìn vào các ứng dụng on-chain đã phổ biến và tồn tại cho đến ngày nay, bạn sẽ thấy rằng tất cả chúng đều bắt đầu bằng cách giải quyết một vấn đề rất nhỏ (hoặc một vấn đề trông không giống như một vấn đề nào cả) có liên quan đến một nhóm nhỏ người dùng. Rất ít người có thể vừa chỉ ra vấn đề của chính họ vừa đưa ra giải pháp cụ thể (nếu ngược lại, chúng đã được giải quyết từ lâu).
Tất nhiên, điều bí ẩn là chúng ta không thể lý luận tại sao hoặc làm thế nào vấn đề thay đổi từ "cho một số ít" thành "về nhiều người". Trong một số trường hợp, các sản phẩm tuyệt vời chỉ định một vấn đề cho người tiêu dùng cần được giải quyết. Trước khi bạn nhìn thấy một chiếc xe hơi, bạn không thể tưởng tượng mình đang lái xe xung quanh (đó là khi vấn đề của bạn trở thành mua một chiếc xe hơi); Cho đến khi bạn nhận được một chiếc điện thoại cảm ứng đầy đủ, bạn không thể tưởng tượng rằng bạn có thể sử dụng điện thoại của mình một cách trơn tru.
Đó là lý do tại sao xây dựng một doanh nghiệp (và đầu tư vào nó) không tuân theo các quy tắc chính xác, và nó thường được lấy cảm hứng từ khoa học viễn tưởng. Chính trực giác của những người sáng lập giúp họ vượt qua sương mù và đặt cược vào một kết quả cụ thể; Không có trực giác này, mọi người sẽ cố gắng giải quyết các vấn đề trừu tượng cho một nhóm lớn những người có ít điểm chung với nhau.
Với khối lượng giao dịch hàng ngày gần 1 tỷ đô la, Uniswap được coi là đối thủ cạnh tranh với các sàn giao dịch tập trung. Nhưng nó thực sự là một phiên bản đơn giản của sản phẩm giao dịch và nó sẽ không thành công nếu tuyên bố của nó là "giao dịch, nhưng trên chuỗi".
Cái nêm của Uniswap V1 là cho phép khởi động thanh khoản không cần cấp phép (và giao dịch) cho các mã thông báo đuôi dài, điều mà các nhà tạo lập thị trường và sàn giao dịch tập trung không thể cung cấp, nhưng là những gì những người sáng lập ngành cần. Ngay cả thuật ngữ "thanh khoản bootstrapping" hiện nay chủ yếu được liên kết với Uniswap, giống như "Google" đồng nghĩa với tìm kiếm.
Khi vấn đề nhỏ này được giải quyết và mô hình sử dụng trên chuỗi được thiết lập, Uniswap có thể nắm bắt các thị trường lân cận thường được giao dịch trên các sàn giao dịch tập trung như ETH và củng cố thành công của mình bằng cách giảm thiểu những thiếu sót của AMM, chẳng hạn như cung cấp thanh khoản tập trung. (Lưu ý của ChainCatcher: "Thị trường liền kề" đề cập đến một thị trường có liên quan đến hoặc liên quan đến thị trường hiện tại của công ty, nhưng không nằm trong thị trường cốt lõi mà doanh nghiệp hoạt động.) Ví dụ, đồng hồ thông minh là thị trường lân cận cho điện thoại thông minh. ）
Nó không phải là về việc tạo ra sản phẩm hoàn hảo cho tất cả mọi người. Đó là về việc giải quyết vấn đề của ai đó (hoặc chỉ định một vấn đề, như được mô tả trước đó) và sau đó sử dụng động lực đó để mở rộng sang các thị trường lân cận trong khi lặp lại sản phẩm. Giờ đây, Uniswap đã vượt qua Coinbase về khối lượng giao dịch vào năm 2023:
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/796d2a01ac3a08dcc9d4c9f26f9d4a92.png)
Mặc dù tranh cãi giữa Blur và Opensea không phải là một chủ đề nóng trong những ngày này, chúng tôi nghĩ rằng Blur có hai hiểu biết tốt đã mang lại cho nó một chỗ đứng (tìm thấy một cái nêm) trong một thị trường do Opensea thống trị:
Có sự khác biệt trong thị trường nhà đầu tư NFT. Có một sự phân biệt rõ ràng giữa người thu gom (chủ sở hữu thụ động chấp nhận thanh khoản và phí) và thương nhân (người tham gia tích cực tìm kiếm tính thanh khoản cao hơn và phí thấp hơn). Opensea phục vụ cho cái trước với chi phí của cái sau - có một xung đột cố hữu giữa hai người;
Opensea không phát hành mã thông báo của riêng mình, bản thân nó là một sản phẩm gốc tiền điện tử hơn bất kỳ thứ gì khác.
Nếu người dùng mục tiêu của Opensea là các nghệ sĩ và nhà sưu tập, thì khối lượng giao dịch có thể không phải là thước đo hoàn hảo hoặc duy nhất cho sự thành công của thị trường; Ngược lại, nếu người dùng mục tiêu của Blur là các nhà giao dịch, thì khối lượng thậm chí còn quan trọng hơn vì nó phụ thuộc vào tính thanh khoản có sẵn. Và đó chính xác là những gì Blur sử dụng mã thông báo để thưởng cho các nhà tạo lập thị trường (cung cấp giá thầu và yêu cầu).
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/470578e3ca0815cc239223df8b79baff.png)
Khối lượng giao dịch hàng tuần của nền tảng
Mặc dù một số người chỉ trích Blur chủ yếu phục vụ một vài người dùng mạnh mẽ - 500 con cá voi khổng lồ, nhưng nếu những con cá voi này tạo hình Blur, thì đó là điều dễ hiểu. Trên thực tế, phục vụ một số lượng nhỏ người theo dõi thực sự có thể a) xác nhận ý tưởng sản phẩm và khởi chạy chúng nhanh chóng; b) Đạt được kết quả marketing vượt trội.
Vì Blur đã có mức thanh khoản thị trường sâu nhất, nó có thể ra mắt một sản phẩm lân cận nhưng có liên quan cao - Blur Lend, hoặc Blend, một thị trường cho vay sử dụng NFT làm tài sản thế chấp.
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/ddf996352ee9e7ba3bb2f88009dde829.png)
Nền tảng cho vay Khối lượng vay hàng tuần (USD)
Thị trường nhỏ dẫn đến thị trường lớn
Các ví dụ trên cho thấy các công ty thành công có thể tạo ra thị trường độc quyền của riêng họ. Họ trốn tránh sự cạnh tranh bằng cách đẩy nêm của chính họ. Uniswap sẽ không cạnh tranh cùng hướng với Binance; Blur sẽ không cạnh tranh với Opensea cho cùng một người dùng; Blockchain không cạnh tranh với "internet" hoặc các cơ quan giao dịch – blockchain là khép kín và có các thuộc tính độc đáo.
Blake Masters giải thích điều này rộng hơn: **
"Câu nói phổ biến là chủ nghĩa tư bản và cạnh tranh hoàn hảo là đồng nghĩa. Không ai có thể ở vị trí độc quyền, và lợi nhuận bị mất trong quá trình cạnh tranh của doanh nghiệp. Nhưng tuyên bố này thật kỳ lạ. Tốt hơn là nói rằng chủ nghĩa tư bản và cạnh tranh hoàn hảo là hai mặt đối lập; Chủ nghĩa tư bản là sự tích lũy vốn, và một thế giới cạnh tranh hoàn hảo có nghĩa là bạn không kiếm được một xu nào. "
Nghịch lý thay, trong một thị trường cạnh tranh hoàn hảo, các công ty nhắm mục tiêu vào một loạt các thị trường, nhưng để theo đuổi sự khác biệt, họ ngay lập tức thu hẹp (ngay cả khi chúng dường như không bị thu hẹp). Nhưng nếu họ không tham gia vào các thị trường cạnh tranh hoàn hảo, mà bắt đầu với thị trường (nhỏ) của riêng họ, họ chỉ có thể phát triển, mà không thu hẹp thị trường.
"Kết quả là, các doanh nghiệp tốt nhất có thể kể những câu chuyện hấp dẫn về tương lai." Những câu chuyện này khác nhau, nhưng dưới cùng một hình thức: tìm một thị trường mục tiêu nhỏ, trở thành công ty tốt nhất trên thế giới để phục vụ họ, chiếm thị trường ngay lập tức, mở rộng trọng tâm và chiếm ngày càng nhiều thị trường. "**
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/aaf0bc1360811509d3af30b2f1842c27.png)
Nêm ngược rất phong phú trong các thị trường cạnh tranh hoàn hảo
Khi nhìn vào các thị trường lớn, mọi người có xu hướng nhìn vào giai đoạn giữa hoặc cuối của chu kỳ, nơi động lực tự dẫn đến tăng trưởng và thành công là điều hiển nhiên. Nhưng thành công chỉ hiển nhiên sau thực tế, và mọi người không đánh giá cao cái nhìn sâu sắc bí mật cần thiết để đi từ một sản phẩm hoặc dịch vụ nhỏ đến một thị trường trị giá hàng trăm tỷ đô la.
Newton đặt nền móng cho cơ học cổ điển. Ngành vật lý này, liên quan đến chuyển động của các vật thể và các lực tác động lên chúng, là nền tảng của tất cả các lĩnh vực kỹ thuật. Nhưng để trở thành một kỹ sư giỏi, ngoài việc hiểu cơ học cổ điển, bạn cần nắm vững những bí mật của lĩnh vực cơ khí truyền thống, được biết đến rộng rãi.
Đó là lý do tại sao mọi nhà sáng lập thành công thoát khỏi sự cạnh tranh đều hiểu được sự cạnh tranh; Tuy nhiên, họ không cần phải bị ám ảnh bởi sự cạnh tranh, bởi vì cạnh tranh hoàn toàn không phải là lợi thế của họ. Các doanh nghiệp hiểu cạnh tranh giống như cách các kỹ sư hiểu định luật chuyển động của Newton theo mặc định.
Theo trực giác, chúng tôi nghĩ rằng mọi thương hiệu lớn ngày nay đều bắt đầu bằng cách tìm một cái nêm:
Facebook bắt đầu như một nền tảng dành riêng cho sinh viên Harvard trước khi mở nó cho các trường đại học, trung học khác và công chúng;
Tiếp thị của LinkedIn chủ yếu dựa vào nhân viên trong ngành công nghệ, điều này cho phép nó phá vỡ vấn đề khởi đầu lạnh (tất nhiên, điều này không liên quan đến thực tế là công nghệ đã trở thành xu hướng sau này);
Phần cứng của Nvidia phục vụ ngành công nghiệp game trước khi mở rộng sang các mô hình đào tạo trong các trung tâm dữ liệu và nền tảng điện toán phần mềm CUDA được xây dựng cho việc này.
Cái nhìn sâu sắc của Google (nêm) là thuật toán Pagerank của nó tạo ra kết quả tìm kiếm chất lượng cao hơn so với các công cụ khác, cuối cùng không chỉ mang lại lợi nhuận cao nhất cho doanh nghiệp quảng cáo mà còn cả Google Cloud, kinh doanh phần cứng, v.v.;
Porsche bắt đầu như một chiếc xe thể thao, nhưng bây giờ chủ yếu bán SUV. Kể từ cuối những năm 90 của thế kỷ 20, việc sản xuất các mẫu 911 và Boxster thể thao không tăng trưởng đáng kể.
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/bd21ede53ca722a5450e5d2cbe4bd628.png)
Tất cả các doanh nghiệp này cuối cùng đã mở rộng và chiếm được các thị trường lân cận dường như ngoài tầm với vào ngày đầu tiên tồn tại của công ty. Không có công ty nào minh họa sức mạnh của cái nêm tốt hơn Amazon.
Trong số tất cả các danh mục có sẵn để bán, Amazon đã chọn Sách, một danh mục hoàn hảo để xây dựng một nhà bán lẻ trực tuyến với hơn 3 triệu sản phẩm, trong khi lựa chọn cho các cửa hàng truyền thống được giới hạn ở mức dưới 100.000. Nói cách khác, nó sẽ là một danh mục tuyệt vời để chứng minh giả thuyết rằng mua sắm bán lẻ sẽ chuyển từ truyền thống sang trực tuyến. Amazon cung cấp hàng tồn kho từ nhiều đại lý sách để đáp ứng các đơn đặt hàng.
**Tận dụng lưu lượng khách hàng hiện có, Amazon đã tung ra các danh mục sản phẩm bổ sung và giới thiệu danh sách từ người bán bên thứ ba, tiếp tục mở rộng dịch vụ. Đây là những gì chúng ta biết ngày nay là thị trường Amazon, nhưng nó bắt nguồn từ một danh mục duy nhất (sách) và mô hình giao dịch ít mở rộng hơn (daigou). **
Khối lượng hàng hóa do Amazon xử lý đòi hỏi họ phải thiết lập các hoạt động intralogistics - phân phối, trung tâm xử lý - và cuối cùng làm cho hệ thống mạnh mẽ hơn để trở thành nhà vận chuyển chính cung cấp dịch vụ hậu cần cho các công ty bên thứ ba bên ngoài thị trường của Amazon. Vận chuyển của Amazon tạo ra một đề xuất giá trị cho người tiêu dùng bán lẻ mà trong hầu hết các trường hợp vượt trội so với UPS và DHL hiện có. Trong khi nhiều công ty khởi nghiệp hậu cần đang tìm cách phá vỡ các dropshippers truyền thống, hầu hết trong số họ thất bại vì họ không cần vận chuyển đủ hàng hóa, nhưng Amazon có riêng của mình.
Khi hoạt động kinh doanh thương mại điện tử của Amazon phát triển về quy mô và độ phức tạp, các nhóm nội bộ cần một bộ dịch vụ cơ sở hạ tầng chung và API cứng mà mọi người đều có thể truy cập. Kết quả là, sự tăng trưởng vượt bậc của Amazon đã thúc đẩy các nhóm kỹ thuật củng cố cơ sở hạ tầng của họ. **
Amazon dường như có nhiều nhóm làm việc song song trên các ý tưởng AWS. Như Ben Black, đồng tác giả đằng sau ý tưởng về sản phẩm đầu tiên của AWS, Elastic Compute Cloud, viết:
Chris (Giám đốc) luôn thúc đẩy tôi thay đổi cơ sở hạ tầng, đặc biệt là để trừu tượng hóa và đồng nhất tốt hơn, điều này rất quan trọng để mở rộng quy mô hiệu quả. Anh ấy muốn có một mạng toàn IP thay vì các VLAN lộn xộn của Amazon vào thời điểm đó, vì vậy chúng tôi đã thiết kế và xây dựng nó và làm việc với các nhà phát triển để làm cho các ứng dụng của họ hoạt động với nó. [...]
Chris và tôi đã viết một bài báo ngắn mô tả tầm nhìn của Amazon về cơ sở hạ tầng được tiêu chuẩn hóa hoàn toàn, hoàn toàn tự động và phụ thuộc rộng rãi vào các dịch vụ web cho những thứ như lưu trữ. [......] Cuối cùng, chúng tôi đã đề cập đến khả năng bán máy chủ ảo như một dịch vụ.
Những gì bắt đầu như một dự án nội bộ đã dẫn đến sự ra mắt của AWS và một thị trường hoàn toàn mới—đám mây. Năm 2022, chi tiêu hàng năm cho các dịch vụ đám mây sẽ đạt 5 nghìn tỷ USD. Nhưng khi AWS ra mắt vào năm 2006, mọi người tại Amazon đã không nhận ra tiềm năng đằng sau ý tưởng của mình đủ để nhận ra rằng nó sẽ đầy ẩn số để tiếp cận thị trường của riêng họ.
Nêm, kinh tế và biến động
Trong khi năng lượng tái tạo và đầu tư năng lượng tái tạo đã là một xu hướng kể từ những năm 2000, cái nêm của nó luôn dựa vào các khoản trợ cấp do chính phủ cung cấp thông qua giảm thuế. Những người ủng hộ biến đổi khí hậu sẽ cho rằng cái nêm là một nguyên nhân môi trường, nhưng bạn có thể cố gắng giải thích điều đó cho những người đang vật lộn để thanh toán hóa đơn năng lượng của họ. Trong một thời gian dài, bản thân năng lượng tái tạo không kinh tế (ngay cả khi có trợ cấp):
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/2439144af0c1f6e736ab398f7a226da4.png)
Nguồn: Báo cáo chi phí năng lượng hàng năm của Lazard
Kết quả là, đầu chu kỳ, lợi tức trên vốn đầu tư rất thấp (đặc biệt là năng lượng mặt trời, luôn kém hiệu quả kinh tế hơn gió), và hầu hết các nhà phát triển và nhà cung cấp năng lượng tái tạo thời kỳ đó đã phá sản hoặc hoạt động kém hiệu quả trên thị trường mở.
Vào những năm 2000, năng lượng tái tạo không có gì bí ẩn - năng lượng gió và mặt trời đã được biết đến và sử dụng trong hàng ngàn năm (cối xay gió trục đứng và ánh sáng mặt trời tập trung). Các sáng kiến và ngân sách của chính phủ đã khuyến khích khu vực tư nhân phát triển hơn nữa các tấm pin mặt trời và tuabin, điều này đã thúc đẩy ngành công nghiệp, và bây giờ, trong một số trường hợp, năng lượng tái tạo mà không cần trợ cấp cũng rất cạnh tranh.
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/fb1916826a48108b3cd6c1c1a4e9c8c9.png)
Nguồn: Báo cáo chi phí năng lượng hàng năm của Lazard
Những gì chúng tôi muốn nói là các blockchain giá rẻ và trống có phần giống với năng lượng tái tạo không kinh tế và được trợ cấp. Không có cái nêm rõ ràng cho năng lượng tái tạo ngoài trợ cấp và hy vọng rằng chi phí cuối cùng sẽ giảm, và hầu hết cơ sở hạ tầng blockchain hiện đang được phát triển đều dựa trên cùng một cơ sở – rất nhiều vốn đầu tư mạo hiểm và dự đoán chi phí giao dịch giảm. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu có một sự thúc đẩy bên ngoài từ người tiêu dùng để tăng tốc quá trình thời gian phát triển?
Blockchain đã giữ giá thấp trong một thời gian dài và hiệu ứng nêm của sản phẩm đã được thể hiện (hơn một lần trong quá khứ). Nếu bạn là người sáng lập nghĩ rằng sản phẩm tiền điện tử của bạn sẽ được chấp nhận khi chi phí giao dịch giảm từ 0,10 đô la xuống còn 0,01 đô la, có lẽ bạn đang đi sai hướng. Có những ứng dụng trên Solana và NEAR có thể tiếp cận hàng trăm nghìn hoặc hàng triệu người dùng bất kể Ethereum Rollup làm gì.
** Tiền điện tử có hai hướng: một là chống kiểm duyệt và tiền / thanh toán tư nhân (thành công, nhưng khó mở rộng quy mô); Hai là tạo ra sự giàu có trực tuyến toàn cầu thông qua công nghệ. Sau này, tiền điện tử có một cái nêm rất lớn, và đó là sự biến động của nó và khả năng tiếp cận thanh khoản dễ dàng với mỗi tài sản mới (không giống như thế giới thực). Giống như cổ phiếu penny, cổ phiếu công nghệ, poker, cá cược thể thao và các hình thức đầu cơ khác, nó cưỡi trên những cơn gió sớm. **
Trong không gian tiền điện tử, chúng ta có mã thông báo ICO, NFT, ERC-20, LBP và gần đây nhất là cổ phiếu friend.tech. Đừng ghét người chơi, ghét trò chơi. Đây không phải là một kết thúc, mà là một phương tiện để kết thúc.
**Biến động mua thời gian và sự chú ý của người dùng cho những người sáng lập. Theo nhiều cách, nó giống như một công cụ thu hút khách hàng. Những người sáng lập tiền điện tử giỏi nhất sử dụng động lực này để thử nghiệm và tung ra các sản phẩm sát thủ trong khi vượt qua áp lực để đối phó với kỳ vọng ngày càng tăng. Tuy nhiên, sự biến động của mã thông báo gốc của một người không nên là giả định mặc định - có những phương tiện đầu cơ khác không làm suy yếu khám phá phù hợp với thị trường sản phẩm dài hạn (Uniswap, Aave và Maker đều cho phép đầu cơ, nhưng thành công không yêu cầu đầu cơ rõ ràng vào mã thông báo gốc của riêng họ).
Kết luận
Không có cách tiếp cận nào phù hợp với tất cả để tìm kiếm và thực hiện những ý tưởng tuyệt vời. Chúng tôi không biết liệu bí mật có cần được tạo ra hay khám phá hay không, chúng tôi không biết liệu sản phẩm của bạn có nên giải quyết vấn đề của người khác hay "tạo ra" vấn đề cho người khác hay không và chúng tôi không thể biết liệu lợi thế của người đi trước có quan trọng hơn lợi thế của người đi cuối hay không.
Nhưng có một điều rõ ràng - tiến bộ là cần thiết để thành công, và tiến bộ là dần dần (mặc dù đôi khi bất ngờ), với những khám phá lớn trước những khám phá nhỏ hơn. Thiết kế nêm là điều cần thiết để tìm đúng người dùng cho đúng sản phẩm (sản phẩm phù hợp với thị trường); Thiết kế nêm cho phép các ý tưởng sản phẩm được thử nghiệm với những người dùng quan tâm đến sản phẩm, thay vì tạo ra một mạng lưới rộng trên tất cả người dùng.
Chúng tôi đã chứng minh với vô số ví dụ – cả trong không gian Web2 và trong không gian tiền điện tử – rằng những câu chuyện thành công mà những người sáng lập mong muốn bắt đầu với những ý tưởng nhỏ, khiêm tốn. Những người sáng lập không thể dự đoán sự phụ thuộc vào đường dẫn vào ngày đầu tiên; Khi bắt đầu kinh doanh, họ không thể nhìn thấy tất cả các thị trường lân cận trên đường chân trời. Nhưng đó là "khả năng gần" cho phép các công ty khám phá và hợp nhất các thị trường mới khi họ phát triển. **
Chúng tôi muốn thấy những người sáng lập tiền điện tử chấp nhận "nêm" làm từ thông dụng mặc định của họ kể từ bây giờ (giống như họ đã làm với Superapp trong năm nay). Nếu bạn muốn thảo luận điều này với chúng tôi, vui lòng liên hệ với nhóm Zee Prime.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?
Wedge là lợi thế của người sáng lập
Ban đầu được viết bởi Rapolas, Zee Prime Capital
Biên soạn bởi Qianwen, ChainCatcher
Tóm tắt tuyệt vời
"Tại sao bạn không bao giờ nên đặt mục tiêu chiếm 1% thị trường 1 nghìn tỷ đô la?"
Là một người sáng lập, sử dụng các slide để quảng cáo rằng công ty của bạn có Tổng thị trường có thể giải quyết / có sẵn chỉ đơn giản là có hại và không có lợi. Bất cứ ai tuyên bố rằng thị trường mục tiêu của họ là "tất cả mọi người trên internet" hoặc "mọi người dùng điện thoại thông minh" cho thấy rằng họ không biết chi tiết về thị trường mục tiêu của họ.
Mỗi thị trường được tạo thành từ các thị trường phân khúc hơn; Nếu bạn là một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu, bạn có thể giải thích các phân khúc thị trường mà sản phẩm của bạn phục vụ vào ngày đầu tiên. Đó là lý do tại sao chúng tôi nói rằng việc xây dựng một sản phẩm thu hút tất cả mọi người có nghĩa là nó không hấp dẫn tất cả người dùng.
Mỗi sản phẩm thành công được đưa ra như một ý tưởng mới lạ hoặc với một cách tiếp cận độc đáo để thực hiện một ý tưởng đã được thử nghiệm; Do đó, nó chắc chắn sẽ bị hầu hết người dùng bỏ qua ngay từ đầu.
1% thị phần của thị trường trị giá 1 nghìn tỷ đô la nghe có vẻ đầy tham vọng và có thể mang lại cho bạn 10 tỷ đô la tiền thưởng, nhưng nếu không có đề xuất giá trị duy nhất cho phân khúc siêu thị này, có vẻ như cố gắng lên một chiếc máy bay đã cất cánh. Bạn sẽ phải tìm một chiếc máy bay nhỏ hơn (hoặc jetpack) - cái nêm của riêng bạn. **
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/579cc53678a9989e11822e132ca4c772.png)
Công ty Zee Prime muốn: Người sáng lập lái xe jetpack (sử dụng nêm).
Một cái nêm trong blockchain là gì?
Tiền điện tử chính thống hoặc blockchain như chúng ta biết ngày nay bắt đầu với sách trắng của Bitcoin. Đó là một cuộc biểu tình chống lại hệ thống ngân hàng và tiền tệ hiện tại. Hệ thống thanh toán P2P được đề xuất của Bitcoin mà không có trung gian tập trung là một giải pháp thanh lịch cho các vấn đề cụ thể.
Bitcoin đã chứng minh tầm nhìn ban đầu của nó đối với thanh toán, nhưng công nghệ blockchain cơ bản của nó sau đó đã truyền cảm hứng cho một loạt các ý tưởng. Nếu sách trắng ban đầu của Bitcoin đã đề xuất ra mắt các nguyên thủy tài chính, mạng xã hội, trò chơi và nghệ thuật trên blockchain, cuối cùng nó sẽ không đạt được gì. Ý tưởng về blockchain sẽ bị nghi ngờ, và việc sử dụng blockchain để giải quyết mọi vấn đề có thể tưởng tượng được sẽ làm tăng tiêu chuẩn thực thi cao không thể tưởng tượng được. **
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/9b1adc73d40f50f92b7d911635130f4d.png)
Nếu bạn nhìn vào các ứng dụng on-chain đã phổ biến và tồn tại cho đến ngày nay, bạn sẽ thấy rằng tất cả chúng đều bắt đầu bằng cách giải quyết một vấn đề rất nhỏ (hoặc một vấn đề trông không giống như một vấn đề nào cả) có liên quan đến một nhóm nhỏ người dùng. Rất ít người có thể vừa chỉ ra vấn đề của chính họ vừa đưa ra giải pháp cụ thể (nếu ngược lại, chúng đã được giải quyết từ lâu).
Tất nhiên, điều bí ẩn là chúng ta không thể lý luận tại sao hoặc làm thế nào vấn đề thay đổi từ "cho một số ít" thành "về nhiều người". Trong một số trường hợp, các sản phẩm tuyệt vời chỉ định một vấn đề cho người tiêu dùng cần được giải quyết. Trước khi bạn nhìn thấy một chiếc xe hơi, bạn không thể tưởng tượng mình đang lái xe xung quanh (đó là khi vấn đề của bạn trở thành mua một chiếc xe hơi); Cho đến khi bạn nhận được một chiếc điện thoại cảm ứng đầy đủ, bạn không thể tưởng tượng rằng bạn có thể sử dụng điện thoại của mình một cách trơn tru.
Đó là lý do tại sao xây dựng một doanh nghiệp (và đầu tư vào nó) không tuân theo các quy tắc chính xác, và nó thường được lấy cảm hứng từ khoa học viễn tưởng. Chính trực giác của những người sáng lập giúp họ vượt qua sương mù và đặt cược vào một kết quả cụ thể; Không có trực giác này, mọi người sẽ cố gắng giải quyết các vấn đề trừu tượng cho một nhóm lớn những người có ít điểm chung với nhau.
Với khối lượng giao dịch hàng ngày gần 1 tỷ đô la, Uniswap được coi là đối thủ cạnh tranh với các sàn giao dịch tập trung. Nhưng nó thực sự là một phiên bản đơn giản của sản phẩm giao dịch và nó sẽ không thành công nếu tuyên bố của nó là "giao dịch, nhưng trên chuỗi".
Cái nêm của Uniswap V1 là cho phép khởi động thanh khoản không cần cấp phép (và giao dịch) cho các mã thông báo đuôi dài, điều mà các nhà tạo lập thị trường và sàn giao dịch tập trung không thể cung cấp, nhưng là những gì những người sáng lập ngành cần. Ngay cả thuật ngữ "thanh khoản bootstrapping" hiện nay chủ yếu được liên kết với Uniswap, giống như "Google" đồng nghĩa với tìm kiếm.
Khi vấn đề nhỏ này được giải quyết và mô hình sử dụng trên chuỗi được thiết lập, Uniswap có thể nắm bắt các thị trường lân cận thường được giao dịch trên các sàn giao dịch tập trung như ETH và củng cố thành công của mình bằng cách giảm thiểu những thiếu sót của AMM, chẳng hạn như cung cấp thanh khoản tập trung. (Lưu ý của ChainCatcher: "Thị trường liền kề" đề cập đến một thị trường có liên quan đến hoặc liên quan đến thị trường hiện tại của công ty, nhưng không nằm trong thị trường cốt lõi mà doanh nghiệp hoạt động.) Ví dụ, đồng hồ thông minh là thị trường lân cận cho điện thoại thông minh. ）
Nó không phải là về việc tạo ra sản phẩm hoàn hảo cho tất cả mọi người. Đó là về việc giải quyết vấn đề của ai đó (hoặc chỉ định một vấn đề, như được mô tả trước đó) và sau đó sử dụng động lực đó để mở rộng sang các thị trường lân cận trong khi lặp lại sản phẩm. Giờ đây, Uniswap đã vượt qua Coinbase về khối lượng giao dịch vào năm 2023:
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/796d2a01ac3a08dcc9d4c9f26f9d4a92.png)
Mặc dù tranh cãi giữa Blur và Opensea không phải là một chủ đề nóng trong những ngày này, chúng tôi nghĩ rằng Blur có hai hiểu biết tốt đã mang lại cho nó một chỗ đứng (tìm thấy một cái nêm) trong một thị trường do Opensea thống trị:
Nếu người dùng mục tiêu của Opensea là các nghệ sĩ và nhà sưu tập, thì khối lượng giao dịch có thể không phải là thước đo hoàn hảo hoặc duy nhất cho sự thành công của thị trường; Ngược lại, nếu người dùng mục tiêu của Blur là các nhà giao dịch, thì khối lượng thậm chí còn quan trọng hơn vì nó phụ thuộc vào tính thanh khoản có sẵn. Và đó chính xác là những gì Blur sử dụng mã thông báo để thưởng cho các nhà tạo lập thị trường (cung cấp giá thầu và yêu cầu).
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/470578e3ca0815cc239223df8b79baff.png)
Khối lượng giao dịch hàng tuần của nền tảng
Mặc dù một số người chỉ trích Blur chủ yếu phục vụ một vài người dùng mạnh mẽ - 500 con cá voi khổng lồ, nhưng nếu những con cá voi này tạo hình Blur, thì đó là điều dễ hiểu. Trên thực tế, phục vụ một số lượng nhỏ người theo dõi thực sự có thể a) xác nhận ý tưởng sản phẩm và khởi chạy chúng nhanh chóng; b) Đạt được kết quả marketing vượt trội.
Vì Blur đã có mức thanh khoản thị trường sâu nhất, nó có thể ra mắt một sản phẩm lân cận nhưng có liên quan cao - Blur Lend, hoặc Blend, một thị trường cho vay sử dụng NFT làm tài sản thế chấp.
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/ddf996352ee9e7ba3bb2f88009dde829.png)
Nền tảng cho vay Khối lượng vay hàng tuần (USD)
Thị trường nhỏ dẫn đến thị trường lớn
Các ví dụ trên cho thấy các công ty thành công có thể tạo ra thị trường độc quyền của riêng họ. Họ trốn tránh sự cạnh tranh bằng cách đẩy nêm của chính họ. Uniswap sẽ không cạnh tranh cùng hướng với Binance; Blur sẽ không cạnh tranh với Opensea cho cùng một người dùng; Blockchain không cạnh tranh với "internet" hoặc các cơ quan giao dịch – blockchain là khép kín và có các thuộc tính độc đáo.
Blake Masters giải thích điều này rộng hơn: **
"Câu nói phổ biến là chủ nghĩa tư bản và cạnh tranh hoàn hảo là đồng nghĩa. Không ai có thể ở vị trí độc quyền, và lợi nhuận bị mất trong quá trình cạnh tranh của doanh nghiệp. Nhưng tuyên bố này thật kỳ lạ. Tốt hơn là nói rằng chủ nghĩa tư bản và cạnh tranh hoàn hảo là hai mặt đối lập; Chủ nghĩa tư bản là sự tích lũy vốn, và một thế giới cạnh tranh hoàn hảo có nghĩa là bạn không kiếm được một xu nào. "
Nghịch lý thay, trong một thị trường cạnh tranh hoàn hảo, các công ty nhắm mục tiêu vào một loạt các thị trường, nhưng để theo đuổi sự khác biệt, họ ngay lập tức thu hẹp (ngay cả khi chúng dường như không bị thu hẹp). Nhưng nếu họ không tham gia vào các thị trường cạnh tranh hoàn hảo, mà bắt đầu với thị trường (nhỏ) của riêng họ, họ chỉ có thể phát triển, mà không thu hẹp thị trường.
"Kết quả là, các doanh nghiệp tốt nhất có thể kể những câu chuyện hấp dẫn về tương lai." Những câu chuyện này khác nhau, nhưng dưới cùng một hình thức: tìm một thị trường mục tiêu nhỏ, trở thành công ty tốt nhất trên thế giới để phục vụ họ, chiếm thị trường ngay lập tức, mở rộng trọng tâm và chiếm ngày càng nhiều thị trường. "**
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/aaf0bc1360811509d3af30b2f1842c27.png)
Nêm ngược rất phong phú trong các thị trường cạnh tranh hoàn hảo
Khi nhìn vào các thị trường lớn, mọi người có xu hướng nhìn vào giai đoạn giữa hoặc cuối của chu kỳ, nơi động lực tự dẫn đến tăng trưởng và thành công là điều hiển nhiên. Nhưng thành công chỉ hiển nhiên sau thực tế, và mọi người không đánh giá cao cái nhìn sâu sắc bí mật cần thiết để đi từ một sản phẩm hoặc dịch vụ nhỏ đến một thị trường trị giá hàng trăm tỷ đô la.
Newton đặt nền móng cho cơ học cổ điển. Ngành vật lý này, liên quan đến chuyển động của các vật thể và các lực tác động lên chúng, là nền tảng của tất cả các lĩnh vực kỹ thuật. Nhưng để trở thành một kỹ sư giỏi, ngoài việc hiểu cơ học cổ điển, bạn cần nắm vững những bí mật của lĩnh vực cơ khí truyền thống, được biết đến rộng rãi.
Đó là lý do tại sao mọi nhà sáng lập thành công thoát khỏi sự cạnh tranh đều hiểu được sự cạnh tranh; Tuy nhiên, họ không cần phải bị ám ảnh bởi sự cạnh tranh, bởi vì cạnh tranh hoàn toàn không phải là lợi thế của họ. Các doanh nghiệp hiểu cạnh tranh giống như cách các kỹ sư hiểu định luật chuyển động của Newton theo mặc định.
Theo trực giác, chúng tôi nghĩ rằng mọi thương hiệu lớn ngày nay đều bắt đầu bằng cách tìm một cái nêm:
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/bd21ede53ca722a5450e5d2cbe4bd628.png)
Tất cả các doanh nghiệp này cuối cùng đã mở rộng và chiếm được các thị trường lân cận dường như ngoài tầm với vào ngày đầu tiên tồn tại của công ty. Không có công ty nào minh họa sức mạnh của cái nêm tốt hơn Amazon.
Trong số tất cả các danh mục có sẵn để bán, Amazon đã chọn Sách, một danh mục hoàn hảo để xây dựng một nhà bán lẻ trực tuyến với hơn 3 triệu sản phẩm, trong khi lựa chọn cho các cửa hàng truyền thống được giới hạn ở mức dưới 100.000. Nói cách khác, nó sẽ là một danh mục tuyệt vời để chứng minh giả thuyết rằng mua sắm bán lẻ sẽ chuyển từ truyền thống sang trực tuyến. Amazon cung cấp hàng tồn kho từ nhiều đại lý sách để đáp ứng các đơn đặt hàng.
**Tận dụng lưu lượng khách hàng hiện có, Amazon đã tung ra các danh mục sản phẩm bổ sung và giới thiệu danh sách từ người bán bên thứ ba, tiếp tục mở rộng dịch vụ. Đây là những gì chúng ta biết ngày nay là thị trường Amazon, nhưng nó bắt nguồn từ một danh mục duy nhất (sách) và mô hình giao dịch ít mở rộng hơn (daigou). **
Khối lượng hàng hóa do Amazon xử lý đòi hỏi họ phải thiết lập các hoạt động intralogistics - phân phối, trung tâm xử lý - và cuối cùng làm cho hệ thống mạnh mẽ hơn để trở thành nhà vận chuyển chính cung cấp dịch vụ hậu cần cho các công ty bên thứ ba bên ngoài thị trường của Amazon. Vận chuyển của Amazon tạo ra một đề xuất giá trị cho người tiêu dùng bán lẻ mà trong hầu hết các trường hợp vượt trội so với UPS và DHL hiện có. Trong khi nhiều công ty khởi nghiệp hậu cần đang tìm cách phá vỡ các dropshippers truyền thống, hầu hết trong số họ thất bại vì họ không cần vận chuyển đủ hàng hóa, nhưng Amazon có riêng của mình.
Khi hoạt động kinh doanh thương mại điện tử của Amazon phát triển về quy mô và độ phức tạp, các nhóm nội bộ cần một bộ dịch vụ cơ sở hạ tầng chung và API cứng mà mọi người đều có thể truy cập. Kết quả là, sự tăng trưởng vượt bậc của Amazon đã thúc đẩy các nhóm kỹ thuật củng cố cơ sở hạ tầng của họ. **
Amazon dường như có nhiều nhóm làm việc song song trên các ý tưởng AWS. Như Ben Black, đồng tác giả đằng sau ý tưởng về sản phẩm đầu tiên của AWS, Elastic Compute Cloud, viết:
Những gì bắt đầu như một dự án nội bộ đã dẫn đến sự ra mắt của AWS và một thị trường hoàn toàn mới—đám mây. Năm 2022, chi tiêu hàng năm cho các dịch vụ đám mây sẽ đạt 5 nghìn tỷ USD. Nhưng khi AWS ra mắt vào năm 2006, mọi người tại Amazon đã không nhận ra tiềm năng đằng sau ý tưởng của mình đủ để nhận ra rằng nó sẽ đầy ẩn số để tiếp cận thị trường của riêng họ.
Nêm, kinh tế và biến động
Trong khi năng lượng tái tạo và đầu tư năng lượng tái tạo đã là một xu hướng kể từ những năm 2000, cái nêm của nó luôn dựa vào các khoản trợ cấp do chính phủ cung cấp thông qua giảm thuế. Những người ủng hộ biến đổi khí hậu sẽ cho rằng cái nêm là một nguyên nhân môi trường, nhưng bạn có thể cố gắng giải thích điều đó cho những người đang vật lộn để thanh toán hóa đơn năng lượng của họ. Trong một thời gian dài, bản thân năng lượng tái tạo không kinh tế (ngay cả khi có trợ cấp):
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/2439144af0c1f6e736ab398f7a226da4.png)
Nguồn: Báo cáo chi phí năng lượng hàng năm của Lazard
Kết quả là, đầu chu kỳ, lợi tức trên vốn đầu tư rất thấp (đặc biệt là năng lượng mặt trời, luôn kém hiệu quả kinh tế hơn gió), và hầu hết các nhà phát triển và nhà cung cấp năng lượng tái tạo thời kỳ đó đã phá sản hoặc hoạt động kém hiệu quả trên thị trường mở.
Vào những năm 2000, năng lượng tái tạo không có gì bí ẩn - năng lượng gió và mặt trời đã được biết đến và sử dụng trong hàng ngàn năm (cối xay gió trục đứng và ánh sáng mặt trời tập trung). Các sáng kiến và ngân sách của chính phủ đã khuyến khích khu vực tư nhân phát triển hơn nữa các tấm pin mặt trời và tuabin, điều này đã thúc đẩy ngành công nghiệp, và bây giờ, trong một số trường hợp, năng lượng tái tạo mà không cần trợ cấp cũng rất cạnh tranh.
! [Tận dụng hàng chục tỷ đô la: Làm thế nào để "nêm tiền điện tử" đó?] ](https://cdn-img.panewslab.com//panews/2022/10/24/images/fb1916826a48108b3cd6c1c1a4e9c8c9.png)
Nguồn: Báo cáo chi phí năng lượng hàng năm của Lazard
Những gì chúng tôi muốn nói là các blockchain giá rẻ và trống có phần giống với năng lượng tái tạo không kinh tế và được trợ cấp. Không có cái nêm rõ ràng cho năng lượng tái tạo ngoài trợ cấp và hy vọng rằng chi phí cuối cùng sẽ giảm, và hầu hết cơ sở hạ tầng blockchain hiện đang được phát triển đều dựa trên cùng một cơ sở – rất nhiều vốn đầu tư mạo hiểm và dự đoán chi phí giao dịch giảm. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu có một sự thúc đẩy bên ngoài từ người tiêu dùng để tăng tốc quá trình thời gian phát triển?
Blockchain đã giữ giá thấp trong một thời gian dài và hiệu ứng nêm của sản phẩm đã được thể hiện (hơn một lần trong quá khứ). Nếu bạn là người sáng lập nghĩ rằng sản phẩm tiền điện tử của bạn sẽ được chấp nhận khi chi phí giao dịch giảm từ 0,10 đô la xuống còn 0,01 đô la, có lẽ bạn đang đi sai hướng. Có những ứng dụng trên Solana và NEAR có thể tiếp cận hàng trăm nghìn hoặc hàng triệu người dùng bất kể Ethereum Rollup làm gì.
** Tiền điện tử có hai hướng: một là chống kiểm duyệt và tiền / thanh toán tư nhân (thành công, nhưng khó mở rộng quy mô); Hai là tạo ra sự giàu có trực tuyến toàn cầu thông qua công nghệ. Sau này, tiền điện tử có một cái nêm rất lớn, và đó là sự biến động của nó và khả năng tiếp cận thanh khoản dễ dàng với mỗi tài sản mới (không giống như thế giới thực). Giống như cổ phiếu penny, cổ phiếu công nghệ, poker, cá cược thể thao và các hình thức đầu cơ khác, nó cưỡi trên những cơn gió sớm. **
Trong không gian tiền điện tử, chúng ta có mã thông báo ICO, NFT, ERC-20, LBP và gần đây nhất là cổ phiếu friend.tech. Đừng ghét người chơi, ghét trò chơi. Đây không phải là một kết thúc, mà là một phương tiện để kết thúc.
**Biến động mua thời gian và sự chú ý của người dùng cho những người sáng lập. Theo nhiều cách, nó giống như một công cụ thu hút khách hàng. Những người sáng lập tiền điện tử giỏi nhất sử dụng động lực này để thử nghiệm và tung ra các sản phẩm sát thủ trong khi vượt qua áp lực để đối phó với kỳ vọng ngày càng tăng. Tuy nhiên, sự biến động của mã thông báo gốc của một người không nên là giả định mặc định - có những phương tiện đầu cơ khác không làm suy yếu khám phá phù hợp với thị trường sản phẩm dài hạn (Uniswap, Aave và Maker đều cho phép đầu cơ, nhưng thành công không yêu cầu đầu cơ rõ ràng vào mã thông báo gốc của riêng họ).
Kết luận
Không có cách tiếp cận nào phù hợp với tất cả để tìm kiếm và thực hiện những ý tưởng tuyệt vời. Chúng tôi không biết liệu bí mật có cần được tạo ra hay khám phá hay không, chúng tôi không biết liệu sản phẩm của bạn có nên giải quyết vấn đề của người khác hay "tạo ra" vấn đề cho người khác hay không và chúng tôi không thể biết liệu lợi thế của người đi trước có quan trọng hơn lợi thế của người đi cuối hay không.
Nhưng có một điều rõ ràng - tiến bộ là cần thiết để thành công, và tiến bộ là dần dần (mặc dù đôi khi bất ngờ), với những khám phá lớn trước những khám phá nhỏ hơn. Thiết kế nêm là điều cần thiết để tìm đúng người dùng cho đúng sản phẩm (sản phẩm phù hợp với thị trường); Thiết kế nêm cho phép các ý tưởng sản phẩm được thử nghiệm với những người dùng quan tâm đến sản phẩm, thay vì tạo ra một mạng lưới rộng trên tất cả người dùng.
Chúng tôi đã chứng minh với vô số ví dụ – cả trong không gian Web2 và trong không gian tiền điện tử – rằng những câu chuyện thành công mà những người sáng lập mong muốn bắt đầu với những ý tưởng nhỏ, khiêm tốn. Những người sáng lập không thể dự đoán sự phụ thuộc vào đường dẫn vào ngày đầu tiên; Khi bắt đầu kinh doanh, họ không thể nhìn thấy tất cả các thị trường lân cận trên đường chân trời. Nhưng đó là "khả năng gần" cho phép các công ty khám phá và hợp nhất các thị trường mới khi họ phát triển. **
Chúng tôi muốn thấy những người sáng lập tiền điện tử chấp nhận "nêm" làm từ thông dụng mặc định của họ kể từ bây giờ (giống như họ đã làm với Superapp trong năm nay). Nếu bạn muốn thảo luận điều này với chúng tôi, vui lòng liên hệ với nhóm Zee Prime.