Kể từ giữa năm 2022, đường đua AIGC đã kéo dài hơn 1 năm. Tuy nhiên, sự nhộn nhịp rất sôi động, và các công ty kiếm tiền có thể được đếm trên một bàn tay. Kỳ lạ như Midjourney, thật khó để đạt được 100 triệu đô la ARR mỗi năm với 11 người không được truyền máu VC; May mắn trong vai Jasper, người đã sử dụng khoảng trống thông tin để đạt được 75 triệu đô la doanh thu hàng năm từ "tay áo" trước khi ChatGPT bùng nổ. Zhang Yueguang, người đã đưa ra luận điểm nổi tiếng rằng "sản phẩm của AIGC không tính tiền vào ngày đầu tiên, có thể không nhận được tiền", chiếc máy ảnh vịt thứ hai mà anh phụ trách lẽ ra phải kiếm được một số tiền ngay từ đầu.
Ngoài ra, không có nhiều công ty ứng dụng AI bản địa có thể kiếm tiền, và nhiều blogger bán "AI thay vì công nhân", bán các khóa học hoặc phát hành video tẩy não để dạy người dùng cách sử dụng AI để kiếm tiền. Rốt cuộc, kinh doanh có lợi nhất là dạy người khác kiếm tiền.
Thời gian gần đây, một ứng dụng AI ở nước ngoài có tên Heygen có thể khiến các nhân vật trong ảnh "biết nói" đã trở nên phổ biến trên các nền tảng xã hội trong nước, đặc biệt là những video ngắn về nấm mốc Trung Quốc do một số KOL sản xuất đã càng thúc đẩy sự phổ biến của sản phẩm.
(Nguồn video: John Hữu Teaching English)
(Nguồn video: @Gorden_Sun)
Các nhân vật trong video được thể hiện bằng tiếng Trung và tiếng Anh một cách tự do, hình dạng môi và phụ đề gần như được đồng bộ hóa hoàn toàn, và các điểm thẻ cũng được khớp, nghe có vẻ như không có giai điệu dịch và sản xuất, điều này thật tuyệt vời.
Nhà sản xuất video Gorden Sun ca ngợi về kết quả mà nó từng tạo ra, gọi đó là bản dịch video hay nhất mà anh từng thực hiện. Mặc dù hơi thiếu sót, HeyGen chỉ sao chép âm sắc và giai điệu của loa thông qua một video dài 40 giây, thật là một chiếc xe đạp.
Một sản phẩm ở nước ngoài như vậy được thành lập tại Los Angeles bởi Joshua Xu và Wayne Liang từ Trung Quốc. Ban đầu được gọi là "Movio", HeyGen là một nền tảng tận dụng trí tuệ nhân tạo để tạo video, đạt 1 triệu USD ARR trong 178 ngày và trạng thái "kiếm tiền từ ramen" trong 217 ngày kể từ khi ra mắt vào tháng 7/2022. Tính đến tháng 4 năm nay, HeyGen có khoảng 30 nhân viên trên khắp 3 châu lục, 4 quốc gia và 6 thành phố.
(Nguồn ảnh: Heygen)
Tại sao HeyGen làm điều đó?
** Quý ông củng cố tôi. ** Sử dụng trí tuệ nhân tạo để đổi mới quy trình tạo nội dung và cuối cùng thay thế máy ảnh, để mọi người có thể hoàn thành việc tạo nội dung với chi phí thấp hơn, là ý định khởi nghiệp ban đầu của Xu Zhuo. Ý định ban đầu này cũng được phản ánh trong tên của công ty, tên công ty nội địa của Xu Zhuo là Shiyun được lấy từ tiểu thuyết khoa học viễn tưởng "Shiyun" của Liu Cixi, có nghĩa là sự sáng tạo của con người không thể bị thay thế bởi công nghệ, nhưng quá trình sáng tạo và hiệu quả có thể được tối ưu hóa rất nhiều bởi máy móc.
Sản phẩm tiếp theo của công ty, HeyGen, cũng xuất hiện dưới tên Trí tuệ nhân tạo tạo sinh.
Tạo ra giá trị. Zhuo Xu tốt nghiệp Đại học Carnegie Mellon với bằng thạc sĩ khoa học máy tính và sau đó làm việc tại Snap trong 6 năm. Trong giai đoạn này, ông đóng vai trò trung tâm trong thương mại hóa, thuật toán đề xuất, nền tảng học máy và các sản phẩm của công ty. Mặc dù có sức mạnh kỹ thuật, Xu Zhuo tin rằng nhu cầu thị trường là ưu tiên hàng đầu. Kể từ khi nhận ra sự cần thiết của các công ty thương mại điện tử xuyên biên giới để "thay thế gương mặt" trong quảng cáo trong thời gian làm việc tại Snap, Xu Zhuo đã thành lập công ty để lấy ngành quảng cáo và thương mại điện tử làm bến đỗ đầu tiên.
Đi theo dòng chảy. Khi bắt đầu khởi nghiệp của Xu Zhuo, trại căn cứ đã chọn ở Trung Quốc, và sự lựa chọn này lẽ ra phải đi đường vòng trong nhận thức muộn màng, nhưng thật tốt khi quay ra nước ngoài kịp thời. Vào tháng 11/2020, Xu Zhuo, người đã làm việc tại Snap trong 6 năm, đã trở về Trung Quốc để thành lập Shiyun Technology và ra mắt sản phẩm Shiyun Ma Liang, có thể hiện thực hóa hội họa AI, thay đổi khuôn mặt AI và các chức năng khác. Tuy nhiên, sản phẩm này không để lại quá nhiều dấu vết trên thị trường và trang web của Shiyun Technology tại Trung Quốc đã bị ngừng sản xuất.
Bây giờ được gọi là Heygen, một công ty đăng ký tại Los Angeles, cũng là người sáng lập ban đầu Ma, CEO là Xu Zhuo, CPO là đối tác cũ Liang Wang và Xu Zhuo là cựu sinh viên, và trước đây từng là người đứng đầu thiết kế Bắc Mỹ tại ByteDance.
Trái ngược với phản ứng lạnh nhạt của Shiyun Ma Liang ở Trung Quốc, Heygen đạt ARR 1 triệu USD trong 178 ngày và trạng thái "lợi nhuận ramen" trong 217 ngày sau khi ra mắt vào tháng 7/2022. Mặc dù dữ liệu mới nhất chưa được tiết lộ chính thức, nhưng từ góc độ lượt truy cập trang web, lượt truy cập của Heygen trong tháng 9 đã tăng 92% so với cùng kỳ năm ngoái, đứng đầu trong danh sách sản phẩm AI ở nước ngoài và tôi tin rằng dữ liệu doanh thu cũng sẽ tăng đáng kể.
(Nguồn ảnh: @FinanceYF5)
Tại sao kết quả của nhóm ban đầu làm sản phẩm ở Trung Quốc và sản xuất sản phẩm ở nước ngoài, dẫn đến kết quả khác nhau như vậy?
Lý do có rất nhiều, trước hết, cao nguyên của trí tuệ nhân tạo là ở Hoa Kỳ, các tài năng hàng đầu thế giới là ở Hoa Kỳ và các chip AI tiên tiến nhất cũng ở Hoa Kỳ. Zhiyong Times đã nói rất rõ trong bài viết "Cuộc chiến lấy nhân tài AI: Điên rồ vào đầu năm, do dự cuối năm" rằng các tài năng trí tuệ nhân tạo trong nước đang bị kéo dài, và rất khó để tuyển dụng nhân tài từ Hoa Kỳ ngay cả khi họ đưa ra mức lương hàng chục triệu đô la hàng năm. Tại sao? Một vấn đề rất thực tế, làm thế nào để giải quyết nhiều vấn đề mà một người cuối cùng học tập tại Hoa Kỳ phải đối mặt, bỏ việc, cưới vợ và sinh con, nhận thẻ xanh Hoa Kỳ, và sau đó trở về Trung Quốc? Để tham gia vào nghiên cứu AI ở Hoa Kỳ, các ống chip là đủ. Ở Trung Quốc, bốn hoặc năm trăm GPU thường là giới hạn trên của sức mạnh tính toán mà một nhóm dự án có thể áp dụng.
Hơn nữa, hướng đi không đúng, và những nỗ lực là vô ích. Sản xuất các sản phẩm SaaS ở Trung Quốc là một hố sụt lún. Vào tháng 7 năm nay, một bài báo "Thị trường Trung Quốc không cần SaaS" đã lan truyền. Thật vậy, khi một ngành công nghiệp đã làm được 8 năm, đại đa số người chơi trong ngành vẫn không kiếm được tiền, đó có thể là một sai lầm. Hơn nữa, người dùng trong nước là gái mại dâm da trắng, như len miễn phí và có nhận thức yếu về việc trả tiền cho các sản phẩm SaaS. Liang Wang cũng tin vào một cuộc phỏng vấn với giới truyền thông rằng "sự chấp nhận, sẵn sàng trả tiền và khối lượng thị trường của SaaS ở châu Âu và Hoa Kỳ cao hơn nhiều so với ở Trung Quốc". "
** Sử dụng cho vua. ** Để tạo ra một sản phẩm, nó phải được ai đó sử dụng để có giá trị. Heygen đã thử nghiệm phản hồi của người dùng trên thị trường Fiverr trước khi ra mắt và kết quả là thực sự có những người sẵn sàng trả tiền cho nó, điều này chứng tỏ rằng hướng sản phẩm là ổn. Một sản phẩm có thể được sử dụng bởi một số ít người để áp dụng hàng loạt cũng đòi hỏi một số mẹo. Ví dụ: mời người mới đến kiếm điểm, watermark video do người dùng tạo và tăng mức độ hiển thị thương hiệu. Điều quan trọng nữa là giữ cho sản phẩm lặp lại nhanh chóng, với hầu hết các công ty internet thường phát hành hai tuần một lần, Heygen phát hành hàng tuần. Lỗi là không thể tránh khỏi, nhưng không phải mọi lỗi đều đáng để tối ưu hóa và các nhóm nên tập trung vào những việc cấp bách và quan trọng.
Người sáng lập là nhân viên tiếp thị sản phẩm tốt nhất. Vào tháng 8, Heygen đã chọn để CEO của công ty ra mắt sản phẩm mới nhất của mình trên X, thu hút 3 triệu lượt xem và hàng nghìn lượt thích và bình luận. Việc ra mắt thành công đến mức hầu như không ai có thể thấy rằng các nhân vật trong video là những người kỹ thuật số. Vào tháng Chín, lượt truy cập vào trang web của Heygen đã tăng gấp đôi.
(Nguồn ảnh: Joshua_xu)
(Nguồn ảnh: Heygen)
Đối với các công ty khởi nghiệp, 1 triệu đô la là một cột mốc nhỏ, nhưng nó chứng minh rằng AIGC không còn chỉ ở cấp độ khái niệm và đồ chơi, mà là một doanh nghiệp tốt có thể tạo ra giá trị cho người dùng và tự kiếm tiền.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
AIGC Apps bắt đầu kiếm tiền, với những người sáng lập từ Trung Quốc và ARR trị giá 1 triệu đô la trong 7 tháng
Kể từ giữa năm 2022, đường đua AIGC đã kéo dài hơn 1 năm. Tuy nhiên, sự nhộn nhịp rất sôi động, và các công ty kiếm tiền có thể được đếm trên một bàn tay. Kỳ lạ như Midjourney, thật khó để đạt được 100 triệu đô la ARR mỗi năm với 11 người không được truyền máu VC; May mắn trong vai Jasper, người đã sử dụng khoảng trống thông tin để đạt được 75 triệu đô la doanh thu hàng năm từ "tay áo" trước khi ChatGPT bùng nổ. Zhang Yueguang, người đã đưa ra luận điểm nổi tiếng rằng "sản phẩm của AIGC không tính tiền vào ngày đầu tiên, có thể không nhận được tiền", chiếc máy ảnh vịt thứ hai mà anh phụ trách lẽ ra phải kiếm được một số tiền ngay từ đầu.
Ngoài ra, không có nhiều công ty ứng dụng AI bản địa có thể kiếm tiền, và nhiều blogger bán "AI thay vì công nhân", bán các khóa học hoặc phát hành video tẩy não để dạy người dùng cách sử dụng AI để kiếm tiền. Rốt cuộc, kinh doanh có lợi nhất là dạy người khác kiếm tiền.
Thời gian gần đây, một ứng dụng AI ở nước ngoài có tên Heygen có thể khiến các nhân vật trong ảnh "biết nói" đã trở nên phổ biến trên các nền tảng xã hội trong nước, đặc biệt là những video ngắn về nấm mốc Trung Quốc do một số KOL sản xuất đã càng thúc đẩy sự phổ biến của sản phẩm.
Các nhân vật trong video được thể hiện bằng tiếng Trung và tiếng Anh một cách tự do, hình dạng môi và phụ đề gần như được đồng bộ hóa hoàn toàn, và các điểm thẻ cũng được khớp, nghe có vẻ như không có giai điệu dịch và sản xuất, điều này thật tuyệt vời.
Nhà sản xuất video Gorden Sun ca ngợi về kết quả mà nó từng tạo ra, gọi đó là bản dịch video hay nhất mà anh từng thực hiện. Mặc dù hơi thiếu sót, HeyGen chỉ sao chép âm sắc và giai điệu của loa thông qua một video dài 40 giây, thật là một chiếc xe đạp.
Một sản phẩm ở nước ngoài như vậy được thành lập tại Los Angeles bởi Joshua Xu và Wayne Liang từ Trung Quốc. Ban đầu được gọi là "Movio", HeyGen là một nền tảng tận dụng trí tuệ nhân tạo để tạo video, đạt 1 triệu USD ARR trong 178 ngày và trạng thái "kiếm tiền từ ramen" trong 217 ngày kể từ khi ra mắt vào tháng 7/2022. Tính đến tháng 4 năm nay, HeyGen có khoảng 30 nhân viên trên khắp 3 châu lục, 4 quốc gia và 6 thành phố.
Tại sao HeyGen làm điều đó?
** Quý ông củng cố tôi. ** Sử dụng trí tuệ nhân tạo để đổi mới quy trình tạo nội dung và cuối cùng thay thế máy ảnh, để mọi người có thể hoàn thành việc tạo nội dung với chi phí thấp hơn, là ý định khởi nghiệp ban đầu của Xu Zhuo. Ý định ban đầu này cũng được phản ánh trong tên của công ty, tên công ty nội địa của Xu Zhuo là Shiyun được lấy từ tiểu thuyết khoa học viễn tưởng "Shiyun" của Liu Cixi, có nghĩa là sự sáng tạo của con người không thể bị thay thế bởi công nghệ, nhưng quá trình sáng tạo và hiệu quả có thể được tối ưu hóa rất nhiều bởi máy móc.
Đi theo dòng chảy. Khi bắt đầu khởi nghiệp của Xu Zhuo, trại căn cứ đã chọn ở Trung Quốc, và sự lựa chọn này lẽ ra phải đi đường vòng trong nhận thức muộn màng, nhưng thật tốt khi quay ra nước ngoài kịp thời. Vào tháng 11/2020, Xu Zhuo, người đã làm việc tại Snap trong 6 năm, đã trở về Trung Quốc để thành lập Shiyun Technology và ra mắt sản phẩm Shiyun Ma Liang, có thể hiện thực hóa hội họa AI, thay đổi khuôn mặt AI và các chức năng khác. Tuy nhiên, sản phẩm này không để lại quá nhiều dấu vết trên thị trường và trang web của Shiyun Technology tại Trung Quốc đã bị ngừng sản xuất.
Trái ngược với phản ứng lạnh nhạt của Shiyun Ma Liang ở Trung Quốc, Heygen đạt ARR 1 triệu USD trong 178 ngày và trạng thái "lợi nhuận ramen" trong 217 ngày sau khi ra mắt vào tháng 7/2022. Mặc dù dữ liệu mới nhất chưa được tiết lộ chính thức, nhưng từ góc độ lượt truy cập trang web, lượt truy cập của Heygen trong tháng 9 đã tăng 92% so với cùng kỳ năm ngoái, đứng đầu trong danh sách sản phẩm AI ở nước ngoài và tôi tin rằng dữ liệu doanh thu cũng sẽ tăng đáng kể.
Tại sao kết quả của nhóm ban đầu làm sản phẩm ở Trung Quốc và sản xuất sản phẩm ở nước ngoài, dẫn đến kết quả khác nhau như vậy?
Lý do có rất nhiều, trước hết, cao nguyên của trí tuệ nhân tạo là ở Hoa Kỳ, các tài năng hàng đầu thế giới là ở Hoa Kỳ và các chip AI tiên tiến nhất cũng ở Hoa Kỳ. Zhiyong Times đã nói rất rõ trong bài viết "Cuộc chiến lấy nhân tài AI: Điên rồ vào đầu năm, do dự cuối năm" rằng các tài năng trí tuệ nhân tạo trong nước đang bị kéo dài, và rất khó để tuyển dụng nhân tài từ Hoa Kỳ ngay cả khi họ đưa ra mức lương hàng chục triệu đô la hàng năm. Tại sao? Một vấn đề rất thực tế, làm thế nào để giải quyết nhiều vấn đề mà một người cuối cùng học tập tại Hoa Kỳ phải đối mặt, bỏ việc, cưới vợ và sinh con, nhận thẻ xanh Hoa Kỳ, và sau đó trở về Trung Quốc? Để tham gia vào nghiên cứu AI ở Hoa Kỳ, các ống chip là đủ. Ở Trung Quốc, bốn hoặc năm trăm GPU thường là giới hạn trên của sức mạnh tính toán mà một nhóm dự án có thể áp dụng.
Hơn nữa, hướng đi không đúng, và những nỗ lực là vô ích. Sản xuất các sản phẩm SaaS ở Trung Quốc là một hố sụt lún. Vào tháng 7 năm nay, một bài báo "Thị trường Trung Quốc không cần SaaS" đã lan truyền. Thật vậy, khi một ngành công nghiệp đã làm được 8 năm, đại đa số người chơi trong ngành vẫn không kiếm được tiền, đó có thể là một sai lầm. Hơn nữa, người dùng trong nước là gái mại dâm da trắng, như len miễn phí và có nhận thức yếu về việc trả tiền cho các sản phẩm SaaS. Liang Wang cũng tin vào một cuộc phỏng vấn với giới truyền thông rằng "sự chấp nhận, sẵn sàng trả tiền và khối lượng thị trường của SaaS ở châu Âu và Hoa Kỳ cao hơn nhiều so với ở Trung Quốc". "
** Sử dụng cho vua. ** Để tạo ra một sản phẩm, nó phải được ai đó sử dụng để có giá trị. Heygen đã thử nghiệm phản hồi của người dùng trên thị trường Fiverr trước khi ra mắt và kết quả là thực sự có những người sẵn sàng trả tiền cho nó, điều này chứng tỏ rằng hướng sản phẩm là ổn. Một sản phẩm có thể được sử dụng bởi một số ít người để áp dụng hàng loạt cũng đòi hỏi một số mẹo. Ví dụ: mời người mới đến kiếm điểm, watermark video do người dùng tạo và tăng mức độ hiển thị thương hiệu. Điều quan trọng nữa là giữ cho sản phẩm lặp lại nhanh chóng, với hầu hết các công ty internet thường phát hành hai tuần một lần, Heygen phát hành hàng tuần. Lỗi là không thể tránh khỏi, nhưng không phải mọi lỗi đều đáng để tối ưu hóa và các nhóm nên tập trung vào những việc cấp bách và quan trọng.
Người sáng lập là nhân viên tiếp thị sản phẩm tốt nhất. Vào tháng 8, Heygen đã chọn để CEO của công ty ra mắt sản phẩm mới nhất của mình trên X, thu hút 3 triệu lượt xem và hàng nghìn lượt thích và bình luận. Việc ra mắt thành công đến mức hầu như không ai có thể thấy rằng các nhân vật trong video là những người kỹ thuật số. Vào tháng Chín, lượt truy cập vào trang web của Heygen đã tăng gấp đôi.
Đối với các công ty khởi nghiệp, 1 triệu đô la là một cột mốc nhỏ, nhưng nó chứng minh rằng AIGC không còn chỉ ở cấp độ khái niệm và đồ chơi, mà là một doanh nghiệp tốt có thể tạo ra giá trị cho người dùng và tự kiếm tiền.