Tác giả: Qiao Wang, AllianceDAO Người dịch: Shanoba, Golden Finance
Chính xác mười năm trước, Paul Graham đã viết một bài báo có tên "Làm những điều không mở rộng quy mô". Theo tôi, đây là nội dung quan trọng nhất mà Y Combinator (YC) đã phát hành cho cộng đồng khởi nghiệp.
Điểm cốt lõi là trong giai đoạn đầu, các công ty khởi nghiệp phải tuyển dụng người dùng theo cách thủ công và tự cung cấp cho họ trải nghiệm phi thường. Đây là những điều mà ít công ty lớn làm, vì vậy chúng được coi là những thứ không thể mở rộng.
Kể từ khi ra mắt AllianceDAO 3 năm trước, tôi đã suy nghĩ về việc những khuyến nghị này áp dụng tốt như thế nào cho các công ty khởi nghiệp tiền điện tử. Trong 3 năm qua, tôi đã tích lũy đủ điểm dữ liệu để trả lời câu hỏi này.
Nhưng trước khi tôi trả lời câu hỏi đó, hãy để tôi nói với bạn về một số "điều không thể mở rộng", những điều mà cựu sinh viên AllianceDAO làm để thu hút và giữ cho người dùng của họ hài lòng.
Tổng hợp (ALL1)
Synthetix là nền tảng giao dịch phái sinh ban đầu và luôn là một trong 100 giao thức hàng đầu của FDV.
Kain gần đây đã trở lại để nói chuyện với những người sáng lập ALL11. Ông nói một điều khiến hầu hết mọi người ngạc nhiên: "Bạn phải chơi trò chơi kể chuyện ngắn hạn. "
Khi Synthetix lần đầu tiên bắt đầu, trong vòng đầu tiên của mùa hè DeFi năm 2020, các câu chuyện phổ biến trong cộng đồng DeFi là "khai thác thanh khoản", "đặt cược mã thông báo" và "TVL". Vào năm 2023, những khái niệm này phần lớn đã lỗi thời. Trên thực tế, hiện nay có một sự đồng thuận rằng khai thác thanh khoản, ví dụ, là tiêu cực đối với các công ty khởi nghiệp.
Nhưng vào năm 2020, Kain đã chấp nhận những điều này. Họ đã thực hiện khai thác thanh khoản, họ đã thực hiện đặt cược mã thông báo và họ đã nói về TVL trên Discord và Twitter. Và những chiến thuật này đã có hiệu quả. Họ đã thu hút một số người có ảnh hưởng nhất, chẳng hạn như DegenSpartan, trở thành những người ủng hộ nhiệt tình nhất của họ.
Bây giờ, tôi không nói rằng các chiến lược như khai thác thanh khoản vẫn hoạt động ngay bây giờ. Nhưng lời khuyên để chấp nhận một câu chuyện ngắn hạn vẫn hoạt động, đặc biệt nếu bạn đang xây dựng một sản phẩm gốc tiền điện tử. Điều này là do cộng đồng gốc tiền điện tử vẫn còn tương đối nhỏ, với mọi người cách xa nhau 1 hoặc 2 độ.
Ngoài ra, Kain là thành viên tích cực nhất trong Discord của riêng họ và thường xuyên tương tác với cộng đồng Synthetix. Cho đến ngày nay, anh vẫn xuất bản các bài đăng trên blog thường xuyên về Synthetix, dường như với mục đích thu hút nhiều người dùng hơn.
0x/Trận đấu (ALL1)
0x là một trong những giao thức DEX đầu tiên. Họ cũng xây dựng Matcha, một công cụ tổng hợp DEX hàng đầu.
0x luôn đi trước thời đại. Khi 0x lần đầu tiên được ra mắt cách đây nhiều năm, các nhà tạo lập thị trường chuyên nghiệp đã hoài nghi về DeFi và DEX. Hầu như không thể có được các nhà tạo lập thị trường 0x để cung cấp thanh khoản.
Do đó, nhóm 0x đã xây dựng cơ sở hạ tầng sản xuất thị trường nội bộ của riêng mình (sau này tách ra thành Periscope Trading). Ý tưởng có hai mặt. Trước hết, giải quyết vấn đề bắt đầu lạnh bằng thanh khoản của chính họ, tức là các nhà tạo lập thị trường chuyên ngành chỉ quan tâm đến các sàn giao dịch đã có đủ thanh khoản. Thứ hai, từ quan điểm của các nhà sản xuất thị trường, trải nghiệm trực tiếp các điểm đau của việc cung cấp thanh khoản. Điều này giúp cải thiện trải nghiệm onboarding cho người dùng. Khi thanh khoản hữu cơ xuất hiện nhiều hơn, họ đã vô hiệu hóa cơ sở hạ tầng sản xuất thị trường.
Ruy băng / Aevo (ALL2)
Ribbon là thị trường đầu tiên và năng động nhất cho các sản phẩm có cấu trúc. Họ hiện đang xây dựng Aevo, đây là giao thức tùy chọn hàng đầu.
Julian cũng trở lại ALL10 và nói chuyện. Giống như hầu hết các giao thức DeFi thành công khác, anh ấy đã liên hệ thủ công với những người dùng đầu tiên. Thật thú vị, anh ấy nhận thấy rằng có cùng 20 người trên Discord của mỗi giao thức tùy chọn, vì vậy anh ấy đã nhắn tin cho mọi người và đưa họ vào cộng đồng Aevo vì họ đã quan tâm một cách tự nhiên. Cộng đồng phái sinh DeFi vẫn còn khá thích hợp, vì vậy có thể nói chuyện với tất cả chúng.
Nhưng anh ấy đã làm nhiều hơn thế. Bởi vì tính thanh khoản của các tùy chọn trên chuỗi thường khá hạn chế,
Một số người dùng của Aevo không thể tìm thấy đủ thanh khoản vào hoặc ra. Julian sẽ tự tìm thanh khoản cho họ và đăng các đề nghị mua và bán trên sổ đặt hàng của họ.
Mux (ALL3)
Mux là một trong 3 giao thức giao dịch hoán đổi vĩnh viễn hàng đầu trên Arbitrum.
Mux (sau đó được gọi là Mcdex) được phát hành trên Twitter vào năm 2020. Sau đó, DeFi Pulse và Bankless tình cờ gặp Mcdex, thích sản phẩm và liên hệ với Jean và Jie. Sau này đã nói chuyện (riêng) với DeFi Pulse và Bankless để đàm phán một thỏa thuận theo đó DeFi Pulse và Bankless sẽ viết về Mcdex để đổi lấy phí giới thiệu. Sản phẩm đã cất cánh kể từ đó.
Nhưng quan trọng hơn, Jie không nghỉ ngơi. Ông đã thực hiện 996 điều tiêu chuẩn mà mọi công ty khởi nghiệp Trung Quốc sẽ làm. 996 đề cập đến việc làm việc từ 9 giờ sáng đến 9 giờ tối, 6 ngày một tuần. Tôi đã nghe nói rằng bây giờ là 997. Tôi thường ẩn nấp trong nhóm Telegram của họ và thấy anh ấy trả lời người dùng lúc 11 giờ tối giờ địa phương. Lưu ý rằng ông là người sáng lập công nghệ. Tôi không thường thấy một người sáng lập công nghệ làm điều đó.
Ngủ (ALL3)
Dodo là DEX hàng đầu với 5% thị phần.
Dai Dai làm việc tại DDEX vào năm 2018, một trong những giao thức DeFi sớm nhất. Đây là hai năm trước khi cô bắt đầu Dodo. Trong thời gian rảnh rỗi, cô ấy tạo một blog có tên "DeFi Labs", nơi cô ấy sản xuất nội dung giáo dục về DeFi.
Sau đó, cô nhận ra rằng cô muốn tìm hiểu cá nhân độc giả của mình. Vì vậy, cô ấy đã kéo họ vào một nhóm WeChat có tên "DeFi the World" và cô ấy cũng thường xuyên tổ chức các cuộc họp ngoại tuyến với các thành viên. Đây trở thành cộng đồng DeFi đầu tiên và lớn nhất ở Trung Quốc. Đừng nhầm lẫn, đây là trong thị trường gấu cuối cùng và DeFi chưa thực sự là một thứ, vì vậy "tối đa" có nghĩa là khoảng 100 người hoặc lâu hơn.
Khi cô bắt đầu Dodo vào năm 2020, 100 người đó đã trở thành 100 người dùng đầu tiên của Dodo.
Mặt dây chuyền (ALL4)
Pendle là giao thức giao dịch lợi suất lớn nhất hiện nay.
Tôi nhớ rõ TN đã mời tôi phát biểu trong nội bộ của họ với mục đích thúc đẩy tinh thần đồng đội. Nó không phải là một cái gì đó có thể mở rộng cho cả Pendle và tôi, nhưng khi tôi nhận được lời mời, tôi tự nhủ, "TN thật đặc biệt".
Nhưng anh ấy đã làm nhiều hơn thế. Ngay từ đầu, ông đã tiếp cận với các LP (nhà cung cấp thanh khoản) tiềm năng và lên lịch các cuộc họp trực tiếp để giới thiệu cơ hội lợi nhuận của Pendle cho họ. Trước Pendle, anh ta không có kinh nghiệm bán hàng, nhưng sau đủ nỗ lực, anh ta trở nên thành thạo hơn trong việc bán hàng và bắt đầu thấy chuyển đổi. Trên thực tế, hầu hết những người sáng lập không nhận ra rằng họ có thể là những người bán hàng tuyệt vời và bán hàng là một trò chơi số. Ông cũng chia sẻ ý tưởng giao dịch lợi suất với các LP tiềm năng theo thời gian. Khi họ trở nên quen thuộc hơn với nhóm và giao thức, họ bắt đầu chuyển đổi thành người dùng thực.
Tương tự như Synthetix, anh ấy cũng xác định những người có ảnh hưởng mà anh ấy muốn làm việc cùng và liên hệ với họ thông qua một DM Twitter bình tĩnh hoặc email lạnh. Ngày nay, hầu hết những người sáng lập đàng hoàng đều làm, nhưng TN đã đi xa hơn và làm bài tập về nhà của mình. Ví dụ, nếu anh ta muốn làm việc với một nhà lãnh đạo ý kiến nhất định, anh ta nghiên cứu sở thích và thói quen của người lãnh đạo ý kiến và viết tài liệu mà anh ta nghĩ rằng người lãnh đạo ý kiến có thể sử dụng công khai. Anh ấy đã làm điều đó trong một thời gian cho đến khi anh ấy thấy nhiều đề cập hữu cơ hơn trên phương tiện truyền thông xã hội.
Charmverse (TẤT CẢ7)
Charmverse là nền tảng hoạt động cộng đồng web3 hàng đầu. (Cạnh tranh rất khốc liệt cách đây 2 năm, nhưng hầu hết các đối thủ cạnh tranh đều rơi vào thị trường gấu.) ）
Phiên bản đầu tiên của Charmverse là một khái niệm dựa trên mã thông báo. Nhưng rõ ràng là rất khó để xây dựng một khái niệm. Vì vậy, Alex và Matt đã hack vào API nội bộ của Notion và cung cấp mã thông báo với tư cách là người dùng Notion quản trị. (Vào thời điểm đó, Notion chưa phát hành API công khai của họ, nhưng bây giờ họ đã có nó.) Đó là cách họ có được khách hàng DAO đầu tiên.
Tất nhiên, Alex đã tham dự rất nhiều cuộc họp về tiền điện tử và xây dựng mối quan hệ với những người ra quyết định quan trọng của DAO, nhiều người trong số họ đã viết các đề xuất DAO để áp dụng Charmverse, cuối cùng đã được DAO bỏ phiếu.
Một trong những công việc rất tốn công mà Alex đã làm để chuyển đổi người dùng Notion hiện tại thành người dùng Charmverse là chuyển nội dung Notion của họ sang Charmverse theo cách thủ công và sau đó có một buổi giới thiệu với các thành viên DAO để dạy họ cách sử dụng Charmverse.
Hubble (TẤT CẢ7)
Nhóm Hubble đã tạo ra Kamino, thị trường #1 cho các ngân hàng thu nhập trên Solana (Solana's Yearn).
Khi FTX sụp đổ vào tháng 11/2022, tất cả mọi người (trừ tôi) đều bảo Marius và Thomas từ bỏ Solana và chuyển sang Ethereum lớp 2. Ý nghĩ lướt qua tâm trí của mọi người xây dựng Solana.
Tôi nhớ đã thảo luận điều này với Marius và Thomas mỗi tuần trong nhiều tháng liền. Cuối cùng, họ kết luận rằng Solana sẽ ở lại vì:
Solana có một linh hồn: vẫn còn một số nhà phát triển đam mê nó.
Công nghệ thực sự hợp pháp. Nó nhanh và rẻ. Các vấn đề về thời gian chết vào thời điểm đó là các vấn đề kỹ thuật có thể được giải quyết và cuối cùng chúng đã được giải quyết.
Anatoly là nhà lãnh đạo L1 / L2 truyền cảm hứng nhất sau Vitalik.
Đồng thời, nếu họ chuyển sang Ethereum, không rõ họ sẽ cạnh tranh với các dự án Ethereum hiện có như thế nào.
Marius và Thomas đã đưa ra một quyết định rất khó khăn nhưng đã được chứng minh là rất khôn ngoan để gắn bó với một thị trường nhỏ hơn nhưng đang phát triển mà họ hiểu sâu sắc (Solana) hơn là một thị trường lớn hơn, có khả năng mở rộng hơn, trong đó họ không có lợi thế cạnh tranh không công bằng (Ethereum).
Synquote (ALL7)
Synquote là giao thức giao dịch quyền chọn phi tập trung #1 theo khối lượng.
Khi Synquote đi vào hoạt động, Ahmed đảm bảo rằng anh và nhóm của mình đã trả lời các yêu cầu của người dùng 24/7. Một buổi sáng, một người chơi lớn trên chuỗi muốn thực hiện một giao dịch lớn. Nhóm nghiên cứu đã xây dựng một sản phẩm OTC tạm thời trong vài giờ, cung cấp cho họ tính thanh khoản và hoàn thành giao dịch danh nghĩa kỷ lục hơn 3 triệu đô la vào chiều hôm đó.
Có một lợi ích bất ngờ khi cung cấp hỗ trợ 24/7 cho người dùng. Những người chứng kiến sự cải tiến nhanh chóng của sản phẩm, những người đã biết về đội ngũ, đã trở thành những người ủng hộ sản phẩm.
Tensor (ALL8)
Tensor là thị trường NFT #1 trên Solana.
Ilja và Richard đã sử dụng một trang web theo dõi trên chuỗi để xác định tất cả những người nắm giữ NFT Solana lớn, tìm tên người dùng Twitter của họ và liên lạc trực tiếp với một số người trong số họ.
Nhưng điều đó là không đủ. Vào thời điểm đó, họ cạnh tranh với các thị trường NFT được phân phối nhiều hơn như Magic Eden, vì vậy họ đã thành lập liên minh với các thị trường NFT khác. Đáng chú ý, họ đã đạt được thỏa thuận với Hadeswap, vào thời điểm đó phân phối gấp 10 lần so với Tensor, theo đó Tensor sẽ xây dựng một giao diện người dùng hoàn toàn mới cho Hadeswap để đổi lấy các liên kết ngược đến trang web của Tensor. Điều này làm tăng đáng kể sự phân phối của Tensor.
Tất nhiên, đã có nhiều quyết định tuyệt vời khác được đưa ra bởi Tensor trong lịch sử ngắn ngủi của nó, nhưng sự hợp tác này với Hadeswap là một thời điểm quan trọng.
Liquifi(ALL8)
Liquifi là giải pháp khóa mã thông báo #1 cho các giao thức tiền điện tử và chúng có thể được coi là phiên bản tiền điện tử của Carta.
Giờ làm việc của tôi với Robin và Oliver là một trong những giờ thú vị nhất đối với tôi. Họ đã chuẩn bị tốt mỗi khi đến cuộc họp. Họ sẽ đưa cho tôi một danh sách các công ty khởi nghiệp AllianceDAO khác và hỏi tôi từng người một nếu tôi nghĩ họ là khách hàng phù hợp, sau đó liên hệ với họ. Nhân tiện, một số công ty khởi nghiệp AllianceDAO đã có được vài khách hàng đầu tiên của họ thông qua cộng đồng của chúng tôi.
Robin và Oliver cũng xem xét tất cả các dữ liệu gây quỹ công khai như Twitter, Messari và Crunchbase để tìm tất cả các khách hàng tiềm năng. Họ tìm kiếm sự giới thiệu từ mỗi nhà đầu tư để tiếp cận với những người ra quyết định. Họ thậm chí sẽ truy cập các kênh Discord ngẫu nhiên và yêu cầu giới thiệu trực tiếp từ mọi người.
Robin mô tả cách tiếp cận hỗ trợ khách hàng của Liquifi là "giao tiếp quá cao". Ví dụ: nhóm kiểm tra bảng tính lịch trình khóa do khách hàng gửi để giúp giảm ma sát trên tàu. Nhóm của ông đã tìm thấy một số lượng lớn các lỗi và trong một số trường hợp thậm chí còn chủ động đưa ra một âm mưu nói rằng ai đó đã trả lương thấp trong 2 năm. Đối phó với việc khóa token là một vấn đề rất nhạy cảm và mức độ nghiêm túc này giúp khách hàng cảm thấy thoải mái và sẵn sàng làm việc với Liquifi.
Nhấp chuột (ALL8)
Clique là nhà phát hành chứng chỉ ngoại tuyến #1.
Trong dự án Alliance, Jaden đã thực hiện các cuộc phỏng vấn với hơn 200 giao thức để xác thực các trường hợp sử dụng cho chứng chỉ ngoại tuyến. Họ đã tìm thấy trường hợp sử dụng mạnh mẽ đầu tiên của họ trong giao thức Lens, đó là chống ngụy trang.
Jaden đã liên hệ với nhóm Lens. Vào thời điểm đó, Jaden vừa chuyển đến New York
Về. Nhóm Lens cũng ở đó. Sau 3 tuần trao đổi qua lại, cuối cùng nhóm Lens đã đồng ý gặp mặt trực tiếp. Tuy nhiên, vào ngày họp, nhóm nghiên cứu đã đề cập rằng họ đã bay đến ETHSF và sẽ không ở đó. Không có vé, Jaden đã bay đến San Francisco vào ngày hôm đó và đợi bên ngoài sau sự kiện, cuối cùng tìm thấy người đứng đầu quan hệ đối tác của Lens. Cuối cùng anh ấy đã chào sân thành công và ký hợp đồng với Lens.
Tiếp theo, Jaden và Kevin xây dựng một loạt các tính năng tạm thời để đáp ứng nhu cầu của Lens. Jaden nửa đùa nửa thật nói với tôi, "Clique là sản phẩm không thể mở rộng nhất trong không gian tiền điện tử." Nhưng cuối cùng, Optimism và phần còn lại của L2 nhận thấy rằng Lens đang sử dụng Clique, liên lạc với Clique và trở thành khách hàng. Những thứ không mở rộng quy mô ngay lập tức có thể vô tình mở rộng quy mô.
Yakoa (TẤT CẢ8)
Yakoa bảo vệ một số thương hiệu Web2 và Web3 nổi tiếng khỏi vi phạm sở hữu trí tuệ trên chuỗi.
Chiến lược bán hàng B2B của Graham là "trực tiếp".
Đối với một khách hàng, Graham và Andrew đã bay hai lần trên khắp đất nước để gặp họ trong quá trình đàm phán. Họ đã dành một ngày trong văn phòng của khách hàng và tìm hiểu về toàn bộ nhóm và động lực nội bộ. Họ đã ngồi xuống với các nhà lãnh đạo ở nhiều cấp lãnh đạo, điều này đã được thực hiện khi gần như không thể phối hợp các cuộc gọi điện thoại với họ để có được sự ủng hộ của họ. Họ ăn tối với những người thực sự làm ngược dòng. Trong tất cả những điều này, họ cũng có thể xác định nhiều điểm đau bổ sung để bán chéo.
Sải bước (ALL9)
Stride là giao thức đặt cọc chất lỏng #1 trên Cosmos.
Khi Stride lần đầu tiên được ra mắt, Aidan, Vishal và Riley thay phiên nhau ở chế độ chờ suốt ngày đêm cho đến khi họ bảo đảm giao thức. Trong hai tuần đầu tiên, một trong ba người thức dậy lúc 3 giờ sáng mỗi đêm để đảm bảo rằng các gói IBC thông thường của giao thức được truyền đúng đến Cosmos và kế toán của giao thức đã được đối chiếu đúng cách.
Trong khi hầu hết những người sáng lập đang hoạt động trên Discord và Telegram của riêng họ, nhóm của Stride nỗ lực có chủ ý để giám sát tất cả các máy chủ Discord khác mà các thành viên của cộng đồng Cosmos thường xuyên lui tới (ví dụ: máy chủ Discord cho Osmosis và Mars) và trả lời tất cả các câu hỏi. Điều này là do mọi người ở các khu vực Cosmos khác có thể sử dụng Stride để đặt cọc thanh khoản token gốc của họ. Cuối cùng, họ thậm chí còn thiết lập các công việc hẹn giờ, thu thập dữ liệu tất cả các máy chủ Discord đó và đổ các tin nhắn có liên quan vào Slack của riêng họ để giúp trả lời chúng dễ dàng hơn mà không cần phải theo dõi chúng một cách tích cực.
Primodium (ALL9)
Primodium là trò chơi full-chain phổ biến nhất của DAU (Daily Active Users).
Emerson và Morris có một số nền tảng phi mật mã. Với sự giúp đỡ của Will Robinson trong nhóm của chúng tôi, họ đã xây dựng một mạng lưới vững chắc trong cộng đồng chơi game on-chain. Giống như Ribbon và các cộng đồng phái sinh trên chuỗi, cộng đồng trò chơi trên chuỗi là các cộng đồng thích hợp có thể kết nối với hầu hết các thành viên cộng đồng "quan trọng".
Vì vậy, Emerson và Morris đã đăng trò chơi lên Twitter và giới thiệu nó với mọi người trong mạng lưới của họ. Trò chơi sau đó lan truyền riêng tư và sau đó bắt đầu lan truyền hữu cơ trên phương tiện truyền thông xã hội. Thậm chí còn có một bài báo của Wall Street Journal đề cập đến nó.
Bài học ở đây là khi cộng đồng nhỏ, bạn không cần phải thực hiện những động thái mạnh mẽ để bắt đầu. Đặt một số nỗ lực để xây dựng một mối quan hệ mạnh mẽ. Những mối quan hệ này sẽ có ảnh hưởng đến ngày xuất bản.
Sleepagotchi (TẤT CẢ9)
Sleepagotchi là một công cụ theo dõi giấc ngủ với các yếu tố chơi game có tỷ lệ duy trì 30 ngày và 90 ngày cao nhất so với bất kỳ ứng dụng tiêu dùng tiền điện tử nào mà tôi từng thấy.
Anton coi cộng đồng Axie Infinity là những người tiềm năng sớm chấp nhận ứng dụng của họ. Vào thời điểm đó, "play2earn" là tất cả các cơn thịnh nộ, và Sleepagotchi tự quảng bá mình là "sleep2earn". Nhân tiện, điều này có liên quan đến quan điểm "chơi với những câu chuyện ngắn hạn" được Kain đề cập. Trong mọi trường hợp, Anton cung cấp cho người dùng một dịch vụ trên Axie Twitter để "3D nhân vật của họ miễn phí". Người dùng Twitter sẽ chia sẻ Axies 2D yêu thích của họ và sau đó họ sẽ tạo phiên bản 3D của chúng. Điều này đã thu hút sự chú ý của JiHo, người sáng lập Axie, người đã tweet lại công việc của họ. JiHo sau đó cũng trở thành nhà đầu tư thiên thần vào Sleepagotchi sau khi NFT NYC được phát hành vào tháng 6/2022.
Anton cũng đã thực hiện một cách tiếp cận tương tự để tham gia với cộng đồng BAYC. Biết rằng Eminem sở hữu một con đười ươi, anh quyết định tạo phiên bản 3D NFT của mình và hát nó trước mặt nhân vật Sleepagotchi. May mắn thay, Eminem và Snoop Dogg đã phát hành các bài hát của họ trong NFT NYC vào tháng 6 năm 2022, trong khi Anton phát hành phiên bản 3D vào ngày hôm sau (vì video đã được thực hiện). Dòng tweet đã lan truyền nhanh chóng, thu hút 30.000 lượt hiển thị trong vòng vài giờ.
Điều quan trọng, Anton chuyển đổi người dùng tiềm năng thành Discord của họ thay vì ứng dụng di động của họ, tức là họ tập trung vào cộng đồng trước tiên. Điều này là do việc tham gia Discord ít ma sát hơn một chút so với cài đặt ứng dụng. Anton phát hiện ra rằng rất nhiều người đã vào Discord để pha trò, chỉ để xem dự án "sleep2earn" nghe có vẻ vui nhộn. Nhưng đối với mỗi câu hỏi, nghiêm túc hay không, nhóm của Anton trả lời nó trong 2 hoặc 3 đoạn. Những người ban đầu tò mò về ý tưởng nhận ra rằng nhóm đằng sau nó đã thực hiện ý tưởng một cách nghiêm túc và cuối cùng đã tải xuống ứng dụng.
Khúc xạ (ALL10)
Khúc xạ là "phần mềm diệt virus cryptovirus" số một cho người tiêu dùng.
Khi Refract lần đầu tiên ra mắt, một nền tảng NFT có tên Premint đã bị hack và Nish DMowed tất cả mọi người trên Twitter nói rằng họ đã bị hack. Nó không phải là một cái gì đó khó chịu "bạn có thể sử dụng khúc xạ" hay một cái gì đó tương tự, mà là "chúng ta hãy có một ý tưởng về những gì đang xảy ra."
Sau đó, mỗi khi có một vụ hack tiền điện tử lớn, Niš sẽ viết một bài đăng trên Twitter. Tôi đã thấy một số tweet này và chúng gần như có nhiều tương tác hơn bất kỳ tweet nào tôi từng thấy trong không gian tiền điện tử vì mọi người có cảm xúc khi họ mất tiền. Tại một thời điểm, Nish và Justin đã cho tôi xem những số liệu này và tìm thấy mối tương quan nổi bật giữa sự gia tăng người dùng mới và sự xuất hiện của một vụ hack lớn.
Họ gửi tin nhắn trực tiếp cho hơn 1000 người theo dõi Twitter thông qua những người dùng hiện tại để hỏi Superman PMF những câu hỏi như "Bạn sẽ thất vọng như thế nào nếu Pocket Universe biến mất". Điểm dữ liệu này là bằng chứng mạnh mẽ cho thấy họ có PMF.
Hõm chảo (TẤT CẢ10)
Caldera là nhà cung cấp Tổng hợp dưới dạng Dịch vụ (RaaS) hàng đầu.
Điều quan trọng nhất Matt đã làm để thu hút một vài khách hàng B2B đầu tiên là xây dựng các tính năng nhỏ, phù du cho họ. Mỗi tính năng mất từ 2 đến 5 ngày kỹ thuật. Một ví dụ về điều này là hỗ trợ hỗ trợ đường cong secp256r1 (EIP7212). Vâng, nó bí truyền đến mức hầu hết những người sáng lập sẽ không nghĩ rằng nó sẽ có tác động đáng kể.
Nhưng hóa ra công việc như vậy mang lại rất nhiều thiện chí. Khách hàng rất hài lòng với sự sẵn sàng của Caldera để cung cấp hỗ trợ cảm ứng cao và phù hợp đến mức họ nói với bạn bè của họ một cách tự nhiên, dẫn đến nhiều giao dịch hơn. Hãy nhớ rằng, trong B2B tiền điện tử, tất cả khách hàng đều biết nhau.
Thật thú vị, Jaden từ Clique là bạn của Matt. Trong hai năm qua, điều thường xuyên nhất mà Jaden đã nói với Matt là "Anh có chắc cái cân này không?" "
Lan can bảo vệ (ALL10)
Guardrail là công cụ điều tra và phát hiện bảo mật giao thức hàng đầu.
Khách hàng đầu tiên của họ tình cờ là Pendle, một cựu sinh viên khác của AllianceDAO. Sam đã tham gia Discord của họ để cung cấp cho họ phản hồi sản phẩm với tư cách là người dùng, liên hệ với trưởng nhóm dev-rel của họ và sau đó yêu cầu anh ta kết nối với trưởng nhóm công cụ nội bộ của họ, người cuối cùng đã trở thành người dùng cốt lõi của Guardrail. Tôi biết nó nghe có vẻ khó hiểu. Nhưng vấn đề là, đối với khách hàng B2B, thường mất thời gian và một vài bước nhảy để tiếp cận các nhà vô địch nội bộ và những người ra quyết định.
Ngoài ra, khách hàng này (Pendle) đang ở Singapore, vì vậy hầu hết các lần qua lại xảy ra trong khoảng chênh lệch múi giờ 12 giờ, vì vậy Sam đã hoàn thành tất cả các công việc hỗ trợ khách hàng từ 12 giờ sáng đến 2 giờ sáng giờ địa phương. Sau khi giới thiệu sản phẩm, khách hàng được cung cấp một số trường hợp sử dụng độc đáo, chẳng hạn như tự động làm mới để họ có thể giữ Guardrail trên TV suốt cả ngày. Sam và James đã xây dựng nó cho họ trong cùng một tuần.
Hòa (TẤT CẢ11)
Kravata là nhà cung cấp hàng đầu về đường dốc và lối ra fiat ở Mỹ Latinh, với khách hàng bao gồm các sàn giao dịch lớn nhất Mỹ Latinh.
Felipe hiểu rằng đằng sau các công ty công nghệ là con người. Con người thích ăn, uống và nói chuyện với người khác. Tôi thấy điều này đặc biệt đúng ở các quốc gia nơi pháp quyền yếu, nơi các mối quan hệ thậm chí còn quan trọng hơn.
Để có được những khách hàng đầu tiên, ông đã sắp xếp một cuộc gặp mặt trực tiếp với họ để uống cà phê và một món tráng miệng ngon. Vào tách cà phê đầu tiên, anh ấy luôn đề nghị thanh toán hóa đơn, và anh ấy sẽ trả bằng tiền túi của mình, không phải từ túi của công ty. Giống như nhân viên của Yakoa, đôi khi anh bay đến gặp khách hàng tại địa điểm của họ. Ông sẽ nói về các vấn đề quan tâm chung, chẳng hạn như các quy định mà mọi người có thể tham gia. Đôi khi, bạn bè chung xuất hiện trong các cuộc trò chuyện, điều này rất hữu ích khi bạn xây dựng mối quan hệ xung quanh sự đồng nhất, nơi mọi người có xu hướng kết nối với những người giống họ. Anh ấy sẽ cung cấp lời khuyên kinh doanh và các bài thuyết trình hữu ích mà không yêu cầu bất cứ điều gì đáp lại. Nếu bạn đã gặp Felipe, bạn sẽ đồng ý với tôi rằng anh ấy là một ví dụ điển hình về sự khiêm tốn và trung thực, vì vậy điều đó cũng giúp ích.
Điều quan trọng là anh ta làm tất cả những điều này để làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái trước khi bán hàng trực tiếp.
Làm điều gì đó không mở rộng quy mô
Sau khi đọc tất cả những câu chuyện này, tôi hy vọng bạn có thể đi đến một kết luận tương tự như tôi đã làm. Lời khuyên "làm những gì không thể mở rộng" vẫn áp dụng cho tiền điện tử nói chung. Cho dù người dùng của họ là người tiêu dùng hay doanh nghiệp, cho dù họ có sở hữu mã thông báo hay không, một số công ty khởi nghiệp tiền điện tử thành công nhất đều làm những việc cực kỳ khó khăn để có được và làm hài lòng người dùng của họ.
Nhưng có một cảnh báo. Tiền điện tử cung cấp một cách * có thể mở rộng * gốc để có được những người chấp nhận sớm và đó là các ưu đãi mã thông báo. Ưu đãi mã thông báo có lẽ là một trong những mở khóa lớn nhất cho tiền điện tử. Các mở khóa lớn khác bao gồm quyền sở hữu tài sản (Bitcoin), quyền sở hữu dữ liệu (xã hội tiền điện tử), khả năng lập trình không cần cấp phép (Ethereum), gây quỹ (ICO), dịch vụ tài chính không cần cấp phép (DeFi), văn hóa (NFT) và mã hóa mọi thứ (RWA).
Ưu đãi mã thông báo đã thay đổi rất nhiều kể từ Bitcoin. Từ phần thưởng tức thì, đến airdrop hồi tố, và bây giờ là hệ thống phi mã thông báo tích hợp. Theo nguyên tắc thông thường, đây là những chiến lược thu hút người dùng rất mạnh mẽ, có thể mở rộng. Kết quả là, chúng mạnh mẽ đến mức chúng xứng đáng được nghiên cứu sâu.
Tuy nhiên, ưu đãi mã thông báo không phải là thuốc chữa bách bệnh. Chúng không phải là sự thay thế cho những thứ không thể thu nhỏ. Chúng là bổ sung, không phải thay thế. Nhiều cựu sinh viên AllianceDAO được đề cập ở trên đã giới thiệu các ưu đãi mã thông báo trong khi thực hiện công việc thủ công nặng nhọc.
Ngay cả các giao thức tiền điện tử mà mã thông báo đóng một vai trò quan trọng đến mức có thể nói là chính sản phẩm, chẳng hạn như một số trò chơi như DePin, stablecoin, StepN (ALL7) và L1, đã bắt đầu lần đầu tiên bằng cách tận dụng bạn bè, nhà đầu tư và những người ngẫu nhiên trên Twitter.
Vào năm 2008, Satoshi Nakamoto đã trao đổi một số email về Bitcoin với những người bạn cypherpunk của mình, bao gồm Hal Finney và Wei Dai, những người lần lượt truyền bá cho một nhóm những người đam mê Bitcoin sớm trên bitcointalk.org và trực tiếp. Nhóm sáng lập Ethereum đã thực hiện một chuyến lưu diễn vòng quanh thế giới vào năm 2014 để truyền bá cho một số nhà phát triển ban đầu, bao gồm cả Devcon 0 nổi tiếng.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Thực hiện không thể mở rộng: Bí quyết thành công cho các công ty khởi nghiệp tiền điện tử
Tác giả: Qiao Wang, AllianceDAO Người dịch: Shanoba, Golden Finance
Chính xác mười năm trước, Paul Graham đã viết một bài báo có tên "Làm những điều không mở rộng quy mô". Theo tôi, đây là nội dung quan trọng nhất mà Y Combinator (YC) đã phát hành cho cộng đồng khởi nghiệp.
Điểm cốt lõi là trong giai đoạn đầu, các công ty khởi nghiệp phải tuyển dụng người dùng theo cách thủ công và tự cung cấp cho họ trải nghiệm phi thường. Đây là những điều mà ít công ty lớn làm, vì vậy chúng được coi là những thứ không thể mở rộng.
Kể từ khi ra mắt AllianceDAO 3 năm trước, tôi đã suy nghĩ về việc những khuyến nghị này áp dụng tốt như thế nào cho các công ty khởi nghiệp tiền điện tử. Trong 3 năm qua, tôi đã tích lũy đủ điểm dữ liệu để trả lời câu hỏi này.
Nhưng trước khi tôi trả lời câu hỏi đó, hãy để tôi nói với bạn về một số "điều không thể mở rộng", những điều mà cựu sinh viên AllianceDAO làm để thu hút và giữ cho người dùng của họ hài lòng.
Tổng hợp (ALL1)
Synthetix là nền tảng giao dịch phái sinh ban đầu và luôn là một trong 100 giao thức hàng đầu của FDV.
Kain gần đây đã trở lại để nói chuyện với những người sáng lập ALL11. Ông nói một điều khiến hầu hết mọi người ngạc nhiên: "Bạn phải chơi trò chơi kể chuyện ngắn hạn. "
Khi Synthetix lần đầu tiên bắt đầu, trong vòng đầu tiên của mùa hè DeFi năm 2020, các câu chuyện phổ biến trong cộng đồng DeFi là "khai thác thanh khoản", "đặt cược mã thông báo" và "TVL". Vào năm 2023, những khái niệm này phần lớn đã lỗi thời. Trên thực tế, hiện nay có một sự đồng thuận rằng khai thác thanh khoản, ví dụ, là tiêu cực đối với các công ty khởi nghiệp.
Nhưng vào năm 2020, Kain đã chấp nhận những điều này. Họ đã thực hiện khai thác thanh khoản, họ đã thực hiện đặt cược mã thông báo và họ đã nói về TVL trên Discord và Twitter. Và những chiến thuật này đã có hiệu quả. Họ đã thu hút một số người có ảnh hưởng nhất, chẳng hạn như DegenSpartan, trở thành những người ủng hộ nhiệt tình nhất của họ.
Bây giờ, tôi không nói rằng các chiến lược như khai thác thanh khoản vẫn hoạt động ngay bây giờ. Nhưng lời khuyên để chấp nhận một câu chuyện ngắn hạn vẫn hoạt động, đặc biệt nếu bạn đang xây dựng một sản phẩm gốc tiền điện tử. Điều này là do cộng đồng gốc tiền điện tử vẫn còn tương đối nhỏ, với mọi người cách xa nhau 1 hoặc 2 độ.
Ngoài ra, Kain là thành viên tích cực nhất trong Discord của riêng họ và thường xuyên tương tác với cộng đồng Synthetix. Cho đến ngày nay, anh vẫn xuất bản các bài đăng trên blog thường xuyên về Synthetix, dường như với mục đích thu hút nhiều người dùng hơn.
0x/Trận đấu (ALL1)
0x là một trong những giao thức DEX đầu tiên. Họ cũng xây dựng Matcha, một công cụ tổng hợp DEX hàng đầu.
0x luôn đi trước thời đại. Khi 0x lần đầu tiên được ra mắt cách đây nhiều năm, các nhà tạo lập thị trường chuyên nghiệp đã hoài nghi về DeFi và DEX. Hầu như không thể có được các nhà tạo lập thị trường 0x để cung cấp thanh khoản.
Do đó, nhóm 0x đã xây dựng cơ sở hạ tầng sản xuất thị trường nội bộ của riêng mình (sau này tách ra thành Periscope Trading). Ý tưởng có hai mặt. Trước hết, giải quyết vấn đề bắt đầu lạnh bằng thanh khoản của chính họ, tức là các nhà tạo lập thị trường chuyên ngành chỉ quan tâm đến các sàn giao dịch đã có đủ thanh khoản. Thứ hai, từ quan điểm của các nhà sản xuất thị trường, trải nghiệm trực tiếp các điểm đau của việc cung cấp thanh khoản. Điều này giúp cải thiện trải nghiệm onboarding cho người dùng. Khi thanh khoản hữu cơ xuất hiện nhiều hơn, họ đã vô hiệu hóa cơ sở hạ tầng sản xuất thị trường.
Ruy băng / Aevo (ALL2)
Ribbon là thị trường đầu tiên và năng động nhất cho các sản phẩm có cấu trúc. Họ hiện đang xây dựng Aevo, đây là giao thức tùy chọn hàng đầu.
Julian cũng trở lại ALL10 và nói chuyện. Giống như hầu hết các giao thức DeFi thành công khác, anh ấy đã liên hệ thủ công với những người dùng đầu tiên. Thật thú vị, anh ấy nhận thấy rằng có cùng 20 người trên Discord của mỗi giao thức tùy chọn, vì vậy anh ấy đã nhắn tin cho mọi người và đưa họ vào cộng đồng Aevo vì họ đã quan tâm một cách tự nhiên. Cộng đồng phái sinh DeFi vẫn còn khá thích hợp, vì vậy có thể nói chuyện với tất cả chúng.
Nhưng anh ấy đã làm nhiều hơn thế. Bởi vì tính thanh khoản của các tùy chọn trên chuỗi thường khá hạn chế,
Một số người dùng của Aevo không thể tìm thấy đủ thanh khoản vào hoặc ra. Julian sẽ tự tìm thanh khoản cho họ và đăng các đề nghị mua và bán trên sổ đặt hàng của họ.
Mux (ALL3)
Mux là một trong 3 giao thức giao dịch hoán đổi vĩnh viễn hàng đầu trên Arbitrum.
Mux (sau đó được gọi là Mcdex) được phát hành trên Twitter vào năm 2020. Sau đó, DeFi Pulse và Bankless tình cờ gặp Mcdex, thích sản phẩm và liên hệ với Jean và Jie. Sau này đã nói chuyện (riêng) với DeFi Pulse và Bankless để đàm phán một thỏa thuận theo đó DeFi Pulse và Bankless sẽ viết về Mcdex để đổi lấy phí giới thiệu. Sản phẩm đã cất cánh kể từ đó.
Nhưng quan trọng hơn, Jie không nghỉ ngơi. Ông đã thực hiện 996 điều tiêu chuẩn mà mọi công ty khởi nghiệp Trung Quốc sẽ làm. 996 đề cập đến việc làm việc từ 9 giờ sáng đến 9 giờ tối, 6 ngày một tuần. Tôi đã nghe nói rằng bây giờ là 997. Tôi thường ẩn nấp trong nhóm Telegram của họ và thấy anh ấy trả lời người dùng lúc 11 giờ tối giờ địa phương. Lưu ý rằng ông là người sáng lập công nghệ. Tôi không thường thấy một người sáng lập công nghệ làm điều đó.
Ngủ (ALL3)
Dodo là DEX hàng đầu với 5% thị phần.
Dai Dai làm việc tại DDEX vào năm 2018, một trong những giao thức DeFi sớm nhất. Đây là hai năm trước khi cô bắt đầu Dodo. Trong thời gian rảnh rỗi, cô ấy tạo một blog có tên "DeFi Labs", nơi cô ấy sản xuất nội dung giáo dục về DeFi.
Sau đó, cô nhận ra rằng cô muốn tìm hiểu cá nhân độc giả của mình. Vì vậy, cô ấy đã kéo họ vào một nhóm WeChat có tên "DeFi the World" và cô ấy cũng thường xuyên tổ chức các cuộc họp ngoại tuyến với các thành viên. Đây trở thành cộng đồng DeFi đầu tiên và lớn nhất ở Trung Quốc. Đừng nhầm lẫn, đây là trong thị trường gấu cuối cùng và DeFi chưa thực sự là một thứ, vì vậy "tối đa" có nghĩa là khoảng 100 người hoặc lâu hơn.
Khi cô bắt đầu Dodo vào năm 2020, 100 người đó đã trở thành 100 người dùng đầu tiên của Dodo.
Mặt dây chuyền (ALL4)
Pendle là giao thức giao dịch lợi suất lớn nhất hiện nay.
Tôi nhớ rõ TN đã mời tôi phát biểu trong nội bộ của họ với mục đích thúc đẩy tinh thần đồng đội. Nó không phải là một cái gì đó có thể mở rộng cho cả Pendle và tôi, nhưng khi tôi nhận được lời mời, tôi tự nhủ, "TN thật đặc biệt".
Nhưng anh ấy đã làm nhiều hơn thế. Ngay từ đầu, ông đã tiếp cận với các LP (nhà cung cấp thanh khoản) tiềm năng và lên lịch các cuộc họp trực tiếp để giới thiệu cơ hội lợi nhuận của Pendle cho họ. Trước Pendle, anh ta không có kinh nghiệm bán hàng, nhưng sau đủ nỗ lực, anh ta trở nên thành thạo hơn trong việc bán hàng và bắt đầu thấy chuyển đổi. Trên thực tế, hầu hết những người sáng lập không nhận ra rằng họ có thể là những người bán hàng tuyệt vời và bán hàng là một trò chơi số. Ông cũng chia sẻ ý tưởng giao dịch lợi suất với các LP tiềm năng theo thời gian. Khi họ trở nên quen thuộc hơn với nhóm và giao thức, họ bắt đầu chuyển đổi thành người dùng thực.
Tương tự như Synthetix, anh ấy cũng xác định những người có ảnh hưởng mà anh ấy muốn làm việc cùng và liên hệ với họ thông qua một DM Twitter bình tĩnh hoặc email lạnh. Ngày nay, hầu hết những người sáng lập đàng hoàng đều làm, nhưng TN đã đi xa hơn và làm bài tập về nhà của mình. Ví dụ, nếu anh ta muốn làm việc với một nhà lãnh đạo ý kiến nhất định, anh ta nghiên cứu sở thích và thói quen của người lãnh đạo ý kiến và viết tài liệu mà anh ta nghĩ rằng người lãnh đạo ý kiến có thể sử dụng công khai. Anh ấy đã làm điều đó trong một thời gian cho đến khi anh ấy thấy nhiều đề cập hữu cơ hơn trên phương tiện truyền thông xã hội.
Charmverse (TẤT CẢ7)
Charmverse là nền tảng hoạt động cộng đồng web3 hàng đầu. (Cạnh tranh rất khốc liệt cách đây 2 năm, nhưng hầu hết các đối thủ cạnh tranh đều rơi vào thị trường gấu.) ）
Phiên bản đầu tiên của Charmverse là một khái niệm dựa trên mã thông báo. Nhưng rõ ràng là rất khó để xây dựng một khái niệm. Vì vậy, Alex và Matt đã hack vào API nội bộ của Notion và cung cấp mã thông báo với tư cách là người dùng Notion quản trị. (Vào thời điểm đó, Notion chưa phát hành API công khai của họ, nhưng bây giờ họ đã có nó.) Đó là cách họ có được khách hàng DAO đầu tiên.
Tất nhiên, Alex đã tham dự rất nhiều cuộc họp về tiền điện tử và xây dựng mối quan hệ với những người ra quyết định quan trọng của DAO, nhiều người trong số họ đã viết các đề xuất DAO để áp dụng Charmverse, cuối cùng đã được DAO bỏ phiếu.
Một trong những công việc rất tốn công mà Alex đã làm để chuyển đổi người dùng Notion hiện tại thành người dùng Charmverse là chuyển nội dung Notion của họ sang Charmverse theo cách thủ công và sau đó có một buổi giới thiệu với các thành viên DAO để dạy họ cách sử dụng Charmverse.
Hubble (TẤT CẢ7)
Nhóm Hubble đã tạo ra Kamino, thị trường #1 cho các ngân hàng thu nhập trên Solana (Solana's Yearn).
Khi FTX sụp đổ vào tháng 11/2022, tất cả mọi người (trừ tôi) đều bảo Marius và Thomas từ bỏ Solana và chuyển sang Ethereum lớp 2. Ý nghĩ lướt qua tâm trí của mọi người xây dựng Solana.
Tôi nhớ đã thảo luận điều này với Marius và Thomas mỗi tuần trong nhiều tháng liền. Cuối cùng, họ kết luận rằng Solana sẽ ở lại vì:
Solana có một linh hồn: vẫn còn một số nhà phát triển đam mê nó.
Công nghệ thực sự hợp pháp. Nó nhanh và rẻ. Các vấn đề về thời gian chết vào thời điểm đó là các vấn đề kỹ thuật có thể được giải quyết và cuối cùng chúng đã được giải quyết.
Anatoly là nhà lãnh đạo L1 / L2 truyền cảm hứng nhất sau Vitalik.
Đồng thời, nếu họ chuyển sang Ethereum, không rõ họ sẽ cạnh tranh với các dự án Ethereum hiện có như thế nào.
Marius và Thomas đã đưa ra một quyết định rất khó khăn nhưng đã được chứng minh là rất khôn ngoan để gắn bó với một thị trường nhỏ hơn nhưng đang phát triển mà họ hiểu sâu sắc (Solana) hơn là một thị trường lớn hơn, có khả năng mở rộng hơn, trong đó họ không có lợi thế cạnh tranh không công bằng (Ethereum).
Synquote (ALL7)
Synquote là giao thức giao dịch quyền chọn phi tập trung #1 theo khối lượng.
Khi Synquote đi vào hoạt động, Ahmed đảm bảo rằng anh và nhóm của mình đã trả lời các yêu cầu của người dùng 24/7. Một buổi sáng, một người chơi lớn trên chuỗi muốn thực hiện một giao dịch lớn. Nhóm nghiên cứu đã xây dựng một sản phẩm OTC tạm thời trong vài giờ, cung cấp cho họ tính thanh khoản và hoàn thành giao dịch danh nghĩa kỷ lục hơn 3 triệu đô la vào chiều hôm đó.
Có một lợi ích bất ngờ khi cung cấp hỗ trợ 24/7 cho người dùng. Những người chứng kiến sự cải tiến nhanh chóng của sản phẩm, những người đã biết về đội ngũ, đã trở thành những người ủng hộ sản phẩm.
Tensor (ALL8)
Tensor là thị trường NFT #1 trên Solana.
Ilja và Richard đã sử dụng một trang web theo dõi trên chuỗi để xác định tất cả những người nắm giữ NFT Solana lớn, tìm tên người dùng Twitter của họ và liên lạc trực tiếp với một số người trong số họ.
Nhưng điều đó là không đủ. Vào thời điểm đó, họ cạnh tranh với các thị trường NFT được phân phối nhiều hơn như Magic Eden, vì vậy họ đã thành lập liên minh với các thị trường NFT khác. Đáng chú ý, họ đã đạt được thỏa thuận với Hadeswap, vào thời điểm đó phân phối gấp 10 lần so với Tensor, theo đó Tensor sẽ xây dựng một giao diện người dùng hoàn toàn mới cho Hadeswap để đổi lấy các liên kết ngược đến trang web của Tensor. Điều này làm tăng đáng kể sự phân phối của Tensor.
Tất nhiên, đã có nhiều quyết định tuyệt vời khác được đưa ra bởi Tensor trong lịch sử ngắn ngủi của nó, nhưng sự hợp tác này với Hadeswap là một thời điểm quan trọng.
Liquifi(ALL8)
Liquifi là giải pháp khóa mã thông báo #1 cho các giao thức tiền điện tử và chúng có thể được coi là phiên bản tiền điện tử của Carta.
Giờ làm việc của tôi với Robin và Oliver là một trong những giờ thú vị nhất đối với tôi. Họ đã chuẩn bị tốt mỗi khi đến cuộc họp. Họ sẽ đưa cho tôi một danh sách các công ty khởi nghiệp AllianceDAO khác và hỏi tôi từng người một nếu tôi nghĩ họ là khách hàng phù hợp, sau đó liên hệ với họ. Nhân tiện, một số công ty khởi nghiệp AllianceDAO đã có được vài khách hàng đầu tiên của họ thông qua cộng đồng của chúng tôi.
Robin và Oliver cũng xem xét tất cả các dữ liệu gây quỹ công khai như Twitter, Messari và Crunchbase để tìm tất cả các khách hàng tiềm năng. Họ tìm kiếm sự giới thiệu từ mỗi nhà đầu tư để tiếp cận với những người ra quyết định. Họ thậm chí sẽ truy cập các kênh Discord ngẫu nhiên và yêu cầu giới thiệu trực tiếp từ mọi người.
Robin mô tả cách tiếp cận hỗ trợ khách hàng của Liquifi là "giao tiếp quá cao". Ví dụ: nhóm kiểm tra bảng tính lịch trình khóa do khách hàng gửi để giúp giảm ma sát trên tàu. Nhóm của ông đã tìm thấy một số lượng lớn các lỗi và trong một số trường hợp thậm chí còn chủ động đưa ra một âm mưu nói rằng ai đó đã trả lương thấp trong 2 năm. Đối phó với việc khóa token là một vấn đề rất nhạy cảm và mức độ nghiêm túc này giúp khách hàng cảm thấy thoải mái và sẵn sàng làm việc với Liquifi.
Nhấp chuột (ALL8)
Clique là nhà phát hành chứng chỉ ngoại tuyến #1.
Trong dự án Alliance, Jaden đã thực hiện các cuộc phỏng vấn với hơn 200 giao thức để xác thực các trường hợp sử dụng cho chứng chỉ ngoại tuyến. Họ đã tìm thấy trường hợp sử dụng mạnh mẽ đầu tiên của họ trong giao thức Lens, đó là chống ngụy trang.
Jaden đã liên hệ với nhóm Lens. Vào thời điểm đó, Jaden vừa chuyển đến New York
Về. Nhóm Lens cũng ở đó. Sau 3 tuần trao đổi qua lại, cuối cùng nhóm Lens đã đồng ý gặp mặt trực tiếp. Tuy nhiên, vào ngày họp, nhóm nghiên cứu đã đề cập rằng họ đã bay đến ETHSF và sẽ không ở đó. Không có vé, Jaden đã bay đến San Francisco vào ngày hôm đó và đợi bên ngoài sau sự kiện, cuối cùng tìm thấy người đứng đầu quan hệ đối tác của Lens. Cuối cùng anh ấy đã chào sân thành công và ký hợp đồng với Lens.
Tiếp theo, Jaden và Kevin xây dựng một loạt các tính năng tạm thời để đáp ứng nhu cầu của Lens. Jaden nửa đùa nửa thật nói với tôi, "Clique là sản phẩm không thể mở rộng nhất trong không gian tiền điện tử." Nhưng cuối cùng, Optimism và phần còn lại của L2 nhận thấy rằng Lens đang sử dụng Clique, liên lạc với Clique và trở thành khách hàng. Những thứ không mở rộng quy mô ngay lập tức có thể vô tình mở rộng quy mô.
Yakoa (TẤT CẢ8)
Yakoa bảo vệ một số thương hiệu Web2 và Web3 nổi tiếng khỏi vi phạm sở hữu trí tuệ trên chuỗi.
Chiến lược bán hàng B2B của Graham là "trực tiếp".
Đối với một khách hàng, Graham và Andrew đã bay hai lần trên khắp đất nước để gặp họ trong quá trình đàm phán. Họ đã dành một ngày trong văn phòng của khách hàng và tìm hiểu về toàn bộ nhóm và động lực nội bộ. Họ đã ngồi xuống với các nhà lãnh đạo ở nhiều cấp lãnh đạo, điều này đã được thực hiện khi gần như không thể phối hợp các cuộc gọi điện thoại với họ để có được sự ủng hộ của họ. Họ ăn tối với những người thực sự làm ngược dòng. Trong tất cả những điều này, họ cũng có thể xác định nhiều điểm đau bổ sung để bán chéo.
Sải bước (ALL9)
Stride là giao thức đặt cọc chất lỏng #1 trên Cosmos.
Khi Stride lần đầu tiên được ra mắt, Aidan, Vishal và Riley thay phiên nhau ở chế độ chờ suốt ngày đêm cho đến khi họ bảo đảm giao thức. Trong hai tuần đầu tiên, một trong ba người thức dậy lúc 3 giờ sáng mỗi đêm để đảm bảo rằng các gói IBC thông thường của giao thức được truyền đúng đến Cosmos và kế toán của giao thức đã được đối chiếu đúng cách.
Trong khi hầu hết những người sáng lập đang hoạt động trên Discord và Telegram của riêng họ, nhóm của Stride nỗ lực có chủ ý để giám sát tất cả các máy chủ Discord khác mà các thành viên của cộng đồng Cosmos thường xuyên lui tới (ví dụ: máy chủ Discord cho Osmosis và Mars) và trả lời tất cả các câu hỏi. Điều này là do mọi người ở các khu vực Cosmos khác có thể sử dụng Stride để đặt cọc thanh khoản token gốc của họ. Cuối cùng, họ thậm chí còn thiết lập các công việc hẹn giờ, thu thập dữ liệu tất cả các máy chủ Discord đó và đổ các tin nhắn có liên quan vào Slack của riêng họ để giúp trả lời chúng dễ dàng hơn mà không cần phải theo dõi chúng một cách tích cực.
Primodium (ALL9)
Primodium là trò chơi full-chain phổ biến nhất của DAU (Daily Active Users).
Emerson và Morris có một số nền tảng phi mật mã. Với sự giúp đỡ của Will Robinson trong nhóm của chúng tôi, họ đã xây dựng một mạng lưới vững chắc trong cộng đồng chơi game on-chain. Giống như Ribbon và các cộng đồng phái sinh trên chuỗi, cộng đồng trò chơi trên chuỗi là các cộng đồng thích hợp có thể kết nối với hầu hết các thành viên cộng đồng "quan trọng".
Vì vậy, Emerson và Morris đã đăng trò chơi lên Twitter và giới thiệu nó với mọi người trong mạng lưới của họ. Trò chơi sau đó lan truyền riêng tư và sau đó bắt đầu lan truyền hữu cơ trên phương tiện truyền thông xã hội. Thậm chí còn có một bài báo của Wall Street Journal đề cập đến nó.
Bài học ở đây là khi cộng đồng nhỏ, bạn không cần phải thực hiện những động thái mạnh mẽ để bắt đầu. Đặt một số nỗ lực để xây dựng một mối quan hệ mạnh mẽ. Những mối quan hệ này sẽ có ảnh hưởng đến ngày xuất bản.
Sleepagotchi (TẤT CẢ9)
Sleepagotchi là một công cụ theo dõi giấc ngủ với các yếu tố chơi game có tỷ lệ duy trì 30 ngày và 90 ngày cao nhất so với bất kỳ ứng dụng tiêu dùng tiền điện tử nào mà tôi từng thấy.
Anton coi cộng đồng Axie Infinity là những người tiềm năng sớm chấp nhận ứng dụng của họ. Vào thời điểm đó, "play2earn" là tất cả các cơn thịnh nộ, và Sleepagotchi tự quảng bá mình là "sleep2earn". Nhân tiện, điều này có liên quan đến quan điểm "chơi với những câu chuyện ngắn hạn" được Kain đề cập. Trong mọi trường hợp, Anton cung cấp cho người dùng một dịch vụ trên Axie Twitter để "3D nhân vật của họ miễn phí". Người dùng Twitter sẽ chia sẻ Axies 2D yêu thích của họ và sau đó họ sẽ tạo phiên bản 3D của chúng. Điều này đã thu hút sự chú ý của JiHo, người sáng lập Axie, người đã tweet lại công việc của họ. JiHo sau đó cũng trở thành nhà đầu tư thiên thần vào Sleepagotchi sau khi NFT NYC được phát hành vào tháng 6/2022.
Anton cũng đã thực hiện một cách tiếp cận tương tự để tham gia với cộng đồng BAYC. Biết rằng Eminem sở hữu một con đười ươi, anh quyết định tạo phiên bản 3D NFT của mình và hát nó trước mặt nhân vật Sleepagotchi. May mắn thay, Eminem và Snoop Dogg đã phát hành các bài hát của họ trong NFT NYC vào tháng 6 năm 2022, trong khi Anton phát hành phiên bản 3D vào ngày hôm sau (vì video đã được thực hiện). Dòng tweet đã lan truyền nhanh chóng, thu hút 30.000 lượt hiển thị trong vòng vài giờ.
Điều quan trọng, Anton chuyển đổi người dùng tiềm năng thành Discord của họ thay vì ứng dụng di động của họ, tức là họ tập trung vào cộng đồng trước tiên. Điều này là do việc tham gia Discord ít ma sát hơn một chút so với cài đặt ứng dụng. Anton phát hiện ra rằng rất nhiều người đã vào Discord để pha trò, chỉ để xem dự án "sleep2earn" nghe có vẻ vui nhộn. Nhưng đối với mỗi câu hỏi, nghiêm túc hay không, nhóm của Anton trả lời nó trong 2 hoặc 3 đoạn. Những người ban đầu tò mò về ý tưởng nhận ra rằng nhóm đằng sau nó đã thực hiện ý tưởng một cách nghiêm túc và cuối cùng đã tải xuống ứng dụng.
Khúc xạ (ALL10)
Khúc xạ là "phần mềm diệt virus cryptovirus" số một cho người tiêu dùng.
Khi Refract lần đầu tiên ra mắt, một nền tảng NFT có tên Premint đã bị hack và Nish DMowed tất cả mọi người trên Twitter nói rằng họ đã bị hack. Nó không phải là một cái gì đó khó chịu "bạn có thể sử dụng khúc xạ" hay một cái gì đó tương tự, mà là "chúng ta hãy có một ý tưởng về những gì đang xảy ra."
Sau đó, mỗi khi có một vụ hack tiền điện tử lớn, Niš sẽ viết một bài đăng trên Twitter. Tôi đã thấy một số tweet này và chúng gần như có nhiều tương tác hơn bất kỳ tweet nào tôi từng thấy trong không gian tiền điện tử vì mọi người có cảm xúc khi họ mất tiền. Tại một thời điểm, Nish và Justin đã cho tôi xem những số liệu này và tìm thấy mối tương quan nổi bật giữa sự gia tăng người dùng mới và sự xuất hiện của một vụ hack lớn.
Họ gửi tin nhắn trực tiếp cho hơn 1000 người theo dõi Twitter thông qua những người dùng hiện tại để hỏi Superman PMF những câu hỏi như "Bạn sẽ thất vọng như thế nào nếu Pocket Universe biến mất". Điểm dữ liệu này là bằng chứng mạnh mẽ cho thấy họ có PMF.
Hõm chảo (TẤT CẢ10)
Caldera là nhà cung cấp Tổng hợp dưới dạng Dịch vụ (RaaS) hàng đầu.
Điều quan trọng nhất Matt đã làm để thu hút một vài khách hàng B2B đầu tiên là xây dựng các tính năng nhỏ, phù du cho họ. Mỗi tính năng mất từ 2 đến 5 ngày kỹ thuật. Một ví dụ về điều này là hỗ trợ hỗ trợ đường cong secp256r1 (EIP7212). Vâng, nó bí truyền đến mức hầu hết những người sáng lập sẽ không nghĩ rằng nó sẽ có tác động đáng kể.
Nhưng hóa ra công việc như vậy mang lại rất nhiều thiện chí. Khách hàng rất hài lòng với sự sẵn sàng của Caldera để cung cấp hỗ trợ cảm ứng cao và phù hợp đến mức họ nói với bạn bè của họ một cách tự nhiên, dẫn đến nhiều giao dịch hơn. Hãy nhớ rằng, trong B2B tiền điện tử, tất cả khách hàng đều biết nhau.
Thật thú vị, Jaden từ Clique là bạn của Matt. Trong hai năm qua, điều thường xuyên nhất mà Jaden đã nói với Matt là "Anh có chắc cái cân này không?" "
Lan can bảo vệ (ALL10)
Guardrail là công cụ điều tra và phát hiện bảo mật giao thức hàng đầu.
Khách hàng đầu tiên của họ tình cờ là Pendle, một cựu sinh viên khác của AllianceDAO. Sam đã tham gia Discord của họ để cung cấp cho họ phản hồi sản phẩm với tư cách là người dùng, liên hệ với trưởng nhóm dev-rel của họ và sau đó yêu cầu anh ta kết nối với trưởng nhóm công cụ nội bộ của họ, người cuối cùng đã trở thành người dùng cốt lõi của Guardrail. Tôi biết nó nghe có vẻ khó hiểu. Nhưng vấn đề là, đối với khách hàng B2B, thường mất thời gian và một vài bước nhảy để tiếp cận các nhà vô địch nội bộ và những người ra quyết định.
Ngoài ra, khách hàng này (Pendle) đang ở Singapore, vì vậy hầu hết các lần qua lại xảy ra trong khoảng chênh lệch múi giờ 12 giờ, vì vậy Sam đã hoàn thành tất cả các công việc hỗ trợ khách hàng từ 12 giờ sáng đến 2 giờ sáng giờ địa phương. Sau khi giới thiệu sản phẩm, khách hàng được cung cấp một số trường hợp sử dụng độc đáo, chẳng hạn như tự động làm mới để họ có thể giữ Guardrail trên TV suốt cả ngày. Sam và James đã xây dựng nó cho họ trong cùng một tuần.
Hòa (TẤT CẢ11)
Kravata là nhà cung cấp hàng đầu về đường dốc và lối ra fiat ở Mỹ Latinh, với khách hàng bao gồm các sàn giao dịch lớn nhất Mỹ Latinh.
Felipe hiểu rằng đằng sau các công ty công nghệ là con người. Con người thích ăn, uống và nói chuyện với người khác. Tôi thấy điều này đặc biệt đúng ở các quốc gia nơi pháp quyền yếu, nơi các mối quan hệ thậm chí còn quan trọng hơn.
Để có được những khách hàng đầu tiên, ông đã sắp xếp một cuộc gặp mặt trực tiếp với họ để uống cà phê và một món tráng miệng ngon. Vào tách cà phê đầu tiên, anh ấy luôn đề nghị thanh toán hóa đơn, và anh ấy sẽ trả bằng tiền túi của mình, không phải từ túi của công ty. Giống như nhân viên của Yakoa, đôi khi anh bay đến gặp khách hàng tại địa điểm của họ. Ông sẽ nói về các vấn đề quan tâm chung, chẳng hạn như các quy định mà mọi người có thể tham gia. Đôi khi, bạn bè chung xuất hiện trong các cuộc trò chuyện, điều này rất hữu ích khi bạn xây dựng mối quan hệ xung quanh sự đồng nhất, nơi mọi người có xu hướng kết nối với những người giống họ. Anh ấy sẽ cung cấp lời khuyên kinh doanh và các bài thuyết trình hữu ích mà không yêu cầu bất cứ điều gì đáp lại. Nếu bạn đã gặp Felipe, bạn sẽ đồng ý với tôi rằng anh ấy là một ví dụ điển hình về sự khiêm tốn và trung thực, vì vậy điều đó cũng giúp ích.
Điều quan trọng là anh ta làm tất cả những điều này để làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái trước khi bán hàng trực tiếp.
Làm điều gì đó không mở rộng quy mô
Sau khi đọc tất cả những câu chuyện này, tôi hy vọng bạn có thể đi đến một kết luận tương tự như tôi đã làm. Lời khuyên "làm những gì không thể mở rộng" vẫn áp dụng cho tiền điện tử nói chung. Cho dù người dùng của họ là người tiêu dùng hay doanh nghiệp, cho dù họ có sở hữu mã thông báo hay không, một số công ty khởi nghiệp tiền điện tử thành công nhất đều làm những việc cực kỳ khó khăn để có được và làm hài lòng người dùng của họ.
Nhưng có một cảnh báo. Tiền điện tử cung cấp một cách * có thể mở rộng * gốc để có được những người chấp nhận sớm và đó là các ưu đãi mã thông báo. Ưu đãi mã thông báo có lẽ là một trong những mở khóa lớn nhất cho tiền điện tử. Các mở khóa lớn khác bao gồm quyền sở hữu tài sản (Bitcoin), quyền sở hữu dữ liệu (xã hội tiền điện tử), khả năng lập trình không cần cấp phép (Ethereum), gây quỹ (ICO), dịch vụ tài chính không cần cấp phép (DeFi), văn hóa (NFT) và mã hóa mọi thứ (RWA).
Ưu đãi mã thông báo đã thay đổi rất nhiều kể từ Bitcoin. Từ phần thưởng tức thì, đến airdrop hồi tố, và bây giờ là hệ thống phi mã thông báo tích hợp. Theo nguyên tắc thông thường, đây là những chiến lược thu hút người dùng rất mạnh mẽ, có thể mở rộng. Kết quả là, chúng mạnh mẽ đến mức chúng xứng đáng được nghiên cứu sâu.
Tuy nhiên, ưu đãi mã thông báo không phải là thuốc chữa bách bệnh. Chúng không phải là sự thay thế cho những thứ không thể thu nhỏ. Chúng là bổ sung, không phải thay thế. Nhiều cựu sinh viên AllianceDAO được đề cập ở trên đã giới thiệu các ưu đãi mã thông báo trong khi thực hiện công việc thủ công nặng nhọc.
Ngay cả các giao thức tiền điện tử mà mã thông báo đóng một vai trò quan trọng đến mức có thể nói là chính sản phẩm, chẳng hạn như một số trò chơi như DePin, stablecoin, StepN (ALL7) và L1, đã bắt đầu lần đầu tiên bằng cách tận dụng bạn bè, nhà đầu tư và những người ngẫu nhiên trên Twitter.
Vào năm 2008, Satoshi Nakamoto đã trao đổi một số email về Bitcoin với những người bạn cypherpunk của mình, bao gồm Hal Finney và Wei Dai, những người lần lượt truyền bá cho một nhóm những người đam mê Bitcoin sớm trên bitcointalk.org và trực tiếp. Nhóm sáng lập Ethereum đã thực hiện một chuyến lưu diễn vòng quanh thế giới vào năm 2014 để truyền bá cho một số nhà phát triển ban đầu, bao gồm cả Devcon 0 nổi tiếng.