從轟炸伊朗到 TikTok 競選，注意力經濟下的投機法則

作者：kyla scanlon

編譯：深潮TechFlow

特朗普、曼達尼與Cluely告訴我們關於注意力經濟的什麼？

上周末，特朗普對伊朗進行了軍事打擊，並通過 Truth Social 宣布了這一消息。這或許不是第一次“發帖即政策”，但很難找到比這更直白的例子了。當時我正站在超市裏挑香蕉，手機推送通知讓我感到既陌生又迷惑，這一切都顯得如此離奇。

昨天，佐蘭·曼達尼（Zohran Mamdani）贏得了紐約市民主黨市長初選。這是一場競爭激烈的選舉，而曼達尼憑藉對敘事的高度自律以及對數字化工具的熟練掌控贏得了勝利。即使你不喜歡他的政策（我認爲其中許多政策並不可行），他的競選策略仍然令人印象深刻！他徒步走遍了整個曼哈頓，他的身影無處不在。

最後，就在這兩件事發生的幾天前，一家名爲 Cluely 的初創公司完成了一輪由 a16z（Andreessen Horowitz）領投的1500萬美元融資。

這家公司的運營模式可以概括爲“無所不騙”。當然，這種方式並不新鮮，但 a16z 投資的理由並不是這個！他們看中的是 Cluely 的注意力捕獲能力！Cluely 憑藉其吸引人們注意的能力，將“企業版傑克·保羅”（Jake Paul）的套路——包括噱頭、病毒式傳播、虛無主義以及“先有氛圍後有故事”的敘事策略——應用於面向消費者的人工智能應用上。我們已經看到“腦殘式營銷”席卷文化領域，因此它滲透到初創企業圈也只是時間問題。

然而，這三件事——地緣政治衝突、一場市長初選、一家初創企業的融資——其實是同一趨勢的不同縮影，我想通過這篇文章將它們串聯起來：

注意力是基礎設施：它決定了什麼會被資助、選舉或建造。

敘事是資本：它驅動資金流動、政策制定和民意走向。

投機是兩者之間的操作層：它是信念如何被測試、定價並在機構採取行動之前轉化爲結果的方式。

我們所看到的，不僅僅是媒體趨勢，而是權力架構的轉變。注意力 → 投機 → 分配，這構成了新的供應鏈。

傳統經濟理論假設信息流服務於資源分配，但現在，資源分配反過來服務於注意力流動。我們已經從一個注意力支持其他價值創造的經濟體，轉變爲一個注意力本身就是價值創造的經濟體。

如何理解“注意力”

傳統經濟的基礎要素是土地、勞動和資本——這些是生產的基石。然而，如今，真正的基礎要素已經變成了“注意力”。

特朗普原本表示，他需要大約兩周時間來考慮是否對伊朗進行轟炸……但最後卻直接行動了？《紐約時報》後來報道稱，這次空襲的決定部分受到以色列在福克斯新聞上的宣傳效果的影響，因此特朗普的回應更像是一場反應性的“表演”，而非嚴謹的軍事戰略。整個過程看起來更像是一場戲劇！

伊朗顯然知道特朗普可能會採取行動，因爲他在社交媒體上的頻繁發帖。

出於對特朗普帖子可能泄露行動機密的擔憂，軍方官員下令安排了一次B-2轟炸機的“佯動飛行”，以分散對真正任務的注意力。

伊朗則簡單地將他們的鈾轉移到了另一個地點，而現在我們似乎並不知道它的具體位置。

看起來這些炸彈似乎並未擊中預定目標？

幾天後，伊朗通過襲擊美國在海灣地區的軍事基地進行了報復，並提前向美國發出了警告（當我得知這一消息時，我也在超市裏）。

伊朗沒有關閉霍爾木茲海峽，這似乎表明局勢可能（？）從此開始平息（這是我在6月25日早晨謹慎寫下的觀察）。

特朗普呼籲停火，但以色列和伊朗似乎都無視了他的提議。

他還表示，中國可以繼續購買伊朗石油，這顯然是放寬了制裁？

隨後，特朗普在直播電視中非常憤怒（這其實可以理解）。

特朗普僅通知了共和黨國會議員關於空襲的消息，這並不算好。同時，情報簡報似乎表明伊朗並未積極將其核計劃軍事化（這使得此次轟炸在法律上可能是非法的）。然而，當國會的作用如同一條在水邊撲騰的魚時，法律的重要性或許還不如內容策略。

特朗普再次顛覆了傳統的系統架構——徹底改變了信息和決策的傳統流向。軍事戰略和外交政策都被社交媒體的動態所取代。然而，他卻表現得好像戰爭只是一個周末活動。正如他的國務院發言人所說：

“我不會搶在總統前面，也不會試圖猜測他的策略會是什麼。事情發展得很快，我想我們很快就會知道答案。”

這正揭示了注意力經濟的棘手之處——吸引眼球確實容易，而且人們會做出越來越瘋狂的舉動來維持關注。但當人們停止關注時會發生什麼？在這裏，問題是伊朗可能會繼續追求核武器，因爲他們只需要通過關注信息流就能了解敘事的走向，而這將帶來極爲嚴重的後果。

佐蘭·曼達尼（Zohran Mamdani）

關於曼達尼的優秀文章已有很多（德裏克·湯普森剛加入了 Substack！），所以我在這裏不會過多贅述。但就在昨天，佐蘭·曼達尼贏得了紐約市民主黨市長初選。這位33歲的民主社會主義者擊敗了前州長安德魯·科莫（Andrew Cuomo），而他的競選活動吸引了大量關注。4個半月前，他的支持率還僅爲1%！

他的競選信息主要圍繞“可負擔性”，這也是特朗普在年輕選民中獲勝的原因之一。他擅長制作短視頻和播客，同時也親自深入紐約市，與市民面對面交流，甚至步行穿越整座城市。而科莫則選擇在電視上投放廣告，並通過紐約市市長競選史上規模最大的超級政治行動委員會籌集了2500萬美元（！），但這些努力似乎都無關緊要。

正如許多人所說，曼達尼是左翼陣營中在“傳播方式”上最像特朗普的候選人——他的競選活動高度依賴網路，他盡可能接受各種採訪，他擁有一支忠誠的支持者團隊（他們敲開了150萬戶的家門！），並且擁有清晰的競選信息。

曼達尼證明了，“注意力”是突破體制限制的關鍵路徑。和特朗普一樣，但從另一個方向出發。

這種轉變並不令人意外，而且未來將在兩端更頻繁地出現。人們對現狀普遍感到沮喪，而規則的打破往往讓人興奮，比如 JD·萬斯豎起的中指，或者特朗普在 C-Span 上爆粗口。

當然，理念是重要的。人們投票給特朗普，既是因爲他們支持驅逐移民和反對“覺醒文化”，也是因爲他與衆不同、充滿新意。而曼達尼則承諾“可負擔性”和嶄新的想法。在一個人們常常感到被忽視的世界裏，這讓人們看到了改變的希望。

如何串聯起一切

這三則故事——特朗普通過社交媒體轟炸伊朗、曼達尼在 TikTok 上步行穿越曼哈頓、Cluely 的融資——有一個共同點：力量源於關注，而關注源於敘事的自律性。

它的運作就像一條供應鏈：

我們可以通過這些案例追蹤這條“注意力流水線”。

特朗普的伊朗空襲：

原材料：地緣政治怨恨、民族自豪感、對軟弱的恐懼。

加工：發布模糊威脅、分享福克斯新聞片段、暗示報復。

分發：通過有線電視新聞和信息回聲室放大。

投機：人們不再基於戰略進行判斷，而是基於情緒與“氛圍”下注。預測市場隨之反應。

消費：他下令轟炸伊朗。

污染：戰略混亂、法律模糊、將基於社交媒體的信息流戰爭常態化。

曼達尼的競選活動：

原材料：可負擔性危機、財富不平等、住房絕望。

加工：制作 TikTok 視頻、接受採訪、徒步穿越曼哈頓。

分發：左翼播客、短視頻片段。

投機：他真的能贏嗎？免費公交車真的可行嗎？如果紐約市完全走社會主義路線會怎樣？年輕選民、失望的溫和派以及捐助者在時間、精力和信念上下注（甚至在預測市場下注）。

消費：他贏得了初選，科莫承認敗選。

污染：憤怒的循環、派系化、意識形態分化加劇。

Cluely 的案例同樣適用這條邏輯鏈。當 a16z（Andreessen Horowitz）僅憑注意力捕獲能力爲 Cluely 投資時，他們實際上是在將“注意力”合法化爲一種可投資的資產類別。這向其他創始人傳遞了一個信號——優先追求病毒式傳播，而不僅僅是實用性。這就是“美國活力”（American Dynamism）！

注意力是經濟、政治和軍事行動的原材料。然而，真正使這些注意力運作起來的是投機：人們在某個敘事可能成爲現實時所下注的情感、政治和經濟賭注。

在政治領域，這種投機行爲已成爲那些感到經濟不再服務於自身利益的人們最接近“行動力”的方式。人們對各種想法、人物等進行投機——爲什麼不呢？但當這種現象發生時，系統就會被優化爲追求速度和病毒式傳播，而非穩定性或準確性。

我認爲，這正是目前資源分配由一個非正式聯盟控制的原因——像喬·羅根（Joe Rogan）這樣的播客主持人，像 Mr. Beast 這樣的 YouTuber，還有史蒂夫·班農（Steve Bannon）和塔克·卡爾森（Tucker Carlson）這樣的人物。甚至埃隆·馬斯克（Elon Musk），雖然他對正在發生的事情只字未提，卻像一個“敘事溫控器”。這些人都是速度與病毒式傳播的高手。

他們利用這種投機行爲，決定什麼能吸引注意力，而注意力越來越決定資源的分配。如今，整個世界都在向他們學習——無論是初創企業、政治家還是地緣政治戰略。“制衡”不再來自國會或法院，而是來自社交媒體的信息流。

我們以前也見過類似的情況

我所描述的現象並非完全沒有先例。許多人已經討論過類似問題。早在 1971 年，赫伯特·西蒙（Herbert Simon）在《爲信息豐富的世界設計組織》（Designing Organizations for an Information-Rich World）中寫道：

在一個信息豐富的世界中，信息的富足意味着某種其他東西的匱乏：一種信息所消耗的東西的稀缺。而信息消耗的東西顯而易見：它消耗的是接受者的注意力。因此，信息的富足創造了注意力的貧乏，並需要在可能消耗注意力的過多信息來源之間高效分配注意力。

信息的過剩導致了注意力的稀缺！到 1997 年，邁克爾·戈德哈伯（Michael Goldhaber）在《注意力經濟與網路》（The Attention Economy and the Net）中進一步探討了這一點，認爲注意力正成爲數字時代的新貨幣。

注意力經濟帶來了它自己的財富形式、階級分化——明星與粉絲——以及它自己的財產形式，這些都使其與工業-貨幣-市場經濟不兼容，而注意力經濟似乎正要取而代之。成功將屬於那些最能適應這一新現實的人。

羅伯特·席勒（Robert Shiller）提出了“敘事經濟學”（narrative economics），認爲故事驅動了經濟行爲。而我認爲，我們正處在這一切的新迭代之中，此時故事不僅僅是在影響經濟活動，它們本身就是經濟活動。注意力（在許多方面）是財富的前提，而投機推動了這一切。

簡而言之……現在一切都像加密貨幣？加密貨幣並不代表“真實”價值（行業中有些東西確實有，但整體而言如此），而是通過投機和信念將其合成。情緒、波動性和心智佔有率（mindshare），如果你願意這麼說的話。我們現在生活在一個系統中，注意力動態已成爲資源分配、政治決策和身分構建的操作系統。

接下來會發生什麼？

這種投機與注意力交織的現象，似乎在市場之外被忽視了。而問題並不在於我們是否能夠建造更好的住房或基礎設施——盡管我們迫切需要這些。真正的問題是，當資源分配系統將注意力置於一切之上時，我們是否還能構建出任何連貫的事物。

因爲現在，那些能夠對未來制造出最具吸引力投機的人，無論是否真正理解其後果，都能獲得最大的權力去實現它。

我們無法在這些系統之外找到一個中立的觀察點。我們正在構建的工具，也在重塑我們自身，這種重塑將帶來全方位的影響。由於管理機制的存在，實際上已經沒有真正的“離線”狀態了。我們都參與到了一個以注意力、信念和行爲爲交易內容的認知經濟中。控制信息流，就能塑造未來。那麼，當一切都變成一個注意力-投機機器時，會發生什麼？