病毒式行销的最佳案例：AI 新创 Cluely 创办人如何三个月募资 1500 万美元

从宿舍走向矽谷，AI 新创 Cluely 用短短 10 周颠覆创业模式，创办人 Roy 以「争议」和「病毒式内容」为武器，不仅成功拿下知名创投 a16z 的 1,500 万美元投资，更创造百万美元收入。他的叛逆行销哲学、产品实验精神与内容战略，正为 GenZ 创业者打造全新范例。

以下是 a16z 与 Roy 的 Podcast 内容，经链新闻编译整理。

从哈佛退学生到 AI 新创天才：「争议」成 Roy 代名词

Cluely 创办人 Roy 的人生轨迹可以说是戏剧感十足，从小以「引人注目与挑衅」个性闻名的他，在高中毕业后虽曾被哈佛录取，却因屡次违反校规而遭撤销学籍。这场风波重创他父母经营的大学咨询公司，但也意外点燃他内心的创业火焰。

在重返常春藤名校哥伦比亚没多久后，Roy 便决定拥抱他的「叛逆哲学」，旋即辍学创业：

我会想把所有疯狂的想法都加倍奉行，然后过上最有趣的生活。

这些脱序又丰富的经历，为他日后主打「真实且争议性」内容的病毒式行销策略奠定根基。

演算法的反骨玩家：如何在 X 和 LinkedIn 达到破亿曝光

Roy 精准掌握社群平台的演算法节奏，发现 X (Twitter) 和 LinkedIn 的演算法进展远落后于 TikTok 和 Instagram。他将后者平台的「挑衅性」内容风格，移植至这些商业平台上，大胆对自己的产品制造争议，成功在冷门战场制造热点：

人们已经厌倦了企业化且不真实的内容，他们想看到真实的人做真实的事情。

他把自己这套行销策略称为「抗脆弱行销 (anti-fragile marketing)」，也就是攻击愈多，声量愈高：

演算法最终奖励的仍是那些最具争议性且真实的内容，当人们因为我的产品带有争议而发文批评，这反而会带来更多关注与「光环点数 (aura points)」。

这样的策略不仅为 Cluely 省下巨额广告费，更精准触发内容的病毒扩散。

(注：Aura 或 aura points 是近期的网路流行语，用来形容一个人在社交场合中的「酷」、「受欢迎」程度或「魅力值」)

Cluely 团队战略：社群媒体 10 万粉丝成入职门槛

在 Cluely，所有全职员工都需拥有至少 10 万名粉丝，才能证明其在内容传播上的影响力。Roy 强调：

如果有哪间公司的行销部门主管，自己连 10 万粉丝都没有，那么他就应该立刻被撤换掉，因为游戏规则已经改变了。

同时，该公司仅设立两大核心职位：「顶尖工程师」与「顶尖创作者」。为快速产出内容，Cluely 也雇用 60 多位兼职员工，负责拍摄大量短影片，透过 TikTok 和 Instagram 吸引目光。

对比其他 AI 新创动辄数万美金的广告开销，他们仅花极少的钱，就能制造亿万流量，他称这是高效率的内容投资。

从作弊工具到企业级 AI：Cluely 的产品哲学是「先爆红再定义」

Cluely 最初是一个名为 Interview Coder 的「作弊工具」，专为技术面试设计。Roy 还自爆曾经用它在与亚马逊 (Amazon) 的面试中作弊，虽因此被企业封杀、学校开除，但这些负面结果也其产品换来数亿次的曝光，凸显这种争议性内容本身就是爆点。

他坦言在 Cluely 上线前，距离写好第一行程式码才短短不过十周，甚至在发布宣传影片的前一天才完成最终测试，不过他坚信他们的核心策略是正确的：

先发布，再根据使用者数据引导产品发展方向，看哪些点子能够产生用户需求与黏着。

Roy 举例，像是他随意在影片中提到「推销电话」等应用场景，就意外创造了这个需求，最终为他带来超过百万美元的收入。

如今，Cluely 定位为「隐形的 AI 叠加层 (invisible AI overlay)」，能查看萤幕、聆听语音并协助一切。目标是在正式发布前，让上百万人理解它的潜力与用途。

(线上面试也能作弊：Cluely AI 如何骗过面试官又改写招聘模式？)

内容驱动：投资人眼中的下一代创业公式

Cluely 的早期投资人、也是 a16z 合伙人 Bryan 则认为，在 AI 模型迅速演化的时代，产品不再需要高度精致，而需要「快速行动」与「迅速迭代」的动能：

未来会有更多 Roy 这样的创办人，把受众当成共同创业伙伴，先让全世界看见并知道他，再开始做产品。

Bryan 强调，Roy 之所以与众不同，是因为他真正将内容流量转化为可变现的软体生意。他不是单靠热度卖商品，而是用热度先筑起难以跃过的高墙。这让他不只是创办人，更是这个世代「内容驱动型创业」的代表案例。

(AI 产品如何走过泡沫迎向长青？导读 a16z 给企业级 AI 新创的五个建议)

Cluely 的叛逆教条，正重写创业规则

Cluely 不只是产品或公司，它是一场商业与文化的实验。Roy 所带来的，不只是流量与收入，而是一种用极致透明、内容优先与反主流的行销手段，挑战传统的全新创业模式。

他自傲道：「如果我们最终成功了，或许整个创业界都会变得不一样。」

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