AIGC应用公司开始赚钱了，创始人来自中国，7个月实现100万美元ARR

自 2022 年中以来，AIGC 赛道持续 1 年有余。然而，热闹归热闹，赚钱的公司一只手都能数得过来。奇葩如 Midjourney，硬是不靠 VC 输血凭着 11 人年做到 1 亿美元 ARR；幸运如 Jasper，利用信息差在 ChatGPT 爆发之前靠“套壳”年营收做到 7500 万美元。提出“AIGC 的产品第一天不收钱，就可能收不到钱”著名论断的张月光，他负责的秒鸭相机一开始应该也赚了些钱。

此外，能够赚钱的原生 AI 应用公司就不多了，更多是一些博主贩卖“AI 取代打工人”焦虑，出售课程或者发布洗脑视频教用户怎么使用 AI 赚钱。毕竟，最赚钱的生意是教别人赚钱。

最近海外一款名为 Heygen 的能够让图片中的人物“开口说话”的 AI 应用在国内的社交平台上走红，尤其是一些 KOL 制作的霉霉说中文的短视频进一步推高了该产品的热度。

（视频来源：johnhuu 教英语）

（视频来源：@Gorden_Sun‌）

视频中的人物使用中英文表达收放自如，口型和字幕几乎完全同步，卡点也对得上，听起来毫无译制片腔调，令人拍案叫绝。

视频制作者 Gorden Sun 对其生成效果赞不绝口，认为是其迄今做过的最好的视频翻译。虽然略有瑕疵，但 HeyGen 毕竟只通过 40 秒的视频来克隆说话者的音色和音调，还要啥自行车啊。

这样一款海外产品，是由来自中国的 Joshua Xu（徐卓）和 Wayne Liang（梁望）在洛杉矶创立。HeyGen 最初名为“Movio”，是一个利用生成式人工智能创建视频的平台，从 2022 年 7 月推出后用了 178 天就达到 100 万美元的 ARR，217 天达到“拉面盈利”状态。截止到今年 4 月，HeyGen 员工人数大约 30 人，分布式在 3 大洲，4 个国家和 6 个城市。

（图片来源：heygen‌）

为什么 HeyGen 做成了？

**君子固我。**用人工智能革新内容创作过程，最终取代摄像头，从而让人们用更低的成本完成内容创作，是徐卓一直坚持的创业初心。这份初心也反映在了公司名字上，徐卓在国内的公司名诗云就是取自刘慈溪的科幻小说《诗云》，寓意人的创造性无法被科技取代，但创作的过程和效率却可以被机器极大优化。

公司后续推出的产品 HeyGen 名称同样也出现了生成式人工智能（Generative Artificial Intelligence）的身影。

**创造价值。**徐卓硕士毕业于卡内基梅隆大学计算机专业，之后在 Snap 工作了 6 年。期间在商业化，推荐算法，机器学习平台，以及公司产品中担任核心角色。尽管技术上的实力不俗，但徐卓认为市场需求才是第一位。由于在 Snap 工作期间就意识到跨境电商企业对广告中“替换人脸”需求，徐卓创立公司就把广告和电商行业作为首个落地场景。

顺势而为。徐卓创业之初大本营选择在国内，这个抉择事后看应该是走了弯路，好在及时转向海外。2020 年 11 月，在 Snap 工作 6 年的徐卓回国创办诗云科技，推出了产品诗云马良，可以实现 AI 作画、AI 换脸等功能。不过，这款产品并未在市场留下太多痕迹，诗云科技在国内的网站已经停服。

如今被人熟知的 Heygen 是一家注册地在洛杉矶的公司，还是原班创始人马，CEO 是徐卓，CPO 是老搭档梁望，与徐卓是校友，此前在字节跳动担任北美设计主管。

与诗云马良在国内的反响不温不火相反，Heygen 从 2022 年 7 月推出后用了 178 天就达到 100 万美元的 ARR，217 天达到“拉面盈利”状态。虽然官方没有披露最新数据，但从网站访问情况看，Heygen 在 9 月份的访问量同比暴增 92%，位居国内出海 AI 产品榜首位，相信营收数据应该也会大幅增加。

（图片来源：@FinanceYF5‌）

为什么原班人马在国内做和国外做产品，造成的结果如此迥异？

原因是多方面的，首先，人工智能的高地在美国，全球最顶尖的人才在美国，最先进的 AI 芯片也在美国。智涌时代在《AI 人才抢夺战：年初疯狂，年末彷徨》一文中就说得很明白，国内人工智能人才捉襟见肘，即便开出千万年薪也很难从美国挖来人才。为什么？很现实的问题，一个人好不容易在美国读书，留下工作，娶妻生子拿到美国绿卡，再回国内发展面临的诸多问题如何解决？在美国搞 AI 研究，芯片管够。在国内，四五百张 GPU 往往是一个项目组能够申请到的算力上限。

此外，方向不对，努力白费。国内做 SaaS 产品是个天坑。今年 7 月，一篇《中国市场不需要 SaaS》的文章刷屏。确实，当一个行业做了 8 年，全行业绝大部分玩家依然不赚钱，可能就是错付了。而且，国内用户白嫖成性，喜欢免费薅羊毛，对 SaaS 产品付费意识弱。梁望在接受媒体采访时也认为，“欧美地区对于 SaaS 的接受度、付费意愿和市场体量相比国内高很多。”

**用为王道。**创造一款产品，要有人用才有价值。Heygen 在推出前在 Fiverr 市场上测试了用户的反映，结果真的有人愿意付费使用，这证明产品方向没问题。一款产品实现从小部分人用到大规模采用，也需要一些小窍门。比如邀请新人获得积分，用户生成的视频里面打水印，增加品牌曝光度等。保持产品快速迭代也很重要，大多数互联网公司通常是每两周发布一次，Heygen 是每周发布一次。Bug 是不可避免的，但不是每个 Bug 都值得优化，团队要将精力用在紧急而重要的事情上。

创始人是最好的产品营销官。今年 8 月，Heygen 选择让公司 CEO 在 X 上发布最新产品，获得了 300 万次浏览，收获成千上万的喜欢和评论。这次产品发布非常成功，几乎没有人看出来视频里的人物是数字人。此后的 9 月份，Heygen 网站访问量翻了一番。

（图片来源：joshua_xu‌）

（图片来源：heygen‌）

对于创业公司来说，100 万美元虽然只是个不算大的里程碑，但证明了 AIGC 不再停留在概念和玩具层面上，而是可以为用户创造价值同时自身也能赚到钱的好生意。