EthSign CEO'su: Merkezi olmayan elektronik imzalar için yeni senaryolar nasıl bulunur?

Yazar: ThreeDAO

250 yatırımcı ile iletişim sürecinde, imza gibi dikey bir senaryodan başlayarak sözleşme performansı ve varlık yönetimi gibi kapsamlı bir çözüm ve anlaşmaya küçük bir aracın nasıl geliştirileceği.

22 Temmuz'daki Her Şeyin Yaratılış Kampı'nın dördüncü modülünde, EthSign'ın kurucusu ve CEO'su Yan Xin, kendi deneyimlerini kullanarak 2 saatlik bir diyalog yürüttü, Yaratılış Kampı S1'in 66 girişimcisiyle paylaşım ve fikir alışverişinde bulundu. Capital, Circle ve Sequoia'nın yatırım yaptığı Web3 projesinde 250 yatırımcı ile iletişim sürecinde, küçük bir aracın imza ve anlaşma gibi dikey bir senaryodan sözleşme performansı ve varlık yönetimi gibi kapsamlı bir çözüme nasıl geliştirileceği, Aşağıdakiler, Soru-Cevap bölümünün kısmi bir kopyasıdır:

**Wanwudao: Girişimciliğin her aşamasında ne tür bir deneyiminiz var? **

Bugün girişimciliğin iki buçuk yıllık sürecinden ve deneyimlerinden bahsedeceğim ve ürün geliştirme aşamalarını, her aşamada kendimi konumlandırmamı ve bir sonraki aşamada karşılaştığım sorunları sizlerle paylaşacağım. Bu iki buçuk yıllık özel düşünceleri özetleyeceğim.

EthSign'ın CEO'suyum. 2,5 yıldır bu işi yapıyoruz. Ondan önce donanım mühendisiydim ve blockchain sektörüne madencilik yoluyla giriş yaptım. 19 yılda EthSign üzerinde çalışmaya başladım ve tam zamanlı olarak kendi işime başladım. 21 yılda

Her şeyden önce, girişimcilik bağımsız bir ev ödevidir.Bir yatırımcıdan girişimciye ilk geçiş yaptığımda, bir şeyi nasıl değerli hale getireceğime dair nispeten net bir anlayışa sahip olduğumu düşünmüştüm ve şimdi bunu yapmak istiyorum. Ancak bir işe başladıktan sonra, ekibi nasıl yöneteceğim, herkesin fikir ve fikirlerinin tutarlı olmasını nasıl sağlayacağım, anlamlı ürünler ve pazarlar nasıl geliştireceğim, kârlılığa nasıl ulaşacağım gibi bunun tamamen farklı bir konu olduğunu gördüm. doğrusal olarak çözülebilir bir matematik probleminden ziyade karmaşık bir konudur.

Özetlemek gerekirse, Girişimciliğin birkaç aşamaya ayrılabileceğini düşünüyorum. Öncelikle, belirli bir pazarı tam olarak anlama öncülünde bir fikir üretmelisiniz ve ardından bu fikri, hayata geçirecek birçok uzman bulmak için kullanmalısınız. ürün, pazar, ön uç ve arka uç vb. gibi tüm yönlerden sorumlu olabilirler ve ardından VC gibi sizi destekleyebilecek kişilere prototipi birlikte göstereceklerdir. İkinci aşama, ürünün ticari değerinin farkına varmak ve parasını ödemeye istekli birini bulmak için piyasaya sürmektir. Son olarak, bir zamanlar size inanan ve sizi destekleyenlere gerçekleşen iş değerini geri verin. Yani bu süreç tekrarlanabilir ve bir dereceye kadar böyle bir metodoloji evrensel olarak kullanılabilir ve endüstri ile hiçbir ilgisi yoktur.

İkinci nokta, girişimciliğin coşkuyla yönlendirilmesi gerektiğini düşünüyorum, çünkü diğer şirketlerle aramızda büyük bir kaynak farkı olduğunda yeni bir şey başlatmamız ve hatta onlarla rekabet etmemiz gerekiyor ve biz buna mecburuz. çok hızlı büyümek ve herkes çeşitli gerçek hayat ve iş çıkarlarının baskısı altında.Bu durum fikirlerinizin sık sık değişmesine neden olacak, bu nedenle kendinize girişimciliğin sonucu nedir diye sorup duracaksınız, örneğin, ne düşünüyorsunuz? Girişimcilik, finansal özgürlüğe ulaşmanın en iyi yoludur. Kısa süre sonra bunun mutlaka doğru olmadığını anlayabilirsiniz, çünkü belki başkaları para harcıyor ve boğa piyasasına yatırım yapıyor olabilir, ancak siz ürün geliştirmeye ve ekip yönetimine zaman harcıyorsunuz. Bir dereceye kadar , Para kazanmanızı geciktirdiği kesin ama buna karşılık girişimcilik aslında bizim için bu dünyadaki sorunları görmenin ve bunu değiştirecek bir çözüm bulmanın en iyi yolu. herkes şevkle bir iş kurmak için.

Çok ilginç olduğunu düşündüğüm üçüncü nokta ise, dün PPT yaparken bir iş kurmanın kaçakçılık gibi olduğunu düşündüm, ulaşmak üzere olduğunuz varış yeri hakkında yalnızca belirsiz bir kavramsal anlayışa sahipsiniz ve sadece bitiş noktasının çok kısa olduğunu biliyorsun.Güzel ama özel yolun ne olduğunu bilmiyorsun ve çevrende kimsenin gitmediği bir yer.Diğerinin deneyimine sahip olsan bile. parti, tamamen kopyalamak imkansız.Yine de kendi başınıza birkaç tane bulmanız gerekiyor.Yollamak için sizinle birlikte görevlendirmeye istekli kardeşler. **Belki gemi yarı yolda alabora olacak, belki başta beklediğiniz yere varacaksınız, belki beklediğinizden tamamen farklı bir yere varacaksınız.Bu süreç kaçakçılığa çok benzer.

**Her Şey Adası: EthSign pazar fırsatlarını nasıl keşfeder? Ve ürün konumlandırmasını nasıl öğrenebilirim? **

Kendi girişimcilik sürecimize dönecek olursak ilk aşama aslında saf bir tool.2019'da hackathon'a katıldığımızda bu projeyi yaptık.O zamanlar herkes hala part-time çalışıyordu.Ben de VC'de çalışıyordum ve ortağım da Master okuyordu, birlikte bir hackathon düzenlemek için beş mühendis bulduk. biz saf olarak tanımladık ben de bu tarz araçları çok seviyorum.İlginç olan nokta şu ki bir yere kadar tek fonksiyon.Belirli bir sorunu çözmek için net bir fonksiyona sahipsin.Birinde bunu net bir şekilde anlatabilmen lazım. Biz merkezi olmayan elektronik imza platformuyuz gibi bir cümle.

Aynı zamanda, bir projenin ilk aşamasında güvenebileceğiniz altyapıyı ve topluluğu bulun bence.Çoğu girişimci için yeni bir altyapı oluşturmak yerine yeni altyapıyı kullanırız çünkü bu çok zordur. momentumdan yararlanmak için başkalarının omuzlarında durmanın bir yolunu bulun. Neden bir iş kurma şansınız var çünkü sürekli olarak yeni altyapılar ortaya çıkıyor.Değer elde etmek için yeterli uygulamaya ve kullanıcı dostu bir arayüze ihtiyaçları var.Bu fırsatlar aslında birçok girişimciye ayrılmıştır. Örneğin, Ethereum çok istikrarlı, adil ve sansüre dayanıklı bir zincirdir.Çok güçlü bir altyapıdır ve buna dayalı her türlü yeniliği yapabilirsiniz.Örneğin OpenAI, AI'nın da altyapısı haline geldi ve birçok kişi geliştiriyor ve üzerinde iş başlatmak.

Ayrıca hedef topluluğu, yani ürününüz üretildikten sonra hangi topluluğun en geniş kitleye sahip olabileceğini bulmanız ve hatta bu topluluğa başlangıçta katılarak içindeki üyelerle birlikte ortak yaratım yapmanız ve kimliğinizi doğrulamanız gerekir. Birçok maliyetten ve sapmadan tasarruf etmenize ve kapalı kapılar ardında çalışmaktan kaçınmanıza yardımcı olur.

Adından da anlaşılacağı gibi EthSign ne yaptığımızı biliyor.Başlangıç aşamasında amacımız ürünün tamamlanmasını takip etmektir.Umarız yaptığımız ürün basit,sınırları düzgün ve yeterli açıklık vardır ve Bütünleştirilebilirlik herkese izin verir bu ekolojik Lego'ya katılabilmemiz için bize erişmek ve bizi kullanmak. O zamanlar, pek çok temel ve ara katman yazılımına dayalı tamamen merkezi olmayan uygulamalar yapıyorduk.Hiç sunucumuz yoktu ve kodumuz bile merkezi olmayan depolamada çalışıyordu ve ürünlerimiz nispeten basitti. O zamanlar 20 yılda 3 milyon değerinde çılgınca fon topluyorduk ama başarısız olmaya devam ettik.Belki Web3 o zamanlar çok popüler değildi, bu yüzden herkes bunun için ödeme yapmak istemiyordu ama şimdi bile yok. Değişiklikler, umarım sözleşmelerinizi ve varlıklarınızı yönetmek için çok net bir araçtır.

O zaman yatırımcılar ürünümüzün geniş bir yatay yönü olduğunu düşünürler, sadece bir imza sözleşmesi olmasına rağmen finansal borç verme, konut kiralama, personel istihdamı ve diğer senaryolarda kullanılabilir gibi görünmektedir. Pazara açılma dikkate alınmalı ve tek bir platformda tüm senaryolar için hizmet sağlanmalı mı yoksa dikey olarak birkaç senaryo seçilmeli mi, nasıl bir hendek inşa edileceği, güvendiğimiz güçlü altyapı aracılığıyla nasıl temettü elde edileceği de dikkate alınmalıdır. daha büyük değer yakalamak için.

Erken aşamada birçok yatırımcı bile bu şeyi bir veya iki ay içinde yapacak birini bulabilirim dedi.Bence bu doğru.Ne de olsa biz olgunlaşmamış bir start-up şirketiz ve kesinlikle onlar kadar iyi değiliz. mühendislik araştırma ve geliştirme yeteneklerinde olgun deneyime sahip bir şirket, bu yüzden Web3 dünyasında nasıl daha fazla değer yakalayacağımı veya başka bir deyişle bu tür rekabetçi koşullar altında nasıl finansman sağlayacağımı düşünüyordum, bu yüzden buradaki düşünce değişti. zaman çok basitti.Onu harika yapan şey public-private key hesabı ve akıllı sözleşme sistemi.Hesap kısmını çok iyi kullanıyoruz ve bunu imza olarak kullanıyoruz.Akıllı sözleşmeleri de kullanabilir miyiz örneğin sözleşme? O zaman bu fikrin çok ideal olduğunu düşünüyoruz.Sözleşme binlerce kişinin özelleştirdiği bir şey gibi görünse de arkasında şablon oluşturulabilir. Sahneyi bulduktan sonra daha net, şeffaf ve verimli bir pazar oluşturmak için buradan başlayacağız.

Geçen yıldan bu yana, tüm EthSign imzalama ve yönetme sürecini bir ürüne dönüştürdük.Bu yıl, bir sonraki adımı, fiili işlere ve daha büyük bir pazara nasıl geçeceğimizi düşünüyoruz. Örneğin daha önce uğraştığım soru bazı yatırımcıların bana iş modelinizin ne olduğunu ve nasıl kar elde edeceğinizi sormasıydı.Bu erken başlayan şirketler için çok zor ve zor bir soru.Gelire gerek yok. çünkü yaptığımız şey bir protokol ve TCPIP'nin bir iş modeli yok değil mi ama gerçekten böyle mi? İkinci soru, çemberin dışındaki insanlara hizmet etmek mi, yoksa sadece içerisi için mi kullanmak. çünkü altyapı yeterince olgun değil ve kitlesel benimsemeye hazır değil, bu yüzden teknoloji büyüme eğrisinin iki veya üç yıl içinde gelmesini bekleyeceğiz ve bunu kendileri kullanacaklar, ama durum gerçekten bu mu?

Çoğumuz için kendi ürünlerimiz ve kendi değer yakalama kanallarımız olan bir start-up şirketiz, gelir yoksa bir milyar sizin için çok büyük bir darboğaz olur, çünkü birden fazla değerlemeye bakıyoruz. son turda milyar.Firmanın çok net bir geliri var, iş modeli olmayan çok karmaşık ve zarif bir tasarım ise, bunun bir üründen çok bir sanat eseri olduğu söylenebilir.

İkinci soru ise yabancılara hizmet verip vermemek.Birçok insanla iletişim kurmak için Karadağ'daki Zuzalu'ya gittim.Birdenbire bunca yıldır Web3'te tam zamanlı çalıştığımı ve söylem sistemlerinin onlarınkinden tamamen farklı olduğunu fark ettim. iletişim kurmak zaten zor.Bence anlamlı şeyler ister hesap soyutlama ister zkevm olsun başkalarına anlatmak zor.Herkes böyle düşünüyor mu bilmiyorum.Teknolojinizin değerini insanlara anlatmak sizin için zor. Bu aynı zamanda bizim sorunumuz. , biyoteknoloji anti-aging, AI büyük ölçekli model gibi, değeri çok açık ve basit, bunu herkese çok net bir şekilde açıklayabilirsiniz, ancak birçok kişi kitlesel benimsemenin benim tarzım olmadığını düşünecek. Bu fikrin nispeten naif olduğunu söylemek istiyorum, çünkü endüstriler arasında yetenek ve sermaye için de rekabet olacak.Örneğin, AI popüler hale gelir ve birçok kişi yapay zeka yapar ve yapay zekaya yatırım yapar. daha fazla değer yaratabilir ve Web3 kesinlikle bir ayı piyasasına girer. Bu ayı piyasası yalnızca sermaye çıkışından değil, daha çok yeteneklerin çıkışından kaynaklanır. endüstri bunu yapmaya devam ederse, o zaman bu endüstri ölebilir, daha basit ve daha sezgisel olmak için teknolojinin değerinin peşine düşmeli ve çemberin dışından insanları ve parayı çekmeye çalışmalıyız.

Dolayısıyla bu yıl, daha önce yapmak istemediğimiz bazı pratik şeyler de yapacağız.Örneğin, Cooley gibi birinci sınıf bir hukuk firmasıyla, bir sözleşme şablonunun çoğunu kapsayan bir sözleşme kitaplığı başlatmak için işbirliği yaptık. erken aşamada girişimci ekibin ihtiyacı var.Ayrıca çok net bir ürün geliştirme yolu var.Herkesin kullandığı protokoller son derece özelleştirilmiştir.Önce herkesin kabul edebileceği bir kağıt şablon sağlarız, böylece herkes yavaş yavaş bu sabit kurala alışabilir, ve sonra sadece içindeki parametreleri değiştiriyoruz.Gelecekte, bir anlaşma yeterince kullanıldığında ve şablon derecesi yeterince yüksek olduğunda, bunu yürütmek için akıllı bir sözleşmeye dönüştürebiliriz.Yani uzun vadede, bence tüm kağıt anlaşmalar Bu ürünü daha yararlı hale getirmeli, aslında herkesin sorunlarını çözmeliyiz, sadece havalı olduğunu düşünmemeliyiz.

Daha fazla insana hizmet etmek için çemberin dışına nasıl çıkılır? Başlangıçta Ethereum'dan büyüdük, ancak bu sadece Ethereum'a hizmet ettiğimiz anlamına gelmiyor.Farklı zincirler ve özel anahtar biçimleri vb. imza ve yalnızca özel anahtarınız değil, aynı zamanda kullanıcıların hesaplarını ve sözleşme verilerini daha iyi tutmalarına yardımcı olacak parola depolama ile ilgili işlevler, bu nedenle kullanıcıların kendi başlarına öğrenmelerine izin vermek yerine kullanıcılara yardımcı olmak için çok şey yapacağız.

Yukarıdakiler, bugün itibariyle bazı değişikliklerimiz ve ilerlemelerimizdir, ancak gelecek için hayalim gerçek bir protokol haline gelmektir.Daha fazla senaryo ve kullanıcıyı kapsayacak şekilde protokol aracılığıyla ağ değerini gerçekleştirmemiz gerekiyor. Özünde, birçok işletme trafiğe dayalıdır. Örneğin, şu anki çöpçatanlık işimiz, yatırımcıların ve proje taraflarının trafik işidir. Herhangi bir trafik işinin sorunu, herkese hizmet verememesidir. İnternet düzensizdir. Farklı nedenlerden kaynaklanır. ülkeler, Dil ve kültür bağımsız çevrelere ve trafik platformlarına sahiptir. Bu trafik platformlarının kamusal altyapısı haline gelmeyi umuyoruz. Anlaşma olmanın avantajı, güçlü birlikte çalışabilirlik olacaktır. Bu, şifreleme alanına veya Ethereum'a dayalı bir akıllı sözleşmedir. Platformun en kutsal kâsesi, yalnızca birkaç doğrulanmış akıllı sözleşme yazmanız yeterlidir ve ilgili herhangi bir senaryoda kullanılabilir, bu nedenle bu akıllı kasa, protokollenmesi gereken aile tröstleri gibi senaryolara da uygulanabilir. diğer senaryolarda ihtiyaç duyanların hizmetlerimizi düşük maliyetle entegre edebilmesi için yeterli yetenekleri açmamız gerektiğini Gelecekte bu alandaki keşifleri hızlandıracağız.

**Wanwudao: Kıdemlilerin bakış açısından, takip ve iş doğrulama sürecinde kurucunun önerileri nelerdir? **

Son olarak tecrübelerime ve hislerime gelirsek öncelikle fikir aşamasına fazla kapılmayın.Dürüst olmak gerekirse iş kurmanın başlangıcında çok fazla seçenek yok.Önce hangi kartlara sahip olduğumuza bir bakalım, neye aşina olduğumuzu ve ne yapacağımızı ve ardından ilgili pazara bakın Belirli bir sorun bulun, başlangıçta büyük bir sorun bulmayı düşünmeyin, sanki bu sorunu çözmek yüz milyonlarca doları ele geçirecekmiş gibi değer, bu sorun var ama size uygun olmayabilir, bu nedenle belirli bir sorunla başlarsınız Küçük sorunlar çözülebilir. İkincisi, fikirlerin değersiz olmasıdır.Yatırımcılar her gün bir sürü fikir alırlar.İstedikleri şey, bu fikri piyasaya fiilen getirmek için uygulamadır, bu nedenle yatırımcılar fikirlerden çok bizim uygulamamıza yatırım yaparlar.

Pek çok insan başlangıçta bir logo tasarlamak ve tüm hayallerimizi taşıyabileceğini ummak gibi fikirlerle çok fazla mücadele ediyor, ancak bu imkansız, sadece istediğiniz birini seçin, herkesin bu logo için iyi niyeti aslında sürekliliğinize bağlıdır. logonun kendisinin yeterince güzel veya anlamlı olup olmadığı değil, projeye yatırım.

Başta biz de DocuSign'ın Web3 sürümünü yapmak istediğimizi açık yüreklilikle söyledik ama DocuSign'ın private key imzası eklemesi o kadar da zor değil ama yapamıyor çünkü bu şey çok yeni ve çekirdek İş modeli ve denetimin yine de büyük bir etkisi olabilir.Borsaya kote bir şirket olarak, yönetimin karar verme konuşlandırması çoğu kez yenilik içindir, ancak mevcut geliri korumak içindir, bu nedenle Volkswagen ve BMW'nin Tesla'yı yapamamasının nedeni budur. Şimdi bizi Web2'de Web3'te bir şey olarak tanımlamaya teşvik etmeyin.Başkalarının anlaması kolay olsa da, görüş alanınızı sınırlayan bu tanım nedeniyle birçok değerli şeyi görmezden geleceksiniz.Gerçekten değerli Hepsi değerli Başkalarının bir alanda yaptıklarını yeniden yapmak yerine yerli.

Hızlı hareket etmeye düşükten başlamak veya az önce söylediğim gibi en alttaki bazı küçük şeylerle başlamak, ancak başlangıçta büyük şeyleri düşünmek yerine, büyük miktarda para toplamanın yollarını bulmak yerine yeterince hızlı yapılmalıdır. , ve birçok kişiyi işe almak. Yalnızca mühendisler tarafından gerçekleştirilebilecek bir fikir, herkes pazarı doğrulamak için küçük bir fikirden MVP'sini hızlı bir şekilde uygulamalı ve ardından geri bildirimlere göre hızla yinelemeli ve güncellemelidir, bu nedenle hakkında çok karmaşık düşünmeyin. Başlangıçta yapmak istediğiniz şey , Sonunda bitirmek çok çaba gerektirdi, sadece pazarın bu kadar karmaşık şeylere ihtiyaç duymadığını bulmak, bu da büyük bir kaynak israfına yol açıyor. Şimdi süreci fikir aşamasından tamamlayabiliriz. Bir ay içinde MVP'ye.Mühendislik ekibine ek olarak, ayrıca MVP kavram kanıtına adanmış bir prototip ekibimiz var.

Son olarak, Çin ve Amerika Birleşik Devletleri dışındaki yerlere gitmek için zaman ayırmanızı öneririm çünkü Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki altyapımız çok olgun ve bu gerçek gelişmekte olan ülkelerin pazar ihtiyaçlarının ne olduğunu anlamak zor. .

**Wanwudao: Herkes finansmanınızın çok başarılı olduğunu düşünüyor, sizinle hangi deneyimi paylaşıyorsunuz? **

Yatırımcılar boğa piyasasının yükseliş döneminde yatırım yapmazlar ve yalnızca boğa piyasasının düşüş döneminde çılgınca yatırım yapmaya başlarlar, çünkü birincil ve ikincil piyasaların gecikmeli etkisi vardır, bu da yaklaşık yarım yıldan bir yıla kadar sürer. , boğa piyasası geldiğinde, LP'ler GP Money'e yatırım yapar, GP sadece parası olduğunda projeye para yatırır.Kendi finansman sürecimiz çok inişli çıkışlı.İlk finansmanı almak üç ay sürdü ve sonra bir toplam 600.000 ABD Doları finansman. Kendi param boğa piyasasına ulaşmak için sekiz ay sürdü, ancak boğa piyasasının zirvesinde madeni paralarda spekülasyon yapacak zamanım olmadı, bu yüzden kendi paramı kullanmak zorunda kaldım. Sequoia'nın yatırımını alana kadar 5 ay daha sürdü.Bu süreç çok zordu.En çok yatırımcı gören kurum olmalıyım diyebilirim.Toplamda 250'den fazla yatırımcı ile görüştüm en az 2 veya 3 yatırımcı yarım yıl süren her gün.

Bu süreç çok sancılı ama bir o kadar da kazançlı.Bir yandan ücretsiz İngilizce öğrenme fırsatı olarak değerlendiriyorsunuz.100 yatırımcı ile tanıştığınızda İngilizceniz çok akıcı olacak.İkinci olarak yatırımcılar size çok şey katacak. , eşyalarınızın değerli olduğunu kanıtlamanız gerekir ve yatırımcılar sizi inkar eden ve sizinle savaşan kötü adamlar haline gelebilir, bu nedenle gerekçelendirme sürecinde yatırımcıların ortaya koyduğu sorunların nasıl çözüleceği konusunda da derinlemesine düşünme sürecidir. .Daha da önemlisi yatırımcılarla iletişim halinde olmalısınız.Karşı taraf size oy vermeyebilir ama neden oy vermediğinizi net bir şekilde sormalısınız.Birçok yatırımcı oy vereceğimizi söylediği için sormaktan vazgeçmeyin. bir göz atın.Geri bildirim alana kadar sormaya devam edin.Gösterilmekten korkmamak çok önemlidir ve ürünlerinizde ve işinizde yeni gelişmeler olursa, daha önce konuştuğunuz yatırımcılarla her zaman senkronize olmalısınız.

Son olarak, yatırımcıların görüşlerine çok fazla saygı göstermeyin. Geleneksel sektörlerdeki birçok yatırımcı, borsada başarılı şirketler yaptı. Önerilerinin çoğu değerli deneyimlerdir, ancak web3'teki birçok yatırımcı bunu asla gerçekten yapmadı. Başarılı projeler için, onların görüşleri daha çok yatırım açısından, bu yüzden önerilerine çok fazla kulak asmayın.Sonuçlar gelene kadar gerçekten istediğiniz şeyi yapmaya devam etmek en iyisidir.