7 kişi aylık 50.000 ABD doları gelir elde edecek, Bannerbear'ın kurucular için yedi deneyimi

Orijinal kaynak: derin düşünme SenseAI

Görüntü ve video oluşturma aracı Bannerbear'ın kurucusu Jon Yongfook, 2019'da iş kurmak için işinden ayrıldıktan sonra 12 ayda 12 ürün geliştirme yarışmasına katıldı. Yedinci ürünü yazana kadar, gereksinimleri yeterince umursamadığını ve yazdığı yazılım için kimsenin para ödemeye istekli olmadığını fark etti. Bu yüzden ** bir iş kurmaya devam etme motivasyonuna sahip olmak için keşfedilecek ilginç bir yön bulması gerektiği sonucuna vardı**. Bu şirketi kurmasının nedeni, aynı zamanda, sık sık çok sayıda sosyal medya fotoğrafı çekmesi gerektiğini fark etmesidir. Bannerbear'ın MRR'si 50.000 $'ı aştığı için Jon, ürünün resmi web sitesinde girişimciler için üzerinde düşünmeye değer kısa ve öz 7 deneyim paylaştı.

AI-Yerli Girişimcilik Mülakat Kaydı

1. Ürün: Bannerbear

2 Ürün lansman zamanı: Ocak 2020

3. Kurucu: Jon Yongfook

4 Ürün Tanıtımı:

Kullanıcıların sosyal medya gönderileri, web sitesi afişleri, ürün pazarlaması ve diğer senaryolar için otomatik olarak resimler, videolar ve animasyonlu GIF'ler oluşturmasına yardımcı olan ve Zapier, Integromat, Google Sheets vb. ile API entegrasyonu sağlayan, resim ve video oluşturmaya yönelik çevrimiçi bir yapay zeka aracı .

5. Geliştirme Hikayesi:

Jon, genellikle çok sayıda sosyal medya resmi yapması gerektiğini fark etti ve şablonlar aracılığıyla toplu halde resimler oluşturan bir ürün olan Previewmojo'yu yarattı.ProductHunt'ta yayınladıktan sonra, yaklaşık 400 $ MRR vardı. İlgilendiği yönü bulduktan sonra Jon, ilk ürün konumlandırmasının çok niş olduğunu ve ödeme yapan kullanıcıları bulmanın zor olduğunu fark etti, bu nedenle adını Bannerbear olarak değiştirdi, uygulama senaryolarını genişletti ve kullanıcıların çeşitli sosyal ağlarda gönderiler oluşturmasını sağladı. Twitter ve IG Image gibi medya, ProductHunt'ta yayınlandıktan sonra günün 1 numarası.

Shopify görselleri oluşturmaya çalıştıktan sonra mağazaların ihtiyaçlarını anlayamadığını, ancak programcıların ihtiyaçlarını daha iyi anlayabildiğini fark etti ve bu nedenle kodlar ve komutlar biçiminde resimler oluşturabilen bir API sürümünü kullanıma sundu. . Bu noktada yaklaşık 500 $ MRR var. İlerleyen zamanlarda sosyal medya pazarlamasına daha fazla zaman ayırdı.Ürün tanıtımının yanı sıra, ürün gelirinin istikrarlı büyümesine de katkıda bulunan büyüme, girişimcilik başarısızlığı ve ürün kilometre taşları konusundaki deneyimlerini paylaştı.

Bannerbear MRR Büyüme Eğrisi

01 Ürün ile kurucu arasındaki uyum derecesi yüksek olmalıdır

Ürün kurucu uyumu, başlangıç aşamasındaki girişimlerde genellikle hafife alınan bir kalitedir. Yani bu ürünü piyasaya çıkarma sürecinde kurucunun neden "siz" olduğunu düşünmemiz gerekiyor? Kurucunun endüstri tecrübesi var mı? Size avantaj sağlayabilecek bazı özel teknik bilgilere mi sahipsiniz? En önemlisi, kurucular iş konusunda gerçekten tutkulu mu?

Bunun çok önemli olmasının nedeni, bunun oldukça rekabetçi bir pazar olmasıdır. Rakiplerle ve taklitçilerle karşılaşacaksınız. Gerçek coşku, erken pes etmenizde veya sebat etmenizde (rakipleriniz pes ederken) büyük bir etken olacaktır. Bu, bir kurucunun sahip olabileceği nihai avantajdır. Bu önemlidir çünkü pazar çok rekabetçidir ve gerçek bir coşkuya sahip olmak, kurucuları erken pes etmekle iniş çıkışlara karşı direnmek arasında seçim yapmaya daha yatkın hale getirecektir (bu süreçte rakipler pes edebilir). Bu, kurucuların sahip olduğu nihai avantajdır.

02. Fiyatlandırma çok düşük olmamalıdır

Nedeni basit, ancak ilk kurucuların bunun daha fazla farkında olmaları gerekiyor. Jon, Saas işletmelerinin hiçbir şeyi 5-10$'a satmamasını tavsiye ediyor çünkü işletmelerin bunun üzerine bir abonelik işi kurması zor (VC paranız yoksa ve yerleşimler aracılığıyla büyümeyi hızlandıramıyorsanız) ve daha da önemlisi düşük fiyatlar Düşük ilgi çekiyor -müşterilere değer vermek.

Bir müşterinin bir şirkete sinirlenip 3 dolara satın aldığı bir hizmetten şikayet ettiği bir App Store incelemesi gördünüz mü? Herkes bunun kendilerine olmasını istemez. Üst düzey kurumsal müşterileri hedeflemek, genellikle işletmenin sağladığı hizmete değer veren yüksek kaliteli müşterilerle çevrelenir ve bu şekilde işletmenin sürdürülebilir karlılığa ulaşması daha kolaydır.

03 Etkili bir yöntem bulun ve ona bağlı kalın

Sonuç alacak bir pazarlama stratejisi bulduysanız, onu yapmaya devam edin. Karmaşık ürün işlerine fazla takıntılı olmayın, her gün aynı şeyi yapmak sıkıcıdır ve özellikle yaratıcı değildir, ancak yapılması zordur. Buna bağlı kalırsanız, avantajı büyütebilirsiniz.

Jon, Bannerbear'da sürekli bir büyüme döneminden geçti, tipik olarak bir hafta kodlama, bir hafta Twitter/Blog'da pazarlama, 2 haftalık bir döngü geçirir ve hiç durmaz.

Jon kendisi hakkında "büyüme eğrim düz bir yukarı köşegendir" yorumunu yaptı.

04 Ücretsiz Araç Oluştur

Nasıl pazarlanacağını merak eden bir teknoloji kurucusuysanız, buna daha fazla dikkat edilmesi gerekiyor. Jon'a göre, zaman yatırımından en yüksek getiriyi elde etmenin yollarından biri ücretsiz araçlar yaratmaktır. Başarılı araç ürünleri, pazarda bir miktar sansasyon yaratacak ve kullanıcılar bunun hakkında konuşmaya ve hatta ürüne sürekli trafik getirerek kendi kendine yayılma oluşturmaya istekli olacaktır.

Bannerbear'da ücretsiz bir sertifika oluşturucu, Tweetagram (Twitter'dan Instagram'a) aracı ve daha fazlası bulunur. Bunlar trafik getirmeye devam ediyor. Ancak daha da önemlisi, bu araçlara işaret eden çok sayıda geri bağlantı oluşturun. Ücretsiz araçlar, kullanıcıları mutlaka ödeme yapan müşterilere dönüştürmez, ancak ürün geri bağlantı trafiğine, arama tıklamalarına ve genel arama sıralamalarına kesinlikle yardımcı olabilir.

05 İlginç içerikler oluşturun

Aslında "ilginç olmak" ile eşanlamlıdır. Komik olmak, insanlara senin hakkında konuşmaları için bir sebep verir. Bunu yapmanın bir yolu, "amiral gemisi" içeriği oluşturmaktır. Bu, insanların şimdi ve muhtemelen gelecekte paylaşmaya istekli olduğu türden bir içeriktir.

Bannerbear, ürünün yanı sıra ilginç olmak ve ürünle ilgili içerik paylaşmak için birkaç şey daha yapıyor. Örneğin, geçen yıl şirket büyük bir yeniden markalama sürecinden geçti (sarı ayı logosu) ve çalışanlar oyuncak ayı ürünleri yapmak gibi bazı ilginç şeyler yaptılar. Bu, bir şirketin eğrinin önünde kalmasına yardımcı olan ve insanlara ürünü hatırlamaları için bir neden veren bir şeydir. Günümüzün rekabetçi ortamında, kurucuların sürekli olarak bunu düşünmesi gerekiyor.

06. İnsanlara ihtiyaç duyulduğunda işe alın

Jon, "Artık kaldıramayacağım belirli bir iş yüküm olduğunda ve yerimi alacak birine ihtiyaç duyduğumda işe alma daha etkilidir." Müşteri desteği bunun en iyi örneğidir ve muhtemelen çoğu tek başına kurucunun işe aldığı ilk roldür .

Daha "istek uyandıran" bir pozisyon için işe alınırken, işe alım genellikle pek iyi sonuçlanmaz. Bu, kurucuların mevcut iş yükünün bir parçası değil, ancak şirketin keşfetmek istediği yönlerden biri. Bu tür işler daha az tanımlanır ve kurucudan daha fazla rehberlik ve geri bildirim gerektirir. Ancak küçük bir önyükleme şirketinde, kurucunun sınırlı zamanı vardır ve mentorluk rolünde iyi olmayabilir.

07 Önemli teknoloji geçişlerini süresiz olarak ertelemeyin

Geçen yıl, Bannerbear bir DDoS saldırısına (dağıtılmış hizmet reddi) maruz kaldı ve Jon, "Cloudflare kullanırsam tüm bunlardan kaçınılabilir. resmi bir geçiş yapma zamanı."

Buradaki ders, bu önemli teknoloji geçişlerini süresiz olarak ertelemeyin. Kurucular bunları geliştirme takvimine dahil etmeli ve programa bağlı kalmalıdır. Teknik bir kurucu olarak, sistemin kararlılığını her yıl gözden geçirmeniz ve bazı temel teknolojilerin ana sürüm yükseltmeleri, bazı hizmetlerin taşınması vb. gibi bir veya iki önemli teknik yükseltmeyi değerlendirmeniz gerekir.

Yukarıdakiler, Jon tarafından paylaşılan bazı deneyimlerdir.

Referanslar: