AIGC tek boynuzlu atlarının ilk partisi şimdiden dağılıyor

Kaynak: Silicon-based Institute, Yazar: Chen Bin, Editör: Boss Dai

Bu yılın Mart ayında, GSR Ventures'tan Zhu Xiaohu bir endüstri konferansına davet edildi. Etkinliğin ana tonu "güveni artırmak" idi, ancak Zhu Xiaohu olay yerine soğuk su döktü [1] ：

"Daha önce kurumsal hizmetlerin baharının gelmesi için 5-10 yıl daha beklemesi gerektiğini söylemiştim ama ChatGPT çıktıktan sonra soğuk kış bitmek bilmeyebilir. Lütfen önümüzdeki 2-3 yıl içinde finansman hayallerinden vazgeçin."

Bu bakış açısını desteklemek için Zhu Xiaohu, Jasper AI adlı bir Amerikan start-up şirketinden bahsetti. Jasper AI, reklam pazarlamacıları, self-medya blog yazarları ve diğer gruplar için temel olarak metin yazarlığı oluşturma hizmetleri sağlayan bir SaaS şirketidir. Temel ürünü, çeşitli pazarlama metin yazarlığı oluşturmak için yapay zekayı kullanabilen GPT-3'ün API arayüzünü kullanır.

Şirket 2021 yılında kuruldu ve çıkış yaptığında zirveye ulaştı.İlk yıl geliri 40 milyon ABD dolarını aştı ve 2022'de iki katına çıkarak 80 milyon ABD dolarına ulaştı (ARR yıllık tekrarlayan gelir).

En görkemli iki yılda, VC'ler şirkete akın etti, medya haber yapmak için koştu ve şirketin kurucusu Dave Rogenmoser (Dave Rogenmoser) da yapay zeka endüstrisinde yeni bir yıldız oldu.

Ancak ChatGPT'nin kullanıma sunulduğu 30 Kasım 2022 tarihine kadar durum birdenbire daha da kötüye gitti.

**ChatGPT'nin güçlü metin yazarlığı yeteneği, insanların aniden "yetkili"nin "ikincil yaratıcıyı" kolaylıkla öldüresiye yenebileceğini fark etmelerine neden olur. **Jasper'ın ürünleri "GPT-3'ün yenilenmiş versiyonuna" benzer. OpenAI tarafından oluşturulan ChatGPT'ye bakıldığında neredeyse hiç hendek yoktur.

Bu nedenle, Zhu Xiaohu buna inanıyor [1] 1,5 milyar ABD Doları değerindeki AIGC tek boynuzlu atı "yakında sıfıra dönebilir".

Beklenmedik bir şekilde, Zhu Xiaohu'nun sözleri bir kehanete dönüştü. Jasper'ın kurucusu Dave Loganmoser, "aşağı yönlü" sözlerinden dört ay sonra, LinkedIn'de işten çıkarmaları ve ekibi yeniden şekillendirmeyi duyurdu.

Aslında, Jasper'ın "hendek yok" sözü yılın başında Silikon Vadisi'nin fikir birliği olmuştu ama kimse çıkmazın bu kadar çabuk geleceğini düşünmemişti. Tabii ki, Jasper'ın hesabında hala çok miktarda nakit var (geçen yıl 125 milyon ABD doları toplandı) ve "sıfıra dönmekten" hala çok uzak, ancak Jasper'ın bir leğen kırdığına şüphe yok. AIGC'nin uygulama katmanı girişimciliği için soğuk su.

Nihai sonuç ne olursa olsun, yengeç yiyen ilk AIGC tek boynuzlu at grubu olarak, Jasper'ın kaderinde tekrar tekrar araştırma ve çiğneme konusu olacak.

Kayıt edilen kişi

Hepimizin bildiği gibi, AI kişisel kahramanlıkla dolu bir alandır: belirli bir cesur hareket veya kapris bir çağ başlatabilir.

Örneğin, 2012'de Toronto Üniversitesi'nde profesör olan Geoffrey Hinton, görüntü tanımada bir atılım yaptı ve neredeyse tek başına yapay zekanın altın çağını açtı; yapay zeka resminin ilerlemesini büyük ölçüde destekledi ve başarılı bir şekilde sanat öğrencileri yaptı. tüm dünya işsizlik konusunda endişelenmeye başladı.

2021'de The New York Times'ın genel yayın yönetmeni Cade Metz, yapay zeka geliştirme tarihini kaydeden "Genius Maker" adlı bir kitap yayınladı. Bununla birlikte, yine 2021'de kurulan Jasper bir istisna: şirket, teknik dehalar yerine tabandan gelen bir grup tarafından kuruldu. CEO Dave, pazarlama geçmişine sahip ve üç kurucudan yalnızca biri biraz programlama biliyor.

**Jasper'ın ani başarısına en büyük katkı aslında Laman'ın "şanslı yeteneği"dir. **

Dave dahil üç kurucu seri girişimcidir ve 2015 gibi erken bir tarihte denize açılmaya başlamıştır. Geçmiş projelerine bakıldığında, temelde yapay zeka ile hiçbir ilgileri yok. Ve "AGI'yi gerçekleştirmek için mücadele eden" OpenAI'den farklı olarak, Dave'in bir iş kurmaya yönelik asıl niyeti aslında oldukça "hayal değil" - sırf dokuzdan beşe kadar sosyal bir hayvan olmak istemediği için.

Üçlünün Payfunnels adlı ilk şirketi, esasen "pazarlama uzmanı kılığına girerek" para kazandı. Kurucu Dave, emir almaları için insanları işe aldı ve dünyada pek bir şey görmemiş ve çok fazla yutturmaca yapan küçük işletmeleri seçti; parayı aldıktan sonra, şirketin hizmetlerini satın almak için yarısını aldı. gerçek bir pazarlama şirketi ve diğer yarısı da cebine girdi.

Dave, "aracı" olduğu günlerde pek çok pazarlama rutini çaldı ve nakit ödeme konusunda bilgiye güvenerek kendisini bir "pazarlama danışmanına" dönüştürdü.

Şimdiye kadar, o sadece halkın tanımadığı sıradan bir küçük patron ve yatırımcılar ikinci bir bakış bile atmıyor. Bununla birlikte, kader bu "büyük aptallardan" yana görünüyor ve onları zamanın sahnesinin merkezine itmekte ısrar ediyor.

Dave'in ortağı, derse yardımcı olması için, diğer kişilerin hangi ürünleri sipariş ettiğini gerçek zamanlı olarak görüntüleyebilen bir pazarlama eklentisi yazdı Beklenmedik bir şekilde, dönüşüm oranı %48'e kadar çıktı. Onu daha da şaşırtan şey, bu küçük eklentinin Y Combinator'ın dikkatini ve yatırımını çekmesi ve gelecekte Jasper'ın kurulması için zemin hazırlamasıydı.

YC, iyi bilinen bir girişim inkübatörüdür ve "YC Kulübüne" katılmak, yeni başlayanlar için en yüksek onurlardan biridir. Bir anda hayatının zirvesine ulaşan Dave, yepyeni bir yazılım şirketi olan Proof'u kurarak kolları sıvamış ve dünyayı değiştirmeye hazırlanıyor.

İki yıl sonra, şirket personelinin yarısını işten çıkardı ve Dave, bilgi için para ödediği eski işine geri döndü - boktan şansla kazandığı her şeyi, gücüyle Dave tarafından kaybedildi.

2021'de Dave, bilgi için para ödemenin artık yapılamayacağını hissetti - sınıftaki öğrenciler biraz yeteneksiz görünüyordu ve yazdıkları pazarlama kopyasında her zaman biraz "ruh" yoktu, bu da uzun vadede kaçınılmaz olarak itibarlarına zarar verirdi. . O anda, Dave'in "kader çarkı dönmeye" başladı ve tekrar rüzgarı estirdi:

"YC Club" grubunda GPT-3'ün dahili testinin haberi duyuruldu.

OpenAI'nin kurucusu Altman, YC'nin eski CEO'suydu, bu nedenle erken dahili test yeterliliklerini YC start-up'larına bıraktı; Dave'in yazılım şirketi başarısız olmasına rağmen, YC onu Slack grubundan atmadı. ** Şansın bazen çok çalışmaktan daha ağır bastığı ortaya çıktı. **

Dave, AI'nın insanlar için pazarlama metni yazmak için kullanılabileceğini düşündü, bu yüzden o ve iki kurucu, GPT-3'ü bir MVP (Minimum Uygulanabilir Ürün) halinde paketledi ve e-posta ile 10 normal müşteriye gönderdi.

Kısa süre sonra, "Tanrıyı görüyor gibiyim" ve "Bu sadece bir sonraki iPhone" gibi yalnızca birkaç kelimeyle geri bildirim aldı. Kursiyerler banknotları birer birer salladılar ve Dave'e ürünü geliştirmeye devam etmesi için yalvardılar.

Şu anda Amerika Birleşik Devletleri'nde bir bilgi ödeme şirketi daha az ve bir AIGC tek boynuzlu atı daha var.

Yüksek bina, ziyafet davetlileri, bina çökmesi

Tohum kullanıcıları Jasper AI'yı gökyüzüne uçurmuş olsalar da, bu aslında GPT-3'ün kredisinden kaynaklanmaktadır. O zamanlar, GPT-3 devrim niteliğinde olmasına rağmen, kullanımı kolay değildi ve yüksek kaliteli metin yazarlığı oluşturmak için son derece yüksek hassasiyetli komut istemi sözcükleri gerektiriyordu. Jasper'ın işi, GPT-3'ü kullanımı kolay bir ürün haline getirmektir.

GPT'nin "kabuğunu" hicveden bir çizgi roman

GPT-3 API kademeli olarak daha fazla şirkete açıldıkça benzer şirketler ortaya çıkmaya başladı; Jasper AI, doğru zaman, yer ve insanlara sahip olduğu için onlardan sıyrılıyor. "Doğru zaman ve yer"i anlamak aslında çok kolay: Dave "YC Kulübü"nün bir üyesi olduğu için GPT-3'ün dahili testi için kalifikasyonu elde etmede başı çekti ve belirli bir ilk çalıştırma bonusu aldı. .

**"İnsan uyumu" faktörü aslında daha kritik, güçlü bir topluluğun desteğini ifade ediyor. Dave'in başarılı bir akıl hocasının mizacına sahip olduğunu söylemeliyim. **

Birkaç yıl pazarlama öğrettikten sonra Dave, öğrencilerinin çoğunu hayranlara dönüştürdü ve bir topluluk oluşturdu. Bu kullanıcı grubu oldukça aktiftir ve hatta Dave'in şirket meselelerine karar vermesine yardımcı olmak için inisiyatif alacaktır. Örneğin, rastgele pazarlama eklentisi popüler hale geldikten sonra Dave, öğrenciler bunun için yılda 1.000 dolar ödemeye istekli olmadıkça düzinelerce insanın o gün için ödeme yaptığını iddia ederek bu konuda yaygara koparmak istemedi.

Dave yapay zekaya döndükten sonra, bu demir hayranları grubu "ürün yöneticileri" olarak hareket etmek için inisiyatif aldı.

Hepimizin bildiği gibi, GPT-3 gibi büyük dil modellerinin belirli bir çok yönlülüğü vardır ve geliştiriciler, daha spesifik senaryolara uyum sağlamak için bu temelde ince ayar yapabilirler. Dave bir "pazarlama akıl hocası" olarak doğmuştu ve elinde pek çok profesyonel veri vardı; Jasper ekibi aynı zamanda sıkı hayranlardan çok sayıda geri bildirim aldı, hızla yineledi ve ürünleri kademeli olarak farklılaştırdı.

Bugün Jasper, "reklam ve pazarlama" dikey senaryosunda oldukça güçlü ve "şablon" tasarımıyla kullanım eşiğini düşürdü.

Facebook pazarlama kopyası, Amazon ürün tanıtımı vb. gibi segmentlere ayrılmış her talebin karşılık gelen bir şablonu vardır; kullanıcılar, şablona göre istem sözcükleri girerek ideal pazarlama kopyası oluşturabilir. Şablon, kopyanızın tonunu tanımlamak için mizahiden zarife kadar seçenekler bile içerir.

Jasper AI ürün arayüzü

Ve bu temel kullanıcı grubu sadece konuşma konusunda iyi değil, aynı zamanda ödeme konusunda da açık; kurs satma konusunda yılların deneyimi, Dave'in ürünleri kime satacağını bilerek oldukça geniş bir müşteri listesi biriktirmesine de olanak sağladı, bu nedenle Jasper AI çok yakında piyasa açıldı.

2022'nin sonunda, Jasper AI müşterilerinin sayısı 100.000'i aşacak ve bunların en az 3/4'ü ayda 80 dolardan fazla harcayacak.

Jasper AI, süper yüksek bir ödeme oranına sahipken, maliyet ihmal edilebilecek kadar düşük olabilir, bu da büyük bir kâr olarak adlandırılabilir. O zamanlar, Jasper AI'nın temel fiyatı ayda 29 dolardı, bu da 20.000'e kadar kelime üretebilirdi ve OpenAI bundan sadece 2 dolardan daha azını aldı.

Jasper AI, Ekim ayında 125 milyon ABD doları tutarında finansman aldı ve şirket ölçeği yılın başında 9 kişiden 160 kişinin üzerine çıktı.

Finansman sağladıktan kısa bir süre sonra Dave bir talk-show'a katılmaya davet edildi. Işık hızında yükselen Jasper AI ile karşı karşıya kalan talk show'un sunucusu "Risby"yi derinden dile getirdi ama yine de oldukça kafa karıştırıcı bir soru var: Bu şirketin hendeği nerede? İşte Dave'in görüşü:

"Geçtiğimiz 18 ayda bunu düşünmek için çok zaman harcadım. Sonra anladım ki başarılı olanlar sadece devler değil. Bizim gibi müşterilerini tanıyan, harika bir ekip kuran, başarılı olan birçok küçük şirket var. iyi bir kültür, belki biraz şanslı, uygulamaya devam etti, ikinci, üçüncü, dördüncü bir ürünü piyasaya sürdü ve sonunda hızlı bir şekilde uygulayan ve müşterileri derinden anlayan harika bir şirket haline geldi. [7] 。”

Bu nedenle, programın sonunda Dave, OpenAI gelecekte yeni nesil modeller piyasaya sürerse, başlangıç silahı ateşlendiğinde Jasper'ın hala en hızlı koşucu olacağını kendinden emin bir şekilde belirtti.

Ancak görüşme bittikten birkaç gün sonra, başlangıç silahı birdenbire bir şimşek gibi ses çıkardı: hakem oyunu terk ediyordu. ChatGPT artık karmaşık komut istemlerine güvenmiyor ve metin yazarlığı oluşturmak için yalnızca basit diyaloglara ihtiyaç duyuyor.

Dave, neredeyse hemen OpenAI başkanı Altman'ı aradı, "Dinleyin, hepinizin ne yapmayı planladığınızı bilmem gerekiyor." Altman, ChatGPT'nin her zaman ücretsiz olmayacağına yemin ederek endişeli eski müşteriyi yatıştırmak için elinden geleni yaptı. ve OpenAI ortaklarıyla rekabet etmek istemiyor Ani popülerlik tamamen bir tesadüf.

Ancak bu kaza bir tarlayı havaya uçurmaya yeter.

Boyut Azaltma İhtarı

Snazzy, Jasper'ın rakibi ve kurucusu Chris Frantz, ChatGPT'nin ortaya çıkışı konusunda son derece karamsar. [8] , "Kimse ChatGPT'nin bu kadar iyi, bu kadar hızlı ve bu kadar ücretsiz olacağını düşünmemişti. Artık doğrudan görüşme yoluyla bir blog oluşturabilirsiniz. Büyük modelin kullanımı kolay değildi ve başlangıçların değeri, telafi etmektir. bu eksiklik için.Birden ortadan kayboldu."

Jasper da artık dayanamadı. Haziran ayında Jasper'ın web sitesine gelen trafik, yılın başına göre %50 düştü. Temmuz ayında Dave, LinkedIn'de işten çıkarmaları duyurdu.

Sektör iyimser olmasa da Jasper tamamen teslim olmadı.

İşten çıkarmalar tam bir başarısızlık anlamına gelmez.Aslında Jasper AI, chatGPT benzeri diyalog işlevleri eklemek, daha fazla açık kaynak modeli kullanmak vb. dahil olmak üzere hızlı yinelemeleri sürdürüyor ve itibarı oldukça iyi. Bazı YouTube blogcuları, Jasper AI ve ChatGPT'nin karşılaştırmalı bir değerlendirmesini yaptı ve sonuçlar, Jasper AI'nın reklam pazarlamasının belirli senaryosunda gerçekten biraz önde olduğunu kanıtlıyor - ancak yalnızca birkaçı.

Sohbet işlevini ekledikten sonra Jasper AI

Tanınmış yatırım kuruluşu a16z bir zamanlar bir makalesinde yapay zeka sektörünü üç katmana ayırmıştı, alt katman bilgi işlem gücü altyapısı, orta katman temel büyük model ve üst katman yapay zeka uygulaması.

Şuna inanıyorlar: ** Uzun bir süredir, AI endüstrisinin değerinin çoğu en alt seviyedeki "kürek satıcılarına" aktı ve kalan bağlantılardaki tüm oyuncular şu anda uzun vadeli rekabet gücünden yoksun. **

Üst düzey AI uygulamaları için en büyük kriz, büyük şirketlerin rakip ürünlerinin "kuşatılması ve bastırılmasından" kaynaklanmaktadır. Çünkü mevcut AIGC yeteneklerinin çoğu, büyük şirketlerin orijinal olgun işlerine doğrudan entegre edilebilir. Olgun uygulama senaryoları ve büyük stok kullanıcı tabanıyla, büyük şirketler girişimcileri aynı yolda kolayca yenebilir.

Aslında birçok büyük şirket de aynısını yapıyor. Birkaç gün önce Adobe, pazarlamacılar için "Sensei GenAI" hizmet serisini başlattığını duyurdu ve Microsoft'un Microsoft 365 yardımcı pilotu yolda. Bu iki şirketin devasa kullanıcı tabanıyla, Jasper üzerindeki etki bundan çok daha fazla olabilir. ChatGPT'nin.

Her şeyin bilinmezliklerle dolu olduğu şu anda, start-up'ların ayakta kalabilmelerinin tek yolu değişimi kucaklamak ve hızla değiştirmek gibi görünüyor.

ChatGPT'nin lansmanından altı ay sonra Dave bir röportajda Jasper'da son birkaç ayda meydana gelen değişikliklerden bahsetti. ChatGPT'nin patlamasından bu yana tüm ekibin yorulduğunu ve dünyanın hızlandığını söyledi, yakında nereye gidebilirim?

Yerel AI girişimleri için Jasper'ın ifşası daha derin olabilir.

Her şeyden önce, büyük fabrikalardan gelen baskı denizaşırı ülkelerden daha yoğun olacaktır. Hepimizin bildiği gibi, denizaşırı "temel uygulama" yazılım ekolojisi nispeten sağlıklı ve OpenAI doğrudan terminal İnternet ürünleri haline gelmek için çok fazla kaynak yatırımı yapmadı. Ama tam tersine, yerli internet şirketlerinin her zaman "sporcu" olma alışkanlığı olmuştur ve yerli girişimciler daha şiddetli rekabetle karşı karşıya kalacaklardır.

İkincisi, kendi büyük ölçekli model yeteneklerine sahip olmayan girişimler kısıtlanabilir. Jasper'ın hala birçok dikey metin yazarlığı alanında ChatGPT'ye göre belirli bir avantajı koruyabilmesinin nedeni, GPT-3'te ince ayar yapabilmesidir.Yerli yapay zeka uygulama katmanı şirketlerinin sonunda büyük ölçekli model yeteneklerinde uzmanlaşması gerekebilir.

Hızlı teknolojik değişim aşamasında, ürün deneyimi, kullanıcı tabanı, müşteri ilişkileri gibi daha önce hendek sayılan her şey yıkıcı teknolojiler tarafından parçalanabilir. Özellikle çok kısa zincirlere sahip yazılım ve internet alanında "bir eklentinin bir şirketi yok etmesi" senaryosu tekrar tekrar yaşanacaktır.

Belli bir bakış açısından: 100 AIGC start-up'ına yatırım yaparsanız, kombinasyonun 10 yıllık getiri oranı doğrudan Microsoft + Nvidia hisselerini satın almakla karşılaştırılamayabilir. **

** Sonsöz **

OpenAI'nin başkanı Dave ve Altman'ın çok fazla kesişme noktaları olmasa da, ikisinin aslında pek çok benzer özelliği var: ikisi de Amerika Birleşik Devletleri'nin Ortabatısında büyümüş, ikisi de seri girişimci, ikisi de idealist olduklarını iddia ediyor ve her ikisi de takıntılı. "Büyük Oyun" ile.

Daha önce de belirtildiği gibi, Dave'in bir iş kurmayı seçmesinin asıl amacı, işçi olmak istememesiydi. Ancak pazarlama eklentisinin beklenmedik popülaritesi ile Dave yavaş yavaş fikrini değiştirdi.

Dünyayı gerçekten etkileyebilecek bir yazılım şirketi kurmaya çalışan YC'ye katılmak için aktif olarak başvurmaya başladı. O günlerde Dave, iki kurucu ortakla sık sık sıcak bir banyo yapar ve "dünyayı fethetmenin" hayalini kurardı.

Dave, GPT-3'ü görünce hemen MVP oldu.

Jasper ekibinin günlük hayatı

Dünyayı değiştirmeyi hayal etmek ve sonra buna göre harekete geçmek asla kötü bir şey değildir, ancak bunu yalnızca bir avuç insan gerçekten yapar.

Jasper AI'ın ortaya çıkışı büyük bir şans; ancak her zaman başınız aşağıda yürümeyi seçerseniz, gökyüzü gerçekten alçalmaya başlasa bile, belli ki onu kaldıramayacaksınız.

AGI şüphesiz bir süper dalgadır, ancak rüzgar ve dalgalar yeni kıtaya ulaşmadan önce gemi ardına gemileri yok etmeye devam edecektir.